第二卷 汉中篇 十七 募捐难（2）
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听到何家家主那贱兮兮的话语，苏真没忍住一口茶喷了出来，这一喷把何家家主给吓住了，他猛然间觉得自己莽撞了，自己家的那个小子将自己害了，说什么苏真是一心为公的人，世上哪会有这样的人，想那赵大和赵仁亲若兄弟，赵仁又和苏真交情匪浅，这关系岂是自己这区区五百两银子能撼动的。
苏真这边脑子里面震撼着呢，他抛出赵大就是想让人看见里面的利益，有了利益自然会有人竞争，多几个开发商大搞基础建设自然最好不过了，他只是没想到这个人出来的这么快，他原想着怎么也得等上一年，赵大赚的众人眼红，才会有人跳出来，商人真是逐利啊，看来一直以来只是他们被压抑着，只要将他们放出来，他们的嗅觉都极其灵敏，马上就找到了利润所在。
这一边何家家主心里一边埋怨着自己家的小子，一边想着怎么打动这依然愣着的苏县令，他咬咬牙道：“书院第一年师生要吃的粮食，我全包了。”
苏真本来是正想着怎么回答他呢，此时又听到他开的新条件，不由不着急了，索性慢条斯理的喝起了茶。
何家家主见苏真这样，不由急了，道：“建设书院我不要县上先付钱，全部由我自己出资，修好后，县上再给我，县令大人，你看如何？”何家家主见苏真依然不紧不慢的看着他，叫道：“这是我最后的底线了，不能再退了。”
其实何家家主又带给了他震撼，何家家主所说不就是后世所说的预付款，尾款么，这个时代的商人真是不能小觑啊，苏真见已然再也榨不出来油水了，笑着解释道：“我将书院交给赵大承建，那是有根据的，不是徇私情。不说别的，他可是雇佣了一个甲级木匠，一个甲级泥瓦匠，还有其他工匠若干，而且都签了五年的合约。”
何家家主自然是听说过这些事的，只是没有想到赵大下血本，竟然签了五年的合约，这意味着就是没有工程，也得白白养他们五年啊，慢着，他又看了看苏真，这是不是说按照县上的计划，五年时间都会有工程承建呢？他敏锐的嗅到了商机。
苏真接着说道：“你要承建工程，也不必承建这一个，这样你先去找赵仁办个营业执照，他那儿我会打招呼的，然后也雇佣一些工匠，资质都齐备了，有的是工程要建呢。”
何家家主知道自己猜对了，还有工程要建，他已经拿出去了五百两银子，还有若干粮食，这次也不能打水漂，得落实了，他接着道：“大人，你能不能给个实在话，准备让我承建哪个工程。”
苏真见他不依不饶，而且现在确实需要加大固定资产投资，把GDP总量搞上去再说，想了想道：“我想修一条城固县城到庆山的路，这条路不同别的，必须得用青砖铺成，下雨天也要做到脚不沾泥，要能同时并行两辆马车，路边都载上大树。”
何家家主一听，这是多么大一项工程啊，得多少钱啊，自己岂不是赚翻了，就在他心里喜翻天的时候，苏真接着
说道：“这个工程浩大，需要巨大的人力物力，而且这条路中间有一条胥水河，也就是说要还要修一座桥，也就是说各种各样的工匠都需要不少，你可想好了。”苏真停了停让他消化消化他的话，然后方道：“这个冬天，你就做各项准备工作，将手续先办齐了，各种人员都齐备了，然后报个价钱给县丞赵仁，价钱合适的话，这个工程就是你的了。”
说到这，苏真觉得已经没有什么说的了，起身不管依然在琢磨他的话的何家家主，大步往外走去，走到门口道：“明年开春，就开始修路，县上不会让你垫钱，会先给你一部分预付款，你修一里路看看，验收合格之后，方能接着修路。”
何家家主此时才反应过来，赶忙站起身来，准备送送苏真，苏真却一挥手道：“如果工程不合格的话，县上会没收你所有的注册本金。”这话一说，将刚刚站起身的何家家主，惊得呆了一呆，说不出话来，就那么眼睁睁的看着苏真带着张铭出门而去。
吕家其实是这三家里面最富有的，他的布店开遍了整个益州，除了汉中的布店被米贼抢了外，别的店基本都没有怎么受到影响，因此相对于何家的着急，吕家好整以暇，在听了苏真的来意之后，他不紧不慢的问张铭道：“张家和和何家都分别捐了多少？”
张铭看了一眼苏真，见他向自己点头，他笑着向吕家家主道：“吕世叔，我们张家财力有限只捐了两百两；何世叔捐了五百两，而且他承诺书院建成后，所有师生一年的粮食他都免费提供。”
吕家家主听了，先笑着向苏真道：“苏大人，喝茶，来，喝茶。”说着，他也端起茶杯，低着头，抿着嘴，不停的吹着茶杯里的茶叶，茶叶在水里不停的来回翻转，吕家家主脑子里面也在翻来覆去的翻转，张家捐两百两倒很是正常，他的脑子里面自热而然浮现出张家那个老头子，打肿脸充胖子的样子，嘴角自然才带着一丝不屑的笑容；他奇怪的是何家家主，这个老头子向来精明透顶，只是这个岁月决定了粮食的精贵，何家在汉中各地的粮仓，店面都被米贼抢了个干干净净，他应该是想压上张家那讨厌的老头子一头，吕家家主如是想，想到此他抬头自信的向着苏真道：“大人，我也捐五百两。”
不出苏真意料之外，他点点头让张铭记录在案，就要起身带着张铭离去，他还要去其它人家募捐，其实钱已经差不多够了，但是他还是想再募捐点儿，到时候作为助学金也是好的。
吕家家主本来等着苏真在那儿讨价还价一番，他这儿可是准备了一堆矫情的话呢，没想到苏真这么爽快的就要离开，他反而不习惯了，隐隐的他觉得他错了，何家要压倒张家捐五百两就足够了，何必再管师生们一年的粮食呢，这不是多此一举了么，一定有什么问题。他反应奇快，笑着道：“大人，你看时辰也不早了，干脆留在这儿用饭吧。”
苏真已经走到院子，抬头看看已经当中的日头，还真是不知不觉已经晌午
了，他回头看看张铭，然后向吕家家主道：“那我们就不客气了，我可提前说好，便饭就行，只要便饭就行。”
不知是吕家的便饭本就很奢侈，还是吕家家主特意交代了，满满一桌子菜，八菜四汤，苏真拒绝了吕家家主提出喝酒的提议，菜已经都上来了，他也不客气，这些天都是和邹氏寡男孤女吃饭，开始他很新奇，也时不时的逗邹氏说说话，然而邹氏却一直对他不怎么搭理，这时间一长，苏真就没了兴致，而且邹氏做的多是素菜，因此他越发吃的索然无味，此时面对这么一大桌子菜，自然是胃口大开，大吃特吃，边吃还招呼有些拘谨的张铭吃，好似在自家一样。
吕家家主却是醉翁之意不在酒，他试探道：“大人，这菜可合乎您的口味？”
苏真连连点头的时候，吕家家主已然接着道：“大人，我想了想不能落在何家之后，决定给书院的学生们都统一制作两套衣服，一夏一冬。”
他这一说，倒是提醒了苏真，这不是就是后世的校服么，这样可以避免孩子们家庭条件差距所造成的影响，他听了不由拍着桌子叫好道：“吕世叔，你可真是想的周道，我替孩子们谢谢你了。”苏真一激动称呼都亲切了许多。
吕家家主见苏真如此激动，知道自己这一着押对了，他笑着道：“哪里哪里，为孩子们尽绵薄之力是应该的，应该的。”他顿了顿又道：“大人，问句不该问的话，不知这何老儿有没有向您说什么？”
苏真一听，此时才明白吕家家主的用意，他没有何家家主那么敏锐，又或者说没有那么具有商业嗅觉，不过看来他做生意靠的不是这个，是靠做人的精明，他只是从何家如此慷慨大方推断出事情没有这么简单。苏真想想既然他问到了，开导开导他又有何妨，反正对城固的商业发展总是有利的，他理理思路，不答反问道：“吕世叔，我有一条发财的路子，不知你可愿意听听。”
吕家家主心里不由高兴，看来自己问对了，这苏大人定然也指点何家了，赶忙答道：“大人，请您指点。”
“听说你在益州各地都有布店？”苏真接着问道，“那定然是各地之间是商路非常畅通了。”
吕家家主点点头答道：“这个自然，这汉中的蜀锦都是成都那边来的。”
“那就好。”苏真满意道：“你下次运蜀锦时，可以顺便带些上好的兵器，盔甲给我，价格么好商量，或者直接带生铁过来也行。”
吕家家主再也按捺不住自己的激动，兵器商，这可是最最发财的勾当，特别是现在乱世到来，这就是一本万利的事情，他还在那儿激动的时候，苏真已然带着张铭起身告辞，道：“好久没有吃这么爽了，谢啦。”
吕家家主要起身相送，苏真一把按着他道：“不用送了，如果你能从关中，塞外弄到良马，那我有多少，要多少。”说罢，两人翩然而去，留下目瞪口呆的吕家家主依然在那儿发呆。
听到何家家主那贱兮兮的话语，苏真没忍住一口茶喷了出来，这一喷把何家家主给吓住了，他猛然间觉得自己莽撞了，自己家的那个小子将自己害了，说什么苏真是一心为公的人，世上哪会有这样的人，想那赵大和赵仁亲若兄弟，赵仁又和苏真交情匪浅，这关系岂是自己这区区五百两银子能撼动的。
苏真这边脑子里面震撼着呢，他抛出赵大就是想让人看见里面的利益，有了利益自然会有人竞争，多几个开发商大搞基础建设自然最好不过了，他只是没想到这个人出来的这么快，他原想着怎么也得等上一年，赵大赚的众人眼红，才会有人跳出来，商人真是逐利啊，看来一直以来只是他们被压抑着，只要将他们放出来，他们的嗅觉都极其灵敏，马上就找到了利润所在。
这一边何家家主心里一边埋怨着自己家的小子，一边想着怎么打动这依然愣着的苏县令，他咬咬牙道：“书院第一年师生要吃的粮食，我全包了。”
苏真本来是正想着怎么回答他呢，此时又听到他开的新条件，不由不着急了，索性慢条斯理的喝起了茶。
何家家主见苏真这样，不由急了，道：“建设书院我不要县上先付钱，全部由我自己出资，修好后，县上再给我，县令大人，你看如何？”何家家主见苏真依然不紧不慢的看着他，叫道：“这是我最后的底线了，不能再退了。”
其实何家家主又带给了他震撼，何家家主所说不就是后世所说的预付款，尾款么，这个时代的商人真是不能小觑啊，苏真见已然再也榨不出来油水了，笑着解释道：“我将书院交给赵大承建，那是有根据的，不是徇私情。不说别的，他可是雇佣了一个甲级木匠，一个甲级泥瓦匠，还有其他工匠若干，而且都签了五年的合约。”
何家家主自然是听说过这些事的，只是没有想到赵大下血本，竟然签了五年的合约，这意味着就是没有工程，也得白白养他们五年啊，慢着，他又看了看苏真，这是不是说按照县上的计划，五年时间都会有工程承建呢？他敏锐的嗅到了商机。
苏真接着说道：“你要承建工程，也不必承建这一个，这样你先去找赵仁办个营业执照，他那儿我会打招呼的，然后也雇佣一些工匠，资质都齐备了，有的是工程要建呢。”
何家家主知道自己猜对了，还有工程要建，他已经拿出去了五百两银子，还有若干粮食，这次也不能打水漂，得落实了，他接着道：“大人，你能不能给个实在话，准备让我承建哪个工程。”
苏真见他不依不饶，而且现在确实需要加大固定资产投资，把GDP总量搞上去再说，想了想道：“我想修一条城固县城到庆山的路，这条路不同别的，必须得用青砖铺成，下雨天也要做到脚不沾泥，要能同时并行两辆马车，路边都载上大树。”
何家家主一听，这是多么大一项工程啊，得多少钱啊，自己岂不是赚翻了，就在他心里喜翻天的时候，苏真接着
说道：“这个工程浩大，需要巨大的人力物力，而且这条路中间有一条胥水河，也就是说要还要修一座桥，也就是说各种各样的工匠都需要不少，你可想好了。”苏真停了停让他消化消化他的话，然后方道：“这个冬天，你就做各项准备工作，将手续先办齐了，各种人员都齐备了，然后报个价钱给县丞赵仁，价钱合适的话，这个工程就是你的了。”
说到这，苏真觉得已经没有什么说的了，起身不管依然在琢磨他的话的何家家主，大步往外走去，走到门口道：“明年开春，就开始修路，县上不会让你垫钱，会先给你一部分预付款，你修一里路看看，验收合格之后，方能接着修路。”
何家家主此时才反应过来，赶忙站起身来，准备送送苏真，苏真却一挥手道：“如果工程不合格的话，县上会没收你所有的注册本金。”这话一说，将刚刚站起身的何家家主，惊得呆了一呆，说不出话来，就那么眼睁睁的看着苏真带着张铭出门而去。
吕家其实是这三家里面最富有的，他的布店开遍了整个益州，除了汉中的布店被米贼抢了外，别的店基本都没有怎么受到影响，因此相对于何家的着急，吕家好整以暇，在听了苏真的来意之后，他不紧不慢的问张铭道：“张家和和何家都分别捐了多少？”
张铭看了一眼苏真，见他向自己点头，他笑着向吕家家主道：“吕世叔，我们张家财力有限只捐了两百两；何世叔捐了五百两，而且他承诺书院建成后，所有师生一年的粮食他都免费提供。”
吕家家主听了，先笑着向苏真道：“苏大人，喝茶，来，喝茶。”说着，他也端起茶杯，低着头，抿着嘴，不停的吹着茶杯里的茶叶，茶叶在水里不停的来回翻转，吕家家主脑子里面也在翻来覆去的翻转，张家捐两百两倒很是正常，他的脑子里面自热而然浮现出张家那个老头子，打肿脸充胖子的样子，嘴角自然才带着一丝不屑的笑容；他奇怪的是何家家主，这个老头子向来精明透顶，只是这个岁月决定了粮食的精贵，何家在汉中各地的粮仓，店面都被米贼抢了个干干净净，他应该是想压上张家那讨厌的老头子一头，吕家家主如是想，想到此他抬头自信的向着苏真道：“大人，我也捐五百两。”
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吕家家主本来等着苏真在那儿讨价还价一番，他这儿可是准备了一堆矫情的话呢，没想到苏真这么爽快的就要离开，他反而不习惯了，隐隐的他觉得他错了，何家要压倒张家捐五百两就足够了，何必再管师生们一年的粮食呢，这不是多此一举了么，一定有什么问题。他反应奇快，笑着道：“大人，你看时辰也不早了，干脆留在这儿用饭吧。”
苏真已经走到院子，抬头看看已经当中的日头，还真是不知不觉已经晌午
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吕家家主却是醉翁之意不在酒，他试探道：“大人，这菜可合乎您的口味？”
苏真连连点头的时候，吕家家主已然接着道：“大人，我想了想不能落在何家之后，决定给书院的学生们都统一制作两套衣服，一夏一冬。”
他这一说，倒是提醒了苏真，这不是就是后世的校服么，这样可以避免孩子们家庭条件差距所造成的影响，他听了不由拍着桌子叫好道：“吕世叔，你可真是想的周道，我替孩子们谢谢你了。”苏真一激动称呼都亲切了许多。
吕家家主见苏真如此激动，知道自己这一着押对了，他笑着道：“哪里哪里，为孩子们尽绵薄之力是应该的，应该的。”他顿了顿又道：“大人，问句不该问的话，不知这何老儿有没有向您说什么？”
苏真一听，此时才明白吕家家主的用意，他没有何家家主那么敏锐，又或者说没有那么具有商业嗅觉，不过看来他做生意靠的不是这个，是靠做人的精明，他只是从何家如此慷慨大方推断出事情没有这么简单。苏真想想既然他问到了，开导开导他又有何妨，反正对城固的商业发展总是有利的，他理理思路，不答反问道：“吕世叔，我有一条发财的路子，不知你可愿意听听。”
吕家家主心里不由高兴，看来自己问对了，这苏大人定然也指点何家了，赶忙答道：“大人，请您指点。”
“听说你在益州各地都有布店？”苏真接着问道，“那定然是各地之间是商路非常畅通了。”
吕家家主点点头答道：“这个自然，这汉中的蜀锦都是成都那边来的。”
“那就好。”苏真满意道：“你下次运蜀锦时，可以顺便带些上好的兵器，盔甲给我，价格么好商量，或者直接带生铁过来也行。”
吕家家主再也按捺不住自己的激动，兵器商，这可是最最发财的勾当，特别是现在乱世到来，这就是一本万利的事情，他还在那儿激动的时候，苏真已然带着张铭起身告辞，道：“好久没有吃这么爽了，谢啦。”
吕家家主要起身相送，苏真一把按着他道：“不用送了，如果你能从关中，塞外弄到良马，那我有多少，要多少。”说罢，两人翩然而去，留下目瞪口呆的吕家家主依然在那儿发呆。