第58章 谈判
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华尔街。
位于曼哈顿下城区的这条街道，早已不再是当初三分之一英里长、11米宽的地理概念。包括纽交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有资本主义商业精神的代表，都云集在此。
这里是对美国，乃至整个世界的经济具有影响力的金融中心。
出发前，王航再次向她确认：“真的不需要我送？”
许衡一边看着镜中的自己，一边语气坚定：“不需要，坐地铁很快就到。”
纽约的地铁兴建于1907年，最早的站点便包括了华尔街，并且沿用至今。快步跟随李经理，沿着狭窄陡峭的楼梯拾级而上，许衡错觉经历了一趟时空之旅。
此刻刚过上午十点，路上除了成群结队的观光客，便是健步如飞的精英男女。偶有几个西装革履的男人站在路边，或抽烟或交谈，就像鲸鱼浮出水面，借着短暂的间隙透透气。
仅仅是走在这条街上，就能感受到紧张而刺激的商业氛围，令人不禁感慨：如果说在香港、上海人们追逐效率，信奉时间就是金钱，那么华尔街的空气里恐怕都涌动着钞票味道。
“材料都带了吗？”李经理穿着羊毛大衣，化着薄薄的淡妆，整个人显得精神不少。
许衡在脑海中检索了一遍对方昨晚提及的内容：“没问题，美东公司的全套登记手续、董事会授权、交通部的规定副本……我都整理好了，翻译件也重新检查过。”
李经理点点头，迈着大步继续走在前面。
两人最终站定于acm集团大楼外：这是座装饰艺术风格的摩天大楼，外型沉实不华，除了混凝土楼体外，还以白色的砖石覆面，对称排列的立面从其他方形窗户上凸显出来。
服务生替她们拉开黄铜质的玻璃大门，微微鞠躬致意。
仿佛听到了战斗的号角，李经理深吸一口气，昂首挺胸道：“走吧。”
许衡的神经在瞬间绷紧，小跑着跟了上去。
电梯停在23楼，秘书确认预约时间和身份后，将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。
米勒女士已经做好了准备，见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄，显得十分亲密。
许衡昨晚已经听过介绍，知道米勒此次得到acm董事会的授权，对整个转让交易负责。
她的重点是房间里的另一位客人：淡水河谷亚太转运中心的负责人，马定思。
这是个曾在中国工作多年的巴西人，见到许衡时俨然热情依旧，咧嘴笑得满口白牙，用半吊子中文招呼道：“许小姐，我们又见面了！”
“马先生。”许衡巧笑盈盈，也用中文招呼对方。
马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯，但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字，反而对中文名情有独钟。
这一点，许衡上次在马尼拉便有所了解。
秘书端了两杯咖啡进来，办公室里的四人分别介绍完毕，落座在各自的位子上。
米勒女士金发碧眼，戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿，摊了摊手问：“shallwe？（可以开始了吗？）”
因为周期长、成本高等因素，很少船东有能力独自建船。acm作为作为全球最大的船舶经纪公司，专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前，他们是船舶的实际所有人。
淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。
由于无法靠泊国内港口，淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运，始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。
尽管交通部的规定已经过审，但实际执行依然需要时间，acm只想借此机会将大船脱手。
马定思表态前，米勒女士已经念完了合同的说明项，其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后，颇为无奈地耸耸肩，依然试图对acm的撤资进行挽回。
“ldaboutit.（不，卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。）”米勒双手交叉胸前，作出明显的拒绝姿态，转而看向李经理，“what'？（你们的意见如何？）”
刚刚上市成功，大洋集团融资数十亿美金，理所当然地财大气粗。李经理点点头，表示并无异议。
马定思只好转向李经理，用不太流利地中文说：“好吧，如果你们想要加入，准备提出什么条件？”
按照事先的安排，许衡清了清喉咙，开始介绍美东公司的基本情况。
彼之砒*霜，吾之蜜糖，资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。
大洋集团是买手，既要表现出对船队感兴趣，又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人，许衡适时地参与到谈判中来，既不显得突兀，又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心，是理所当然的最佳人选。
李经理并未见过马定思，只知道他曾在普华永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务，历任首席财务官、监事会监事和副总裁，前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而，早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时，马定思便已经敏锐察觉到其中的商机，并且力主建造船队、自给自足。
时过境迁，当年雄心勃勃的中年人，如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍，仿佛突然想起来似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”
听对方突然提起赵秉承，许衡连忙打起十二分精神，解释说他婚礼在即，无法亲自到纽约来参与谈判。
马定思点点头，没再追问。
所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。
许衡不知道对方突然发问意欲为何，也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场，也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。
走出acm集团大楼的黄铜门，沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。
李经理将自己的羊毛大衣递给她：“披着吧，小心着凉。”
“姐，我没事。”许衡受宠若惊。
对方置若罔闻，直接将衣服搭过来，同时捏了捏她的肩膀：“你表现得很好。”
许衡这才勉强松了口气：“我看马定思不表态，还以为没戏了。”
“巨额资产跨国的转让，不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步，直朝着地铁站走去，“法务级别的沟通只是基础，能有今天这样的效果已经不错了。”
许衡眨眨眼睛，回忆不出另外两方究竟有何表态，所谓“效果”更是无从知晓。
然而，就像李经理昨晚所说的一样，想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位，必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权，才能在初级市场里兑现既得利益。
“你们和淡水河谷的接触，还有谁知道？”坐在地铁上，李经理侧首问道。
许衡皱眉想了想：“应该没多少人。赵老师的保密意识很强，若不是上次王董提起，我压根没想到大洋会清楚这事儿。”
“傻丫头，你以为赵秉承有多老实？他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑，“到那时候再放炮就晚了！”
许衡转过头来，不太明白这话里的意思。
“国内航运业习惯了各自为战，听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗，能唬到不少人。据我所知，东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”
“可是……”许衡停顿片刻，整理了一下思路，“如果代理合同签不下来呢？”
她选择了相对保守的提问方式，真正的麻烦在于：如果大洋集团收购成功，淡水河谷势必要退出中国市场，那么赵秉承的承诺又该如何兑现？
李经理对此问题显然不以为意：“他如果真有本事，只是借机会减少了客户搜寻成本。与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”
联想到之前很长一段时间，赵秉承的应酬、交际活动都有增无减，而她只承担了最基础的事务性工作。许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外，并未接触到实质性的客户拓展。
然而，许衡心中默默思肘，她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。
刚走出地铁口，李经理便接到一个电话。她却回答得颇不耐烦：“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完？挂了！”
收起手机，李经理目光复杂地看过来：“你怎么受得了王航这种家伙？”
许衡感觉脸颊发烫，低下头不敢搭话。
“哎，船员在感情上都是被害妄想症。”李经理意有所指地说，“你可千万不能惯着他，否则最后连人身自由都没有了。”
许衡“哦”了一声，没再出声回应。
两人刚绕过几棵行道树，远远便见王航身形挺拔地站在街对面。
萧瑟的街景里，他抄着兜，来回顾盼搜寻，像个亟待大人归家的孩子。
许衡顾不得身后的李经理，确认左右无车，便步伐交错着小跑起来。
她想，在陌生的城市里，能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实，也挺好。
华尔街。
位于曼哈顿下城区的这条街道，早已不再是当初三分之一英里长、11米宽的地理概念。包括纽交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有资本主义商业精神的代表，都云集在此。
这里是对美国，乃至整个世界的经济具有影响力的金融中心。
出发前，王航再次向她确认：“真的不需要我送？”
许衡一边看着镜中的自己，一边语气坚定：“不需要，坐地铁很快就到。”
纽约的地铁兴建于1907年，最早的站点便包括了华尔街，并且沿用至今。快步跟随李经理，沿着狭窄陡峭的楼梯拾级而上，许衡错觉经历了一趟时空之旅。
此刻刚过上午十点，路上除了成群结队的观光客，便是健步如飞的精英男女。偶有几个西装革履的男人站在路边，或抽烟或交谈，就像鲸鱼浮出水面，借着短暂的间隙透透气。
仅仅是走在这条街上，就能感受到紧张而刺激的商业氛围，令人不禁感慨：如果说在香港、上海人们追逐效率，信奉时间就是金钱，那么华尔街的空气里恐怕都涌动着钞票味道。
“材料都带了吗？”李经理穿着羊毛大衣，化着薄薄的淡妆，整个人显得精神不少。
许衡在脑海中检索了一遍对方昨晚提及的内容：“没问题，美东公司的全套登记手续、董事会授权、交通部的规定副本……我都整理好了，翻译件也重新检查过。”
李经理点点头，迈着大步继续走在前面。
两人最终站定于acm集团大楼外：这是座装饰艺术风格的摩天大楼，外型沉实不华，除了混凝土楼体外，还以白色的砖石覆面，对称排列的立面从其他方形窗户上凸显出来。
服务生替她们拉开黄铜质的玻璃大门，微微鞠躬致意。
仿佛听到了战斗的号角，李经理深吸一口气，昂首挺胸道：“走吧。”
许衡的神经在瞬间绷紧，小跑着跟了上去。
电梯停在23楼，秘书确认预约时间和身份后，将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。
米勒女士已经做好了准备，见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄，显得十分亲密。
许衡昨晚已经听过介绍，知道米勒此次得到acm董事会的授权，对整个转让交易负责。
她的重点是房间里的另一位客人：淡水河谷亚太转运中心的负责人，马定思。
这是个曾在中国工作多年的巴西人，见到许衡时俨然热情依旧，咧嘴笑得满口白牙，用半吊子中文招呼道：“许小姐，我们又见面了！”
“马先生。”许衡巧笑盈盈，也用中文招呼对方。
马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯，但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字，反而对中文名情有独钟。
这一点，许衡上次在马尼拉便有所了解。
秘书端了两杯咖啡进来，办公室里的四人分别介绍完毕，落座在各自的位子上。
米勒女士金发碧眼，戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿，摊了摊手问：“shallwe？（可以开始了吗？）”
因为周期长、成本高等因素，很少船东有能力独自建船。acm作为作为全球最大的船舶经纪公司，专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前，他们是船舶的实际所有人。
淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。
由于无法靠泊国内港口，淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运，始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。
尽管交通部的规定已经过审，但实际执行依然需要时间，acm只想借此机会将大船脱手。
马定思表态前，米勒女士已经念完了合同的说明项，其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后，颇为无奈地耸耸肩，依然试图对acm的撤资进行挽回。
“ldaboutit.（不，卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。）”米勒双手交叉胸前，作出明显的拒绝姿态，转而看向李经理，“what'？（你们的意见如何？）”
刚刚上市成功，大洋集团融资数十亿美金，理所当然地财大气粗。李经理点点头，表示并无异议。
马定思只好转向李经理，用不太流利地中文说：“好吧，如果你们想要加入，准备提出什么条件？”
按照事先的安排，许衡清了清喉咙，开始介绍美东公司的基本情况。
彼之砒*霜，吾之蜜糖，资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。
大洋集团是买手，既要表现出对船队感兴趣，又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人，许衡适时地参与到谈判中来，既不显得突兀，又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心，是理所当然的最佳人选。
李经理并未见过马定思，只知道他曾在普华永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务，历任首席财务官、监事会监事和副总裁，前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而，早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时，马定思便已经敏锐察觉到其中的商机，并且力主建造船队、自给自足。
时过境迁，当年雄心勃勃的中年人，如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍，仿佛突然想起来似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”
听对方突然提起赵秉承，许衡连忙打起十二分精神，解释说他婚礼在即，无法亲自到纽约来参与谈判。
马定思点点头，没再追问。
所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。
许衡不知道对方突然发问意欲为何，也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场，也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。
走出acm集团大楼的黄铜门，沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。
李经理将自己的羊毛大衣递给她：“披着吧，小心着凉。”
“姐，我没事。”许衡受宠若惊。
对方置若罔闻，直接将衣服搭过来，同时捏了捏她的肩膀：“你表现得很好。”
许衡这才勉强松了口气：“我看马定思不表态，还以为没戏了。”
“巨额资产跨国的转让，不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步，直朝着地铁站走去，“法务级别的沟通只是基础，能有今天这样的效果已经不错了。”
许衡眨眨眼睛，回忆不出另外两方究竟有何表态，所谓“效果”更是无从知晓。
然而，就像李经理昨晚所说的一样，想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位，必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权，才能在初级市场里兑现既得利益。
“你们和淡水河谷的接触，还有谁知道？”坐在地铁上，李经理侧首问道。
许衡皱眉想了想：“应该没多少人。赵老师的保密意识很强，若不是上次王董提起，我压根没想到大洋会清楚这事儿。”
“傻丫头，你以为赵秉承有多老实？他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑，“到那时候再放炮就晚了！”
许衡转过头来，不太明白这话里的意思。
“国内航运业习惯了各自为战，听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗，能唬到不少人。据我所知，东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”
“可是……”许衡停顿片刻，整理了一下思路，“如果代理合同签不下来呢？”
她选择了相对保守的提问方式，真正的麻烦在于：如果大洋集团收购成功，淡水河谷势必要退出中国市场，那么赵秉承的承诺又该如何兑现？
李经理对此问题显然不以为意：“他如果真有本事，只是借机会减少了客户搜寻成本。与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”
联想到之前很长一段时间，赵秉承的应酬、交际活动都有增无减，而她只承担了最基础的事务性工作。许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外，并未接触到实质性的客户拓展。
然而，许衡心中默默思肘，她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。
刚走出地铁口，李经理便接到一个电话。她却回答得颇不耐烦：“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完？挂了！”
收起手机，李经理目光复杂地看过来：“你怎么受得了王航这种家伙？”
许衡感觉脸颊发烫，低下头不敢搭话。
“哎，船员在感情上都是被害妄想症。”李经理意有所指地说，“你可千万不能惯着他，否则最后连人身自由都没有了。”
许衡“哦”了一声，没再出声回应。
两人刚绕过几棵行道树，远远便见王航身形挺拔地站在街对面。
萧瑟的街景里，他抄着兜，来回顾盼搜寻，像个亟待大人归家的孩子。
许衡顾不得身后的李经理，确认左右无车，便步伐交错着小跑起来。
她想，在陌生的城市里，能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实，也挺好。