第13章旗开得胜
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司夕见到众人的反应，很自然的一笑道：“我要和诸位谈一笔生意。我相信各位总裁、董事长没理由拒绝我的。因为，你们会赚，赚得很厉害。”
这帮肥头大耳的董事长和总裁不禁又面面相觑，良久，那刘总道：“年轻人，有话明摆，我们能做的、能帮上忙的就好说。”
司夕笑道：“我这次，要给大家带来一笔大生意，绝对是盈利的事，只要各位积极配合，和我形成联动，人民币就会像下雪一样落进你们的户头。”
众人又叫嚷起来：“说、说下去啊！”司夕笑道：“不过，各位领导，首先这得靠在座的中国电信两位总裁，如果四川电信和成都电信能帮上这忙的话，我保证，各位半年内每人赚几千万，怎么样？”
四川电信总裁田佩云、成都电信总经理薛志刚异口同声道：“我们？”
“是的，只要两位总裁能同意这桩生意，你们大家都会有丰厚的合法收入，何乐而不为呢？”司夕望着众人。
这帮生意人又急了：“给老子！你快点说下去撒！急死个人了！”
司夕缓缓道：“是这样的。我们公司考察过了，整个中西部地区的大城市中，用电信多媒体发布广告业务的大型超市和零售卖场、准甲级标准以上的商务楼宇只占总量的14%，现在这个时代，哪个商家不以‘品牌至上’和‘广告宣传第一’为营销概念？中央电视台黄金时段的广告标王都超过了3亿人民币！但是，电视广告价格昂贵、平面媒体广告攻势又不及，而代表新广告概念的电信多媒体发布平台便横空出世，有见识和眼光的商家都会选择它，电信多媒体广告发布平台融合了电视与平面媒体的多重优势，并且价格适中，不会给各企业造成负担。这一点，我相信田总和薛总都很清楚。
“但是，二位总裁应该有数，四川和成都这边电信的多媒体运营网络在由别的公司经营，我们调查过了，他们一大半在亏损；而且严重亏损。这是因为他们没找到经营方向。他们发布的什么‘夜半悄悄话’、‘情人私语、‘今夜性相连’这些东西，赚个屁钱！他们亏损，自然你们电信也赚不到。而今，我们公司携带了近2千家总资产在5000万以上的企业合作伙伴，也想以电信多媒体广告发布平台来进入中西部，但我们首先要进入成都，这是西南的门户。我相信，只要我们的电信多媒体广告发布平台在成都一亮相，不到一月，就会有上千万家企业要求来发布广告。我们保守点，一则20秒的广告一万元，各位算一下，一个月每天连续给它放八次，就是8万元，就算一个月只有一千家企业，那就是8000万元，除去各种成本和利税，至少有5000万的利润。这不是小数目啊。”司夕说到这里，再度环视一周。
众人还在一旁发愣，良久，田佩云说道：“你这话道理是有。但是，中国电信在四川这边的市场多媒体网络运营空间已经没有了，只还有内部预留一定空间，但这是上面要求保留的”
就听那成都电信总经理薛志刚道：“老田，上面规定、上面规定，这规定多少年了？没见上面要弄来用个啥子！”
就听其他人也道：“是啊，老田，你们内部派屁用，不拿来赚钱简直是瓜娃子！”
田佩云在一边挠挠头道：“这，我先想一下，考虑考虑。”
就听一位总裁道：“年轻人，按你这话，赚钱的只是中国电信，和我们有啥关系？”
“对头！我们又捞不到腥！”那帮总裁又跟着叫了起来。
司夕笑道：“那就大错特错了！各位领导难道你们集团公司的产品和业务就不需要打广告了吗？按照各位领导公司的资产规模，我估计你们每年投放的市场广告宣传费用不低于一千万！杂志上、电视上、网络上、汽车上、飞机上什么地方都打广告，殊不知，你们这样完全不在有的放矢，宣传资源没达到优化配置。更重要的是，太浪费钱。”
众人面面相觑：“那你的意思是我们怎么赚到钱？”
看来他们关心的还是怎么赚钱，司夕轻蔑一笑道：“只要你们这些行业领头羊企业能将广告投入我们的多媒体发布平台，自然就赚钱了。首先，广告费用降低了一半，如果你们以前需要花1000万，那么现在只需要500万，而且，现在有我们这番交情，我甚至还可以给你们打折；其次，我们的市场受众度广，中西部六大城市再加上沿海十二个城市，想一想，每天有近一亿人能看到你们产品的广告，这种宣传效果，绝对不会低于中央电视台的黄金时段广告！但是，据我所知，各位，你们都没有在央视上打过广告，因为那太花钱了。”
霎时，众人立即附和点头起来，觉得甚是有理。
“不错啊，我们该换个宣传手段了”
“我听下来，是有效果，我们本身只立足四川和重庆在打广告，现在能将宣传度扩大到其他省份甚至沿海，这效果就更大了”
司夕当下又盯着四川电信老总田佩云：“那么，田总，你考虑如何？你的这帮朋友看来毫无意见。”
“我说老田，你还犹豫啥子！这又不是贪污受贿，明晃晃的一笔合法生意，你害怕个俅啊！”那林望岳吼道。
半晌，田佩云道：“那好！我也考虑过了，风险倒是没啥子风险，上面就是知道了，赚了钱，我看他们也没的话说。那么，小伙子，接下来我们该怎么实施？”
当下，司夕把名片一一向众人发了，笑道：“那么从今天起，我司夕就有幸交到各位领导这个朋友，有需要尽管开口，大家好好合作，钱是赚不玩地！”
“那是，那是，司经理真是年轻有为啊！”这帮人连声附和着。
司夕一笑道：“那么，后天上午，我们就以‘上海中天娱乐多媒体广告发布平台正式进驻成都’为标题，在华西都市报发布一个整版广告，支持赞助单位下面醒目标出各位领导集团单位的名称。然后，本月15号，还有一个星期，我们中天娱乐就正式开始在电信上运营多媒体发布平台。我相信，在下一个月15号，各位领导的企业盈利状况绝对会有所改观，而半年内，各位每人赚几千万不在话下。”
“好好好！”众人立即附和。
“我看，明天就发华西都市报整版广告好了！我是急性子，这么能赚钱的生意，越早做了我才睡得香！”林望岳急声道。
司夕摇摇头道：“明天我还有事，我还要去拜访四川省、成都市主管电子信息产业的省市政府领导以及建设银行成都分行、工商银行成都分行等领导呢。我们这华西都市报整版广告的支持单位还得要有他们的名字。所以，要后天才能上报。”
众人愣了，他们陡然间觉得能见到这位年轻人，自己有多么幸运！因为这年轻人还能成为省、市政府领导的座上高宾！
成都电信总经理薛志刚早为司夕斟满了一杯酒。当下，众人举起酒杯，齐声道：“干杯！”
当夜，司夕睡得很香。
******
不久，华西都市报上果然出现了一则彩色整版广告“上海中天娱乐多媒体广告发布平台正式进驻成都”赞助单位有四川省电子信息产业办公厅、成都市电子信息产业领导小组、四川省电信集团、成都电信集团、成都康星集团、威斯拜尔集团、飞马集团、万百利集团、通正集团、中国建设银行成都分行、中国工商银行成都分行等。不知为什么，还出现了一个“四川省计划生育委员会”看来也想插进来分一杯羹。
司夕见到众人的反应，很自然的一笑道：“我要和诸位谈一笔生意。我相信各位总裁、董事长没理由拒绝我的。因为，你们会赚，赚得很厉害。”
这帮肥头大耳的董事长和总裁不禁又面面相觑，良久，那刘总道：“年轻人，有话明摆，我们能做的、能帮上忙的就好说。”
司夕笑道：“我这次，要给大家带来一笔大生意，绝对是盈利的事，只要各位积极配合，和我形成联动，人民币就会像下雪一样落进你们的户头。”
众人又叫嚷起来：“说、说下去啊！”司夕笑道：“不过，各位领导，首先这得靠在座的中国电信两位总裁，如果四川电信和成都电信能帮上这忙的话，我保证，各位半年内每人赚几千万，怎么样？”
四川电信总裁田佩云、成都电信总经理薛志刚异口同声道：“我们？”
“是的，只要两位总裁能同意这桩生意，你们大家都会有丰厚的合法收入，何乐而不为呢？”司夕望着众人。
这帮生意人又急了：“给老子！你快点说下去撒！急死个人了！”
司夕缓缓道：“是这样的。我们公司考察过了，整个中西部地区的大城市中，用电信多媒体发布广告业务的大型超市和零售卖场、准甲级标准以上的商务楼宇只占总量的14%，现在这个时代，哪个商家不以‘品牌至上’和‘广告宣传第一’为营销概念？中央电视台黄金时段的广告标王都超过了3亿人民币！但是，电视广告价格昂贵、平面媒体广告攻势又不及，而代表新广告概念的电信多媒体发布平台便横空出世，有见识和眼光的商家都会选择它，电信多媒体广告发布平台融合了电视与平面媒体的多重优势，并且价格适中，不会给各企业造成负担。这一点，我相信田总和薛总都很清楚。
“但是，二位总裁应该有数，四川和成都这边电信的多媒体运营网络在由别的公司经营，我们调查过了，他们一大半在亏损；而且严重亏损。这是因为他们没找到经营方向。他们发布的什么‘夜半悄悄话’、‘情人私语、‘今夜性相连’这些东西，赚个屁钱！他们亏损，自然你们电信也赚不到。而今，我们公司携带了近2千家总资产在5000万以上的企业合作伙伴，也想以电信多媒体广告发布平台来进入中西部，但我们首先要进入成都，这是西南的门户。我相信，只要我们的电信多媒体广告发布平台在成都一亮相，不到一月，就会有上千万家企业要求来发布广告。我们保守点，一则20秒的广告一万元，各位算一下，一个月每天连续给它放八次，就是8万元，就算一个月只有一千家企业，那就是8000万元，除去各种成本和利税，至少有5000万的利润。这不是小数目啊。”司夕说到这里，再度环视一周。
众人还在一旁发愣，良久，田佩云说道：“你这话道理是有。但是，中国电信在四川这边的市场多媒体网络运营空间已经没有了，只还有内部预留一定空间，但这是上面要求保留的”
就听那成都电信总经理薛志刚道：“老田，上面规定、上面规定，这规定多少年了？没见上面要弄来用个啥子！”
就听其他人也道：“是啊，老田，你们内部派屁用，不拿来赚钱简直是瓜娃子！”
田佩云在一边挠挠头道：“这，我先想一下，考虑考虑。”
就听一位总裁道：“年轻人，按你这话，赚钱的只是中国电信，和我们有啥关系？”
“对头！我们又捞不到腥！”那帮总裁又跟着叫了起来。
司夕笑道：“那就大错特错了！各位领导难道你们集团公司的产品和业务就不需要打广告了吗？按照各位领导公司的资产规模，我估计你们每年投放的市场广告宣传费用不低于一千万！杂志上、电视上、网络上、汽车上、飞机上什么地方都打广告，殊不知，你们这样完全不在有的放矢，宣传资源没达到优化配置。更重要的是，太浪费钱。”
众人面面相觑：“那你的意思是我们怎么赚到钱？”
看来他们关心的还是怎么赚钱，司夕轻蔑一笑道：“只要你们这些行业领头羊企业能将广告投入我们的多媒体发布平台，自然就赚钱了。首先，广告费用降低了一半，如果你们以前需要花1000万，那么现在只需要500万，而且，现在有我们这番交情，我甚至还可以给你们打折；其次，我们的市场受众度广，中西部六大城市再加上沿海十二个城市，想一想，每天有近一亿人能看到你们产品的广告，这种宣传效果，绝对不会低于中央电视台的黄金时段广告！但是，据我所知，各位，你们都没有在央视上打过广告，因为那太花钱了。”
霎时，众人立即附和点头起来，觉得甚是有理。
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“我听下来，是有效果，我们本身只立足四川和重庆在打广告，现在能将宣传度扩大到其他省份甚至沿海，这效果就更大了”
司夕当下又盯着四川电信老总田佩云：“那么，田总，你考虑如何？你的这帮朋友看来毫无意见。”
“我说老田，你还犹豫啥子！这又不是贪污受贿，明晃晃的一笔合法生意，你害怕个俅啊！”那林望岳吼道。
半晌，田佩云道：“那好！我也考虑过了，风险倒是没啥子风险，上面就是知道了，赚了钱，我看他们也没的话说。那么，小伙子，接下来我们该怎么实施？”
当下，司夕把名片一一向众人发了，笑道：“那么从今天起，我司夕就有幸交到各位领导这个朋友，有需要尽管开口，大家好好合作，钱是赚不玩地！”
“那是，那是，司经理真是年轻有为啊！”这帮人连声附和着。
司夕一笑道：“那么，后天上午，我们就以‘上海中天娱乐多媒体广告发布平台正式进驻成都’为标题，在华西都市报发布一个整版广告，支持赞助单位下面醒目标出各位领导集团单位的名称。然后，本月15号，还有一个星期，我们中天娱乐就正式开始在电信上运营多媒体发布平台。我相信，在下一个月15号，各位领导的企业盈利状况绝对会有所改观，而半年内，各位每人赚几千万不在话下。”
“好好好！”众人立即附和。
“我看，明天就发华西都市报整版广告好了！我是急性子，这么能赚钱的生意，越早做了我才睡得香！”林望岳急声道。
司夕摇摇头道：“明天我还有事，我还要去拜访四川省、成都市主管电子信息产业的省市政府领导以及建设银行成都分行、工商银行成都分行等领导呢。我们这华西都市报整版广告的支持单位还得要有他们的名字。所以，要后天才能上报。”
众人愣了，他们陡然间觉得能见到这位年轻人，自己有多么幸运！因为这年轻人还能成为省、市政府领导的座上高宾！
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当夜，司夕睡得很香。
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