第十三章网络营销
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公司总机一连打来十几个电话，还全部集中在早上，杨天也是担心不已，唯恐公司再出了什么变故，搞得胎死腹中。
打车来到公司的时候已然是上午九点钟，杨天一路快奔，直接上了楼，来到自己的公司门前，猛的推开门，一头闯了进去，却被眼前的一幕惊到了。
只见宽敞的办公室内，早就划分好了办公区域，来来往往的竟也全是身着正装的年轻人，而就在自己的右手旁，竟还出现一个柜台，后面端坐了一名模样俏丽的女子，此时看到自己出现，已然快步走了上来，问道：“先生，请问您有什么事吗？”
这还是我的公司吗？
看着眼前这乱中有序的一幕，杨天不由得在心中反问，昨天走的时候，公司还是乱糟糟的摆满了家具和办公用具，可转眼间，怎么就成了这个样子。
不信邪的转身跑出了大门，杨天好好的盯着墙壁上的公司招牌看了半晌。
没错啊，扬帆科技。
四个行书大字，张扬的蓝色风帆logo，还是当初杨天自己设计的，一切的一切，都在告诉杨天，自己没走错地方，这个看起来已然步入正轨的公司，就是自己辛辛苦苦建立的扬帆科技。
这到底是怎么回事？
杨天愣了愣片刻，见玻璃大门内的接待小姐古怪的看着自己，快步走了进来，开口想询问到底发生了什么，但话到嘴边，又住口，心里总觉得不敢置信。
“先生，请问您有什么事吗？”接待小姐见杨天发呆，再次笑眯眯的询问道。
“你们老总呢？”杨天下意识的说道，有那么一瞬间的大脑错乱，总感觉，眼前这不是自己的公司，自己是来到了别人的公司一样。
“先生，我们杨总不在，如果您有事，可以留下联系方式，等我们杨总回来了，我会及时通知他，让他给您回电，如果您有急事，您可以先在公司等候，我们杨总很快就会来的。”接待小姐笑容甜蜜，不卑不亢的说道。
但杨天却着实愣了一下，盯着接待小姐好半晌，才不确定的问道：“这里是扬帆科技？”
“对的，先生。”接待小姐古怪的看着杨天，也搞不懂这个年轻人到底是来干什么的了，年纪这么小，仪容也不整洁，来谈生意，求职，都不太像，不过还是笑眯眯的回答着，显示出极大的耐心。
“那我应该”刹那之间，杨天被这眼前的景象搞得脑子有些糊涂，结巴的两声，想说这明明是自己的公司，但却又说不出口。
不过这时，旁近突然传来一个熟悉的声音。
“杨总，您可算是来了，我这还有一大堆的事情，等着您拍板决定呢。”周鸿祎就穿着衬衫，卷着袖子，着急忙慌的从一旁的办公室中走出，手里拿了一堆文件，一抬头就看见了站在大门口的杨天，一喜，快步走了过来。
“你”杨天认出了周鸿祎，手指着周鸿祎半天，结结巴巴的愣是没说出一句完整的话。
“周经理，这位先生是来找杨总的。”接待小姐一直打量着杨天，倒是没听见周鸿祎喊了一句什么，见周鸿祎快步走上前来，连忙指着杨天说道。
“找杨总？”周鸿祎怪异的看了一眼接待小姐，又瞧了一眼目瞪口呆的杨天，不由得反问道：“杨总不是在这儿吗，还找什么杨总。”话说着，一堆文件已然摆在了杨天面前，道：“杨总，我初步意向选择了东广传媒，准备利用他们的渠道，对我们的产品进行推广，但就具体细节，还没有敲定，需要您来定夺，然后就是”
周鸿祎手持着文件，有条不紊的说着，令杨天愣了片刻，看了看眼前的文件，猛的回过神儿来，喝道：“你跟我进来。”话说着，直接走进了自己的那间办公室。
“小榕，你跟杨总说了什么？”杨天的反应令周鸿祎吃了一惊，还以为自己做错了什么，连忙询问道。
王榕愣愣的盯着杨天步入总经理办公室，才呆呆的看向周鸿祎，突地低呼一声，一下慌了神，急忙问道：“周经理，刚才那位该不会是杨总吧？”见周鸿祎表情难看的点点头，王榕表情一僵，惊慌失措的自语道：“完了，完了，头天上班，我就认错了老总，我”
“好了。”周鸿祎轻喝了一声，吓得王榕一跳，见王榕不再说话，叹了一口气，道：“我不是跟你们说过，杨总很年轻嘛，怎么还会认不出来，犯这种低级错误。”
“那谁知道他这么年轻啊，还没弟弟年纪大呢。”王榕小声的反驳了一句，眼帘垂了下来。
“行了，别说了，该干什么干什么去吧。”周鸿祎摇摇头，也当然知道杨天年纪小的惊人，昨天应聘的时候，他还以为杨天只是暂时来帮忙客串的，但跟着黑子回了公司，才知道，这公司，根本就是杨天自己开的，当时他也着实被吓了一跳，便着重跟新招聘的职员提了一句，说没出现的杨总很年轻，不要认错了，惹到了杨天，但没曾想，这杨天刚来，王榕就犯了这个错误。
见王榕转身走开，周鸿祎也没有多说，赶忙走进了杨天的办公室。
“杨总，王榕不是有意的，只是”周鸿祎一进门，就看见杨天愣在原地，话也打住，皱皱眉头，不确定的问道：“杨总，我是不是做错了？”
啊！杨天一惊，回过神来，看了一眼收拾整齐的办公室，古怪的笑了笑，道：“没做错，就是，做的太好了。”
“做的太好了。”周鸿祎一愣，看着杨天慢腾腾的坐到办公桌后，翻看着桌头摆放的东西，也不知杨天这话从何说起，是什么意思了。
“没什么。”这会儿的功夫，杨天算是彻底清醒了，心中不免惊讶周鸿祎的办事能力，这才短短一天的时间，整个公司就大变样儿，心里也不免庆幸遇到了周鸿祎，并把他给留在了公司。
“对了，你刚才说传媒公司什么的，我没有听太清楚，是什么事。”坐了下来，杨天挥手示意周鸿祎也坐下，开口询问道。
杨天的古怪反应搞得周鸿祎一头雾水，不过见杨天笑呵呵，便放了心，连忙道：“是这样的，昨天晚上我做了一个初步的营销推广计划，杨总，您可以先看看，等您看过了，我再给您详细解释。”
杨天点点头，心中不免感慨周鸿祎做事的面面俱到，接过了文件，细细的查看起来。
不过只看了几眼，杨天眉头就皱了起来，令一直注意杨天的周鸿祎心下一突，连忙出声问道：“杨总，是不是我这个营销计划有什么问题？”
“不是计划本身有问题。”杨天摇摇头，多看了一眼周鸿祎，道：“是营销思路有问题。”
“营销思路有问题？”周鸿祎一惊，刚要反驳，话到嘴边突然打住，他能进入扬帆科技，一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念，二来，就是想好好看看，或者说，学习一下，杨天，是怎么进行互联网营销，怎么创利的。
互联网行业刚发展，大多数公司都是摸着石头过河，根本找不到正确的盈利模式，而杨天的见地，周鸿祎已然见识过，也打从心底里佩服，现在一听杨天说营销思路有问题，先是惊讶，陡然之间才激动起来，竖起耳朵细听下去。
“常规的销售方式没什么问题，你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上，一边养神休息，一边慢悠悠的说道：“只是广告宣传，加盟代理销售的这种传统方式，不太适合我们公司的整体规划罢了。”
开公司，杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费，但既然公司都开了，杨天也下定决定，一定要干出些成就来，所以，也早在心中做了一个初步规划。
防火墙的推广和销售，是杨天的第一步，但绝不是最后一步，在杨天看来，防火墙只是一个引子，一块敲门砖，通过这个引子，逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。
“不适合公司的整体规划？”周鸿祎有些不明白了。
“不错。”杨天点点头，解释道：“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙，其一，就是传统的销售方式，不过依我的想法，这一种销售方式要尽可能的简化，销售范围也不宜过大，最好就是杭州市本地销售，而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小，技术人员不足，防火墙的后期维护，售后服务方面，在初期还不能完善的建立起来，大范围销售，只会拖垮我们的公司。”
“这倒也是。”周鸿祎思考一番，也明白过来，传统的软件销售，自然就是广告宣传，加盟代理，或者直接业务员上门销售，他当初在方正就职，所见的软件销售，大多也就是这种方式，不过这样一来，软件的售后服务，尤其是商业性防火墙，维护和升级，都需要充足的技术力量支持，而看扬帆科技这个规模，还真就如杨天所说，没条件，建立不起来。
“那另一种方式呢？”周鸿祎急忙询问道，传统的销售方式，看起来杨天是不太重视，那么一来，第二种方式，恐怕就是一种全新的营销方式，也可能就是周鸿祎，真正想学习的东西。
“很简单，网络营销。”杨天不徐不疾的说道。
公司总机一连打来十几个电话，还全部集中在早上，杨天也是担心不已，唯恐公司再出了什么变故，搞得胎死腹中。
打车来到公司的时候已然是上午九点钟，杨天一路快奔，直接上了楼，来到自己的公司门前，猛的推开门，一头闯了进去，却被眼前的一幕惊到了。
只见宽敞的办公室内，早就划分好了办公区域，来来往往的竟也全是身着正装的年轻人，而就在自己的右手旁，竟还出现一个柜台，后面端坐了一名模样俏丽的女子，此时看到自己出现，已然快步走了上来，问道：“先生，请问您有什么事吗？”
这还是我的公司吗？
看着眼前这乱中有序的一幕，杨天不由得在心中反问，昨天走的时候，公司还是乱糟糟的摆满了家具和办公用具，可转眼间，怎么就成了这个样子。
不信邪的转身跑出了大门，杨天好好的盯着墙壁上的公司招牌看了半晌。
没错啊，扬帆科技。
四个行书大字，张扬的蓝色风帆logo，还是当初杨天自己设计的，一切的一切，都在告诉杨天，自己没走错地方，这个看起来已然步入正轨的公司，就是自己辛辛苦苦建立的扬帆科技。
这到底是怎么回事？
杨天愣了愣片刻，见玻璃大门内的接待小姐古怪的看着自己，快步走了进来，开口想询问到底发生了什么，但话到嘴边，又住口，心里总觉得不敢置信。
“先生，请问您有什么事吗？”接待小姐见杨天发呆，再次笑眯眯的询问道。
“你们老总呢？”杨天下意识的说道，有那么一瞬间的大脑错乱，总感觉，眼前这不是自己的公司，自己是来到了别人的公司一样。
“先生，我们杨总不在，如果您有事，可以留下联系方式，等我们杨总回来了，我会及时通知他，让他给您回电，如果您有急事，您可以先在公司等候，我们杨总很快就会来的。”接待小姐笑容甜蜜，不卑不亢的说道。
但杨天却着实愣了一下，盯着接待小姐好半晌，才不确定的问道：“这里是扬帆科技？”
“对的，先生。”接待小姐古怪的看着杨天，也搞不懂这个年轻人到底是来干什么的了，年纪这么小，仪容也不整洁，来谈生意，求职，都不太像，不过还是笑眯眯的回答着，显示出极大的耐心。
“那我应该”刹那之间，杨天被这眼前的景象搞得脑子有些糊涂，结巴的两声，想说这明明是自己的公司，但却又说不出口。
不过这时，旁近突然传来一个熟悉的声音。
“杨总，您可算是来了，我这还有一大堆的事情，等着您拍板决定呢。”周鸿祎就穿着衬衫，卷着袖子，着急忙慌的从一旁的办公室中走出，手里拿了一堆文件，一抬头就看见了站在大门口的杨天，一喜，快步走了过来。
“你”杨天认出了周鸿祎，手指着周鸿祎半天，结结巴巴的愣是没说出一句完整的话。
“周经理，这位先生是来找杨总的。”接待小姐一直打量着杨天，倒是没听见周鸿祎喊了一句什么，见周鸿祎快步走上前来，连忙指着杨天说道。
“找杨总？”周鸿祎怪异的看了一眼接待小姐，又瞧了一眼目瞪口呆的杨天，不由得反问道：“杨总不是在这儿吗，还找什么杨总。”话说着，一堆文件已然摆在了杨天面前，道：“杨总，我初步意向选择了东广传媒，准备利用他们的渠道，对我们的产品进行推广，但就具体细节，还没有敲定，需要您来定夺，然后就是”
周鸿祎手持着文件，有条不紊的说着，令杨天愣了片刻，看了看眼前的文件，猛的回过神儿来，喝道：“你跟我进来。”话说着，直接走进了自己的那间办公室。
“小榕，你跟杨总说了什么？”杨天的反应令周鸿祎吃了一惊，还以为自己做错了什么，连忙询问道。
王榕愣愣的盯着杨天步入总经理办公室，才呆呆的看向周鸿祎，突地低呼一声，一下慌了神，急忙问道：“周经理，刚才那位该不会是杨总吧？”见周鸿祎表情难看的点点头，王榕表情一僵，惊慌失措的自语道：“完了，完了，头天上班，我就认错了老总，我”
“好了。”周鸿祎轻喝了一声，吓得王榕一跳，见王榕不再说话，叹了一口气，道：“我不是跟你们说过，杨总很年轻嘛，怎么还会认不出来，犯这种低级错误。”
“那谁知道他这么年轻啊，还没弟弟年纪大呢。”王榕小声的反驳了一句，眼帘垂了下来。
“行了，别说了，该干什么干什么去吧。”周鸿祎摇摇头，也当然知道杨天年纪小的惊人，昨天应聘的时候，他还以为杨天只是暂时来帮忙客串的，但跟着黑子回了公司，才知道，这公司，根本就是杨天自己开的，当时他也着实被吓了一跳，便着重跟新招聘的职员提了一句，说没出现的杨总很年轻，不要认错了，惹到了杨天，但没曾想，这杨天刚来，王榕就犯了这个错误。
见王榕转身走开，周鸿祎也没有多说，赶忙走进了杨天的办公室。
“杨总，王榕不是有意的，只是”周鸿祎一进门，就看见杨天愣在原地，话也打住，皱皱眉头，不确定的问道：“杨总，我是不是做错了？”
啊！杨天一惊，回过神来，看了一眼收拾整齐的办公室，古怪的笑了笑，道：“没做错，就是，做的太好了。”
“做的太好了。”周鸿祎一愣，看着杨天慢腾腾的坐到办公桌后，翻看着桌头摆放的东西，也不知杨天这话从何说起，是什么意思了。
“没什么。”这会儿的功夫，杨天算是彻底清醒了，心中不免惊讶周鸿祎的办事能力，这才短短一天的时间，整个公司就大变样儿，心里也不免庆幸遇到了周鸿祎，并把他给留在了公司。
“对了，你刚才说传媒公司什么的，我没有听太清楚，是什么事。”坐了下来，杨天挥手示意周鸿祎也坐下，开口询问道。
杨天的古怪反应搞得周鸿祎一头雾水，不过见杨天笑呵呵，便放了心，连忙道：“是这样的，昨天晚上我做了一个初步的营销推广计划，杨总，您可以先看看，等您看过了，我再给您详细解释。”
杨天点点头，心中不免感慨周鸿祎做事的面面俱到，接过了文件，细细的查看起来。
不过只看了几眼，杨天眉头就皱了起来，令一直注意杨天的周鸿祎心下一突，连忙出声问道：“杨总，是不是我这个营销计划有什么问题？”
“不是计划本身有问题。”杨天摇摇头，多看了一眼周鸿祎，道：“是营销思路有问题。”
“营销思路有问题？”周鸿祎一惊，刚要反驳，话到嘴边突然打住，他能进入扬帆科技，一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念，二来，就是想好好看看，或者说，学习一下，杨天，是怎么进行互联网营销，怎么创利的。
互联网行业刚发展，大多数公司都是摸着石头过河，根本找不到正确的盈利模式，而杨天的见地，周鸿祎已然见识过，也打从心底里佩服，现在一听杨天说营销思路有问题，先是惊讶，陡然之间才激动起来，竖起耳朵细听下去。
“常规的销售方式没什么问题，你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上，一边养神休息，一边慢悠悠的说道：“只是广告宣传，加盟代理销售的这种传统方式，不太适合我们公司的整体规划罢了。”
开公司，杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费，但既然公司都开了，杨天也下定决定，一定要干出些成就来，所以，也早在心中做了一个初步规划。
防火墙的推广和销售，是杨天的第一步，但绝不是最后一步，在杨天看来，防火墙只是一个引子，一块敲门砖，通过这个引子，逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。
“不适合公司的整体规划？”周鸿祎有些不明白了。
“不错。”杨天点点头，解释道：“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙，其一，就是传统的销售方式，不过依我的想法，这一种销售方式要尽可能的简化，销售范围也不宜过大，最好就是杭州市本地销售，而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小，技术人员不足，防火墙的后期维护，售后服务方面，在初期还不能完善的建立起来，大范围销售，只会拖垮我们的公司。”
“这倒也是。”周鸿祎思考一番，也明白过来，传统的软件销售，自然就是广告宣传，加盟代理，或者直接业务员上门销售，他当初在方正就职，所见的软件销售，大多也就是这种方式，不过这样一来，软件的售后服务，尤其是商业性防火墙，维护和升级，都需要充足的技术力量支持，而看扬帆科技这个规模，还真就如杨天所说，没条件，建立不起来。
“那另一种方式呢？”周鸿祎急忙询问道，传统的销售方式，看起来杨天是不太重视，那么一来，第二种方式，恐怕就是一种全新的营销方式，也可能就是周鸿祎，真正想学习的东西。
“很简单，网络营销。”杨天不徐不疾的说道。