第十六章 怎么算都不亏
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李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。
虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。
在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。
而李欢这一边，空荡荡的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。
人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。
之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。
“啪！”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响：“你们这是乘火打劫！这种价格我们绝对不会接受！”
而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。
一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来：“小陈老师啊，我们企业的情况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”
“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了：“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”
陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容：“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”
“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利！营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望！”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。
陈峥双手一摊，表情显得更加欠揍了：“那关我什么事请？”
话一出口，会场再次安静了下来。
李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。
不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。
“说真的，我是十分同情贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同情归同情，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧？你们引进安科的菌种花了多少钱？恐怕不下千万吧？东抗引进礼来工艺花了多少钱？好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”
“真的没得谈？”郎老板面色阴沉的问道。
“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。
场面再次安静下来。
郎老板阴着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧？
“好！三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。
陈峥也笑了起来：“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”
这时候，郎老板的表情突然变得有些暧昧起来，那和煦到肉麻的笑容让李欢有些不寒而栗：“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗？”
陈峥嘴角微微一扬：“真想知道？”
郎总没说话，但看表情显然是很期待的样子。
“两个亿，可以提供无限制的菌种和相关工艺。”
“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。
“咳！”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛：“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了？”
陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。
免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿提供的服务；
提供15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费提供三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；
从即日起计算45日内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。
仔细的看了看，觉得没什么问题之后，陈峥将文件又递给了李欢。
李欢这儿会已经有些麻木了。
很好，最长两个月的时间，理论上这位小学弟就能赚到将近600万元。妈的，老子这辈子见过最大的一笔钱，也就是和导师去rb买设备时，那张200万元的现金支票。而自己家的存款，从来也没超过6位数。
将文件夹递还给陈峥的时候，李欢满脑子想的都是自己这一趟，究竟能挣多少钱的事情。
应该，至少，能给自己分个一两万吧？
……
中午的接风宴被意外搅黄了，郎老板自然也是十分愧疚的。
为了不让陈峥心有芥蒂，晚上的给陈峥李焕二人补办宴席没有再放在厂区内的招待所里，而是在望n县城中最高档的一家酒店举行。
这一次，贺东风果然没有再出现在接待人群中，气氛顿时变得十分友好起来。
第二天一早，在郎总和康达一位年轻的技术人员陪同下，陈峥兴致勃勃的参观了一遍这间位于生产区内的企业技术中心。原以为这家纯粹是靠投资入局的制药企业，可能不会太重视技术上的东西，原本对于企业的实验室也没有报太大的期望。
结果参观过之后，陈峥对这位看起来颇有些“农名企业家”风范的郎老板的映象，顿时有了改观。
“郎老板，您这实验室可投了不少钱进来啊。”陈峥由衷的感慨道。
赛默飞世尔的等离子诱变仪和多功能凝胶成像、自控螺旋接种、全自动pcr、waters的高效液相、气象，已经全套的超净工作装置。光这些设备加起来，投资起码就在千万以上了。
更别提那些大大小小的普通实验仪器，在陈峥看来，这里的试验条件在整个时代的民营企业中，也算得上是十分先进得了。
“唉，钱是花了不少，可惜现在也只能摆摆样子。”郎总苦笑着摇了摇头：“我也不懂技术，这些东西看着好看，实际上也只唬唬你们这些外人。就拿那台凝胶成像来说，咱们公司根本就没人会用，尽放着积灰了。”
“那还真是可惜。”陈峥摇了摇头，他也能理解这种情况。像康达这种企业，虽然投资了大量的研究设施，但是受限于领导层的眼界，根本找不到研究的方向，这些投资自然也就闲置了。员工又不敢擅自使用，万一几百万的设备用坏了，那可真不是普通的打工者能担得起责任的。
“怎么样，陈老师觉得这实验室还够用吗？”
陈峥和李欢低声讨论了一番，然后陈峥回头看向了郎老板：“嗯，基本够用了。对了，昨天我说的氯霉素和l-缬氨酸要尽快处理好。”
一旁的陪同的两位主任连连点头。
“我们这几天都会在实验室里处理新菌种，争取在一周之内供应给你们使用，不过除了这位王主任和他的实验员之外，这段时间麻烦您不要让其他无关人员再接近实验室。”陈峥一脸严肃的说到。
“这都是小事儿，没问题。”郎老板满口答应到。
又是一番交接之后，康达的高层这才有些不舍的离开了实验室，只留下了那位主管制种的王主任和三名女工。
直到这时，陈峥才从自己的背包中，掏出了一个埋装在厚厚保温棉中的小号离心管，通过透明的管壁，可以看到里面被一些白色的，类似蛛网的丝质物填充的满满当当。
“欢哥，你把这个菌丝体用纯水溶了，36c复活两个小时，先做斜面，培养基用isp2。培养24小时，菌落尺寸小于3mm或者大于4mm的筛掉，取20个菌落做摇瓶发酵验证，剩下的保藏。”
李欢点点头，心中竟然颇有些激动：当了快两天的木偶，今天终于有事情让我做了！
陈峥又将那位王主任叫了过来，从背包中拿过一叠打印好的工艺资料，交给了他：“按照这个配方，在制种时直接添加进去，先做一组药瓶看看情况，如果效果达到我们的目标水平。这一批种子罐就按照这个工艺添加氯霉素和缬氨酸。”
王主任一脸郑重的结果资料，仔细的翻看了一遍，对几处不太理解的地方询问了一下陈峥之后，便带着自己的手下去了另一边的育种间。
……
李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。
虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。
在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。
而李欢这一边，空荡荡的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。
人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。
之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。
“啪！”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响：“你们这是乘火打劫！这种价格我们绝对不会接受！”
而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。
一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来：“小陈老师啊，我们企业的情况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”
“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了：“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”
陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容：“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”
“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利！营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望！”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。
陈峥双手一摊，表情显得更加欠揍了：“那关我什么事请？”
话一出口，会场再次安静了下来。
李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。
不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。
“说真的，我是十分同情贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同情归同情，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧？你们引进安科的菌种花了多少钱？恐怕不下千万吧？东抗引进礼来工艺花了多少钱？好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”
“真的没得谈？”郎老板面色阴沉的问道。
“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。
场面再次安静下来。
郎老板阴着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧？
“好！三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。
陈峥也笑了起来：“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”
这时候，郎老板的表情突然变得有些暧昧起来，那和煦到肉麻的笑容让李欢有些不寒而栗：“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗？”
陈峥嘴角微微一扬：“真想知道？”
郎总没说话，但看表情显然是很期待的样子。
“两个亿，可以提供无限制的菌种和相关工艺。”
“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。
“咳！”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛：“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了？”
陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。
免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿提供的服务；
提供15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费提供三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；
从即日起计算45日内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。
仔细的看了看，觉得没什么问题之后，陈峥将文件又递给了李欢。
李欢这儿会已经有些麻木了。
很好，最长两个月的时间，理论上这位小学弟就能赚到将近600万元。妈的，老子这辈子见过最大的一笔钱，也就是和导师去rb买设备时，那张200万元的现金支票。而自己家的存款，从来也没超过6位数。
将文件夹递还给陈峥的时候，李欢满脑子想的都是自己这一趟，究竟能挣多少钱的事情。
应该，至少，能给自己分个一两万吧？
……
中午的接风宴被意外搅黄了，郎老板自然也是十分愧疚的。
为了不让陈峥心有芥蒂，晚上的给陈峥李焕二人补办宴席没有再放在厂区内的招待所里，而是在望n县城中最高档的一家酒店举行。
这一次，贺东风果然没有再出现在接待人群中，气氛顿时变得十分友好起来。
第二天一早，在郎总和康达一位年轻的技术人员陪同下，陈峥兴致勃勃的参观了一遍这间位于生产区内的企业技术中心。原以为这家纯粹是靠投资入局的制药企业，可能不会太重视技术上的东西，原本对于企业的实验室也没有报太大的期望。
结果参观过之后，陈峥对这位看起来颇有些“农名企业家”风范的郎老板的映象，顿时有了改观。
“郎老板，您这实验室可投了不少钱进来啊。”陈峥由衷的感慨道。
赛默飞世尔的等离子诱变仪和多功能凝胶成像、自控螺旋接种、全自动pcr、waters的高效液相、气象，已经全套的超净工作装置。光这些设备加起来，投资起码就在千万以上了。
更别提那些大大小小的普通实验仪器，在陈峥看来，这里的试验条件在整个时代的民营企业中，也算得上是十分先进得了。
“唉，钱是花了不少，可惜现在也只能摆摆样子。”郎总苦笑着摇了摇头：“我也不懂技术，这些东西看着好看，实际上也只唬唬你们这些外人。就拿那台凝胶成像来说，咱们公司根本就没人会用，尽放着积灰了。”
“那还真是可惜。”陈峥摇了摇头，他也能理解这种情况。像康达这种企业，虽然投资了大量的研究设施，但是受限于领导层的眼界，根本找不到研究的方向，这些投资自然也就闲置了。员工又不敢擅自使用，万一几百万的设备用坏了，那可真不是普通的打工者能担得起责任的。
“怎么样，陈老师觉得这实验室还够用吗？”
陈峥和李欢低声讨论了一番，然后陈峥回头看向了郎老板：“嗯，基本够用了。对了，昨天我说的氯霉素和l-缬氨酸要尽快处理好。”
一旁的陪同的两位主任连连点头。
“我们这几天都会在实验室里处理新菌种，争取在一周之内供应给你们使用，不过除了这位王主任和他的实验员之外，这段时间麻烦您不要让其他无关人员再接近实验室。”陈峥一脸严肃的说到。
“这都是小事儿，没问题。”郎老板满口答应到。
又是一番交接之后，康达的高层这才有些不舍的离开了实验室，只留下了那位主管制种的王主任和三名女工。
直到这时，陈峥才从自己的背包中，掏出了一个埋装在厚厚保温棉中的小号离心管，通过透明的管壁，可以看到里面被一些白色的，类似蛛网的丝质物填充的满满当当。
“欢哥，你把这个菌丝体用纯水溶了，36c复活两个小时，先做斜面，培养基用isp2。培养24小时，菌落尺寸小于3mm或者大于4mm的筛掉，取20个菌落做摇瓶发酵验证，剩下的保藏。”
李欢点点头，心中竟然颇有些激动：当了快两天的木偶，今天终于有事情让我做了！
陈峥又将那位王主任叫了过来，从背包中拿过一叠打印好的工艺资料，交给了他：“按照这个配方，在制种时直接添加进去，先做一组药瓶看看情况，如果效果达到我们的目标水平。这一批种子罐就按照这个工艺添加氯霉素和缬氨酸。”
王主任一脸郑重的结果资料，仔细的翻看了一遍，对几处不太理解的地方询问了一下陈峥之后，便带着自己的手下去了另一边的育种间。
……