第二三四节 收购
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
一秒记住【谷粒小说网 www.gulixi.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
如果突然给你五亿美元，这些钱该怎么花？这个问题对于很多人来说，肯定是个无聊的空想。但是这个无聊的想法，最近却一直都在纠缠着杜立鼎，因为对他来说，他真的有五亿美元，不知道该如何处置。
融资这种事情，本来就是有两个问题的。一个是融资之后森兰就少不了要受到投资公司的一些管束，二来就是融资之后，森兰获得了大量的资金，这些资金也得有个去处才好。
融资之后的资金花费问题，对于大多数互联网公司根本不是问题。因为对于大多数公司来说，他们所需要做的无非就是三件事情：第一，搞好营销，让更多的人用自己的软件；第二，搞好了技术，进一步提升自己的技术底蕴；第三，收购其他的公司，扩大自己的业务范围或者是增强自己的公司实力。
这样的事情，森兰当然也会去做。可是他们做这种事情的时候，就没有那么多的压力了。
森兰游戏本身是一个已经在赚钱的公司，在营销上面，他们本来就有自己的一套体系。当年森兰就是靠着杨晓阳跑遍了各地网吧建立起来的营销体系，这套体系到现在为止也还适用。
而在未来，社交网站将会越来越多的为森兰的游戏引导客户，在自己的社交网站上面做营销也就可以了，这也是很简单的事情。像是阿里那样铺天盖地的搞宣传，从弹出对话框到公交汽车广告四处出击，本身对森兰来说没有多大必要。
至于说森兰的飞书网，那就更不需要什么广告了——现在他们的用户数字已经超过了网民的半数，未来也只会越来越多。这样的国民级别的软件只要做起来了，自然就不需要再去做什么营销了。
这个最简单的例子就是微软的Windows——早年Windows刚推出的时候，比尔盖茨还要和鲍尔默一起拍广告，在广告里面一起尬舞，但是到微软占领了全部的市场之后，再想让他尬舞，掏多少钱都不可能办到了。
这类基本处于垄断地位的公司，再去做广告意义不大。
而第二项资金的花费就是搞科研，而这一项杜立鼎也确实有心投入一笔资金。可是话虽如此，杜立鼎却非常清楚，在2010年中国GDP超过RB之前，别说拉来外国人，就是想要让更多的华侨归国都是很难的事情。中国的科技人才外流，外国的又拉不来，森兰的科技在很长一段时间之内还是得靠着他的黑科技。
正因为如此，杜立鼎有钱宁可去给高校当奖学金：他希望培养未来的人才，等到将来国内经济好了，这些人才回国发展的时候，他也可以收割人才。
这两个部分，都不会是森兰资金花费的重点，因此在融资成功之后，手里有了足够的资金，在杜立鼎看来，最合适的花钱渠道，还是把钱用在收购别的公司，进一步扩大自己的业务范围和能力上面。
“我们有了钱以后，本来也是要用来收购其它公司的。按照我的想法，我准备拿出来一部分，收购一些可以盈利的业务。这样一来，到了04年，就算是我们的游戏业务真的不行了，我们也可以开辟出来一条新的盈利渠道，有了足够的盈利方式，我们自然就不愁没钱应付这个对赌合同了。”
“可是你准备收购什么业务？”
“游戏——互联网行业还是不太成熟，从这上面赚钱太难。软件产业倒是可以做，可是盗版严重，市场有待开发。最合适作为收购对象的其实还是游戏。一来我们对这个行业有经验，运营模式我们都了解，二来这个产业本身也比较成熟，我们进入之后不会有太多的问题。”
“可是国内没有什么出色的公司值得收购吧？”
对此，杨晓阳的反问也是很令人无奈。确实如此，对于森兰来说，国内的游戏公司确实没有哪个值得收购：那些游戏开发公司的技术普遍偏差，在制作了《邪恶力量》之后，森兰对那种级别的公司已经不大看得上眼了；至于说发行公司，他们更没有必要去做：他们的渠道比任何发行公司都要更好。
“是的，如果是国内范围，我们确实没有什么可以收购的对象。不过，国内的网游市场终究有限，到了04年，就算是整片市场全都属于我们，最多也就是30多亿，不到40亿的收入，对我们未必够用。我们想要赚钱，最好还是往国外游戏市场发展的好，我想要收购的，也是国外的公司。”
杜立鼎并不喜欢投资公司，但是他却也承认，投资公司的人脑子绝对都是很聪明的。他们对市场的分析，有一定的参考价值，不能一味予以否认。中国网游市场确实很大，但不一定能够保证让杜立鼎在对赌中生出，他不准备把所有的希望全都寄托在这片市场上面。只有走出去，试着开拓新的市场，才是正确的选择。
美国和RB，那才是现在世界上最大的两片游戏市场，想办法开发那两片市场，好过和中国市场死磕。
“你是想要收购国外的游戏公司啊……”说到这个，杨晓阳倒是也明白了，只是他迟疑了一下，才再次开口，“只是外国的公司不好收购吧？咱们对外国公司的了解太少了，想要收购他们会不会被骗啊？”
收购外国公司这一步棋，其实并不算多么有挑战性，也不算多有远见。在杜立鼎的记忆之中，胜达曾经坐到了全国第一的宝座上之后，他们也着力扩张，出资收购了RB和韩国的游戏公司，想要把自己的规模进一步扩大化。论雄心壮志，陈地道倒也算是不错，他至少敢走出国门。
可是陈地道那个人，颇有几分志大才疏。他虽然勇敢的走了出去，但是却没有挑选好合适的投资对象。他买下来的游戏工作室做出来的游戏水平不高，没有能够做出来什么像样的游戏，这个事情就比较尴尬了。
当然，这也不能全怪他。正如杨晓阳所说的，对于外国的公司，国内企业本来就缺乏足够的了解，丁三石曾经都称赞任天堂是高手在民间，对于任天堂的江湖地位，他根本一无所知。加上资金有限，国内企业自然也很难收购那些没什么危险的公司，很多时候他们必须得赌，而赌博这种事情，本来就很容易输。
他们的窘境，杜立鼎全都知道。但是在他看来，他也许可以赌一把。
“收购外国企业的难度确实大，但是咱们也可以试试。尤其是现在的时机，真的可以说是非常好。PS2推出以后，游戏产业进入了新的世代，而有很多曾经水准很不错的公司，都因为这一次技术更新之中没有足够的力量跟上潮流，而被时代淘汰了。美国那边，这两年有不少大工作室都在走向衰落，制作红警的西木头，还有制作英雄无敌和魔法门的3DO就是典型代表。这样的公司本身有人才，有实力，他们欠缺的其实只是技术投入以及背后母公司给他们的更多的耐心，而这两点，正好是我们拥有的。”
对于该收购怎样的公司，杜立鼎也早就想好了对策，对此，他也透漏给了杨晓阳。
“对于收购对象，我也进行了一番考察：有一家公司叫做interplay，想必你听说过这家游戏公司。他们旗下的黑岛工作室挺有名的，博德之门，异域镇魂曲，辐射……这些游戏你听说过吗？”
“我没玩过，但是似乎听人提过，应该都是很著名的游戏。”
“当然是，博德之门是美式RPG的巅峰之作，十年之内别的同类型游戏无法超越他；辐射则是有潜质做成顶级的沙盒游戏的作品，可以和GTA，老滚这些游戏并称。异域镇魂曲那是个***的巅峰之作，甚至会不会再有这样的游戏我都不确定。”
对于自己收购的对象，杜立鼎也不吝赞美之词，可是他越是这么赞美，杨晓阳越是有些怀疑，“那么他们是怎么破产的？”
“还能为什么？他们是PC平台的公司，叫好不叫座。游戏开发连续失败，没资金了。老板把公司拿去上市，可是一来二去，被法国人控股了。”对此，杜立鼎简明扼要地说了出来，“你也知道，游戏这个行业里面，法国人的形象一向都不好。一个游戏公司遇到了法国，基本上就离破产不远了。这个公司就是这么走上了绝路，他们的前任老板，也是公司的创始人法戈被轰出了董事会，现在法国人在公司里倒行逆施，公司一天不如一天。”
“那么他们有什么值得买的？又需要花多少钱？”
“interplay的市值比较好计算，他们是上市公司，市值大概是7500万美元左右。他们的大老板现在掌握了大概51.5%的股份，是绝对控股人。去年中旬时候，他曾经想过要把公司卖给盈科数码，当时他要价一亿美元，双方本来都快谈拢了，可是他为了多弄点钱非要说微软也对他的公司有意——可李家投资IT只是为了在香港数码港拿地皮，不想和微软竞争，于是就撤退了。法国人无奈之下，只好开始把interplay拆开了卖——他们把黑客帝国的游戏改编权卖了，把孤胆枪手的开发小组，shiny工作室卖了4700万。同时他们拿了微软的开发委托金，可是没有做出来什么游戏，现在欠了烂账，同时还侵权bioware，也被bioware告上了法庭……这个公司的价值已经降低了很多了，我让王钊问过了，如果们愿意买下他们的公司，那么我们只要拿出来4000万美金，就可以取代法国人，成为这家公司的大股东。”
对此，杜立鼎也是早就了解过了，“4000万美元，确实不是个小数。但是我们可以买下来黑岛工作室，这绝对很划算。而且更重要的是，interplay是美国的第五大游戏发行公司，这也会成为我们进入美国市场的最重要一步。”
如果突然给你五亿美元，这些钱该怎么花？这个问题对于很多人来说，肯定是个无聊的空想。但是这个无聊的想法，最近却一直都在纠缠着杜立鼎，因为对他来说，他真的有五亿美元，不知道该如何处置。
融资这种事情，本来就是有两个问题的。一个是融资之后森兰就少不了要受到投资公司的一些管束，二来就是融资之后，森兰获得了大量的资金，这些资金也得有个去处才好。
融资之后的资金花费问题，对于大多数互联网公司根本不是问题。因为对于大多数公司来说，他们所需要做的无非就是三件事情：第一，搞好营销，让更多的人用自己的软件；第二，搞好了技术，进一步提升自己的技术底蕴；第三，收购其他的公司，扩大自己的业务范围或者是增强自己的公司实力。
这样的事情，森兰当然也会去做。可是他们做这种事情的时候，就没有那么多的压力了。
森兰游戏本身是一个已经在赚钱的公司，在营销上面，他们本来就有自己的一套体系。当年森兰就是靠着杨晓阳跑遍了各地网吧建立起来的营销体系，这套体系到现在为止也还适用。
而在未来，社交网站将会越来越多的为森兰的游戏引导客户，在自己的社交网站上面做营销也就可以了，这也是很简单的事情。像是阿里那样铺天盖地的搞宣传，从弹出对话框到公交汽车广告四处出击，本身对森兰来说没有多大必要。
至于说森兰的飞书网，那就更不需要什么广告了——现在他们的用户数字已经超过了网民的半数，未来也只会越来越多。这样的国民级别的软件只要做起来了，自然就不需要再去做什么营销了。
这个最简单的例子就是微软的Windows——早年Windows刚推出的时候，比尔盖茨还要和鲍尔默一起拍广告，在广告里面一起尬舞，但是到微软占领了全部的市场之后，再想让他尬舞，掏多少钱都不可能办到了。
这类基本处于垄断地位的公司，再去做广告意义不大。
而第二项资金的花费就是搞科研，而这一项杜立鼎也确实有心投入一笔资金。可是话虽如此，杜立鼎却非常清楚，在2010年中国GDP超过RB之前，别说拉来外国人，就是想要让更多的华侨归国都是很难的事情。中国的科技人才外流，外国的又拉不来，森兰的科技在很长一段时间之内还是得靠着他的黑科技。
正因为如此，杜立鼎有钱宁可去给高校当奖学金：他希望培养未来的人才，等到将来国内经济好了，这些人才回国发展的时候，他也可以收割人才。
这两个部分，都不会是森兰资金花费的重点，因此在融资成功之后，手里有了足够的资金，在杜立鼎看来，最合适的花钱渠道，还是把钱用在收购别的公司，进一步扩大自己的业务范围和能力上面。
“我们有了钱以后，本来也是要用来收购其它公司的。按照我的想法，我准备拿出来一部分，收购一些可以盈利的业务。这样一来，到了04年，就算是我们的游戏业务真的不行了，我们也可以开辟出来一条新的盈利渠道，有了足够的盈利方式，我们自然就不愁没钱应付这个对赌合同了。”
“可是你准备收购什么业务？”
“游戏——互联网行业还是不太成熟，从这上面赚钱太难。软件产业倒是可以做，可是盗版严重，市场有待开发。最合适作为收购对象的其实还是游戏。一来我们对这个行业有经验，运营模式我们都了解，二来这个产业本身也比较成熟，我们进入之后不会有太多的问题。”
“可是国内没有什么出色的公司值得收购吧？”
对此，杨晓阳的反问也是很令人无奈。确实如此，对于森兰来说，国内的游戏公司确实没有哪个值得收购：那些游戏开发公司的技术普遍偏差，在制作了《邪恶力量》之后，森兰对那种级别的公司已经不大看得上眼了；至于说发行公司，他们更没有必要去做：他们的渠道比任何发行公司都要更好。
“是的，如果是国内范围，我们确实没有什么可以收购的对象。不过，国内的网游市场终究有限，到了04年，就算是整片市场全都属于我们，最多也就是30多亿，不到40亿的收入，对我们未必够用。我们想要赚钱，最好还是往国外游戏市场发展的好，我想要收购的，也是国外的公司。”
杜立鼎并不喜欢投资公司，但是他却也承认，投资公司的人脑子绝对都是很聪明的。他们对市场的分析，有一定的参考价值，不能一味予以否认。中国网游市场确实很大，但不一定能够保证让杜立鼎在对赌中生出，他不准备把所有的希望全都寄托在这片市场上面。只有走出去，试着开拓新的市场，才是正确的选择。
美国和RB，那才是现在世界上最大的两片游戏市场，想办法开发那两片市场，好过和中国市场死磕。
“你是想要收购国外的游戏公司啊……”说到这个，杨晓阳倒是也明白了，只是他迟疑了一下，才再次开口，“只是外国的公司不好收购吧？咱们对外国公司的了解太少了，想要收购他们会不会被骗啊？”
收购外国公司这一步棋，其实并不算多么有挑战性，也不算多有远见。在杜立鼎的记忆之中，胜达曾经坐到了全国第一的宝座上之后，他们也着力扩张，出资收购了RB和韩国的游戏公司，想要把自己的规模进一步扩大化。论雄心壮志，陈地道倒也算是不错，他至少敢走出国门。
可是陈地道那个人，颇有几分志大才疏。他虽然勇敢的走了出去，但是却没有挑选好合适的投资对象。他买下来的游戏工作室做出来的游戏水平不高，没有能够做出来什么像样的游戏，这个事情就比较尴尬了。
当然，这也不能全怪他。正如杨晓阳所说的，对于外国的公司，国内企业本来就缺乏足够的了解，丁三石曾经都称赞任天堂是高手在民间，对于任天堂的江湖地位，他根本一无所知。加上资金有限，国内企业自然也很难收购那些没什么危险的公司，很多时候他们必须得赌，而赌博这种事情，本来就很容易输。
他们的窘境，杜立鼎全都知道。但是在他看来，他也许可以赌一把。
“收购外国企业的难度确实大，但是咱们也可以试试。尤其是现在的时机，真的可以说是非常好。PS2推出以后，游戏产业进入了新的世代，而有很多曾经水准很不错的公司，都因为这一次技术更新之中没有足够的力量跟上潮流，而被时代淘汰了。美国那边，这两年有不少大工作室都在走向衰落，制作红警的西木头，还有制作英雄无敌和魔法门的3DO就是典型代表。这样的公司本身有人才，有实力，他们欠缺的其实只是技术投入以及背后母公司给他们的更多的耐心，而这两点，正好是我们拥有的。”
对于该收购怎样的公司，杜立鼎也早就想好了对策，对此，他也透漏给了杨晓阳。
“对于收购对象，我也进行了一番考察：有一家公司叫做interplay，想必你听说过这家游戏公司。他们旗下的黑岛工作室挺有名的，博德之门，异域镇魂曲，辐射……这些游戏你听说过吗？”
“我没玩过，但是似乎听人提过，应该都是很著名的游戏。”
“当然是，博德之门是美式RPG的巅峰之作，十年之内别的同类型游戏无法超越他；辐射则是有潜质做成顶级的沙盒游戏的作品，可以和GTA，老滚这些游戏并称。异域镇魂曲那是个***的巅峰之作，甚至会不会再有这样的游戏我都不确定。”
对于自己收购的对象，杜立鼎也不吝赞美之词，可是他越是这么赞美，杨晓阳越是有些怀疑，“那么他们是怎么破产的？”
“还能为什么？他们是PC平台的公司，叫好不叫座。游戏开发连续失败，没资金了。老板把公司拿去上市，可是一来二去，被法国人控股了。”对此，杜立鼎简明扼要地说了出来，“你也知道，游戏这个行业里面，法国人的形象一向都不好。一个游戏公司遇到了法国，基本上就离破产不远了。这个公司就是这么走上了绝路，他们的前任老板，也是公司的创始人法戈被轰出了董事会，现在法国人在公司里倒行逆施，公司一天不如一天。”
“那么他们有什么值得买的？又需要花多少钱？”
“interplay的市值比较好计算，他们是上市公司，市值大概是7500万美元左右。他们的大老板现在掌握了大概51.5%的股份，是绝对控股人。去年中旬时候，他曾经想过要把公司卖给盈科数码，当时他要价一亿美元，双方本来都快谈拢了，可是他为了多弄点钱非要说微软也对他的公司有意——可李家投资IT只是为了在香港数码港拿地皮，不想和微软竞争，于是就撤退了。法国人无奈之下，只好开始把interplay拆开了卖——他们把黑客帝国的游戏改编权卖了，把孤胆枪手的开发小组，shiny工作室卖了4700万。同时他们拿了微软的开发委托金，可是没有做出来什么游戏，现在欠了烂账，同时还侵权bioware，也被bioware告上了法庭……这个公司的价值已经降低了很多了，我让王钊问过了，如果们愿意买下他们的公司，那么我们只要拿出来4000万美金，就可以取代法国人，成为这家公司的大股东。”
对此，杜立鼎也是早就了解过了，“4000万美元，确实不是个小数。但是我们可以买下来黑岛工作室，这绝对很划算。而且更重要的是，interplay是美国的第五大游戏发行公司，这也会成为我们进入美国市场的最重要一步。”