第三十章 投资手机生产厂家
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时间总是匆匆流逝，转眼间12月份就要过去了，这半个月，张毅非常的忙，两个公司来回跑，雨润科技的广告经过半个月的时间已经全面铺开。
这半个月的时间经过铺天盖地的广告轰炸天天阅读的下载量有了质的突破，截止到昨天，已经有100万的下载，总注册人数也达到了50万。
而且每天的下载量和注册量都在以惊人的速度增加。
能取得这样的效果，最重要的原因是舍得花钱，这半个月，光是广告费就砸下去一千五百来万，公司的资金又要告急了。
上次开完会后第二天张毅就把1500万的资金打到了雨润科技，加上小雨滴公司转的500万总共两千万的资金，半个月就花了1500万，张毅也是无语了。
虽然彩票领了4500万，也经不住这么玩啊，想再去买彩票，可怎么也想不起后面的彩票号码，倒是记得2019年的几期开奖号码，问题是远水解不了近渴。
今天是12月30号，张毅早早的就来到了小雨滴公司，昨天和赵婷刘强约好了，今天有重要的事情要谈。
等公司的人都上班后，刘强和赵婷就来到了张毅办公室。
这次三人讨论的有三件事，第一件事是11月份业绩的问题，第二件事，是收购粤省一家杂牌手机厂，第三件事，建立自己的购物网站。
刘强和赵婷到张毅办公室没多久，财务罗紫云就来到了办公室，把报表给了三人，就详细的叙述了一遍和上次说的差不多，张毅这一次除了预留的之外可以分到898万，除去转给雨润的500万，还可以拿到398万。
“紫云经理，现在公司流动资金还有多少？”等罗紫云把上个月的分红汇报完毕后，三人各自签和字后，张毅问道。
“张总，公司现在的流动资金有3523万，其中包括每个月预留的运营资金和12月份的回款”罗紫云回道。
“十二月份总共发货多少，现在签收多少，退回多少”张毅继续问道。
“12月份用发货8.5万单，到目前为止签收6万单，退回1.2万单，还有1.3万单在途。”
“这个月发货不错，退货率有点增加了，刘强，一会给销售副总提一下，控制好退货率。”张毅听到现在发货情况，有点吃惊，不过不断升高的退货率，也能说明问题。
现在公司400多个销售坐席基本已经满员了，各个销售经理的竞争也大，导致出单只要求数量，不追求更好的出单质量。
从退货率就可以看出来，电视购物公司，和其他的销售公司不太一样，有它的独特性。
“把现在对销售的奖励方案更改一下，不能总以出单为考核标准，可以加入签收率的奖励制度，改善一下现在的签收率”张毅继续对刘强说道。
“好的，毅哥，这个事情我也注意到了，之前一直以为是售后跟踪的问题，没想到毅哥只是看了一下报表就能看出问题的关键，厉害”刘强不好意思的说道。
这一块他确实不如张毅有经验，把这个问题解决后，张毅又继续问道:“现在公司在几个台打着广告呢，进线数量和质量怎么样”这次问的是赵婷，赵婷现在负责广告进线。
“现在有四个电视，分别是桂省卫视，辽省卫视，甘省卫视和蜀川卫视，每个卫视每天都有4000左右的进线，现在进线完全够用，有的时候进线都打不完，还要在扩充销售坐席才行。”
“质量比我们买的进线质量还要好，成交率在20%以上。”
这个进线量在09年来说不算多好，不过也还不错了，上的都不是知名的卫视，广告费也不是很多，一个卫视一个月也就一百多万的费用。
“嗯，这方面没问题，就说说收购广东好运来手机厂的事情吧”
考察这个手机生产厂家是赵婷和刘强带着投资部的人去谈的，现在已经到了最后阶段了。
刘强和赵婷相互看了一眼，由刘强带头说道:
“好运来成立于2003年，刚开始做MP3，有不错的销量，2008年开始做手机。
刚开始借着MP3的销售渠道，勉勉强强还能过得去。
今年开始有大量的山寨手机和杂牌手机厂成立，好运来老板梁有为对于技术方面还行，就是不太懂经营，所以现在基本处于半死不活的状态”
“不过我们考差了10几家选中这一家的主要原因是，他们的质量是这些厂子最好的，而且他们有自己的研发团队。
厂子里的大部分钱都花在研发上了，现在是实在经营不下去了，才打算卖掉”
听到这里张毅对好运来有了一些了解，继续听着刘强的汇报。
“如果我们要买下好运来，有几个问题就需要我们来解决。
第一个问题是员工问题，厂子里现在没什么销量，所以生产线基本属于停滞状态，员工大部分都离职，我们买下来短时间生产量上不来。”
“第二，梁有为要价太高，最低底线是800万，比预估价高出一倍不止，按梁有为的说法是他们研发部已经研发出属于自己的智能手机，具体的我不太懂，不过这个价格已经超出了我们的预期，这也是没有定下来的原因。”
“第三是，梁有为要留着20%的股份给技术研发部，梁有为本身就是搞技术的，所以基本上这20%都是都给他的，这也是我不能接受的。”
听刘强说完，张毅没有马上说话，考虑了一会后，对赵婷说道:“我要去实地考察考察，如果好运来真的可以做智能手机，那就该有得谈，如果不能，我就当去旅游了，这次就让赵婷陪我去吧”
“如果快的话，三五天就能回来，最多不会超过一周的时间”
09年如果能做出不错的智能手机，还是很有搞头的，那会虽然是山寨机纵横市场，不过智能手机已经开始发力。
所以张毅听到好运来可以做智能手机，就非常有兴趣了。
并且要去亲自去看一看，既然好运来不能做，他也可以看看别的厂子，有没有合适的。
时间总是匆匆流逝，转眼间12月份就要过去了，这半个月，张毅非常的忙，两个公司来回跑，雨润科技的广告经过半个月的时间已经全面铺开。
这半个月的时间经过铺天盖地的广告轰炸天天阅读的下载量有了质的突破，截止到昨天，已经有100万的下载，总注册人数也达到了50万。
而且每天的下载量和注册量都在以惊人的速度增加。
能取得这样的效果，最重要的原因是舍得花钱，这半个月，光是广告费就砸下去一千五百来万，公司的资金又要告急了。
上次开完会后第二天张毅就把1500万的资金打到了雨润科技，加上小雨滴公司转的500万总共两千万的资金，半个月就花了1500万，张毅也是无语了。
虽然彩票领了4500万，也经不住这么玩啊，想再去买彩票，可怎么也想不起后面的彩票号码，倒是记得2019年的几期开奖号码，问题是远水解不了近渴。
今天是12月30号，张毅早早的就来到了小雨滴公司，昨天和赵婷刘强约好了，今天有重要的事情要谈。
等公司的人都上班后，刘强和赵婷就来到了张毅办公室。
这次三人讨论的有三件事，第一件事是11月份业绩的问题，第二件事，是收购粤省一家杂牌手机厂，第三件事，建立自己的购物网站。
刘强和赵婷到张毅办公室没多久，财务罗紫云就来到了办公室，把报表给了三人，就详细的叙述了一遍和上次说的差不多，张毅这一次除了预留的之外可以分到898万，除去转给雨润的500万，还可以拿到398万。
“紫云经理，现在公司流动资金还有多少？”等罗紫云把上个月的分红汇报完毕后，三人各自签和字后，张毅问道。
“张总，公司现在的流动资金有3523万，其中包括每个月预留的运营资金和12月份的回款”罗紫云回道。
“十二月份总共发货多少，现在签收多少，退回多少”张毅继续问道。
“12月份用发货8.5万单，到目前为止签收6万单，退回1.2万单，还有1.3万单在途。”
“这个月发货不错，退货率有点增加了，刘强，一会给销售副总提一下，控制好退货率。”张毅听到现在发货情况，有点吃惊，不过不断升高的退货率，也能说明问题。
现在公司400多个销售坐席基本已经满员了，各个销售经理的竞争也大，导致出单只要求数量，不追求更好的出单质量。
从退货率就可以看出来，电视购物公司，和其他的销售公司不太一样，有它的独特性。
“把现在对销售的奖励方案更改一下，不能总以出单为考核标准，可以加入签收率的奖励制度，改善一下现在的签收率”张毅继续对刘强说道。
“好的，毅哥，这个事情我也注意到了，之前一直以为是售后跟踪的问题，没想到毅哥只是看了一下报表就能看出问题的关键，厉害”刘强不好意思的说道。
这一块他确实不如张毅有经验，把这个问题解决后，张毅又继续问道:“现在公司在几个台打着广告呢，进线数量和质量怎么样”这次问的是赵婷，赵婷现在负责广告进线。
“现在有四个电视，分别是桂省卫视，辽省卫视，甘省卫视和蜀川卫视，每个卫视每天都有4000左右的进线，现在进线完全够用，有的时候进线都打不完，还要在扩充销售坐席才行。”
“质量比我们买的进线质量还要好，成交率在20%以上。”
这个进线量在09年来说不算多好，不过也还不错了，上的都不是知名的卫视，广告费也不是很多，一个卫视一个月也就一百多万的费用。
“嗯，这方面没问题，就说说收购广东好运来手机厂的事情吧”
考察这个手机生产厂家是赵婷和刘强带着投资部的人去谈的，现在已经到了最后阶段了。
刘强和赵婷相互看了一眼，由刘强带头说道:
“好运来成立于2003年，刚开始做MP3，有不错的销量，2008年开始做手机。
刚开始借着MP3的销售渠道，勉勉强强还能过得去。
今年开始有大量的山寨手机和杂牌手机厂成立，好运来老板梁有为对于技术方面还行，就是不太懂经营，所以现在基本处于半死不活的状态”
“不过我们考差了10几家选中这一家的主要原因是，他们的质量是这些厂子最好的，而且他们有自己的研发团队。
厂子里的大部分钱都花在研发上了，现在是实在经营不下去了，才打算卖掉”
听到这里张毅对好运来有了一些了解，继续听着刘强的汇报。
“如果我们要买下好运来，有几个问题就需要我们来解决。
第一个问题是员工问题，厂子里现在没什么销量，所以生产线基本属于停滞状态，员工大部分都离职，我们买下来短时间生产量上不来。”
“第二，梁有为要价太高，最低底线是800万，比预估价高出一倍不止，按梁有为的说法是他们研发部已经研发出属于自己的智能手机，具体的我不太懂，不过这个价格已经超出了我们的预期，这也是没有定下来的原因。”
“第三是，梁有为要留着20%的股份给技术研发部，梁有为本身就是搞技术的，所以基本上这20%都是都给他的，这也是我不能接受的。”
听刘强说完，张毅没有马上说话，考虑了一会后，对赵婷说道:“我要去实地考察考察，如果好运来真的可以做智能手机，那就该有得谈，如果不能，我就当去旅游了，这次就让赵婷陪我去吧”
“如果快的话，三五天就能回来，最多不会超过一周的时间”
09年如果能做出不错的智能手机，还是很有搞头的，那会虽然是山寨机纵横市场，不过智能手机已经开始发力。
所以张毅听到好运来可以做智能手机，就非常有兴趣了。
并且要去亲自去看一看，既然好运来不能做，他也可以看看别的厂子，有没有合适的。