第一百七十七章 账不能这样算
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“我叫陈兴泉，是雁洲的。我在雁洲开了一家搞渔船涂料的厂子，叫兴龙涂料厂，不知道俞厂长听说过没有。”
陈兴泉这样介绍着自己。
兴龙涂料厂的规模不如诚达塑料厂，但兴龙涂料厂做的是垄断生意，产品供不应求，在过去几个月中生意异常火爆，陈兴泉有足够的信心相信对方应当是听说过自己的。
果然，听到陈兴泉的自我介绍，俞国荣的脸上露出了夸张的笑容。他把手里尚未点燃的烟夹到耳朵上，收起打火机，向陈兴泉伸出两只手去，嘴里说道：
“原来是陈厂长啊，稀客稀客。你们兴龙涂料厂现在是咱们整个仁桥地区的明星啊，你陈厂长的大名，我也是如雷贯耳的。”
陈兴泉与俞国荣握了手，谦虚道：“什么如雷贯耳，其实都是外面瞎传的。我们也就是小打小闹，比不上俞厂长的生意做得大。”
“哈，陈厂长这是跟我老俞打埋伏呢。我跟我们屿浦这边的同行聊天的时候，大家都说，你们兴龙涂料厂一个月起码能赚一百万呢，陈厂长的业务和我们已经不是一个层次了。”
“没有没有，我们那个小厂子，一个月能赚两三万我都笑歪嘴了，哪能和你们诚达的业务比。”
“我这个都是赚辛苦钱。”
“我们那个也就是赚了个吆喝……”
这一通商业互吹，足足持续了五分钟之久，直到双方都实在想不出更多的溢美之辞了，才意犹未尽地停住了口。随后，陈兴泉总算是把自己的来意想起来了。
“对了，俞厂长，我都忘了给你介绍。我今天到你这里来，主要是陪我这位朋友来的。我这位朋友叫高凡，是从茂林来的，他有一些业务想和俞厂长谈。”陈兴泉说道。
“你……你有业务要跟我谈？”
俞国荣似乎是这时候才注意到站在陈兴泉身边的高凡，在此前，他一直以为陈兴泉身边戳着的只是一个人行道具。
没办法，年龄太小是高凡的硬伤，无论走到哪去，都是容易被人忽视的。
“俞厂长，冒昧打扰了。”高凡向俞国荣点点头，说道，“我是茂林沧塘县沧海化工科贸公司的经理，今天前来拜访，是想和俞厂长谈一笔合作的事情。”
“你是经理？”俞国荣稍一错愕，立即意识到自己的反应有些不妥了。上门来谈业务的，就是客户，他无论如何都是应当恭敬对待的。
至于说对方的年龄如此之小，没准就是哪个家族企业里派出来试炼的晚辈吧？在没有摸清对方的来路之前，他是不宜轻视对方的。
“走走，陈厂长，高经理，咱们到我办公室去谈。”俞国荣变脸极快，迅速就切换出了一张温和的笑脸，招呼着陈兴泉与高凡二人前往后面的办公区。
俞国荣的办公室，其实更像是一个会客厅。20多平米的屋子一大半都被几张大沙发占据了，只在一个角上摆着一张写字台，旁边有把木质的靠背椅，估计那就是俞国荣办公的地方。
一家私营小厂子，厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈，所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。
一行人进了屋，俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下，自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的，这也是当地流行的待客之道了。
“高经理能不能说说，你要和我谈什么业务？”
俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上，趁着烧水的工夫，向高凡问道。
高凡说：“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂，是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的，我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子，每个瓶子的容量是500毫升，顶上需要有一个喷头。”
“喷头？”俞国荣有些没听懂。
高凡从随身的包里拿出一张纸，递到俞国荣面前，说道：“就是这样一个装置。用户按这个把柄，给瓶子加压，然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”
“这就是我们农村里打农药的那种方式吧？”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图，有些恍然地说，“不过，要在这么小的瓶子上搞这样一个东西，应该是很麻烦的吧？”
高凡把手一摊，笑着说：“如果不麻烦，我何苦从茂林跑到水南来呢，还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”
“这个东西要往瓶子里压气，瓶子里的水要喷出来……，嗯，倒也能够办到。只是，这样一个瓶子，价钱可不低啊。”
俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺，对高凡说道。
“俞厂长估计这样一个瓶子，单价是多少？”高凡问。
俞国荣反问道：“不知道高经理要做多少个。”
高凡说：“这个我还真说不好，要看市场的反应。我估计，初期大约一两万个吧，如果市场反应好，十万、二十万个也是有可能的。”
“这个批量……”俞国荣沉吟片刻，试探着说道，“如果是一两万个，每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子，具体的价钱，我还要让厂里的工程师来详细计算。”
“一块钱？有点贵吧？”陈兴泉说道，“俞厂长，这样一个瓶子能用多少塑料，怎么会要一块钱？”
陈兴泉自己过去就是做塑料制品的，不过他做的是软质聚氯乙烯制品，而高凡请俞国荣做的瓶子，需要使用高密度聚乙烯，材质是不一样的。
陈兴泉知道这个行业里的成本构成，一个瓶子用不了多少材料，每个瓶子开价一元钱，的确是有些坑了。
俞国荣笑着：“陈厂长，你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求，光是这个喷头，就得有七八个部件，每个部件都需要开模具，这得多少钱？如果他要订的数量多，模具的钱也能摊下去。
“现在他说只要一两万个，我说每个一块钱，其实已经是少算了，没准连模具的钱都收不回来呢。”
“我叫陈兴泉，是雁洲的。我在雁洲开了一家搞渔船涂料的厂子，叫兴龙涂料厂，不知道俞厂长听说过没有。”
陈兴泉这样介绍着自己。
兴龙涂料厂的规模不如诚达塑料厂，但兴龙涂料厂做的是垄断生意，产品供不应求，在过去几个月中生意异常火爆，陈兴泉有足够的信心相信对方应当是听说过自己的。
果然，听到陈兴泉的自我介绍，俞国荣的脸上露出了夸张的笑容。他把手里尚未点燃的烟夹到耳朵上，收起打火机，向陈兴泉伸出两只手去，嘴里说道：
“原来是陈厂长啊，稀客稀客。你们兴龙涂料厂现在是咱们整个仁桥地区的明星啊，你陈厂长的大名，我也是如雷贯耳的。”
陈兴泉与俞国荣握了手，谦虚道：“什么如雷贯耳，其实都是外面瞎传的。我们也就是小打小闹，比不上俞厂长的生意做得大。”
“哈，陈厂长这是跟我老俞打埋伏呢。我跟我们屿浦这边的同行聊天的时候，大家都说，你们兴龙涂料厂一个月起码能赚一百万呢，陈厂长的业务和我们已经不是一个层次了。”
“没有没有，我们那个小厂子，一个月能赚两三万我都笑歪嘴了，哪能和你们诚达的业务比。”
“我这个都是赚辛苦钱。”
“我们那个也就是赚了个吆喝……”
这一通商业互吹，足足持续了五分钟之久，直到双方都实在想不出更多的溢美之辞了，才意犹未尽地停住了口。随后，陈兴泉总算是把自己的来意想起来了。
“对了，俞厂长，我都忘了给你介绍。我今天到你这里来，主要是陪我这位朋友来的。我这位朋友叫高凡，是从茂林来的，他有一些业务想和俞厂长谈。”陈兴泉说道。
“你……你有业务要跟我谈？”
俞国荣似乎是这时候才注意到站在陈兴泉身边的高凡，在此前，他一直以为陈兴泉身边戳着的只是一个人行道具。
没办法，年龄太小是高凡的硬伤，无论走到哪去，都是容易被人忽视的。
“俞厂长，冒昧打扰了。”高凡向俞国荣点点头，说道，“我是茂林沧塘县沧海化工科贸公司的经理，今天前来拜访，是想和俞厂长谈一笔合作的事情。”
“你是经理？”俞国荣稍一错愕，立即意识到自己的反应有些不妥了。上门来谈业务的，就是客户，他无论如何都是应当恭敬对待的。
至于说对方的年龄如此之小，没准就是哪个家族企业里派出来试炼的晚辈吧？在没有摸清对方的来路之前，他是不宜轻视对方的。
“走走，陈厂长，高经理，咱们到我办公室去谈。”俞国荣变脸极快，迅速就切换出了一张温和的笑脸，招呼着陈兴泉与高凡二人前往后面的办公区。
俞国荣的办公室，其实更像是一个会客厅。20多平米的屋子一大半都被几张大沙发占据了，只在一个角上摆着一张写字台，旁边有把木质的靠背椅，估计那就是俞国荣办公的地方。
一家私营小厂子，厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈，所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。
一行人进了屋，俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下，自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的，这也是当地流行的待客之道了。
“高经理能不能说说，你要和我谈什么业务？”
俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上，趁着烧水的工夫，向高凡问道。
高凡说：“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂，是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的，我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子，每个瓶子的容量是500毫升，顶上需要有一个喷头。”
“喷头？”俞国荣有些没听懂。
高凡从随身的包里拿出一张纸，递到俞国荣面前，说道：“就是这样一个装置。用户按这个把柄，给瓶子加压，然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”
“这就是我们农村里打农药的那种方式吧？”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图，有些恍然地说，“不过，要在这么小的瓶子上搞这样一个东西，应该是很麻烦的吧？”
高凡把手一摊，笑着说：“如果不麻烦，我何苦从茂林跑到水南来呢，还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”
“这个东西要往瓶子里压气，瓶子里的水要喷出来……，嗯，倒也能够办到。只是，这样一个瓶子，价钱可不低啊。”
俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺，对高凡说道。
“俞厂长估计这样一个瓶子，单价是多少？”高凡问。
俞国荣反问道：“不知道高经理要做多少个。”
高凡说：“这个我还真说不好，要看市场的反应。我估计，初期大约一两万个吧，如果市场反应好，十万、二十万个也是有可能的。”
“这个批量……”俞国荣沉吟片刻，试探着说道，“如果是一两万个，每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子，具体的价钱，我还要让厂里的工程师来详细计算。”
“一块钱？有点贵吧？”陈兴泉说道，“俞厂长，这样一个瓶子能用多少塑料，怎么会要一块钱？”
陈兴泉自己过去就是做塑料制品的，不过他做的是软质聚氯乙烯制品，而高凡请俞国荣做的瓶子，需要使用高密度聚乙烯，材质是不一样的。
陈兴泉知道这个行业里的成本构成，一个瓶子用不了多少材料，每个瓶子开价一元钱，的确是有些坑了。
俞国荣笑着：“陈厂长，你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求，光是这个喷头，就得有七八个部件，每个部件都需要开模具，这得多少钱？如果他要订的数量多，模具的钱也能摊下去。
“现在他说只要一两万个，我说每个一块钱，其实已经是少算了，没准连模具的钱都收不回来呢。”