第一零八节 品牌
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“死穴？”李希盈的话怎么听都有些危言耸听的意味，杜立鼎哑然失笑，也是有些不解，“你说的是什么？”
“还能是什么？你们的游戏。”李希盈回答的非常痛快，“你们的网站花钱不少，现在全都靠你们的游戏在撑着。这个做法很聪明，可是却也很危险，你们的游戏一旦不赚钱了，你们的公司就会立即遇到问题，我说的没错吧？”
“你觉得我们有问题？”
“去年的互联网人数统计，按照国家的统计数字是1700万人，拨号用户是1800万人。而到了几年，按照预计互联网用户将会达到2600万人以上，国家的预期是在2003年实现互联网5%的普及率，也就是有6500万人上网。这样的数字代表着森兰公司的机遇，但是也代表着危险。”
“我怎么没看出来有危险，越来越多的客户不是好事吗？”
“是好事，但是问题在于他们不一定是你们森兰公司的客户啊。”李希盈马上指出了问题所在，“按照计算，今年一年全国的互联网用户将会增加1000万左右。如果市面上只有森兰一家公司的话，这意味着森兰将会多出来大量用户，当然是很大的一笔收益。可是网一和搜虎纷纷入场，这不是森兰一家的游戏场了。增多的1000万用户是在一年之内突然增多的，他们会选择谁的游戏来玩？”
“我们的游戏比别人家的更好。”
“这我相信，因为别人家没经验。可是以后呢？你不要把这当做今年的偶然现象，在很长一段时间里面，这都是周期性的现象。”李希盈的笑容颇为得意，“互联网用户的人数增长是受制于电脑硬件的销售的，而电脑销售受制于电脑价格，电脑价格又受制于芯片价格，换句话说，因特尔公司每一次降价，必然会带动电脑降价，从而带动互联网人数增多，这是一个固定的规律。摩尔定律使得电脑只会越来越便宜，而我国的经济增长则会让电脑用户越来越多，这里面就有了问题。”
“问题在哪里？”
“每一年过去，我国的电脑用户都会激增，每一次的激增其实都等于是开辟了一块新的市场。这些不断涌现的新市场有大笔的利润，可是想要占据它并不容易。”
“为什么？”
“因为游戏也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一个游戏从生到死，从大火到退烧，都是有着周期性的。两年前的游戏拿到今天来看，也许在玩法上人们依然还会觉得不错，但是在画面上，机能上肯定落伍了。网游也是一样：一个游戏总会过时过时，旧网游对于新玩家肯定没有足够的吸引力，这是客观存在的问题。那么，每隔几年就会有一大批互联网用户出现，可是每隔几年，游戏就会过时：这就成了网游公司不得不面对的一个大问题。”
“你们需要不断推出新的游戏，同时运营多个游戏，一部分给老玩家，一部分给新玩家——而这个更新的规律周期是非常有讲究的，快了的话，没有新玩家涌入市场，再好的游戏吸引不到人。慢了的话，玩家已经被别的游戏抢走了，游戏好也是白搭。因此，随时掌握互联网用户的人数增长状况意义重大，甚至事关生死。”
对于森兰的产业和整个行业的现状，李希盈显然也做过一些了解。杜立鼎现在既然问起，她自然也毫不保留抒发着自己的看法。她说的兴起，尤其是看杜立鼎还在认真聆听，更是神采飞扬。
“森兰推出第一款游戏时，火起来不难，但是接下来，在老玩家里面你们的市场已经近乎饱和，新玩家的市场该如何占领？这会是一个很大的问题。这个问题会纠缠你们很久，也许十年，也许二十年，只要你们还在做这一行，这个问题就不可避免。你们有一次失败，别的公司就会趁虚而入，抓住自己的一批固定客户，从而有了充足的资金流，能够和你们进行分庭抗礼，甚至在你们的游戏老化失去生命力之后，抢占你们的客户。你们现在有资金优势，但是一个不注意就会失去这种优势，到时候再战可就艰难了。”
“那么你有没有什么办法解决这个问题。”
“当然有——没有的话我还敢来吗？”李希盈也笑了起来，“只是这也是有上中下三策的，你想要知道哪个？”
杜立鼎的神色依然平静，李希盈看的出来，他对这些估计也是早有预料。他不动声色的听着这些，更多的是在给自己出考题，想要看看自己到底有多少本事。
这个家伙有些滑头，不过至少他确实是在认真听自己说话，这个态度也说明他重视自己了。李希盈有些得意，也有些不满，干脆直接开口调侃起来。
对这个问题，杜立鼎也不犹豫，“我全都要。”
“你还真是……好吧。”李希盈点点头，也继续说了下去，“既然是想要保证优势，其实无外乎就是竞争之中，卡住时间推出新的游戏。可是时间节点卡不住又该怎么办？那么就更简单了，加快推出新游戏的速度去赌就好。我的下策其实也就是这么简单：你们需要快速推出新的游戏。”
“你们的游戏要随时保持新鲜度——你们的游戏现在也有更新版本吧？这个节奏要快。而且只有一个游戏是不够的，如果你们能够同时有多个游戏，那么玩家可以选择的面就更多了，这对你们帮助更大。”
“可是我们的游戏制作能力有限……”杜立鼎马上就作了回答，“我们可以做两个游戏，三个游戏甚至更多，但是质量就没法保证了。要是质量没法保证，那就更没法争取市场，一样还是会输。”
“没错，所以这种时候你们就要想办法了：你们不只是个游戏制作公司，也是一个游戏发行公司，这个你们没忘了吧？既然没法自己完成，那干脆发行别人的就好。”
“可是去哪里找网络游戏？国内似乎不行吧？”
“当然不行，国内的人家还自己发行呢。”李希盈摇摇头，“全世界的游戏产业，大部分都是以游戏机为主的。美国和RB作为最大的两个市场都是如此，欧洲国家也差不多。但是有些国家是有着游戏机禁令的，比如说我们不远处的邻居，韩国。韩国和我们一样是有着游戏机禁令的，因此他们在PC平台很能折腾。他们的网络游戏发展的很好，如果把他们当作货源，你们就可以拥有用不完的游戏了。”
“这个法子不错，只是还得分钱给韩国人……有没有别的法子，可以不用让外国人赚钱的？”
这个问题上，杜立鼎和李希盈也算是英雄所见略同了。但是在李希盈面前，他却不准备这么轻易的表现出来自己的想法：李希盈把他的主意称之为下策，他也想看看李希盈还有什么更好的办法。
“当然有——现在的整个互联网市场，除了森兰之外大家都不赚钱，就算是网一这样的大公司也是有着随时退市的危险。我们手里有钱，他们手里没钱，所以就可以玩一个很好的操作：如果发现哪个公司的游戏对我们有威胁，我们直接收购了他们的公司就是。”
“你是说收购网一？你应该知道他们的市值大概是9000万美元吧？这未免太难了。”
“要是他们撑过去这一次，真的做大了，收购他们很难。但是要是网一撑不过这一次，都说不定要退市了，收购他们也不是不可想象吧？更何况主要还是其他人——据我估计未来几年里面互联网都很难融资，新的游戏公司出现之后想要短时间内获得大量资金很难，我们的收购有可能就是最好的来钱渠道，我们资金多，市场大，渠道广，那些小工作室无法拒绝我们，有那么两三次收购，我们的人才储备就凑齐了。”
“可是那很花钱啊……与其这样，为什么不直接抄他们的游戏？把游戏抄过来不就结了？”
李希盈说的已经是企鹅的做法了，杜立鼎也有些觉得好笑，忍不住把企鹅的另外一个法宝搬出来了。
“游戏最出色的地方可能是玩法，可能是画面，也可能是运营，甚至可能是几个不同部分的协调——这些东西哪有那么好抄？越是复杂的大型游戏越不好抄袭，益智类小游戏倒是好抄，可是利润又不高，相比于抄袭，还是收购更加简单。”
对此，李希盈倒是不认同，“虽然我不会做游戏，但是我知道游戏也是一种产品。一款产品能够流行不一定是因为它本身质量有多好，而是天时地利人和全都凑齐了。想要复制产品容易，想要复制机遇却难。更别提抄袭别人的东西那也是平白坏了自己公司的名声：现在互联网企业想要融资，想要上市都不能缺一个好名声，有些做法得不偿失。”
对这个问题，李希盈有自己的看法，杜立鼎点点头，越发认定她的见识不俗了。
“这个道理我也明白了。那么你说，除了这两个还有一个上策，我也更有兴趣知道了。”
“上策？更加简单了：到现在为止，中国并没有什么世界级的大公司。包括你们公司，做的游戏都是针对国内市场，这样做下去确实可能会赚到很多钱，但是却很难有非常好的名声。但是如果你们敢于走出去，在国际市场上制造一款成功的游戏的话，哪怕它一分钱都不赚，你们都会成为中国最成功的游戏制造商。你们和心浪有着足够的好关系，那就是说你们可以买通媒体，有了媒体，再有了顶级的大作，你们就可以建立起来足够好的品牌——一旦有了顶尖的品牌，还有什么可担心的？你们将会站立在市场顶端，再也没人可以和你们竞争！”
“死穴？”李希盈的话怎么听都有些危言耸听的意味，杜立鼎哑然失笑，也是有些不解，“你说的是什么？”
“还能是什么？你们的游戏。”李希盈回答的非常痛快，“你们的网站花钱不少，现在全都靠你们的游戏在撑着。这个做法很聪明，可是却也很危险，你们的游戏一旦不赚钱了，你们的公司就会立即遇到问题，我说的没错吧？”
“你觉得我们有问题？”
“去年的互联网人数统计，按照国家的统计数字是1700万人，拨号用户是1800万人。而到了几年，按照预计互联网用户将会达到2600万人以上，国家的预期是在2003年实现互联网5%的普及率，也就是有6500万人上网。这样的数字代表着森兰公司的机遇，但是也代表着危险。”
“我怎么没看出来有危险，越来越多的客户不是好事吗？”
“是好事，但是问题在于他们不一定是你们森兰公司的客户啊。”李希盈马上指出了问题所在，“按照计算，今年一年全国的互联网用户将会增加1000万左右。如果市面上只有森兰一家公司的话，这意味着森兰将会多出来大量用户，当然是很大的一笔收益。可是网一和搜虎纷纷入场，这不是森兰一家的游戏场了。增多的1000万用户是在一年之内突然增多的，他们会选择谁的游戏来玩？”
“我们的游戏比别人家的更好。”
“这我相信，因为别人家没经验。可是以后呢？你不要把这当做今年的偶然现象，在很长一段时间里面，这都是周期性的现象。”李希盈的笑容颇为得意，“互联网用户的人数增长是受制于电脑硬件的销售的，而电脑销售受制于电脑价格，电脑价格又受制于芯片价格，换句话说，因特尔公司每一次降价，必然会带动电脑降价，从而带动互联网人数增多，这是一个固定的规律。摩尔定律使得电脑只会越来越便宜，而我国的经济增长则会让电脑用户越来越多，这里面就有了问题。”
“问题在哪里？”
“每一年过去，我国的电脑用户都会激增，每一次的激增其实都等于是开辟了一块新的市场。这些不断涌现的新市场有大笔的利润，可是想要占据它并不容易。”
“为什么？”
“因为游戏也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一个游戏从生到死，从大火到退烧，都是有着周期性的。两年前的游戏拿到今天来看，也许在玩法上人们依然还会觉得不错，但是在画面上，机能上肯定落伍了。网游也是一样：一个游戏总会过时过时，旧网游对于新玩家肯定没有足够的吸引力，这是客观存在的问题。那么，每隔几年就会有一大批互联网用户出现，可是每隔几年，游戏就会过时：这就成了网游公司不得不面对的一个大问题。”
“你们需要不断推出新的游戏，同时运营多个游戏，一部分给老玩家，一部分给新玩家——而这个更新的规律周期是非常有讲究的，快了的话，没有新玩家涌入市场，再好的游戏吸引不到人。慢了的话，玩家已经被别的游戏抢走了，游戏好也是白搭。因此，随时掌握互联网用户的人数增长状况意义重大，甚至事关生死。”
对于森兰的产业和整个行业的现状，李希盈显然也做过一些了解。杜立鼎现在既然问起，她自然也毫不保留抒发着自己的看法。她说的兴起，尤其是看杜立鼎还在认真聆听，更是神采飞扬。
“森兰推出第一款游戏时，火起来不难，但是接下来，在老玩家里面你们的市场已经近乎饱和，新玩家的市场该如何占领？这会是一个很大的问题。这个问题会纠缠你们很久，也许十年，也许二十年，只要你们还在做这一行，这个问题就不可避免。你们有一次失败，别的公司就会趁虚而入，抓住自己的一批固定客户，从而有了充足的资金流，能够和你们进行分庭抗礼，甚至在你们的游戏老化失去生命力之后，抢占你们的客户。你们现在有资金优势，但是一个不注意就会失去这种优势，到时候再战可就艰难了。”
“那么你有没有什么办法解决这个问题。”
“当然有——没有的话我还敢来吗？”李希盈也笑了起来，“只是这也是有上中下三策的，你想要知道哪个？”
杜立鼎的神色依然平静，李希盈看的出来，他对这些估计也是早有预料。他不动声色的听着这些，更多的是在给自己出考题，想要看看自己到底有多少本事。
这个家伙有些滑头，不过至少他确实是在认真听自己说话，这个态度也说明他重视自己了。李希盈有些得意，也有些不满，干脆直接开口调侃起来。
对这个问题，杜立鼎也不犹豫，“我全都要。”
“你还真是……好吧。”李希盈点点头，也继续说了下去，“既然是想要保证优势，其实无外乎就是竞争之中，卡住时间推出新的游戏。可是时间节点卡不住又该怎么办？那么就更简单了，加快推出新游戏的速度去赌就好。我的下策其实也就是这么简单：你们需要快速推出新的游戏。”
“你们的游戏要随时保持新鲜度——你们的游戏现在也有更新版本吧？这个节奏要快。而且只有一个游戏是不够的，如果你们能够同时有多个游戏，那么玩家可以选择的面就更多了，这对你们帮助更大。”
“可是我们的游戏制作能力有限……”杜立鼎马上就作了回答，“我们可以做两个游戏，三个游戏甚至更多，但是质量就没法保证了。要是质量没法保证，那就更没法争取市场，一样还是会输。”
“没错，所以这种时候你们就要想办法了：你们不只是个游戏制作公司，也是一个游戏发行公司，这个你们没忘了吧？既然没法自己完成，那干脆发行别人的就好。”
“可是去哪里找网络游戏？国内似乎不行吧？”
“当然不行，国内的人家还自己发行呢。”李希盈摇摇头，“全世界的游戏产业，大部分都是以游戏机为主的。美国和RB作为最大的两个市场都是如此，欧洲国家也差不多。但是有些国家是有着游戏机禁令的，比如说我们不远处的邻居，韩国。韩国和我们一样是有着游戏机禁令的，因此他们在PC平台很能折腾。他们的网络游戏发展的很好，如果把他们当作货源，你们就可以拥有用不完的游戏了。”
“这个法子不错，只是还得分钱给韩国人……有没有别的法子，可以不用让外国人赚钱的？”
这个问题上，杜立鼎和李希盈也算是英雄所见略同了。但是在李希盈面前，他却不准备这么轻易的表现出来自己的想法：李希盈把他的主意称之为下策，他也想看看李希盈还有什么更好的办法。
“当然有——现在的整个互联网市场，除了森兰之外大家都不赚钱，就算是网一这样的大公司也是有着随时退市的危险。我们手里有钱，他们手里没钱，所以就可以玩一个很好的操作：如果发现哪个公司的游戏对我们有威胁，我们直接收购了他们的公司就是。”
“你是说收购网一？你应该知道他们的市值大概是9000万美元吧？这未免太难了。”
“要是他们撑过去这一次，真的做大了，收购他们很难。但是要是网一撑不过这一次，都说不定要退市了，收购他们也不是不可想象吧？更何况主要还是其他人——据我估计未来几年里面互联网都很难融资，新的游戏公司出现之后想要短时间内获得大量资金很难，我们的收购有可能就是最好的来钱渠道，我们资金多，市场大，渠道广，那些小工作室无法拒绝我们，有那么两三次收购，我们的人才储备就凑齐了。”
“可是那很花钱啊……与其这样，为什么不直接抄他们的游戏？把游戏抄过来不就结了？”
李希盈说的已经是企鹅的做法了，杜立鼎也有些觉得好笑，忍不住把企鹅的另外一个法宝搬出来了。
“游戏最出色的地方可能是玩法，可能是画面，也可能是运营，甚至可能是几个不同部分的协调——这些东西哪有那么好抄？越是复杂的大型游戏越不好抄袭，益智类小游戏倒是好抄，可是利润又不高，相比于抄袭，还是收购更加简单。”
对此，李希盈倒是不认同，“虽然我不会做游戏，但是我知道游戏也是一种产品。一款产品能够流行不一定是因为它本身质量有多好，而是天时地利人和全都凑齐了。想要复制产品容易，想要复制机遇却难。更别提抄袭别人的东西那也是平白坏了自己公司的名声：现在互联网企业想要融资，想要上市都不能缺一个好名声，有些做法得不偿失。”
对这个问题，李希盈有自己的看法，杜立鼎点点头，越发认定她的见识不俗了。
“这个道理我也明白了。那么你说，除了这两个还有一个上策，我也更有兴趣知道了。”
“上策？更加简单了：到现在为止，中国并没有什么世界级的大公司。包括你们公司，做的游戏都是针对国内市场，这样做下去确实可能会赚到很多钱，但是却很难有非常好的名声。但是如果你们敢于走出去，在国际市场上制造一款成功的游戏的话，哪怕它一分钱都不赚，你们都会成为中国最成功的游戏制造商。你们和心浪有着足够的好关系，那就是说你们可以买通媒体，有了媒体，再有了顶级的大作，你们就可以建立起来足够好的品牌——一旦有了顶尖的品牌，还有什么可担心的？你们将会站立在市场顶端，再也没人可以和你们竞争！”