第二一四节 枭雄
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对于杜立鼎说的和马总合作，梅卿瑶并不意外。
她一直都很清楚，杜立鼎这一次前往临安，除了要去参加西湖论剑，在那边发表演讲之外，另外一个很重要的事情，就是要那边，和马总好好商谈一下合作的事情。
他们的合作项目其实非常简单：在美国收购了loudcloud公司之后，杜立鼎一直都在操控着对那家公司的裁员，精简，以及改组。经过了几个月的工作之后，那边的事情已经被loudcloud的负责人王钊基本完成了。他们裁撤了三分之一的员工，而且也开始用森兰提供的新技术取代原本落后的旧有技术了，可以说那家公司已经完成了自己的进化。
现在的loudcloud，在技术上已经不比任何同行业的竞争者差了。而靠着Napster和亚马逊的输血，他们的营收也颇为可观。当然，在完成这一切的同时，因为他们故意挑错，中止了和opsware公司的合作的做法，自然也被本·霍洛维茨告上了法庭，这个事情也有些让人无奈。
但是对这类官司，杜立鼎都懒得过问：反正opsware公司没有别的收入来源，只要把官司拖上一年半载，这事也就不了而了了。微软怎么对付Be公司的，杜立鼎也不是学不会。
像美国这种法制社会，只要有钱，就不怕打不赢官司。
而比起来国外的发展，他倒是更加在意国内这边云服务的业务展开。像这样的企业级软件，自然是要卖给商家的，可杜立鼎没有精力一家家去找商家合作，那实在太浪费精力了。因此，他也准备走一条捷径，通过和马总合作，解决这个问题。
“我们将会和马总合作，进行云服务的推广。他们将会帮助我们在他们的会员那里推广loudcloud公司的云服务，而我们自然也要给他们一笔服务费。这件事情我们谈得很顺利，马总倒是很支持我的想法。”
和马总的合作相当顺利，让杜立鼎颇为满意，可梅卿瑶点头的同时，还是忍不住问了一句。
“马总那么好说话吗？我们想要赚的这个钱，他们就不想抢我们的吗？”
云服务的业务本身需要依赖电商，因此梅卿瑶也担心马总会和森兰竞争这个业务。可是对此，杜立鼎却根本不在意，他听了梅卿瑶的话，却只是笑笑而已。
“他就算是想抢也没有那么容易啊，就算我们要做云服务也不容易，就是给我们十年，也未必能够做的足够出色，足以挑战美国的那些软件巨头。而十年时间，这里面会有多少投资？马总哪有那个长期投入的精神。互联网环境现在不景气，但是两三年后也就缓过来，再往后会发展成什么样子只怕还未有定论，太过长盘的计划，马总是不愿意做的。”
马总的想法，杜立鼎其实很理解，阿里也没钱，他们自然不可能和森兰抢生意。既然如此，那不如先和森兰合作——大家一起发展，对现在的马总也是件好事。
“现在我们和马总合作，其实对马总来说挺好。我们花钱搞技术，他们跟着做推广分成就算不错：阿里的收入不多，他们最大的收入来源就是靠着自己的网上贸易社区，把国内公司的产品信息放到国外，供国外买家来浏览——可是这件事其实也不容易，最近这段日子，阿里的收入也是入不敷出，我这一次去的时候，马总告诉我，他们要是再收不上来钱，就准备搞诚信通了。”
“诚信通？”
“就是面对所有阿里会员强制收取一年2000元的费用，交了钱的，就是有诚信，不交钱的，那就对不起了，那就是没有诚信的企业……”
天下的乌鸦一般黑，这句话其实一点错都没有。面对现在的互联网行业整体收入不行的局面，邮箱想要收费，IM软件想要收费，就连阿里这样的电商公司也有强制收费的计划。这也让杜立鼎颇为感叹，这些家伙的节操还真是相去无几。
而更让他感慨的是阿里的这个收费项目竟然叫诚信通……这总让他觉得，这和马化龙日后大喊‘抄袭可耻’一样有着黑色幽默的成分。
“这种强制收费的做法，他们以前肯定没有告诉过老用户吧？这么说来，他们自己讲不讲诚信？”
梅卿瑶吐槽了一句，杜立鼎对此也是笑笑，“最关键的是，就算是交了这笔钱，难道就一定是诚信商人了？要是交了诚信通的钱，以后再在网上卖假货，马总是不是承担一定的责任？这些问题才是关键。”
“他肯定不会承担责任的——电商卖假货的太多了，这个责任没法承担。依我看，他最多也就是让那些公司自己出具一些证明，或者是让别的公司担保什么的——反正这个责任他自己不承担。”
梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法，杜立鼎点点头：梅卿瑶在经商上的思路，一直都很有一套，不涉及技术上的问题，她就非常出色。
“是啊，电商没法讲这些，非得收这个钱，就是自己找不痛快。马总是聪明人，他很清楚强制收费不是正道，只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在，我给了他另外一条出路：我们的云服务通过他的平台推广开来，一来低价的服务为他招揽了一批客户，二来这好歹是正版软件，在盗版满天飞的国内，这也是可以宣传的诚信企业行为。三来，我们和他们合作推广我们的云服务，自然也少不得靠着他们做推广，他们自然也可以从这里面捞上一笔钱……这笔钱说起来堂堂正正，总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的，他没什么不满意的。”
“可是，以后我们铺开了自己的网络，有了足够多的用户，说不定我们就反过来成了马总的威胁，马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润，或者是拉走他们的客户吗？”
对此，梅卿瑶还是有些不解，而杜立鼎却再次摇摇头。
“前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程，商业环节中每个环节都能赚钱，电商的每个环节自然也能赚钱。广告，流量导入，系统管理，这些都是能够赚钱的，不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱，舍弃了一个，换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人，他懂得取舍，给我们一点利润，他们也还有的赚。”
“那要是我们和他们翻脸呢？”
“我们想翻脸，随时都可以。就算是现在，国内也有慧聪等网站，不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们，我们立即就可以去找别人，可我们选择了阿里，就是因为阿里更好。那么，阿里要是真的发展起来了，赚钱很多，甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步，我们也要插手电商的时候，你说我们会怎么做？”
“自己投资新的电商公司，用我们的技术和资金支持新的公司崛起……”
“干嘛那么麻烦？直接把阿里买下来不就结了？”杜立鼎却是笑了，“我们直接投资阿里，当阿里的大股东，岂不是比那些手段容易得多？”
“马总肯把阿里卖给我们？”
“只要他还掌握着指挥权，他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了，软银未必就比我们强。马总是个很自信的人，他相信就算是我真的买下来了阿里，在做电商这件事情上，我也会很仰仗他的能力——既然如此，那这件事情本来就是我们和软银的争斗，他何必在意这些事情？”
“马总会那么做吗？当初马总最困难时，可是软银给的他投资，对他有很大的恩惠。”
“软银给他投资的时候，马总是从商务部辞职下海的人物，凭着他的人脉和经验，他不怕拉不到投资。至于说恩情……有些时候，经商的人别把那些事情看得太重为好。”
马总和孙正义之间的关系很好，但是要说真的亲密无间？杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候，是如何翻脸无情，狠狠坑了孙正义，雅虎，以及全中国的创业者的。
对马总这样的大商人来说，道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。
“马总是个枭雄，他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此，对我们也是如此。和我们合作之余，马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明，只要没十足的把握，他就不会和我们翻脸。因此，对他要加以小心，但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在，我们的敌人不是马总，而是马化龙。”
马总那个人，懂得取舍，足够自信，口才出众，会交朋友，而且需要下狠心，出黑手的时候也一点不犹豫，绝对是个枭雄级别的人。如果有的选，杜立鼎就不愿意和他为敌，尤其是现在，他可不想被马化龙和马总两面夹击。
“嗯，我知道了。”梅卿瑶点点头，记住了杜立鼎的嘱咐，暗中也下定决心，要更注意马总一些才好，“马化龙那边，我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少，在参加完了西湖论剑之后，马化龙回到鹏城，也立即宣布，qq准备收费运营了。”
“哦？什么时候起？”
“同样是在11月，和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了，想要通过一起收费，营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象，从而促使人们接受这一现实。”
“新的时代？就凭他们？”杜立鼎也笑了起来，其实他们的做法不错，各种软件一起收费，用户也更没得选择。只是可惜，杜立鼎既然在这里，肯定不会让他们如愿的。
“新的时代只怕他们说了不算，这个时代如何，还是看我的吧。”
对于杜立鼎说的和马总合作，梅卿瑶并不意外。
她一直都很清楚，杜立鼎这一次前往临安，除了要去参加西湖论剑，在那边发表演讲之外，另外一个很重要的事情，就是要那边，和马总好好商谈一下合作的事情。
他们的合作项目其实非常简单：在美国收购了loudcloud公司之后，杜立鼎一直都在操控着对那家公司的裁员，精简，以及改组。经过了几个月的工作之后，那边的事情已经被loudcloud的负责人王钊基本完成了。他们裁撤了三分之一的员工，而且也开始用森兰提供的新技术取代原本落后的旧有技术了，可以说那家公司已经完成了自己的进化。
现在的loudcloud，在技术上已经不比任何同行业的竞争者差了。而靠着Napster和亚马逊的输血，他们的营收也颇为可观。当然，在完成这一切的同时，因为他们故意挑错，中止了和opsware公司的合作的做法，自然也被本·霍洛维茨告上了法庭，这个事情也有些让人无奈。
但是对这类官司，杜立鼎都懒得过问：反正opsware公司没有别的收入来源，只要把官司拖上一年半载，这事也就不了而了了。微软怎么对付Be公司的，杜立鼎也不是学不会。
像美国这种法制社会，只要有钱，就不怕打不赢官司。
而比起来国外的发展，他倒是更加在意国内这边云服务的业务展开。像这样的企业级软件，自然是要卖给商家的，可杜立鼎没有精力一家家去找商家合作，那实在太浪费精力了。因此，他也准备走一条捷径，通过和马总合作，解决这个问题。
“我们将会和马总合作，进行云服务的推广。他们将会帮助我们在他们的会员那里推广loudcloud公司的云服务，而我们自然也要给他们一笔服务费。这件事情我们谈得很顺利，马总倒是很支持我的想法。”
和马总的合作相当顺利，让杜立鼎颇为满意，可梅卿瑶点头的同时，还是忍不住问了一句。
“马总那么好说话吗？我们想要赚的这个钱，他们就不想抢我们的吗？”
云服务的业务本身需要依赖电商，因此梅卿瑶也担心马总会和森兰竞争这个业务。可是对此，杜立鼎却根本不在意，他听了梅卿瑶的话，却只是笑笑而已。
“他就算是想抢也没有那么容易啊，就算我们要做云服务也不容易，就是给我们十年，也未必能够做的足够出色，足以挑战美国的那些软件巨头。而十年时间，这里面会有多少投资？马总哪有那个长期投入的精神。互联网环境现在不景气，但是两三年后也就缓过来，再往后会发展成什么样子只怕还未有定论，太过长盘的计划，马总是不愿意做的。”
马总的想法，杜立鼎其实很理解，阿里也没钱，他们自然不可能和森兰抢生意。既然如此，那不如先和森兰合作——大家一起发展，对现在的马总也是件好事。
“现在我们和马总合作，其实对马总来说挺好。我们花钱搞技术，他们跟着做推广分成就算不错：阿里的收入不多，他们最大的收入来源就是靠着自己的网上贸易社区，把国内公司的产品信息放到国外，供国外买家来浏览——可是这件事其实也不容易，最近这段日子，阿里的收入也是入不敷出，我这一次去的时候，马总告诉我，他们要是再收不上来钱，就准备搞诚信通了。”
“诚信通？”
“就是面对所有阿里会员强制收取一年2000元的费用，交了钱的，就是有诚信，不交钱的，那就对不起了，那就是没有诚信的企业……”
天下的乌鸦一般黑，这句话其实一点错都没有。面对现在的互联网行业整体收入不行的局面，邮箱想要收费，IM软件想要收费，就连阿里这样的电商公司也有强制收费的计划。这也让杜立鼎颇为感叹，这些家伙的节操还真是相去无几。
而更让他感慨的是阿里的这个收费项目竟然叫诚信通……这总让他觉得，这和马化龙日后大喊‘抄袭可耻’一样有着黑色幽默的成分。
“这种强制收费的做法，他们以前肯定没有告诉过老用户吧？这么说来，他们自己讲不讲诚信？”
梅卿瑶吐槽了一句，杜立鼎对此也是笑笑，“最关键的是，就算是交了这笔钱，难道就一定是诚信商人了？要是交了诚信通的钱，以后再在网上卖假货，马总是不是承担一定的责任？这些问题才是关键。”
“他肯定不会承担责任的——电商卖假货的太多了，这个责任没法承担。依我看，他最多也就是让那些公司自己出具一些证明，或者是让别的公司担保什么的——反正这个责任他自己不承担。”
梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法，杜立鼎点点头：梅卿瑶在经商上的思路，一直都很有一套，不涉及技术上的问题，她就非常出色。
“是啊，电商没法讲这些，非得收这个钱，就是自己找不痛快。马总是聪明人，他很清楚强制收费不是正道，只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在，我给了他另外一条出路：我们的云服务通过他的平台推广开来，一来低价的服务为他招揽了一批客户，二来这好歹是正版软件，在盗版满天飞的国内，这也是可以宣传的诚信企业行为。三来，我们和他们合作推广我们的云服务，自然也少不得靠着他们做推广，他们自然也可以从这里面捞上一笔钱……这笔钱说起来堂堂正正，总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的，他没什么不满意的。”
“可是，以后我们铺开了自己的网络，有了足够多的用户，说不定我们就反过来成了马总的威胁，马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润，或者是拉走他们的客户吗？”
对此，梅卿瑶还是有些不解，而杜立鼎却再次摇摇头。
“前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程，商业环节中每个环节都能赚钱，电商的每个环节自然也能赚钱。广告，流量导入，系统管理，这些都是能够赚钱的，不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱，舍弃了一个，换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人，他懂得取舍，给我们一点利润，他们也还有的赚。”
“那要是我们和他们翻脸呢？”
“我们想翻脸，随时都可以。就算是现在，国内也有慧聪等网站，不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们，我们立即就可以去找别人，可我们选择了阿里，就是因为阿里更好。那么，阿里要是真的发展起来了，赚钱很多，甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步，我们也要插手电商的时候，你说我们会怎么做？”
“自己投资新的电商公司，用我们的技术和资金支持新的公司崛起……”
“干嘛那么麻烦？直接把阿里买下来不就结了？”杜立鼎却是笑了，“我们直接投资阿里，当阿里的大股东，岂不是比那些手段容易得多？”
“马总肯把阿里卖给我们？”
“只要他还掌握着指挥权，他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了，软银未必就比我们强。马总是个很自信的人，他相信就算是我真的买下来了阿里，在做电商这件事情上，我也会很仰仗他的能力——既然如此，那这件事情本来就是我们和软银的争斗，他何必在意这些事情？”
“马总会那么做吗？当初马总最困难时，可是软银给的他投资，对他有很大的恩惠。”
“软银给他投资的时候，马总是从商务部辞职下海的人物，凭着他的人脉和经验，他不怕拉不到投资。至于说恩情……有些时候，经商的人别把那些事情看得太重为好。”
马总和孙正义之间的关系很好，但是要说真的亲密无间？杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候，是如何翻脸无情，狠狠坑了孙正义，雅虎，以及全中国的创业者的。
对马总这样的大商人来说，道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。
“马总是个枭雄，他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此，对我们也是如此。和我们合作之余，马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明，只要没十足的把握，他就不会和我们翻脸。因此，对他要加以小心，但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在，我们的敌人不是马总，而是马化龙。”
马总那个人，懂得取舍，足够自信，口才出众，会交朋友，而且需要下狠心，出黑手的时候也一点不犹豫，绝对是个枭雄级别的人。如果有的选，杜立鼎就不愿意和他为敌，尤其是现在，他可不想被马化龙和马总两面夹击。
“嗯，我知道了。”梅卿瑶点点头，记住了杜立鼎的嘱咐，暗中也下定决心，要更注意马总一些才好，“马化龙那边，我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少，在参加完了西湖论剑之后，马化龙回到鹏城，也立即宣布，qq准备收费运营了。”
“哦？什么时候起？”
“同样是在11月，和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了，想要通过一起收费，营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象，从而促使人们接受这一现实。”
“新的时代？就凭他们？”杜立鼎也笑了起来，其实他们的做法不错，各种软件一起收费，用户也更没得选择。只是可惜，杜立鼎既然在这里，肯定不会让他们如愿的。
“新的时代只怕他们说了不算，这个时代如何，还是看我的吧。”