第八十一章 这样的结果
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等了一个月……就是这样的结果吗？
在天津北洋衙门的花厅里，李鸿章有点坐立不安，捏着手里的这份信，在花厅里左右踱步。
年近花甲的他是一个有着深厚福相的人，双眼下有着令人羡慕的卧蚕，身体也不胖不瘦，保养的很好，辫发也多黑少白。
和江浙的商人一样，他也想不明白今年的江浙丝业发生了什么事情，郑观应虽然写了封信，给他做了详细的解释，他还是有点难以摸清。
一名下官挑起帘子，和他禀告道：“中堂大人，盛大人已经到了！”
“让他进来！”
李鸿章微微的吩咐一声，心里还在琢磨着这个谜题。
隐约之间，他觉得胡楚元不仅给他出了一个难题，也给了他一种启示。
很快，一名三十四五岁的富态男子走了进来，身穿着三品大员的官服，白白胖胖的人，个头不高，眼睛细小有神，显得很精明。
他走上前，谨慎的给李鸿章跪拜道：“中堂大人，下官盛宣怀给您请安了！”
李鸿章点着头，让他起来，问道：“宣怀，你能不能和我细细的说一说，为什么今年的江浙丝业会如此平静，各位富绅手中既然有钱，为何不炒卖生丝，反而皆将利润让给胡家？莫非，其中都是怕了那些个湖南人的官威？”
“这……！”盛宣怀稍显为难，又道：“中堂，这是商战，商人各有本事，各安天命，更何况还有洋商，他们可不怕那些湖南匪子。大家之所以纷纷给胡匪让路，实在是这小子的招数太怪，谁都摸不清深浅，也有几个商人胆子比较大，可最终的下场都不太好。”
李鸿章啧啧的感叹一声，道：“这可不好，国家之利，江浙之利，焉能俱为一人所控？”
盛宣怀叹道：“中堂，下官也是明白这个道理的，江浙丝业关系朝廷赋税，肯定不能让胡匪全权控制。否则，那岂不是连朝廷都得听他的使唤？下官职位虽轻，却也是心系国家社稷安危之人，当然想和他据理力拼，可是……可是，他的招数实在是怪啊！”
“嗯，这一点，我倒是也有同感！”
李鸿章将手里的信重新打开，对照着信函说道：“郑观应说，胡匪首先出了个定级法，改变原有的传统划分，一律将生丝分为特级、一级、二级和三级；其次出统价法，根据四级划分法设定统一的收购价，江南五省完全相同；最后出代销法，让各地丝头代替丝农销售生丝。”
顿了顿，他又道：“看起来确实很怪，可真的就这么厉害，以至于别人都不敢和他相争？”
盛宣怀道：“乍听起来，这些办法都不算是很厉害，可他已经建立了遍布江南五省各县的江南商行，很多地区，商行分铺都开设到了镇里，他的江南丝业合作社也是遍布江浙两省各镇各乡，尤其是在太湖周边区域，密密麻麻。他所挑选的那些丝头，在当地都是很有名声的年轻人，识字善言，统一在总社进行培训，再分派到当地负责经营合作社的各种业务，包括经营桑苗圃、蚕种圃，向中小丝农、桑农发贷，代购生丝。除此之外，丝头们还有各种小恩小惠，比如说送些国外引进的菜种粮种，带领人开垦一些山田废地，还经常前往各家各户干涉别人种桑养丝……！”
听他说完这些，李鸿章悄然皱起眉头，和盛宣怀道：“世上哪有这种善人，胡匪这个年轻人，要么是个大歼，要么就是一个极其阴险的人，务必小心。他正是用这种小恩小惠使得各地丝农俱都听他调度指挥，长此以往，怕是要生出不轨之事！”
盛宣怀默默不语，他是个官商，他明白……胡楚元的招数要是这么简单，那就好破解了。
收买人心是其一，关键是用丝业合作社的小额贷款破解了别人的订金法，让小户丝农不再依赖春季开头的订金，经营读力姓大为增加。
其次，丝头用代销法聚集本地生丝，不和丝农商量统一的购买价，而是根据最终的成交价收取5%的抽头。
另一方面，江南商行则给予一个五省相同的稳定统购价，如果是江南丝业合作社的丝头来卖丝，又稍稍在统购价上的基础上浮动5%。
今年不是没有人炒丝，而是大部分的富绅都感觉不妙，不敢冒然出手，出手的那些丝商、丝贩则全面重亏，死的很惨。
这一系列的招数中，最讨厌的就是不管别人怎么做，胡楚元都稳坐不败之地，利用庞大的渠道网络赚大钱。
关键问题就在于洋行和丝贩们的利益相互冲突，不可能缔结成同盟，各地丝贩都缺乏统一的网络和渠道，不采取高价策略就无法收丝，价格过高，最终负责买单的洋行也无法承受。
在胡楚元开出一个合适的价格后，洋行们首先撤退，大量炒资随即撤离，丝贩不敢炒价，生丝随即完全落入胡楚元的手中。
在这种情况下，不炒就买不到丝，可一炒就亏，谁炒谁死，！
婊子养的……！
盛宣怀只能骂娘，他实在是想不到办法破解。
更要命的是整个江浙丝业的规则都被胡楚元控制住，全部按照他的标准来挑选生丝和定价，想要卖出更高的价位，丝农就必须跟着他走，按照他说的办法去种桑养蚕。
还有一个要命的地方，胡楚元在杭州的织丝厂已经成立了，集缫、染、织为一体，自身也能消化掉许多高价代销的生丝。
吗的，干！
李鸿章未必能够看穿胡楚元这一套商业策略的内核，他觉得胡楚元就是在收买人心……一个富商在江浙两省大面积的收买人心，即便没有造反的可能，那也得让朝廷注意提防。
盛宣怀呢，他则知道……他这辈子都别想涉足江南丝业，除非他的北洋商行能在江南和胡楚元竞争，开的遍地都是。
……
世上的事情总是很有趣，在李鸿章和盛宣怀暗中商议的同时，左宗棠也在和胡楚元谈事情，他们在苏州的拙政园里。
盐案风波中，胡楚元低价买下了很多园林，上海的豫园，苏州的拙政园、沧浪亭、可园，杭州的白云庵，南浔的适园、琴园都归其所有。
豫园占地逾37亩，大多数地方都已经成了上海各行各业的公所，商人们在此聚会游玩，另有一部分在顾家手中，胡楚元托付顾寿藏和徐润出面收购，说好是留给江南国学馆。
因为是要办学，且有上海道台杨昌浚暗中劝说，商人们大体退出。恰好徐润也想搬迁到宁波路，和胡楚元、镇海方家等人比邻而居，就将自己以前买下的愚园租给各家商会。
目前，豫园正在全面修复中，面积也将扩大到42亩，包含了湖心亭和两边的地段，未来，江南国学馆、上海国画院和文澜书院都将集中在这里，也是文人雅士们的聚集之地。
拙政园三块地段都已经归入胡楚元手中，总价不过一万七千余两白银，西园和中园都在进行新的修整，左宗棠目前就仍住在东园。
可园本来就是沧浪亭的一部分，将这两个园子买下来之后，胡楚元就将它们重新合并为新的沧浪亭，并让人按照宋朝园林的风格进行修葺。
杭州白云庵位于杭州清波门外，胡楚元想在那里重新修建胡家大院，已经买下了清波门外190余亩土地，暂时还没有开始动工，只是对白云庵稍作修理。
琴园，胡楚元让回给顾家，适园则卖给了庞云鏳。
算是做为一种补偿，胡楚元在徽州买了一套老宅，送给张颂贤一家居住。
杀人不过头点地，他在这个时候施以援手，不是图报，纯粹是积德行善，也给自己在南浔人中留那么一丁点的好名声。
毕竟，他还是要继续做南浔人的生意，也只有在南浔及其周边才能买到真正的特级丝。
等了一个月……就是这样的结果吗？
在天津北洋衙门的花厅里，李鸿章有点坐立不安，捏着手里的这份信，在花厅里左右踱步。
年近花甲的他是一个有着深厚福相的人，双眼下有着令人羡慕的卧蚕，身体也不胖不瘦，保养的很好，辫发也多黑少白。
和江浙的商人一样，他也想不明白今年的江浙丝业发生了什么事情，郑观应虽然写了封信，给他做了详细的解释，他还是有点难以摸清。
一名下官挑起帘子，和他禀告道：“中堂大人，盛大人已经到了！”
“让他进来！”
李鸿章微微的吩咐一声，心里还在琢磨着这个谜题。
隐约之间，他觉得胡楚元不仅给他出了一个难题，也给了他一种启示。
很快，一名三十四五岁的富态男子走了进来，身穿着三品大员的官服，白白胖胖的人，个头不高，眼睛细小有神，显得很精明。
他走上前，谨慎的给李鸿章跪拜道：“中堂大人，下官盛宣怀给您请安了！”
李鸿章点着头，让他起来，问道：“宣怀，你能不能和我细细的说一说，为什么今年的江浙丝业会如此平静，各位富绅手中既然有钱，为何不炒卖生丝，反而皆将利润让给胡家？莫非，其中都是怕了那些个湖南人的官威？”
“这……！”盛宣怀稍显为难，又道：“中堂，这是商战，商人各有本事，各安天命，更何况还有洋商，他们可不怕那些湖南匪子。大家之所以纷纷给胡匪让路，实在是这小子的招数太怪，谁都摸不清深浅，也有几个商人胆子比较大，可最终的下场都不太好。”
李鸿章啧啧的感叹一声，道：“这可不好，国家之利，江浙之利，焉能俱为一人所控？”
盛宣怀叹道：“中堂，下官也是明白这个道理的，江浙丝业关系朝廷赋税，肯定不能让胡匪全权控制。否则，那岂不是连朝廷都得听他的使唤？下官职位虽轻，却也是心系国家社稷安危之人，当然想和他据理力拼，可是……可是，他的招数实在是怪啊！”
“嗯，这一点，我倒是也有同感！”
李鸿章将手里的信重新打开，对照着信函说道：“郑观应说，胡匪首先出了个定级法，改变原有的传统划分，一律将生丝分为特级、一级、二级和三级；其次出统价法，根据四级划分法设定统一的收购价，江南五省完全相同；最后出代销法，让各地丝头代替丝农销售生丝。”
顿了顿，他又道：“看起来确实很怪，可真的就这么厉害，以至于别人都不敢和他相争？”
盛宣怀道：“乍听起来，这些办法都不算是很厉害，可他已经建立了遍布江南五省各县的江南商行，很多地区，商行分铺都开设到了镇里，他的江南丝业合作社也是遍布江浙两省各镇各乡，尤其是在太湖周边区域，密密麻麻。他所挑选的那些丝头，在当地都是很有名声的年轻人，识字善言，统一在总社进行培训，再分派到当地负责经营合作社的各种业务，包括经营桑苗圃、蚕种圃，向中小丝农、桑农发贷，代购生丝。除此之外，丝头们还有各种小恩小惠，比如说送些国外引进的菜种粮种，带领人开垦一些山田废地，还经常前往各家各户干涉别人种桑养丝……！”
听他说完这些，李鸿章悄然皱起眉头，和盛宣怀道：“世上哪有这种善人，胡匪这个年轻人，要么是个大歼，要么就是一个极其阴险的人，务必小心。他正是用这种小恩小惠使得各地丝农俱都听他调度指挥，长此以往，怕是要生出不轨之事！”
盛宣怀默默不语，他是个官商，他明白……胡楚元的招数要是这么简单，那就好破解了。
收买人心是其一，关键是用丝业合作社的小额贷款破解了别人的订金法，让小户丝农不再依赖春季开头的订金，经营读力姓大为增加。
其次，丝头用代销法聚集本地生丝，不和丝农商量统一的购买价，而是根据最终的成交价收取5%的抽头。
另一方面，江南商行则给予一个五省相同的稳定统购价，如果是江南丝业合作社的丝头来卖丝，又稍稍在统购价上的基础上浮动5%。
今年不是没有人炒丝，而是大部分的富绅都感觉不妙，不敢冒然出手，出手的那些丝商、丝贩则全面重亏，死的很惨。
这一系列的招数中，最讨厌的就是不管别人怎么做，胡楚元都稳坐不败之地，利用庞大的渠道网络赚大钱。
关键问题就在于洋行和丝贩们的利益相互冲突，不可能缔结成同盟，各地丝贩都缺乏统一的网络和渠道，不采取高价策略就无法收丝，价格过高，最终负责买单的洋行也无法承受。
在胡楚元开出一个合适的价格后，洋行们首先撤退，大量炒资随即撤离，丝贩不敢炒价，生丝随即完全落入胡楚元的手中。
在这种情况下，不炒就买不到丝，可一炒就亏，谁炒谁死，！
婊子养的……！
盛宣怀只能骂娘，他实在是想不到办法破解。
更要命的是整个江浙丝业的规则都被胡楚元控制住，全部按照他的标准来挑选生丝和定价，想要卖出更高的价位，丝农就必须跟着他走，按照他说的办法去种桑养蚕。
还有一个要命的地方，胡楚元在杭州的织丝厂已经成立了，集缫、染、织为一体，自身也能消化掉许多高价代销的生丝。
吗的，干！
李鸿章未必能够看穿胡楚元这一套商业策略的内核，他觉得胡楚元就是在收买人心……一个富商在江浙两省大面积的收买人心，即便没有造反的可能，那也得让朝廷注意提防。
盛宣怀呢，他则知道……他这辈子都别想涉足江南丝业，除非他的北洋商行能在江南和胡楚元竞争，开的遍地都是。
……
世上的事情总是很有趣，在李鸿章和盛宣怀暗中商议的同时，左宗棠也在和胡楚元谈事情，他们在苏州的拙政园里。
盐案风波中，胡楚元低价买下了很多园林，上海的豫园，苏州的拙政园、沧浪亭、可园，杭州的白云庵，南浔的适园、琴园都归其所有。
豫园占地逾37亩，大多数地方都已经成了上海各行各业的公所，商人们在此聚会游玩，另有一部分在顾家手中，胡楚元托付顾寿藏和徐润出面收购，说好是留给江南国学馆。
因为是要办学，且有上海道台杨昌浚暗中劝说，商人们大体退出。恰好徐润也想搬迁到宁波路，和胡楚元、镇海方家等人比邻而居，就将自己以前买下的愚园租给各家商会。
目前，豫园正在全面修复中，面积也将扩大到42亩，包含了湖心亭和两边的地段，未来，江南国学馆、上海国画院和文澜书院都将集中在这里，也是文人雅士们的聚集之地。
拙政园三块地段都已经归入胡楚元手中，总价不过一万七千余两白银，西园和中园都在进行新的修整，左宗棠目前就仍住在东园。
可园本来就是沧浪亭的一部分，将这两个园子买下来之后，胡楚元就将它们重新合并为新的沧浪亭，并让人按照宋朝园林的风格进行修葺。
杭州白云庵位于杭州清波门外，胡楚元想在那里重新修建胡家大院，已经买下了清波门外190余亩土地，暂时还没有开始动工，只是对白云庵稍作修理。
琴园，胡楚元让回给顾家，适园则卖给了庞云鏳。
算是做为一种补偿，胡楚元在徽州买了一套老宅，送给张颂贤一家居住。
杀人不过头点地，他在这个时候施以援手，不是图报，纯粹是积德行善，也给自己在南浔人中留那么一丁点的好名声。
毕竟，他还是要继续做南浔人的生意，也只有在南浔及其周边才能买到真正的特级丝。