第二十八节 信息，人与钱
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不管多么花团锦簇的买卖，只要没有绝对的规则制定的权力和垄断的地位，那就还是很有可能被人轻易掀翻在地的。这个道理其实非常简单，只是说起来稍微有些残酷，可是一旦弄明白了这件事情，杨晓阳也就理解接受了。
而想要不被人掀翻，最好的办法就是自己去垄断某个产业。而想要自己垄断某个产业，最好的机会就在于互联网崛起，新的交互方式代替旧有交互方式这个过程之中。杜立鼎想要的就是趁着这个机会垄断住了某个细分产业，这也是他认为最为合适的核心业务。
“可是，互联网的入口究竟是什么？又如何才能够掌握住啊？”
掌握入口是杜立鼎给出来的办法，但是入口在哪里，杨晓阳还一脸茫然。互联网人人都可以上，哪里有什么人口？杜立鼎说的总不是买下来所有的网吧吧？
杜立鼎笑了笑，也是继续说了下去，反正这些事情迟早都得和杨晓阳说明白。
“互联网是信息高速公路，所以所谓的互联网入口，说白了就扼住某种交互方式，让用户们通过互联网这条信息高速通道获取信息的时候，必须得经过我们的帮助才可以。而这样的入口有几个呢？在我看来有三个：一个是人通过互联网获取信息；第二个是人通过互联网交流信息；而第三个则是人通过互联网完成商业活动——可以说大大小小的互联网行为，简单来说都可以归结为这三种，而这三种行为又可以归结为三种网站。”
“第一个和第二个我不太清楚，第三个应该是电商吧？”
“没错，第三个是电商，第一个更简单，是搜索。第二个则是网络社交业务——可以是即时的也可以不是，论坛，IM，SNS这一切都算在内。”
“那这三个哪个应该是我们的方向？”
“问题就在这里了——有句话叫天时不如地利，地利不如人和，你听过么？”
“不是诸葛亮和刘备说的吗？”
杨晓阳的回答让杜立鼎嘴角抽搐一下，还是继续说了，“没错，就当他说的吧。咱们现在就拿这个比喻互联网：搜索网站是所有人接触到互联网之后都必须使用的，随着它的发展，它必然成为每个人使用互联网过程中都必不可少的一部分，是最大的入口，这就是天时。可是最大的入口往往也就意味着人群驳杂，难以有针对性，这就是劣势。”
“而社交网站本身就是基于人们的社交愿望的，互联网价格比打电话低，而且信息量大，所以它也有着天然的优势。一旦开始使用IM，他就像是一个电话本，记录着你所有的社会关系，关系到了每一个与你有关的人，你进了这座城就再也走不出去了——这就是地利。但是即使是地利也有很大的问题，那就是还是不怎么赚钱。”
“而最后的互联网支付则是彻底把商业行为转移到网上，这也是最好的赚钱渠道：它直接接触钱，自然盈利也更方便，所以说，这就是人和。”
互联网公司千千万万，但是说到底，其实真正能够做大的就是那么几种类型。美国的谷歌，脸书，亚马逊，中国的摆渡，企鹅，阿里，基本上都是以一一对应的关系。
摆渡和谷歌的搜索掌握了人对信息的接受过程，所以他们可以在这些信息之中夹杂广告；脸书和企鹅的社交网络掌握了人和人的互动交流，所以可以在其中渔利颇丰；而亚马逊和阿里则是根据自己的情况开发了自己的营收方向：国外的金融管制严格，旧有势力太大，所以亚马逊转头云服务，和软件公司抢吃的，国内的软件产业盗版盛行，难以有所作为，所以阿里搞起了金融，进入了另外一片市场——说到底，他们掌握了互联网的商业活动的入口，他们就有了很大的选择权，想要做什么完全取决与现实如何了。
信息，人，钱，这三者控制住了其中任何一项都可以在互联网行业里占据住发展下去的资本，但是如果都没有获得……
那就很有可能会被人卡住脖子玩死——企鹅是怎么靠着用户粘性弄死一堆竞争对手的？阿里是怎么用支付手段玩死手里一堆的收购对象的？百度借着遮蔽信息搞掉别人的事情也不是没发生过，掌握了这三个入口，垄断其中的某一个，意义太过重大了。
与之相比，旅游网，微博客，安全软件，订餐网这类网站则是受制于人：钱在别人手里过，用户对别人产品的依赖远高于自己，信息还任由别人操控，怎么玩都是玩不过这三大家的。360曾经用血的经验告诉了大家，一般人真的抗不住这三家老流氓。
占不住这三个入口，说什么垄断都是虚的。所以，杜立鼎最想要的还是占据这三者之一——要玩就玩大的，小打小闹太没意思了。
“那这三者，我们能够拿到哪个？你说人和最好，我们要去搞这个？”
杨晓阳听明白了这些，马上也来了问题。
“好不一定代表我们就该去搞……更何况现在的现实是哪个都抢不到。”杜立鼎摊开了手，苦笑了一下。
“不至于吧？”
“怎么不至于？这就是现实。搜索网站，将来全国的老大肯定是摆渡——虽然我不是很喜欢这家公司，但是不得不承认他们的技术很不错，而且有美国投资方在背后力挺，他们不缺钱，不缺人，不缺技术——某种意义上说，这是一家模式很成熟的公司，他们采用的是美国人的那一套，但是在国内适应的不错，这使得他们相当强大。当然，靠着4321我们也许能阴他，但是我们如果和他们竞争，很有可能是投入大量的资金，最后只能拼一个两败俱伤，最后的结果就是一起完蛋。”
“怎么会完蛋？”
“螳螂捕蝉黄雀在后啊——要是我们和摆渡顶着干，那么我们都发展不大，结果就是会让外国的搜索乘虚而入。美国那边的谷歌公司实力相当强，要是我们拼的要死要活，最后便宜了他们，我们岂不是脑子有病？”
杜立鼎不是没有想过有机会的话要和摆渡死磕一下。但是问题是想要这么做并不是多么困难的事情。实事求是的说，百度的技术确实不错。记忆之中谷歌没有退出中国的时候，在世界各地肆意抢占市场，可是在国内还是被摆渡压得没有还手之力。这样的公司，换上自己去对付他们是否就一定能够胜利？杜立鼎没有十足把握，更何况，这个行业背后还有一个谷歌虎视眈眈，要是被他们趁虚而入那才是更糟。
摆渡最多也就卖卖假药，而不作恶的谷歌不仅卖假药，而且还很乐意搞些文化输出什么的，那些家伙才是真的让人讨厌的家伙。
“那是不能做，不能便宜了外国人。”杨晓阳对此倒是有着极为质朴的认识，“那么，社交呢？”
“企鹅已经起来了，要是早一年，我能把他们干的妈妈都不认识，但是现在……我没有记错的话，他们注册的数量去年底就突破了100万，现在的数量估计都有二三百万了——这样的数字太可怕了，他们现在已经进入了一个滚雪球的阶段，只会越滚越大，这让人很难和他们对抗。”
“总归可以试试吗，”杨晓阳想了想，也直接提了建议，“要不咱们先做一个IM软件试试？”
“试试？现在做不到。IM软件吃服务器吃的厉害，去年企鹅一个月的服务器费用就得三万了，现在怕不得是六位数。咱们上哪里去弄一个月六位数的钱付服务器？这个事不可能那么容易做起来的。”杜立鼎叹了口气，也是有些无奈，“现在咱们手里没钱，只能看着他们发展。等到咱们手里有钱之后，再想要限制他们就难上加难了。其实我也想过最好的出路还是跟企鹅死磕，但是拿什么死磕qq？这是个太过难解的问题。”
如果能够抢夺企鹅的生意，那当然是最好。可是企鹅实在太过难缠，杜立鼎也不是不知道。想要和那个对手抗衡一样不简单，如果真的想要和他们开战，那也得准备充足才可以，抱着试试看的态度往上冲，那就是自己送死了。
“那最后一个呢？咱们掌握资金入口？”
“那个更没法干——在中国你做这个其实就意味着想要踏入金融的范畴，可是踏入金融的范畴，你就少不了和那些闻人贤达们打交道。我说过，我这个人不喜欢攀炎附势，对于给他们那种人当狗没什么兴趣。更何况……给他们当狗危险还不小，我何苦做那种事。”
当狗什么的，杜立鼎说的有些赌气，但是攀炎附势的事情不好做这却是事实。马总那种八面玲珑，人见人爱的本事，杜立鼎自问没有。而且因为刘威的关系，他甚至很鄙夷那么做，所以虽然现在这个事情还没有人做，但是杜立鼎也不想去——就算将来真是万不得已非得去，他也得找个人替他去跟那帮人打交道才好。
“难道我们就真的一个都抢不到手？”
“倒也不是抢不到，就是比较麻烦，需要仔细筹划……所以说，有些时候做大事，还是得需要一个诸葛亮才好，要不然咱们再怎么憋也憋不出来个答案。”杜立鼎拍拍杨晓阳，也笑了起来，“不过也别气馁，虽然现在我没法子，但是不代表我不知道该怎么办，至少我知道，现在做一件事情绝对没错。”
“什么事？”
“广积粮，缓称王。”杜立鼎马上开了口，“找不到想要的方向不要紧，要紧的是看到方向的时候必须得立即有能力扑上去。而想要有这个能力，第一，我得先把高考解决，腾出时间来专心对付网站，其次，我们得先积攒起来足够的钱——手里有钱，心里不慌。我们先把钱攒起来，然后再让我们看看，到底我们该磨刀霍霍向何方。”
不管多么花团锦簇的买卖，只要没有绝对的规则制定的权力和垄断的地位，那就还是很有可能被人轻易掀翻在地的。这个道理其实非常简单，只是说起来稍微有些残酷，可是一旦弄明白了这件事情，杨晓阳也就理解接受了。
而想要不被人掀翻，最好的办法就是自己去垄断某个产业。而想要自己垄断某个产业，最好的机会就在于互联网崛起，新的交互方式代替旧有交互方式这个过程之中。杜立鼎想要的就是趁着这个机会垄断住了某个细分产业，这也是他认为最为合适的核心业务。
“可是，互联网的入口究竟是什么？又如何才能够掌握住啊？”
掌握入口是杜立鼎给出来的办法，但是入口在哪里，杨晓阳还一脸茫然。互联网人人都可以上，哪里有什么人口？杜立鼎说的总不是买下来所有的网吧吧？
杜立鼎笑了笑，也是继续说了下去，反正这些事情迟早都得和杨晓阳说明白。
“互联网是信息高速公路，所以所谓的互联网入口，说白了就扼住某种交互方式，让用户们通过互联网这条信息高速通道获取信息的时候，必须得经过我们的帮助才可以。而这样的入口有几个呢？在我看来有三个：一个是人通过互联网获取信息；第二个是人通过互联网交流信息；而第三个则是人通过互联网完成商业活动——可以说大大小小的互联网行为，简单来说都可以归结为这三种，而这三种行为又可以归结为三种网站。”
“第一个和第二个我不太清楚，第三个应该是电商吧？”
“没错，第三个是电商，第一个更简单，是搜索。第二个则是网络社交业务——可以是即时的也可以不是，论坛，IM，SNS这一切都算在内。”
“那这三个哪个应该是我们的方向？”
“问题就在这里了——有句话叫天时不如地利，地利不如人和，你听过么？”
“不是诸葛亮和刘备说的吗？”
杨晓阳的回答让杜立鼎嘴角抽搐一下，还是继续说了，“没错，就当他说的吧。咱们现在就拿这个比喻互联网：搜索网站是所有人接触到互联网之后都必须使用的，随着它的发展，它必然成为每个人使用互联网过程中都必不可少的一部分，是最大的入口，这就是天时。可是最大的入口往往也就意味着人群驳杂，难以有针对性，这就是劣势。”
“而社交网站本身就是基于人们的社交愿望的，互联网价格比打电话低，而且信息量大，所以它也有着天然的优势。一旦开始使用IM，他就像是一个电话本，记录着你所有的社会关系，关系到了每一个与你有关的人，你进了这座城就再也走不出去了——这就是地利。但是即使是地利也有很大的问题，那就是还是不怎么赚钱。”
“而最后的互联网支付则是彻底把商业行为转移到网上，这也是最好的赚钱渠道：它直接接触钱，自然盈利也更方便，所以说，这就是人和。”
互联网公司千千万万，但是说到底，其实真正能够做大的就是那么几种类型。美国的谷歌，脸书，亚马逊，中国的摆渡，企鹅，阿里，基本上都是以一一对应的关系。
摆渡和谷歌的搜索掌握了人对信息的接受过程，所以他们可以在这些信息之中夹杂广告；脸书和企鹅的社交网络掌握了人和人的互动交流，所以可以在其中渔利颇丰；而亚马逊和阿里则是根据自己的情况开发了自己的营收方向：国外的金融管制严格，旧有势力太大，所以亚马逊转头云服务，和软件公司抢吃的，国内的软件产业盗版盛行，难以有所作为，所以阿里搞起了金融，进入了另外一片市场——说到底，他们掌握了互联网的商业活动的入口，他们就有了很大的选择权，想要做什么完全取决与现实如何了。
信息，人，钱，这三者控制住了其中任何一项都可以在互联网行业里占据住发展下去的资本，但是如果都没有获得……
那就很有可能会被人卡住脖子玩死——企鹅是怎么靠着用户粘性弄死一堆竞争对手的？阿里是怎么用支付手段玩死手里一堆的收购对象的？百度借着遮蔽信息搞掉别人的事情也不是没发生过，掌握了这三个入口，垄断其中的某一个，意义太过重大了。
与之相比，旅游网，微博客，安全软件，订餐网这类网站则是受制于人：钱在别人手里过，用户对别人产品的依赖远高于自己，信息还任由别人操控，怎么玩都是玩不过这三大家的。360曾经用血的经验告诉了大家，一般人真的抗不住这三家老流氓。
占不住这三个入口，说什么垄断都是虚的。所以，杜立鼎最想要的还是占据这三者之一——要玩就玩大的，小打小闹太没意思了。
“那这三者，我们能够拿到哪个？你说人和最好，我们要去搞这个？”
杨晓阳听明白了这些，马上也来了问题。
“好不一定代表我们就该去搞……更何况现在的现实是哪个都抢不到。”杜立鼎摊开了手，苦笑了一下。
“不至于吧？”
“怎么不至于？这就是现实。搜索网站，将来全国的老大肯定是摆渡——虽然我不是很喜欢这家公司，但是不得不承认他们的技术很不错，而且有美国投资方在背后力挺，他们不缺钱，不缺人，不缺技术——某种意义上说，这是一家模式很成熟的公司，他们采用的是美国人的那一套，但是在国内适应的不错，这使得他们相当强大。当然，靠着4321我们也许能阴他，但是我们如果和他们竞争，很有可能是投入大量的资金，最后只能拼一个两败俱伤，最后的结果就是一起完蛋。”
“怎么会完蛋？”
“螳螂捕蝉黄雀在后啊——要是我们和摆渡顶着干，那么我们都发展不大，结果就是会让外国的搜索乘虚而入。美国那边的谷歌公司实力相当强，要是我们拼的要死要活，最后便宜了他们，我们岂不是脑子有病？”
杜立鼎不是没有想过有机会的话要和摆渡死磕一下。但是问题是想要这么做并不是多么困难的事情。实事求是的说，百度的技术确实不错。记忆之中谷歌没有退出中国的时候，在世界各地肆意抢占市场，可是在国内还是被摆渡压得没有还手之力。这样的公司，换上自己去对付他们是否就一定能够胜利？杜立鼎没有十足把握，更何况，这个行业背后还有一个谷歌虎视眈眈，要是被他们趁虚而入那才是更糟。
摆渡最多也就卖卖假药，而不作恶的谷歌不仅卖假药，而且还很乐意搞些文化输出什么的，那些家伙才是真的让人讨厌的家伙。
“那是不能做，不能便宜了外国人。”杨晓阳对此倒是有着极为质朴的认识，“那么，社交呢？”
“企鹅已经起来了，要是早一年，我能把他们干的妈妈都不认识，但是现在……我没有记错的话，他们注册的数量去年底就突破了100万，现在的数量估计都有二三百万了——这样的数字太可怕了，他们现在已经进入了一个滚雪球的阶段，只会越滚越大，这让人很难和他们对抗。”
“总归可以试试吗，”杨晓阳想了想，也直接提了建议，“要不咱们先做一个IM软件试试？”
“试试？现在做不到。IM软件吃服务器吃的厉害，去年企鹅一个月的服务器费用就得三万了，现在怕不得是六位数。咱们上哪里去弄一个月六位数的钱付服务器？这个事不可能那么容易做起来的。”杜立鼎叹了口气，也是有些无奈，“现在咱们手里没钱，只能看着他们发展。等到咱们手里有钱之后，再想要限制他们就难上加难了。其实我也想过最好的出路还是跟企鹅死磕，但是拿什么死磕qq？这是个太过难解的问题。”
如果能够抢夺企鹅的生意，那当然是最好。可是企鹅实在太过难缠，杜立鼎也不是不知道。想要和那个对手抗衡一样不简单，如果真的想要和他们开战，那也得准备充足才可以，抱着试试看的态度往上冲，那就是自己送死了。
“那最后一个呢？咱们掌握资金入口？”
“那个更没法干——在中国你做这个其实就意味着想要踏入金融的范畴，可是踏入金融的范畴，你就少不了和那些闻人贤达们打交道。我说过，我这个人不喜欢攀炎附势，对于给他们那种人当狗没什么兴趣。更何况……给他们当狗危险还不小，我何苦做那种事。”
当狗什么的，杜立鼎说的有些赌气，但是攀炎附势的事情不好做这却是事实。马总那种八面玲珑，人见人爱的本事，杜立鼎自问没有。而且因为刘威的关系，他甚至很鄙夷那么做，所以虽然现在这个事情还没有人做，但是杜立鼎也不想去——就算将来真是万不得已非得去，他也得找个人替他去跟那帮人打交道才好。
“难道我们就真的一个都抢不到手？”
“倒也不是抢不到，就是比较麻烦，需要仔细筹划……所以说，有些时候做大事，还是得需要一个诸葛亮才好，要不然咱们再怎么憋也憋不出来个答案。”杜立鼎拍拍杨晓阳，也笑了起来，“不过也别气馁，虽然现在我没法子，但是不代表我不知道该怎么办，至少我知道，现在做一件事情绝对没错。”
“什么事？”
“广积粮，缓称王。”杜立鼎马上开了口，“找不到想要的方向不要紧，要紧的是看到方向的时候必须得立即有能力扑上去。而想要有这个能力，第一，我得先把高考解决，腾出时间来专心对付网站，其次，我们得先积攒起来足够的钱——手里有钱，心里不慌。我们先把钱攒起来，然后再让我们看看，到底我们该磨刀霍霍向何方。”