第七十一章工作
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(七十一)
一诺第二天,就把销售部的员工分了任务,沈拓一组,他一组,另外一个人一组。他去跑湘潭的业务,另外一人跑株洲,沈拓留守长沙,和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上,沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时,他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来,沈拓就悠悠的道,我留在长沙?
一诺一愣,笑道,要不,你去株洲或是湘潭?你以前不是一直在长沙吗,我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵,可我想去株洲呢,你做决定时,问过我没有?
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头,说道,那好,你既然愿意,你去跑株洲的市场吧,和小贺对调一下。
当下散会,一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场,现在主要的客源就是在外读书的大学生,还有在外打工的人。这些人不在本地,有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。无奈长株潭,甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外,为了把利润空间挣到最大化,不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖部,他都要去跑到,争取把每一分钱都要挣到。
带来十多个员工。又分成四组,分为东南西北四个方向扫荡式推销。
没办法,市场都是这样干出来的。
到湘潭时。那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪,虽然还有着圣诞节的节日气氛。可是因为冷,已经没有什么行人。
街道上地积雪还没有清理干净,新的雪又纷纷扬扬下了起来。16k
几个员工跟着他,站到一个十字街口。东南西北四条街,一诺拿着湘潭的地图。当时就分配任务。
某某,你去东街,务必每个商铺,商店,超市,小卖部,哪怕单卖水果或者槟榔地你都要给我问到,问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红地手上,接触到粉红色的皮肤。立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦,带着手套。
一诺望员工一眼,是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头。看着她依旧冻得缩成一团的样子,对她道。跑起来就不冷了。做销售是最苦地。不过销售要是做出来了,这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑。当下就把手放下来,拿着样品和文件,毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了,最后对他们道,要记住,要胆子大,要面皮厚,要敢说,要让人信服。让人信服最好的办法是,你告诉他们,销售我们的电话卡,可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来,一一给他们介绍,十五元的电话卡给商家是几折,二十元又是几折,五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦,轻声道,说明书上都有呢。
一诺笑笑,点头道,我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了,分头行动吧。说明书你们没来了,到附近地复印店复印,要他们开发票,可以回公司报。车费和饭费一天二十,回公司也给报。电话费也是给报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道,大家加油吧,销售做出来,可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。当下互相笑笑,在大雪中散开。
一诺不知道,这三个员工,除了那个女孩子,其它地跑到一两家大规模的商铺,就躲到街上地网吧上网去了。
只有他,在大雪中一家家地店铺都扫荡,中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份,加上原先地十多份。到天黑时,他等在约定的地主,心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户,虽然大部分是小店铺,可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市,一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着,想着要是每个员都是这样的成绩,那么,单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时,也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会,员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报,有三十多家客户留下了电话和传真,最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头,说声不错。
问其它两个,也点头说了数字。
一诺对他们道,留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说,只留了两家,其它的没有传真,电话也不肯留。
一诺一愣,心中疑惑,看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道,怎么手里还有着样品书?
一个支吾道,是复印太多了剩下来的。
给我吧,明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印,那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去,
随便找家商铺,做了推销,留下一份样品说明书,对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝。
两个员工脸都白了。
一诺走出来,街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早,更冷了。
一诺没有说话,呼出的气在灯光下变成白雾。
你们两个,把那两条街再重新跑一趟,糊弄我吗,是糊弄你们自已。我要三十个以上店铺的传真和电话,明天早上没有交给我,你们就给我滚蛋。做销售你可以玩,上网泡妞,我都可以理解,但是你们要明白,任何一家公司不会养一个废人,公司给你们的钱,一定会少于你们带给他们的价值,如果你们没有价值,就是你们失业的一天。
小水,我们走。
女孩子跟着一诺的后面,剩下那两个男员工在低声咒骂着。
好大的雪,如月倚在被窝里,从床头望着窗外。
她抱着睡水袋,吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。
宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说,有四个女孩窝在一张床上,在一起用纸牌玩升级。
又吵又闹的,谁赖账了其它三个就把她压在床上,呵她胳肢窝,直到她满床打滚尖叫着求饶。
如月含着笑,想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。
她可曾想到一诺为了生活,在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。
(七十一)
一诺第二天,就把销售部的员工分了任务,沈拓一组,他一组,另外一个人一组。他去跑湘潭的业务,另外一人跑株洲,沈拓留守长沙,和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上,沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时,他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来,沈拓就悠悠的道,我留在长沙?
一诺一愣,笑道,要不,你去株洲或是湘潭?你以前不是一直在长沙吗,我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵,可我想去株洲呢,你做决定时,问过我没有?
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头,说道,那好,你既然愿意,你去跑株洲的市场吧,和小贺对调一下。
当下散会,一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场,现在主要的客源就是在外读书的大学生,还有在外打工的人。这些人不在本地,有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。无奈长株潭,甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外,为了把利润空间挣到最大化,不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖部,他都要去跑到,争取把每一分钱都要挣到。
带来十多个员工。又分成四组,分为东南西北四个方向扫荡式推销。
没办法,市场都是这样干出来的。
到湘潭时。那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪,虽然还有着圣诞节的节日气氛。可是因为冷,已经没有什么行人。
街道上地积雪还没有清理干净,新的雪又纷纷扬扬下了起来。16k
几个员工跟着他,站到一个十字街口。东南西北四条街,一诺拿着湘潭的地图。当时就分配任务。
某某,你去东街,务必每个商铺,商店,超市,小卖部,哪怕单卖水果或者槟榔地你都要给我问到,问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红地手上,接触到粉红色的皮肤。立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦,带着手套。
一诺望员工一眼,是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头。看着她依旧冻得缩成一团的样子,对她道。跑起来就不冷了。做销售是最苦地。不过销售要是做出来了,这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑。当下就把手放下来,拿着样品和文件,毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了,最后对他们道,要记住,要胆子大,要面皮厚,要敢说,要让人信服。让人信服最好的办法是,你告诉他们,销售我们的电话卡,可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来,一一给他们介绍,十五元的电话卡给商家是几折,二十元又是几折,五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦,轻声道,说明书上都有呢。
一诺笑笑,点头道,我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了,分头行动吧。说明书你们没来了,到附近地复印店复印,要他们开发票,可以回公司报。车费和饭费一天二十,回公司也给报。电话费也是给报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道,大家加油吧,销售做出来,可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。当下互相笑笑,在大雪中散开。
一诺不知道,这三个员工,除了那个女孩子,其它地跑到一两家大规模的商铺,就躲到街上地网吧上网去了。
只有他,在大雪中一家家地店铺都扫荡,中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份,加上原先地十多份。到天黑时,他等在约定的地主,心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户,虽然大部分是小店铺,可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市,一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着,想着要是每个员都是这样的成绩,那么,单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时,也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会,员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报,有三十多家客户留下了电话和传真,最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头,说声不错。
问其它两个,也点头说了数字。
一诺对他们道,留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说,只留了两家,其它的没有传真,电话也不肯留。
一诺一愣,心中疑惑,看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道,怎么手里还有着样品书?
一个支吾道,是复印太多了剩下来的。
给我吧,明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印,那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去,
随便找家商铺,做了推销,留下一份样品说明书,对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝。
两个员工脸都白了。
一诺走出来,街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早,更冷了。
一诺没有说话,呼出的气在灯光下变成白雾。
你们两个,把那两条街再重新跑一趟,糊弄我吗,是糊弄你们自已。我要三十个以上店铺的传真和电话,明天早上没有交给我,你们就给我滚蛋。做销售你可以玩,上网泡妞,我都可以理解,但是你们要明白,任何一家公司不会养一个废人,公司给你们的钱,一定会少于你们带给他们的价值,如果你们没有价值,就是你们失业的一天。
小水,我们走。
女孩子跟着一诺的后面,剩下那两个男员工在低声咒骂着。
好大的雪,如月倚在被窝里,从床头望着窗外。
她抱着睡水袋,吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。
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又吵又闹的,谁赖账了其它三个就把她压在床上,呵她胳肢窝,直到她满床打滚尖叫着求饶。
如月含着笑,想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。
她可曾想到一诺为了生活,在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。