第83章 经营
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陆方海带小虎回去时专门绕了个路，跟秋勇媳妇月娘说了一声。
现下田庄中三个女人，却只住着一对老人守门。
不免有些不放心，便叫他夫妇二人若是忙得开，无事就去看看是最好。
秋勇打从他这话语中嗅出不平常的意味，要问，他又不说，打个招呼便走了。
陆家田庄离桃花村属实不远，秋勇若是赶着车，怕是半个时辰便能到。
两人不放心，到底还是套车往那边去了。
一见他们来，直把杜文秀喜欢的不得了，又是张罗着做饭，又是让月娘快坐。
月娘见杜文婵一直照应着她，却也知道杜文秀不是那矫情娇气的人，心下有了些猜测。
便悄悄问她：“是不是有了？”
杜文秀但笑不语，却把阿洛惊着。
阿洛一向将自己当做杜家的奴仆，洒扫煮饭都默认是自己的事情。
便是杜文婵来了，她忙着，杜文秀歇着，阿洛也不觉得有什么不对。
如今一听月娘这般问起，才留意到杜文秀走路模样都有些与往常不同。
还懊恼自家粗心，竟不曾发觉。
几人还倒过来安慰她，说是这头三个月还是要瞒着，莫要惊动了孩儿。
秋勇又拿了渔篓要出去抓鱼，杜文秀笑道，若是他能抓到，自己还做酸菜鱼，这下他更有劲头儿了，兴冲冲的便出去了。
“你看这男人，说起玩儿来，浑身上下都是劲儿。”月娘嗔道。
几个人哈哈大笑，杜文秀说道：“我们那有句话，叫男人至死是少年，可不就是这般。”
众人也不知道她说的是哪里，但只跟着笑便是了。
自从她来，这后院便时不时爆发出一阵阵笑声，连门口看门的老吴头儿两口子都张着没牙的嘴跟着乐呵。
也不知道是这水好鱼肥好抓，还是秋勇果真捕鱼功夫了得，下半晌儿，果真让他抓了几条鱼回来。
杜文秀也不食言，挽起袖子便要亲自下厨，却被月娘她们拦下。
吩咐了秋勇去将鱼收拾了切片，月娘一边挽起袖子笑道：
“趁着这会子有借口拦着你，快速速将你的独家秘籍传授与我，以后便是开了馆子，我也有门别人比不上的手艺傍身。”
见她俏皮，杜文婵与阿洛也上来凑趣，争着下厨的名额。
最后还是月娘占了上风，将二人赶了出去，只留杜文秀指挥她做菜。
杜文秀说与她烧火，也被拦下。
“那你好歹留个烧火的人，免得你手忙脚乱的。”杜文秀嗔怪道。
月娘白生生的胳膊往上一举，大咧咧说道：“你懂什么，既是独家秘籍，自是不能让别人学了去，不然哪里还有我露脸的份儿。”
杜文秀被她逗得乐个不停，一边指挥她腌鱼肉，炒酸菜，煮鱼汤，调味，装盘。
一边有些遗憾叹道：“可惜没有辣椒，不然这做出来我一个人便能吃完一盆。”
月娘瞪大眼睛瞧着她：“难道你还留了一手没教我？咱们俩这关系，你可不能藏私。”
杜文秀哈哈笑，指着她道：“你真是跟个泼猴儿一样，我说的那个辣椒，咱们这可没有，这怎么能算我藏私，你别浑赖人。”
“那哪里有？”月娘连声问道。
杜文秀歇了笑，想了想，说道：“许是种西瓜的那地方有，或可寻一番。若是能寻到，咱们的生意便又多了几分把握。”
见她说起正事，月娘也不再逗她，与她说起来酱菜工坊之事。
如今虽是进展缓慢，但是比之从前却是有了不小的长进。
会安楼的分店已经开到了府城，虽自家酱菜在里面不过是佐餐的小料，但是根据杜文秀的提议，每每上菜之前，顾客等待的时候，便上一小碟酸菜小食，让客人打发时间。
如此为客人打算的酒楼，颇受民间好评，一时间周边的酒楼争相效仿。
但是也有人冲着那爽口且常换花样的酱菜与小食去光顾，会安楼为此又开辟了新的窗口，专卖小规格包装的小食与酱菜，倒是开辟了新的商路。
会安楼生意蒸蒸日上，其间酱菜的利润已然占到其中两成，不可谓不多。
为此，月娘的工坊也被会安楼掌柜奉为财主，轻易不敢得罪。
前些时日，有府城的聚仙楼与会安楼打擂台，曾来访酱菜工坊，想以高于会安楼的价格与秋勇签下独家供货协议。
好巧不巧，这府城的聚仙楼与县城的聚仙楼乃是同一家，而杜文秀曾遭聚仙楼驱逐的事情，也被她当作闲话与月娘唠叨过。
这事儿便被月娘一口回绝，会安楼的掌柜得知后，还特意过来将进货价提高到聚仙楼所出的价格，且也要与月娘签协议。
会安楼的掌柜来时，大包小包的可带了不少礼，言说是感谢秋勇两口子仁义，不为聚仙楼出了更高的价格而弃了会安楼于不顾。
会安楼初在府城站住脚根，便是月娘不与那聚仙楼签什么独家协议，只消将自家酱菜多供应几家，会安楼也会失了许多爱吃这口酱菜的客人。
见老掌柜一脸感慨说着二人仁义的话，他们也不揭穿，厚着脸皮便应下了。
不过也没有答应老掌柜提出的在会安楼所在的地方，仅仅只供应他一家的事情，说要与杜文秀商量了才能决定。
月娘记得杜文秀提过的改良方子的事情，若是真按她所说的那般，到时候改良了方子，却又受限于会安楼的协议少赚不少钱，才是得不偿失。
他们不同意，会安楼掌柜倒也没有勉强，到底只是酱菜而已，虽是口感好，可自家酒楼也不是靠着酱菜立足的。
最后走时，依旧是宾主尽欢。
杜文秀直夸月娘做得对，若是能找到更多的材料，比如香料，比如辣椒。
到时候自家酱菜只会与其它普通的酱菜拉开更大的差距，价格上也要提高许多。
若是现在与会安楼签订了协议，到那时再谈价格，便不好谈了。
月娘一听，也笑眯了眼。
“我就说你定是心中有谱，便拦下了秋勇。若是依着他，说不得傻呼呼的就签了，到时候少赚多少银子，还不得呕死。”
秋勇正担了水进来，听见月娘说他，也不反驳，嘿嘿一笑。
“我就是空有几把子力气，这动脑子的事情，还是得交给你们。若有什么吩咐，你们尽管叫我去做便是。”
陆方海带小虎回去时专门绕了个路，跟秋勇媳妇月娘说了一声。
现下田庄中三个女人，却只住着一对老人守门。
不免有些不放心，便叫他夫妇二人若是忙得开，无事就去看看是最好。
秋勇打从他这话语中嗅出不平常的意味，要问，他又不说，打个招呼便走了。
陆家田庄离桃花村属实不远，秋勇若是赶着车，怕是半个时辰便能到。
两人不放心，到底还是套车往那边去了。
一见他们来，直把杜文秀喜欢的不得了，又是张罗着做饭，又是让月娘快坐。
月娘见杜文婵一直照应着她，却也知道杜文秀不是那矫情娇气的人，心下有了些猜测。
便悄悄问她：“是不是有了？”
杜文秀但笑不语，却把阿洛惊着。
阿洛一向将自己当做杜家的奴仆，洒扫煮饭都默认是自己的事情。
便是杜文婵来了，她忙着，杜文秀歇着，阿洛也不觉得有什么不对。
如今一听月娘这般问起，才留意到杜文秀走路模样都有些与往常不同。
还懊恼自家粗心，竟不曾发觉。
几人还倒过来安慰她，说是这头三个月还是要瞒着，莫要惊动了孩儿。
秋勇又拿了渔篓要出去抓鱼，杜文秀笑道，若是他能抓到，自己还做酸菜鱼，这下他更有劲头儿了，兴冲冲的便出去了。
“你看这男人，说起玩儿来，浑身上下都是劲儿。”月娘嗔道。
几个人哈哈大笑，杜文秀说道：“我们那有句话，叫男人至死是少年，可不就是这般。”
众人也不知道她说的是哪里，但只跟着笑便是了。
自从她来，这后院便时不时爆发出一阵阵笑声，连门口看门的老吴头儿两口子都张着没牙的嘴跟着乐呵。
也不知道是这水好鱼肥好抓，还是秋勇果真捕鱼功夫了得，下半晌儿，果真让他抓了几条鱼回来。
杜文秀也不食言，挽起袖子便要亲自下厨，却被月娘她们拦下。
吩咐了秋勇去将鱼收拾了切片，月娘一边挽起袖子笑道：
“趁着这会子有借口拦着你，快速速将你的独家秘籍传授与我，以后便是开了馆子，我也有门别人比不上的手艺傍身。”
见她俏皮，杜文婵与阿洛也上来凑趣，争着下厨的名额。
最后还是月娘占了上风，将二人赶了出去，只留杜文秀指挥她做菜。
杜文秀说与她烧火，也被拦下。
“那你好歹留个烧火的人，免得你手忙脚乱的。”杜文秀嗔怪道。
月娘白生生的胳膊往上一举，大咧咧说道：“你懂什么，既是独家秘籍，自是不能让别人学了去，不然哪里还有我露脸的份儿。”
杜文秀被她逗得乐个不停，一边指挥她腌鱼肉，炒酸菜，煮鱼汤，调味，装盘。
一边有些遗憾叹道：“可惜没有辣椒，不然这做出来我一个人便能吃完一盆。”
月娘瞪大眼睛瞧着她：“难道你还留了一手没教我？咱们俩这关系，你可不能藏私。”
杜文秀哈哈笑，指着她道：“你真是跟个泼猴儿一样，我说的那个辣椒，咱们这可没有，这怎么能算我藏私，你别浑赖人。”
“那哪里有？”月娘连声问道。
杜文秀歇了笑，想了想，说道：“许是种西瓜的那地方有，或可寻一番。若是能寻到，咱们的生意便又多了几分把握。”
见她说起正事，月娘也不再逗她，与她说起来酱菜工坊之事。
如今虽是进展缓慢，但是比之从前却是有了不小的长进。
会安楼的分店已经开到了府城，虽自家酱菜在里面不过是佐餐的小料，但是根据杜文秀的提议，每每上菜之前，顾客等待的时候，便上一小碟酸菜小食，让客人打发时间。
如此为客人打算的酒楼，颇受民间好评，一时间周边的酒楼争相效仿。
但是也有人冲着那爽口且常换花样的酱菜与小食去光顾，会安楼为此又开辟了新的窗口，专卖小规格包装的小食与酱菜，倒是开辟了新的商路。
会安楼生意蒸蒸日上，其间酱菜的利润已然占到其中两成，不可谓不多。
为此，月娘的工坊也被会安楼掌柜奉为财主，轻易不敢得罪。
前些时日，有府城的聚仙楼与会安楼打擂台，曾来访酱菜工坊，想以高于会安楼的价格与秋勇签下独家供货协议。
好巧不巧，这府城的聚仙楼与县城的聚仙楼乃是同一家，而杜文秀曾遭聚仙楼驱逐的事情，也被她当作闲话与月娘唠叨过。
这事儿便被月娘一口回绝，会安楼的掌柜得知后，还特意过来将进货价提高到聚仙楼所出的价格，且也要与月娘签协议。
会安楼的掌柜来时，大包小包的可带了不少礼，言说是感谢秋勇两口子仁义，不为聚仙楼出了更高的价格而弃了会安楼于不顾。
会安楼初在府城站住脚根，便是月娘不与那聚仙楼签什么独家协议，只消将自家酱菜多供应几家，会安楼也会失了许多爱吃这口酱菜的客人。
见老掌柜一脸感慨说着二人仁义的话，他们也不揭穿，厚着脸皮便应下了。
不过也没有答应老掌柜提出的在会安楼所在的地方，仅仅只供应他一家的事情，说要与杜文秀商量了才能决定。
月娘记得杜文秀提过的改良方子的事情，若是真按她所说的那般，到时候改良了方子，却又受限于会安楼的协议少赚不少钱，才是得不偿失。
他们不同意，会安楼掌柜倒也没有勉强，到底只是酱菜而已，虽是口感好，可自家酒楼也不是靠着酱菜立足的。
最后走时，依旧是宾主尽欢。
杜文秀直夸月娘做得对，若是能找到更多的材料，比如香料，比如辣椒。
到时候自家酱菜只会与其它普通的酱菜拉开更大的差距，价格上也要提高许多。
若是现在与会安楼签订了协议，到那时再谈价格，便不好谈了。
月娘一听，也笑眯了眼。
“我就说你定是心中有谱，便拦下了秋勇。若是依着他，说不得傻呼呼的就签了，到时候少赚多少银子，还不得呕死。”
秋勇正担了水进来，听见月娘说他，也不反驳，嘿嘿一笑。
“我就是空有几把子力气，这动脑子的事情，还是得交给你们。若有什么吩咐，你们尽管叫我去做便是。”