第三十二章 成交
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很快，他们走到了横桌前，林子腾率先向在中间的中年壮汉抱拳说道：“彪叔，小侄来迟，让彪叔久等了，不好意思呀！”
金志彪粗眉轻竖，拍掌笑语：“林建国老头好生气派，几亿的买卖都交给小辈来谈了，真是后生可畏呀。”
林子腾忙谦虚地解释道：“彪叔见笑了，家父有要事出差在吉隆坡，还托小侄向彪叔问好，并请彪叔对我们林氏多加关照。”
金志彪“哈哈”一笑，赞赏道：“林建国果然有个好儿子，就这番气度，已不是常人能及了。”
“彪叔别笑话小侄了，我们开始吧。”
林子腾随意回应了一句，然后拉过牧文皓说道：“这是我委派的商淡代表，这次商谈全权由他负责。”
牧文皓连忙上前作了个揖：“彪叔好，我叫牧文皓，请多关照。”
金志彪微点了一下头，目光在牧文皓的身上扫了几下，对这位还有点战战兢兢的小伙子倒不怎么放在眼里，不过既然是谈判代表，自然是越水越好，因此心里不免偷偷沾喜。
两人坐下，首先摊开资料，对里面的条项作了逐一的确认。在各个条目的确认中，牧文皓故意旁敲侧击，逐渐从他的心里掌握到了不少信息。
牧文皓整理了一下资料，交到林子腾手里说道：“林少，已经双方确认，可以进入下一轮了。”
林子腾轻轻点了点头，金志彪瞟了牧文皓一眼，然后对着林子腾说道：“林少确认由他来谈吗？”那意思显然是想说，别到时谈好了不认帐哦。
“彪叔请放心，小侄已说过这次商谈全权由他负责，绝不赖账。”林子腾点了一下头淡淡地回应到。
金志彪大手一挥，高喝一声：“好！”接着，他背负着双手，踱了两步，沉声说道：“老夫这间芩生金行经营了近十年，老客户如云，接手后就能稳赚不亏，如果不是老夫急钱用，是绝不肯转让的，经过刚才的确认牧先生也应该知道，有形资产和无形资产累计价值不低于六亿，不过，林建国那个老头与老夫也是有点交情，所以我就给个友情价，五亿，如何？”
“五亿！”
牧文皓一拍桌子站了起来，转身对林子腾挥了一下手说道：“林少，我们走！”
林子腾惊愕了一下：“走？”
“彪叔既然没诚意来谈这笔生意，漫天开价，我们也没有必要浪费双方的时间了，还不如到外面找个娘们乐乐！”
牧文皓说完，头也不回的直接向门外走去，林子腾与雷承马上站了起来，两位保安押后，跟了上去。
“牧兄弟，请留步，有话好说，价格不合适可以再商量嘛！”
金志彪忙招手大声叫道，他没想到这小伙子一脸温雅的样子，一言不合就直接收队，这可是唯一的主顾，过了这座山就没有这座庙了。
牧文皓放停脚步，淡淡地说道：“如果不放下诚意，切实商谈，也没有什么再谈下去的意义了，彪叔这间芩生金行我们已经请市里最有权威的专家来作过细致的估值，专家们的估值不过两亿，你却当我们是小白，直接来个五亿，不是直接想赶我们走吗？”
金志彪脸色变了变，随即说道：“好吧，我们承认五亿这个价格开得是高了点，回来坐下，我们可以再慢慢商谈。”
闻言，五人重新回到了座位上。牧文皓偷偷擦了一把手心的冷汗，在黑老大面前耍姓子，多少有点冒险的成份，还真怕金志彪不卖帐，直接掏家伙来横的。
不过，富贵险中求，一味退缩也就等于完全交出了谈判的砝码，这也是迫于无奈的选择。
这时，金志彪沉吟了一会，才缓缓地说道：“牧兄弟，大家都是明白人，我就直接给个最适合的价，三亿五千万，中不？”
牧文皓淡笑了一下，说道：“如果回到五年前，这个三亿五千万倒是适合，可惜十年河东十年河西，这块区域已经彻底变成了一片老区，人流量已经大部分向新区转移，何况现在商行的情况也并非如彪叔所说稳赚不亏，据我们调查至少这半年来就一直处于亏损状态，而且内部管理也混乱不堪，我们接手过来后，还需要一番大换血才能经营得下去，说句不好听的话，这只是一个烂摊子，谈不上什么无形资产，因此两亿是我们给出的最合适的价格，彪叔不妨认真考虑一下。”
一席话说得金志彪脸色一变再变，这些内部的经营情况本以为他们一无所知，但牧文皓说得头头是道，句句切实，不由得一下哑口无言。
林子腾的惊讶丝毫不亚于金志彪，他们调研队也曾试图想了解芩生金行的盈亏情况，但最后都是无功而返，从金志彪提供的报表资料里，自然是有盈无亏的，至于管理从外面看上去倒是管理有序，有条不紊。不过这些对林子腾来说，都不是主要的问题，他们在经营方面有着自己独特的方式，管理人才更是可以信手拈来，收购这间金行主要是为了整合资源，扩大林氏珠宝的覆盖范围而已。
只是牧文皓能够了解到这些连他们都无法掌握的信息，就不能不令他震撼了。
林子腾毕竟也久经商场，心里虽然波涛汹涌，脸上却不得声色，还故意让嘴角挂上了一丝微笑，沉稳地看着金志彪。
金志彪看了一眼盯着自己的林子腾，心里一慌，嘴里的话有点结舌了：“两……两亿？那也……也太低了点，三亿吧。”
“三亿可以，但前提条件是要等我们正式接手后三个月才能付款，因为三亿已经是溢价购买了，太草率的交接对我们的风险太大，林老爷子也交待过，收购芩生金行的底线是两亿。”
牧文皓已探知金志彪对这笔资金刻不容缓，绝不可能接受三个月付款的条件，故用这以退为进的计策。
果然，金志彪暴跳道：“不行，三个月付款不行，谈妥后必须三天内付齐款，算了，二亿五千万吧，底价了。”
牧文皓托了托腮，装作沉思了一下，说道：“两亿是林老爷子委托我来商谈的底线，我总不能逆林老爷子的意。不过，考虑到彪叔经营了这么多年，付出了不少心血，也该给点额外的补偿，我看该加个两千万，一共两亿两千万。”说完，把转脸对着林子腾，征询着，“林少，你认为如何？”
林子腾忙点头说道：“没问题，应该的，应该的。”
金志彪沉默了一会，突然一掌拍在桌面上，沉声说道：“既然话说到这份儿，那就按两亿两千万成交吧。”
说完后，他眼珠转一转，暗道：“臭小子，别以为真跑得了老子三千万！;
很快，他们走到了横桌前，林子腾率先向在中间的中年壮汉抱拳说道：“彪叔，小侄来迟，让彪叔久等了，不好意思呀！”
金志彪粗眉轻竖，拍掌笑语：“林建国老头好生气派，几亿的买卖都交给小辈来谈了，真是后生可畏呀。”
林子腾忙谦虚地解释道：“彪叔见笑了，家父有要事出差在吉隆坡，还托小侄向彪叔问好，并请彪叔对我们林氏多加关照。”
金志彪“哈哈”一笑，赞赏道：“林建国果然有个好儿子，就这番气度，已不是常人能及了。”
“彪叔别笑话小侄了，我们开始吧。”
林子腾随意回应了一句，然后拉过牧文皓说道：“这是我委派的商淡代表，这次商谈全权由他负责。”
牧文皓连忙上前作了个揖：“彪叔好，我叫牧文皓，请多关照。”
金志彪微点了一下头，目光在牧文皓的身上扫了几下，对这位还有点战战兢兢的小伙子倒不怎么放在眼里，不过既然是谈判代表，自然是越水越好，因此心里不免偷偷沾喜。
两人坐下，首先摊开资料，对里面的条项作了逐一的确认。在各个条目的确认中，牧文皓故意旁敲侧击，逐渐从他的心里掌握到了不少信息。
牧文皓整理了一下资料，交到林子腾手里说道：“林少，已经双方确认，可以进入下一轮了。”
林子腾轻轻点了点头，金志彪瞟了牧文皓一眼，然后对着林子腾说道：“林少确认由他来谈吗？”那意思显然是想说，别到时谈好了不认帐哦。
“彪叔请放心，小侄已说过这次商谈全权由他负责，绝不赖账。”林子腾点了一下头淡淡地回应到。
金志彪大手一挥，高喝一声：“好！”接着，他背负着双手，踱了两步，沉声说道：“老夫这间芩生金行经营了近十年，老客户如云，接手后就能稳赚不亏，如果不是老夫急钱用，是绝不肯转让的，经过刚才的确认牧先生也应该知道，有形资产和无形资产累计价值不低于六亿，不过，林建国那个老头与老夫也是有点交情，所以我就给个友情价，五亿，如何？”
“五亿！”
牧文皓一拍桌子站了起来，转身对林子腾挥了一下手说道：“林少，我们走！”
林子腾惊愕了一下：“走？”
“彪叔既然没诚意来谈这笔生意，漫天开价，我们也没有必要浪费双方的时间了，还不如到外面找个娘们乐乐！”
牧文皓说完，头也不回的直接向门外走去，林子腾与雷承马上站了起来，两位保安押后，跟了上去。
“牧兄弟，请留步，有话好说，价格不合适可以再商量嘛！”
金志彪忙招手大声叫道，他没想到这小伙子一脸温雅的样子，一言不合就直接收队，这可是唯一的主顾，过了这座山就没有这座庙了。
牧文皓放停脚步，淡淡地说道：“如果不放下诚意，切实商谈，也没有什么再谈下去的意义了，彪叔这间芩生金行我们已经请市里最有权威的专家来作过细致的估值，专家们的估值不过两亿，你却当我们是小白，直接来个五亿，不是直接想赶我们走吗？”
金志彪脸色变了变，随即说道：“好吧，我们承认五亿这个价格开得是高了点，回来坐下，我们可以再慢慢商谈。”
闻言，五人重新回到了座位上。牧文皓偷偷擦了一把手心的冷汗，在黑老大面前耍姓子，多少有点冒险的成份，还真怕金志彪不卖帐，直接掏家伙来横的。
不过，富贵险中求，一味退缩也就等于完全交出了谈判的砝码，这也是迫于无奈的选择。
这时，金志彪沉吟了一会，才缓缓地说道：“牧兄弟，大家都是明白人，我就直接给个最适合的价，三亿五千万，中不？”
牧文皓淡笑了一下，说道：“如果回到五年前，这个三亿五千万倒是适合，可惜十年河东十年河西，这块区域已经彻底变成了一片老区，人流量已经大部分向新区转移，何况现在商行的情况也并非如彪叔所说稳赚不亏，据我们调查至少这半年来就一直处于亏损状态，而且内部管理也混乱不堪，我们接手过来后，还需要一番大换血才能经营得下去，说句不好听的话，这只是一个烂摊子，谈不上什么无形资产，因此两亿是我们给出的最合适的价格，彪叔不妨认真考虑一下。”
一席话说得金志彪脸色一变再变，这些内部的经营情况本以为他们一无所知，但牧文皓说得头头是道，句句切实，不由得一下哑口无言。
林子腾的惊讶丝毫不亚于金志彪，他们调研队也曾试图想了解芩生金行的盈亏情况，但最后都是无功而返，从金志彪提供的报表资料里，自然是有盈无亏的，至于管理从外面看上去倒是管理有序，有条不紊。不过这些对林子腾来说，都不是主要的问题，他们在经营方面有着自己独特的方式，管理人才更是可以信手拈来，收购这间金行主要是为了整合资源，扩大林氏珠宝的覆盖范围而已。
只是牧文皓能够了解到这些连他们都无法掌握的信息，就不能不令他震撼了。
林子腾毕竟也久经商场，心里虽然波涛汹涌，脸上却不得声色，还故意让嘴角挂上了一丝微笑，沉稳地看着金志彪。
金志彪看了一眼盯着自己的林子腾，心里一慌，嘴里的话有点结舌了：“两……两亿？那也……也太低了点，三亿吧。”
“三亿可以，但前提条件是要等我们正式接手后三个月才能付款，因为三亿已经是溢价购买了，太草率的交接对我们的风险太大，林老爷子也交待过，收购芩生金行的底线是两亿。”
牧文皓已探知金志彪对这笔资金刻不容缓，绝不可能接受三个月付款的条件，故用这以退为进的计策。
果然，金志彪暴跳道：“不行，三个月付款不行，谈妥后必须三天内付齐款，算了，二亿五千万吧，底价了。”
牧文皓托了托腮，装作沉思了一下，说道：“两亿是林老爷子委托我来商谈的底线，我总不能逆林老爷子的意。不过，考虑到彪叔经营了这么多年，付出了不少心血，也该给点额外的补偿，我看该加个两千万，一共两亿两千万。”说完，把转脸对着林子腾，征询着，“林少，你认为如何？”
林子腾忙点头说道：“没问题，应该的，应该的。”
金志彪沉默了一会，突然一掌拍在桌面上，沉声说道：“既然话说到这份儿，那就按两亿两千万成交吧。”
说完后，他眼珠转一转，暗道：“臭小子，别以为真跑得了老子三千万！;