第四十九章 马车和马灯
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十二月中旬，登州东南二十里外，鹿角村。
鹿角村并不出产鹿的角，而是因为古时候这里有一支大军驻扎，村子周围遍布军队的鹿角、拒马，因此而得名。
此时的鹿角村有三百多户人，在周边也算得上是大村了。只是由于鹿角村远离官道，所以平日里没有多少外人来往。
可是从两个月之前开始，这种情况便发生了改变。
幕府预算会议结束后，李从燕便下令在鹿角村周边大兴土木，先是修了一条连通官道的道路，接着便在鹿角村的东面和西面各修建了一座工坊。
经过一个月的兴建，两座工坊很快竣工，接下来民政部实业司的官吏带着钱粮和物资进驻鹿角村，开始在村中大肆招募工匠和人手。鹿角村的村民积极响应，村中大部分的百姓都被这两座工坊拴住，不但每月可以赚取可观的工钱，还可以兼顾家中的耕地，一举两得。
鹿角村的村民积极性很高，这两座工坊也迅速投产，只是李从燕这次并没有大张旗鼓的展开宣传，从十月到十二月，两个月的时间里，登州各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里，李从燕在吴从汉和李偲升的陪同下，冒着寒风来到了鹿角村。
此时的鹿角村人头攒动，村正带着一众村民已经将周围的道路打扫干净，并且在村口点燃了两堆篝火，照亮了大半个夜空。
除了鹿角村的村民之外，登州各地数十个商贾世家的家主、子弟也赶到这里，此时就在村口迎接李从燕一行。
“李刺史到！”
随着一声高唱，众商贾和鹿角村的村民纷纷上前行礼，李从燕翻身下马，笑着与众人回礼。
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“李刺史太客气了。”
一众商贾纷纷客气寒暄着，李从燕看了看在场的众人，便对李偲升说道：“今晚太冷了，现在就开始吧，别让诸位在寒风中等太久了。”
“喏！”
只见李偲升带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴声传来，众人纷纷循声望去，只见李偲升亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众人的前方。
“李刺史，这是……”
李从燕笑着说道：“今晚将诸位请来，是为了两件生财的利器！”
“生财的利器？”
“对！这种新式马车就是第一件。”
一名商人叉手问道：“请问李刺史，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”
“自然有！”
李从燕笑着说道：“诸位！诸位都是大户豪门，平日里出行自然少不得马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭小、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。”
“可是我实业司出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”
“诸位见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”
“但我实业司出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样！”
“如此，这四轮马车还真是好东西！”
“这是李刺史发明、改进的？李刺史真乃大才，佩服、佩服！”
随着李从燕的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。
而李从燕的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”
“不过我们实业司出产的新式马车安装的减震器不同，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”
李从燕这边说完，那边等候的李偲升见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在鹿角村周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，那几名商贾连连称奇。
李从燕看到李偲升拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是实业司木器坊打造，可谓是密不透风，再配上琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且冬日的寒风根本吹不进去！”
旁边，吴从汉看着款款而谈的李从燕，心中暗道：“就冲主上这架势、这口才，这些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，主上还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”
其实吴从汉哪里知道，李从燕见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用大招。
这时，一名商贾大声问道：“敢问李刺史，不知这新式马车售价几何？”
李从燕大声说道：“这新式马车是鹿角村车马厂的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一万贯，也不要五千贯，只要三千八百贯！因为产量有限，诸位先购先得啊！”
李偲升听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的吴从汉也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，李从燕为了给幕府增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商人，而且还是非常在行的那种。
“我要两辆！”
“我也要，给我三辆！”
“我要一辆！”
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百多辆新式马车，笑得李从燕都合不拢嘴，李偲升也是忍着想要大笑的冲动，与李从燕对视一眼，二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有三百多贯而已，如今售价三千八百贯，涨了十倍还能卖出这么多，李从燕岂能不笑。
不过话又说回来了，有登州刺史、当今皇子在面前招揽，这些商贾哪里会不给面子？更何况这马车的确是好东西，自然不愁卖。
一众商贾与实业司的官吏办好了手续，李偲升许诺从明日开始，实业司会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。
接下来，李从燕又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”
早就等候在两堆篝火旁的鹿角村村民纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不顾此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯！”
话音刚落，一个接一个的灯光亮起，很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去，原来就是李从燕手中举起的怪异东西。
“那个东西，是灯？”
“那是什么灯？竟然如此明亮！”
“快看！那灯竟然不惧寒风，在大风吹拂之下还不会灭！”
一众商贾顿时来了兴趣，也都看出这种怪灯的价值，纷纷七嘴八舌的询问了起来。
李从燕大声说道：“诸位请看，这种灯乃是实业司灯具厂出产的马灯，是一种可以手提的、能防风雨的新型灯，骑马夜行时能挂在马身上，因此而得名马灯。”
“既然叫马灯，那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架，下端有一油皿，用来固定蜡烛不倒，这薄铁盖是全密封的，可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖，分层有空隙，便于出气。中间是一块玻璃罩，还有一根铁丝提手，不但防风防雨，还提拿方便……”
李从燕一番讲解还没说完，一众商贾便等不及了，纷纷拉着实业司的官吏开始抢购，转眼间实业司准备的两千盏马灯便一售而空。定价六十贯高价的马灯如此受欢迎，甚至大部分的商贾连价都没问，就直接开卖。
一些没买到马灯的商贾将李偲升围住，纷纷询问可否提前预定一批马灯。
李偲升笑着连连答应下来，并命人一一记录下来。
过了一会儿，待到众商贾稍稍安静了一会儿，李从燕大声说道：“今晚有劳诸位了，我在这鹿角村内设下宴席，有酒有肉，诸位随我一同欢度一晚。待到明日，还请诸位多多宣传实业司的新式马车和防风马灯！”
众商贾纷纷应承下来，与鹿角村的村正、村民一同，簇拥着李从燕、吴从汉、李偲升入村。没过多久，村中的酒宴便开始，不断有酒菜送入各房各院，觥筹交错的声音不断传来，好不热闹。
席间，李偲升和吴从汉一左一右坐在李从燕的两旁，三人在村正家中吃酒，其余商贾则是被安排在别的房间内。
吴从汉笑着说道：“我真是对主上佩服之至，主上竟然还精通墨家之术，这新式马车构造精巧，难怪会一夜售空！”
李偲升说道：“确实、确实！主上，仅仅这一夜，车辆厂和灯具厂便收入将近六十万贯！当初主上要将幕府仅有的十万贯投入建造这两个工坊，我们还纷纷反对，看来是我等目光短浅了。有了这两样利器，咱们幕府将不用再为钱粮发愁。”
李从燕却是笑着摆了摆手，说道：“今晚之事只是形式使然，日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱，但是绝不会再出现今夜的销量，这一点你们要做到心中有数。”
“喏！”
“还有，实业司各工坊的主事人选空缺太多了，陈主事他们几个兼顾太多，是忙不过来的！”
吴从汉和李偲升面露难色，说道：“主上，没人啊！”
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鹿角村并不出产鹿的角，而是因为古时候这里有一支大军驻扎，村子周围遍布军队的鹿角、拒马，因此而得名。
此时的鹿角村有三百多户人，在周边也算得上是大村了。只是由于鹿角村远离官道，所以平日里没有多少外人来往。
可是从两个月之前开始，这种情况便发生了改变。
幕府预算会议结束后，李从燕便下令在鹿角村周边大兴土木，先是修了一条连通官道的道路，接着便在鹿角村的东面和西面各修建了一座工坊。
经过一个月的兴建，两座工坊很快竣工，接下来民政部实业司的官吏带着钱粮和物资进驻鹿角村，开始在村中大肆招募工匠和人手。鹿角村的村民积极响应，村中大部分的百姓都被这两座工坊拴住，不但每月可以赚取可观的工钱，还可以兼顾家中的耕地，一举两得。
鹿角村的村民积极性很高，这两座工坊也迅速投产，只是李从燕这次并没有大张旗鼓的展开宣传，从十月到十二月，两个月的时间里，登州各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里，李从燕在吴从汉和李偲升的陪同下，冒着寒风来到了鹿角村。
此时的鹿角村人头攒动，村正带着一众村民已经将周围的道路打扫干净，并且在村口点燃了两堆篝火，照亮了大半个夜空。
除了鹿角村的村民之外，登州各地数十个商贾世家的家主、子弟也赶到这里，此时就在村口迎接李从燕一行。
“李刺史到！”
随着一声高唱，众商贾和鹿角村的村民纷纷上前行礼，李从燕翻身下马，笑着与众人回礼。
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“李刺史太客气了。”
一众商贾纷纷客气寒暄着，李从燕看了看在场的众人，便对李偲升说道：“今晚太冷了，现在就开始吧，别让诸位在寒风中等太久了。”
“喏！”
只见李偲升带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴声传来，众人纷纷循声望去，只见李偲升亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众人的前方。
“李刺史，这是……”
李从燕笑着说道：“今晚将诸位请来，是为了两件生财的利器！”
“生财的利器？”
“对！这种新式马车就是第一件。”
一名商人叉手问道：“请问李刺史，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”
“自然有！”
李从燕笑着说道：“诸位！诸位都是大户豪门，平日里出行自然少不得马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭小、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。”
“可是我实业司出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”
“诸位见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”
“但我实业司出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样！”
“如此，这四轮马车还真是好东西！”
“这是李刺史发明、改进的？李刺史真乃大才，佩服、佩服！”
随着李从燕的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。
而李从燕的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”
“不过我们实业司出产的新式马车安装的减震器不同，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”
李从燕这边说完，那边等候的李偲升见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在鹿角村周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，那几名商贾连连称奇。
李从燕看到李偲升拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是实业司木器坊打造，可谓是密不透风，再配上琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且冬日的寒风根本吹不进去！”
旁边，吴从汉看着款款而谈的李从燕，心中暗道：“就冲主上这架势、这口才，这些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，主上还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”
其实吴从汉哪里知道，李从燕见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用大招。
这时，一名商贾大声问道：“敢问李刺史，不知这新式马车售价几何？”
李从燕大声说道：“这新式马车是鹿角村车马厂的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一万贯，也不要五千贯，只要三千八百贯！因为产量有限，诸位先购先得啊！”
李偲升听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的吴从汉也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，李从燕为了给幕府增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商人，而且还是非常在行的那种。
“我要两辆！”
“我也要，给我三辆！”
“我要一辆！”
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百多辆新式马车，笑得李从燕都合不拢嘴，李偲升也是忍着想要大笑的冲动，与李从燕对视一眼，二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有三百多贯而已，如今售价三千八百贯，涨了十倍还能卖出这么多，李从燕岂能不笑。
不过话又说回来了，有登州刺史、当今皇子在面前招揽，这些商贾哪里会不给面子？更何况这马车的确是好东西，自然不愁卖。
一众商贾与实业司的官吏办好了手续，李偲升许诺从明日开始，实业司会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。
接下来，李从燕又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”
早就等候在两堆篝火旁的鹿角村村民纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不顾此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯！”
话音刚落，一个接一个的灯光亮起，很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去，原来就是李从燕手中举起的怪异东西。
“那个东西，是灯？”
“那是什么灯？竟然如此明亮！”
“快看！那灯竟然不惧寒风，在大风吹拂之下还不会灭！”
一众商贾顿时来了兴趣，也都看出这种怪灯的价值，纷纷七嘴八舌的询问了起来。
李从燕大声说道：“诸位请看，这种灯乃是实业司灯具厂出产的马灯，是一种可以手提的、能防风雨的新型灯，骑马夜行时能挂在马身上，因此而得名马灯。”
“既然叫马灯，那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架，下端有一油皿，用来固定蜡烛不倒，这薄铁盖是全密封的，可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖，分层有空隙，便于出气。中间是一块玻璃罩，还有一根铁丝提手，不但防风防雨，还提拿方便……”
李从燕一番讲解还没说完，一众商贾便等不及了，纷纷拉着实业司的官吏开始抢购，转眼间实业司准备的两千盏马灯便一售而空。定价六十贯高价的马灯如此受欢迎，甚至大部分的商贾连价都没问，就直接开卖。
一些没买到马灯的商贾将李偲升围住，纷纷询问可否提前预定一批马灯。
李偲升笑着连连答应下来，并命人一一记录下来。
过了一会儿，待到众商贾稍稍安静了一会儿，李从燕大声说道：“今晚有劳诸位了，我在这鹿角村内设下宴席，有酒有肉，诸位随我一同欢度一晚。待到明日，还请诸位多多宣传实业司的新式马车和防风马灯！”
众商贾纷纷应承下来，与鹿角村的村正、村民一同，簇拥着李从燕、吴从汉、李偲升入村。没过多久，村中的酒宴便开始，不断有酒菜送入各房各院，觥筹交错的声音不断传来，好不热闹。
席间，李偲升和吴从汉一左一右坐在李从燕的两旁，三人在村正家中吃酒，其余商贾则是被安排在别的房间内。
吴从汉笑着说道：“我真是对主上佩服之至，主上竟然还精通墨家之术，这新式马车构造精巧，难怪会一夜售空！”
李偲升说道：“确实、确实！主上，仅仅这一夜，车辆厂和灯具厂便收入将近六十万贯！当初主上要将幕府仅有的十万贯投入建造这两个工坊，我们还纷纷反对，看来是我等目光短浅了。有了这两样利器，咱们幕府将不用再为钱粮发愁。”
李从燕却是笑着摆了摆手，说道：“今晚之事只是形式使然，日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱，但是绝不会再出现今夜的销量，这一点你们要做到心中有数。”
“喏！”
“还有，实业司各工坊的主事人选空缺太多了，陈主事他们几个兼顾太多，是忙不过来的！”
吴从汉和李偲升面露难色，说道：“主上，没人啊！”
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