第十八章 就怕他们没钱
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陈峥见李欢听得很认真，便继续解说道。
“sd东抗集团、胜利集团都在上马这个项目，两家都是1500吨/年的产量。如果咱们的新菌种在康达推广成功，康达大概就是2500~3000吨/年的产量。那么光是国内厂家，就会挤占全球90%以上的产量。这样一来，价格战就会不可避免。”
“而且，虽然我们的菌种设计了传代障碍，但是这并不妨碍其他企业会偷走我们的菌种，按照我们的设计思路去改进他们自己的菌种。这样的话，在两三年内，其他厂家的雷诺菌素发酵单位，也会陆续提高到相应的水平。所以，康达制药想要抢占市场先机，其实只有这一年左右的时间。”
“从大型生产企业偷菌种，对于懂行的人来说，显然是一件十分简单的事情。类似链霉菌这种通过孢子繁殖的菌体，甚至只需要用纸巾擦一下生产车间的窗框，就有可能获得车间生产菌株老化产生的孢子。更别提还有污水、废渣以及进入车间内部的机会了。”
“所以，就算采用了我们的新菌种，康达的成本优势实际也就值能保证两年左右。他们必须要利用这两年时间来建立市场控制地位，这样才能长久将这块蛋糕吃下去，直到雷诺菌素产生普遍耐药性，新的替代抗生素上市为止。”
说到这里，陈峥笑了起来：“更何况，我也不会把经过基因加密的原始菌株带在身上啊？就算康达的人真的想要对我们做些什么，恐怕也是白费功夫。他们也不是傻子，自然也明白这一点。”
陈峥看了一眼李欢：“所以我说你的担心是多余的，明白吗？”
李欢自己又细细思索了一会儿，这才点了点头：“所以其实你一开始的目的，就是推销这个新菌种给他，修复菌种的事情只是个可有可无的选项。可是听这么一分析，你那天报给他的那个‘天价’，似乎康达未必能够接受吧。”
“高吗？”陈峥笑着摇了摇头：“两年的成本优势，至少能为康达制药赚取10个亿的利润。而这短短两年十个亿的利润所能带来的能量，会把他的企业推向一个什么样的高度？如果我是那位郎老板，我绝对不会觉得2个亿贵了。”
说到这里陈峥苦笑了一声：“我现在唯一发愁的事情，就是他们拿不出这笔钱。”
……
“姐夫，道理我都明白，可是咱们真的拿不出这笔钱啊。”康达的财务总监哭丧着脸，看着一脸愁容的朗阔成。
“一点办法都没有？”朗老板显得很沮丧。
“咱们公司的情况您是最了解的了。现在公司所有的固定资产都已经抵押融资了，前六个月咱们累计亏损5000多万，逾期未结清的贷款利息还有两千多万，别说两个亿，咱们现在连两百万都快拿不出来了。”
“康子，我不甘心啊。”朗阔成本就略显老态的脸色，顿时又添了几许愁容：“只要能拿到这个菌种，咱们康达就能起飞了啊！”
“姐夫，你也别着急。”财务总监连忙安抚道：“那陈老师不是以300万的价格给咱们提供30个罐批的菌种吗？让吕总和经销商那边先谈好，这三十个罐批差不多能换来两千多万的货款，然后把财报给银行，看看能不能再延期一段时间。”
朗阔成的小舅子见自家姐夫愁容渐展，便接着说道：“咱们还可以h县招商办沟通一下，争取让地方政府和他们燕京大学搭上线。就算这两位老师是自己的产业，学校给他们施加点影响，估计也还是有用的。而且，咱们以被安科骗怕了为理由，要求他们签订保障性合同，比如‘两年内菌种效价波动不超过多少多少’这种，要求分步结款，不就解决了吗？”
郎老板越听越觉得靠谱，这钱袋子果然还得自家人管。
“好，主意不错。晚上让和慧芳来家里吃饭，我也有日子没看看小宁了，得问问小家伙学习成绩怎么样，哈哈哈哈。”
……
祁连山下的夏天，固然是要比燕京凉爽不少。
但是在27c的恒温实验室中，裹着全封闭的无菌隔离服整整做了一整天的试验之后，陈峥回到客房中的第一件事，依然是好好地冲个凉水澡。
至于李欢，这儿会恐怕依然被康达的生产总监堵在菌种站，指导那些刚刚接手的移种工人进行种子罐的制备吧？
新菌种的摇瓶试验一次成功，显然将早已急不可耐的康达人彻底点燃了。生产部门和财务部门同时要求陈峥放弃剩下的摇瓶试验，直接进行大罐发酵的试生产，陈峥自然也乐得同意。
冲完澡之后，时间刚刚走到了八点半，手机的铃声如期而至。
“喂，今天没喝酒吧？”
听到苏筱略带促狭的声音，陈峥不由得也尴尬的轻笑了起来，只是心中不免有些愧疚。
苏筱这几天一共给他打过三个电话，结果接电话的时候自己要么已经被灌得烂醉，抱着电话和苏筱胡说一通赖着不挂电话；要么就是正在和康达的那些老总们拼酒，支支吾吾解释几句就匆匆挂掉。似乎还真的没和自己的女友好好的聊过几句。
两人聊了一些双方这一周来遇到的趣事儿，不过比起陈峥在康达的经历，显然苏筱更关心的是他本身。能不能吃的习惯、住宿条件好不好、企业有没有为难他等等。
虽然苏筱也知道陈峥并不是来康达面试找工作，但是作为一个还没毕业的本科生，对于企业的印象，毕竟也只是建立在她自己的想象之中。
也许是相处时间有些短暂，似乎能聊的话题总是比较有限的样子。又聊了一些学校中的趣事之后，两人之间陷入了一种有些微妙的沉默。
其实对于苏筱，陈峥心中始终是颇为愧疚的。上一世的时候，由于自己的固执和自以为是的“成熟”，面对毕业必然要天各一方的结果，陈峥始终不愿面对苏筱对自己那特别的情愫。
直到噩耗传来的时候，才发现那个始终别样热情的姑娘，在自己心中究竟占了多大的地位。剃发，纹身。对外的借口，总是自己在美国呆的有些久，审美难免会有改变。但真正的原因，其实他自己都没有真正的想明白。
幸好某个不知名的存在，给了他一次弥补的机会。
然而，从已经过去的十几天时间来看，自己好像还是没有成为一个称职的男友啊？
“我……”沉默了几秒之后，陈峥心头莫名的一软：“想你了。”
“我也是，好想你。”电话另一头的苏筱几乎是转瞬之间就给出了回应，比起陈峥含蓄而略带压抑的语气，女孩的回应则显得直接而热切。
陈峥哑然失笑，这倒的确是苏筱的风格，大方、热情，不做作。
如同挑开了一层纱幔一般，两人之间的话题突然变得亲昵起来。又足足聊了将近半个小时之后，才依依不舍的挂掉了电话。
结果还没来得及将手机放下，铃声再次响了起来。
“陈老师，郎总这边提议明天下午在公司7号会议室，就是那咱们一起商议报价的大会议室举行一个签字仪式。合同我这边已经拟好，您这会儿如果有空的话，可以下来再审阅一遍吗？”电话中传来了白助理热切的声音。
陈峥自然要再核对一遍合同，毕竟这是对方负责拟定的，本着对双方负责的态度，也得认真审核一遍。
结果来到楼下，却发现不光是那位白助理在，朗阔成老板与康达那位年轻的财务总监也在这里。
“陈老师的新菌种试验首战告捷，16800的摇瓶效价，叹为观止啊！”朗阔成满脸堆笑，显然比陈峥本人还要高兴很多。
“摇瓶效价而已，上了大罐多少还会回落一些，到时候郎总别失望就好。”陈峥笑着回应道，但脸上的自信之色确是丝毫不加掩盖。
“那才能回落多少，不妨事不妨事。”朗阔成笑着连连摆手：“如果我康达这次能够起死回生，那肯定是你陈峥老师的功劳。”
“不敢当不敢当，恰逢其会而已。”
见两人寒暄得差不多了，白助理将拟好的合同递了过来。
陈峥仔细翻阅了一遍，与当时自己的报价方案基本一致，合同文本也没什么文字陷阱，倒是十分直白坦诚。
陈峥的激活方案大罐试验虽然还没结束，但是96小时的取样检测结果表明，此时效价就已经达到了4280单位，到120小时时，超过5200单位并不是什么大问题。而新菌种试验更是一炮打响，已经进入了大罐阶段。
所以，如果按照这份合同的要求，自己在离开康达时，应该能够稳稳入账至少100万。到考完试的时候，估计余下的170万尾款也能到账。至于修复菌种的300万……
想到这里，陈峥嘴角微微一扬：那300万，恐怕已经没什么意义了。
将手中的合同递还给了白助理，陈峥笑着说道：“没什么问题，就这样吧。”
朗阔成见状，回头向自己的小舅子使了个眼色。对方立即心领神会，连忙递上了一个包装考究，典雅确有不显奢华的木质礼盒。
“陈老师，这是我们康达的一点点心意，请您务必要收下。”郎老板将手中的礼盒轻轻推到了陈峥身前：“您能在康达最危难的时候出手相帮，朗某人不胜感激。这是我个人送给您的一点小礼物，与咱们的生意无关，请您不要推辞。”
陈峥的眼神有些闪烁。
这位郎总恐怕是有些事情有求于自己了吧。
不过生意总归是生意，既然他郎老板已经说了是个人谢礼，与生意无关，那么收下倒也无妨。
见陈峥没有拒绝，郎老板便轻轻的打开了木盒，一对通体洁白，唯有一小块红润之色赋予其上，润如羊脂的玉镯，出现在了陈峥的面前。
……
陈峥见李欢听得很认真，便继续解说道。
“sd东抗集团、胜利集团都在上马这个项目，两家都是1500吨/年的产量。如果咱们的新菌种在康达推广成功，康达大概就是2500~3000吨/年的产量。那么光是国内厂家，就会挤占全球90%以上的产量。这样一来，价格战就会不可避免。”
“而且，虽然我们的菌种设计了传代障碍，但是这并不妨碍其他企业会偷走我们的菌种，按照我们的设计思路去改进他们自己的菌种。这样的话，在两三年内，其他厂家的雷诺菌素发酵单位，也会陆续提高到相应的水平。所以，康达制药想要抢占市场先机，其实只有这一年左右的时间。”
“从大型生产企业偷菌种，对于懂行的人来说，显然是一件十分简单的事情。类似链霉菌这种通过孢子繁殖的菌体，甚至只需要用纸巾擦一下生产车间的窗框，就有可能获得车间生产菌株老化产生的孢子。更别提还有污水、废渣以及进入车间内部的机会了。”
“所以，就算采用了我们的新菌种，康达的成本优势实际也就值能保证两年左右。他们必须要利用这两年时间来建立市场控制地位，这样才能长久将这块蛋糕吃下去，直到雷诺菌素产生普遍耐药性，新的替代抗生素上市为止。”
说到这里，陈峥笑了起来：“更何况，我也不会把经过基因加密的原始菌株带在身上啊？就算康达的人真的想要对我们做些什么，恐怕也是白费功夫。他们也不是傻子，自然也明白这一点。”
陈峥看了一眼李欢：“所以我说你的担心是多余的，明白吗？”
李欢自己又细细思索了一会儿，这才点了点头：“所以其实你一开始的目的，就是推销这个新菌种给他，修复菌种的事情只是个可有可无的选项。可是听这么一分析，你那天报给他的那个‘天价’，似乎康达未必能够接受吧。”
“高吗？”陈峥笑着摇了摇头：“两年的成本优势，至少能为康达制药赚取10个亿的利润。而这短短两年十个亿的利润所能带来的能量，会把他的企业推向一个什么样的高度？如果我是那位郎老板，我绝对不会觉得2个亿贵了。”
说到这里陈峥苦笑了一声：“我现在唯一发愁的事情，就是他们拿不出这笔钱。”
……
“姐夫，道理我都明白，可是咱们真的拿不出这笔钱啊。”康达的财务总监哭丧着脸，看着一脸愁容的朗阔成。
“一点办法都没有？”朗老板显得很沮丧。
“咱们公司的情况您是最了解的了。现在公司所有的固定资产都已经抵押融资了，前六个月咱们累计亏损5000多万，逾期未结清的贷款利息还有两千多万，别说两个亿，咱们现在连两百万都快拿不出来了。”
“康子，我不甘心啊。”朗阔成本就略显老态的脸色，顿时又添了几许愁容：“只要能拿到这个菌种，咱们康达就能起飞了啊！”
“姐夫，你也别着急。”财务总监连忙安抚道：“那陈老师不是以300万的价格给咱们提供30个罐批的菌种吗？让吕总和经销商那边先谈好，这三十个罐批差不多能换来两千多万的货款，然后把财报给银行，看看能不能再延期一段时间。”
朗阔成的小舅子见自家姐夫愁容渐展，便接着说道：“咱们还可以h县招商办沟通一下，争取让地方政府和他们燕京大学搭上线。就算这两位老师是自己的产业，学校给他们施加点影响，估计也还是有用的。而且，咱们以被安科骗怕了为理由，要求他们签订保障性合同，比如‘两年内菌种效价波动不超过多少多少’这种，要求分步结款，不就解决了吗？”
郎老板越听越觉得靠谱，这钱袋子果然还得自家人管。
“好，主意不错。晚上让和慧芳来家里吃饭，我也有日子没看看小宁了，得问问小家伙学习成绩怎么样，哈哈哈哈。”
……
祁连山下的夏天，固然是要比燕京凉爽不少。
但是在27c的恒温实验室中，裹着全封闭的无菌隔离服整整做了一整天的试验之后，陈峥回到客房中的第一件事，依然是好好地冲个凉水澡。
至于李欢，这儿会恐怕依然被康达的生产总监堵在菌种站，指导那些刚刚接手的移种工人进行种子罐的制备吧？
新菌种的摇瓶试验一次成功，显然将早已急不可耐的康达人彻底点燃了。生产部门和财务部门同时要求陈峥放弃剩下的摇瓶试验，直接进行大罐发酵的试生产，陈峥自然也乐得同意。
冲完澡之后，时间刚刚走到了八点半，手机的铃声如期而至。
“喂，今天没喝酒吧？”
听到苏筱略带促狭的声音，陈峥不由得也尴尬的轻笑了起来，只是心中不免有些愧疚。
苏筱这几天一共给他打过三个电话，结果接电话的时候自己要么已经被灌得烂醉，抱着电话和苏筱胡说一通赖着不挂电话；要么就是正在和康达的那些老总们拼酒，支支吾吾解释几句就匆匆挂掉。似乎还真的没和自己的女友好好的聊过几句。
两人聊了一些双方这一周来遇到的趣事儿，不过比起陈峥在康达的经历，显然苏筱更关心的是他本身。能不能吃的习惯、住宿条件好不好、企业有没有为难他等等。
虽然苏筱也知道陈峥并不是来康达面试找工作，但是作为一个还没毕业的本科生，对于企业的印象，毕竟也只是建立在她自己的想象之中。
也许是相处时间有些短暂，似乎能聊的话题总是比较有限的样子。又聊了一些学校中的趣事之后，两人之间陷入了一种有些微妙的沉默。
其实对于苏筱，陈峥心中始终是颇为愧疚的。上一世的时候，由于自己的固执和自以为是的“成熟”，面对毕业必然要天各一方的结果，陈峥始终不愿面对苏筱对自己那特别的情愫。
直到噩耗传来的时候，才发现那个始终别样热情的姑娘，在自己心中究竟占了多大的地位。剃发，纹身。对外的借口，总是自己在美国呆的有些久，审美难免会有改变。但真正的原因，其实他自己都没有真正的想明白。
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然而，从已经过去的十几天时间来看，自己好像还是没有成为一个称职的男友啊？
“我……”沉默了几秒之后，陈峥心头莫名的一软：“想你了。”
“我也是，好想你。”电话另一头的苏筱几乎是转瞬之间就给出了回应，比起陈峥含蓄而略带压抑的语气，女孩的回应则显得直接而热切。
陈峥哑然失笑，这倒的确是苏筱的风格，大方、热情，不做作。
如同挑开了一层纱幔一般，两人之间的话题突然变得亲昵起来。又足足聊了将近半个小时之后，才依依不舍的挂掉了电话。
结果还没来得及将手机放下，铃声再次响了起来。
“陈老师，郎总这边提议明天下午在公司7号会议室，就是那咱们一起商议报价的大会议室举行一个签字仪式。合同我这边已经拟好，您这会儿如果有空的话，可以下来再审阅一遍吗？”电话中传来了白助理热切的声音。
陈峥自然要再核对一遍合同，毕竟这是对方负责拟定的，本着对双方负责的态度，也得认真审核一遍。
结果来到楼下，却发现不光是那位白助理在，朗阔成老板与康达那位年轻的财务总监也在这里。
“陈老师的新菌种试验首战告捷，16800的摇瓶效价，叹为观止啊！”朗阔成满脸堆笑，显然比陈峥本人还要高兴很多。
“摇瓶效价而已，上了大罐多少还会回落一些，到时候郎总别失望就好。”陈峥笑着回应道，但脸上的自信之色确是丝毫不加掩盖。
“那才能回落多少，不妨事不妨事。”朗阔成笑着连连摆手：“如果我康达这次能够起死回生，那肯定是你陈峥老师的功劳。”
“不敢当不敢当，恰逢其会而已。”
见两人寒暄得差不多了，白助理将拟好的合同递了过来。
陈峥仔细翻阅了一遍，与当时自己的报价方案基本一致，合同文本也没什么文字陷阱，倒是十分直白坦诚。
陈峥的激活方案大罐试验虽然还没结束，但是96小时的取样检测结果表明，此时效价就已经达到了4280单位，到120小时时，超过5200单位并不是什么大问题。而新菌种试验更是一炮打响，已经进入了大罐阶段。
所以，如果按照这份合同的要求，自己在离开康达时，应该能够稳稳入账至少100万。到考完试的时候，估计余下的170万尾款也能到账。至于修复菌种的300万……
想到这里，陈峥嘴角微微一扬：那300万，恐怕已经没什么意义了。
将手中的合同递还给了白助理，陈峥笑着说道：“没什么问题，就这样吧。”
朗阔成见状，回头向自己的小舅子使了个眼色。对方立即心领神会，连忙递上了一个包装考究，典雅确有不显奢华的木质礼盒。
“陈老师，这是我们康达的一点点心意，请您务必要收下。”郎老板将手中的礼盒轻轻推到了陈峥身前：“您能在康达最危难的时候出手相帮，朗某人不胜感激。这是我个人送给您的一点小礼物，与咱们的生意无关，请您不要推辞。”
陈峥的眼神有些闪烁。
这位郎总恐怕是有些事情有求于自己了吧。
不过生意总归是生意，既然他郎老板已经说了是个人谢礼，与生意无关，那么收下倒也无妨。
见陈峥没有拒绝，郎老板便轻轻的打开了木盒，一对通体洁白，唯有一小块红润之色赋予其上，润如羊脂的玉镯，出现在了陈峥的面前。
……