第32章 听听我的营销(上)
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“营销方案?!等一下,唐经理”老板娘突然叫停。
然后,她掏出手机,点了一个号码,打出去。
接通后,大声吩咐:“王总经理,你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”
话后,放手机到桌上,吩咐女儿王铮铮:
“铮铮,你先给唐经理他们倒一杯茶”
然后,看着唐龙道:“唐经理,稍等一会儿。等液晶写字屏到后,你再边写字边演讲你的营销方案”
唐龙笑着点头答应:“好啊!恭敬不如从命”
美女老板王铮铮,站起身,转着桌,给大家倒了一杯茶。
大家边品茶边等待。
很快地,酒店王总经理和一位职员,抬来了超薄超大液晶写字屏。
老板娘吩咐他们,将两米长一米八宽的液晶写字屏,挂在唐经理他们背后的墙上。
又叫酒店员工,拉上玻璃前墙的布帘。
又长又宽的液晶写字屏通电后,显示出蓝底红字,让人看去一目了然。
老板娘先吩咐录像专员:“你现在可以调成远程录制,全程录影唐经理,用液晶写字屏的遥控器,保存唐经理写满屏的字句,并给换上光面屏,好让唐经理不分心地持续写下去”
然后再对着唐龙道:“唐经理,你现在可以到液晶写字屏前,边写字边演讲你那营销方案了”
这时,酒店王总经理走上前来,递给唐龙一支屏幕写字笔,又递给录像专员一个屏幕遥控器。
接过写字笔的唐龙,迈步到略高于八的液晶屏前,按照脑海里的营销方案,边写边讲起来:
“刚才我们谈了一下,销售究竟是什么?!或者说,什么叫销售?!”
顿时,液晶屏幕上,出现又粗又红的大字:销售究竟是什么?!什么叫销售?!
“我现在要说的是,就算你已经是销售的高手,已经是卖货和收钱的好手,而且肯走路会说话”
随后,一些重要的字句出现在屏幕上,不重要的字句放过不写。就象大纲一样,很有顺序地写下去。
“可事实证明:企业加销售,只能产生规模;
规模不断扩大,利润越来越少”;
只有企业加营销才能产生利润。
重卖货轻收钱,增加风险;
重销售轻经营,损失利润。
何谓“营销”?!
很多企业为了证明,自己已经进入营销的境界,确实做了很多工作;
甚至是花了很多心思。
他们把促销员都更名为营销代表,把销售副总封为营销总监,建立一个庞大的市场部指挥销售部。
请来所谓的营销专家做营销诊断,就以为自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题,只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。
在销售低迷时才考虑营销,是假营销!
在销售一开始的时候就考虑营销,是伪营销;
因为太晚了,真正的营销在销售一开始,其实已经基本结束!
营销就是营造销售的氛围!!
简单的讲:营销就是经营和销售的管理。
一个企业失败了,不是败在销售,就肯定是败在经营和管理,不会有其他原因。
但一个企业要成功,就必须经营和销售都要过硬。
营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀柄。
人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,却总也握不牢刀柄。
现在的营销你不能谈过去,人们说营销生存的第一定律是:没有什么比昨天的成功更危险。
现在的营销你也不能谈现在,人们说营销发展的第一定律是:短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
现在的营销更不能谈将来!!
营销人都知道的最基本定律是:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
现在我们只能把过去、现在和未来的营销融合在一起来思考,这种思考必然把营销引入一个新的时代。
营销说到底,无非就是:决策和执行两个环节。
成功营销的第一步就是:真正开始去营销!
真正的营销:简单营销,不是简化营销(不是用最直接的方式去营销,而是用最简单有效的方式去营销)
注:每个人最大的资源,其实就是时间,因为时间每时每刻都在流失,最勤奋的人也不可能一天享有25个小时,你的营销不能简单,就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗!
所有的营销只能有两个简单的结局:要么击败别人,要么被别人击败!
注:营销必须与他人展开竞争,但更重要的是必须不断的超越自我,你的营销状况很好,并不是因为你已经很优秀,是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂,就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销,极少是真正被别人击败,绝大多数都是被自己绊倒的!
营销的特点简单而朴实。(真正的简单,就是把握规律,正是忘记和违反规律)。
营销怎样才能简单呢?只需要做到两点:第一是想得通;第二是做得到。
营销生存的第一定律是:没有什么比昨天的成功更危险。
营销发展的第一定律是:短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
营销最基本定律是:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
真正的营销者,从来就不相信:打败任何竞争对手等于赢得利益。
真正的营销者,从来就不相信:消费者是一个可以占领的阵地!
营销者与销售者最大的思维区别,就在于:营销人员创造可能性,销售人员扼杀可能性!
下面,我再谈一下,产品经理、营销经理与销售经理有何区别?!”
唐龙边讲边在已保存字面换上光面的屏幕头顶写上:产品经理、营销经理与销售经理有何区别?!”
“唐经理,请先休息一下”老板娘起身发话:“你讲得太好了!你讲得东西我从来没听见过!也从来设考虑过!!谢谢!!请先下来喝杯茶,润润喉。容我们先消化一下”
“是,是,唐经理,快请下来休息一下,喝杯茶”李副总也大声叫嚷。
就连美女老板王铮铮,也笑着拿起王经理的茶杯,倒掉里面的冷茶,换上冒着热气的新鲜茶水。
唐龙微笑着走到餐桌边,接过美女老板递过来的茶杯,一口饮尽。
老板娘笑着问录像专员:“唐经理的话语和屏幕上的字句,都录像好了吗?”
“都录像好了,您可以来播放一遍,看看效果”录像专员笑着回答。
老板娘转看向唐龙,吩咐:“唐经理,你先坐下休息一下,我去看看录像效果,然后你再去演讲”
“营销方案?!等一下,唐经理”老板娘突然叫停。
然后,她掏出手机,点了一个号码,打出去。
接通后,大声吩咐:“王总经理,你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”
话后,放手机到桌上,吩咐女儿王铮铮:
“铮铮,你先给唐经理他们倒一杯茶”
然后,看着唐龙道:“唐经理,稍等一会儿。等液晶写字屏到后,你再边写字边演讲你的营销方案”
唐龙笑着点头答应:“好啊!恭敬不如从命”
美女老板王铮铮,站起身,转着桌,给大家倒了一杯茶。
大家边品茶边等待。
很快地,酒店王总经理和一位职员,抬来了超薄超大液晶写字屏。
老板娘吩咐他们,将两米长一米八宽的液晶写字屏,挂在唐经理他们背后的墙上。
又叫酒店员工,拉上玻璃前墙的布帘。
又长又宽的液晶写字屏通电后,显示出蓝底红字,让人看去一目了然。
老板娘先吩咐录像专员:“你现在可以调成远程录制,全程录影唐经理,用液晶写字屏的遥控器,保存唐经理写满屏的字句,并给换上光面屏,好让唐经理不分心地持续写下去”
然后再对着唐龙道:“唐经理,你现在可以到液晶写字屏前,边写字边演讲你那营销方案了”
这时,酒店王总经理走上前来,递给唐龙一支屏幕写字笔,又递给录像专员一个屏幕遥控器。
接过写字笔的唐龙,迈步到略高于八的液晶屏前,按照脑海里的营销方案,边写边讲起来:
“刚才我们谈了一下,销售究竟是什么?!或者说,什么叫销售?!”
顿时,液晶屏幕上,出现又粗又红的大字:销售究竟是什么?!什么叫销售?!
“我现在要说的是,就算你已经是销售的高手,已经是卖货和收钱的好手,而且肯走路会说话”
随后,一些重要的字句出现在屏幕上,不重要的字句放过不写。就象大纲一样,很有顺序地写下去。
“可事实证明:企业加销售,只能产生规模;
规模不断扩大,利润越来越少”;
只有企业加营销才能产生利润。
重卖货轻收钱,增加风险;
重销售轻经营,损失利润。
何谓“营销”?!
很多企业为了证明,自己已经进入营销的境界,确实做了很多工作;
甚至是花了很多心思。
他们把促销员都更名为营销代表,把销售副总封为营销总监,建立一个庞大的市场部指挥销售部。
请来所谓的营销专家做营销诊断,就以为自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题,只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。
在销售低迷时才考虑营销,是假营销!
在销售一开始的时候就考虑营销,是伪营销;
因为太晚了,真正的营销在销售一开始,其实已经基本结束!
营销就是营造销售的氛围!!
简单的讲:营销就是经营和销售的管理。
一个企业失败了,不是败在销售,就肯定是败在经营和管理,不会有其他原因。
但一个企业要成功,就必须经营和销售都要过硬。
营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀柄。
人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,却总也握不牢刀柄。
现在的营销你不能谈过去,人们说营销生存的第一定律是:没有什么比昨天的成功更危险。
现在的营销你也不能谈现在,人们说营销发展的第一定律是:短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
现在的营销更不能谈将来!!
营销人都知道的最基本定律是:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
现在我们只能把过去、现在和未来的营销融合在一起来思考,这种思考必然把营销引入一个新的时代。
营销说到底,无非就是:决策和执行两个环节。
成功营销的第一步就是:真正开始去营销!
真正的营销:简单营销,不是简化营销(不是用最直接的方式去营销,而是用最简单有效的方式去营销)
注:每个人最大的资源,其实就是时间,因为时间每时每刻都在流失,最勤奋的人也不可能一天享有25个小时,你的营销不能简单,就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗!
所有的营销只能有两个简单的结局:要么击败别人,要么被别人击败!
注:营销必须与他人展开竞争,但更重要的是必须不断的超越自我,你的营销状况很好,并不是因为你已经很优秀,是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂,就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销,极少是真正被别人击败,绝大多数都是被自己绊倒的!
营销的特点简单而朴实。(真正的简单,就是把握规律,正是忘记和违反规律)。
营销怎样才能简单呢?只需要做到两点:第一是想得通;第二是做得到。
营销生存的第一定律是:没有什么比昨天的成功更危险。
营销发展的第一定律是:短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
营销最基本定律是:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
真正的营销者,从来就不相信:打败任何竞争对手等于赢得利益。
真正的营销者,从来就不相信:消费者是一个可以占领的阵地!
营销者与销售者最大的思维区别,就在于:营销人员创造可能性,销售人员扼杀可能性!
下面,我再谈一下,产品经理、营销经理与销售经理有何区别?!”
唐龙边讲边在已保存字面换上光面的屏幕头顶写上:产品经理、营销经理与销售经理有何区别?!”
“唐经理,请先休息一下”老板娘起身发话:“你讲得太好了!你讲得东西我从来没听见过!也从来设考虑过!!谢谢!!请先下来喝杯茶,润润喉。容我们先消化一下”
“是,是,唐经理,快请下来休息一下,喝杯茶”李副总也大声叫嚷。
就连美女老板王铮铮,也笑着拿起王经理的茶杯,倒掉里面的冷茶,换上冒着热气的新鲜茶水。
唐龙微笑着走到餐桌边,接过美女老板递过来的茶杯,一口饮尽。
老板娘笑着问录像专员:“唐经理的话语和屏幕上的字句,都录像好了吗?”
“都录像好了,您可以来播放一遍,看看效果”录像专员笑着回答。
老板娘转看向唐龙,吩咐:“唐经理,你先坐下休息一下,我去看看录像效果,然后你再去演讲”