第0157章 卖方市场
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所谓脱胶，就是用胶水把鞋面和鞋底粘合后，胶水失去作用，鞋面和鞋底裂开了。
手工做鞋，脱胶现象正常得很，每一百双有个一二三双，属于允许的范围。
脱了胶的鞋，并不是次品，只上补上胶水，还是一双成品鞋。
但百分之二十以上的脱胶现象，就是一个大问题了。
冷静下来后，金云飞让工人们下班，不要马上补胶，自己留下来查找原因。
先打电话，打给福建那边的制鞋技术研究所。研究所的工程师说，胶水和技术不是问题，问题应该出现在生产过程中，建议金云飞应该先观察那些不脱胶的鞋，也就是先总结成功的原因。
金云飞大受启发。
五十个抓帮工参加了第一天的试产，百分之九十以上的脱胶，发生在其中十七个抓帮工身上。
而其他三十三个抓帮工，他们做的牛皮鞋，脱胶率平均只有百分之二点五，最多的也只有百分之三点五。
金云飞心里有数了。
每个抓帮工都有编号，他们都有自己的鞋架，鞋架有相应的编号，鞋就放在鞋架上，谁做的鞋一看便知。
第二天试产，还是这五十名抓帮工，在抓帮车间分成三排，中间那排，是昨天生产了大量脱胶鞋的十七名抓帮工，两边两排，是昨天表现优异的三十三名抓帮工。
金云飞叫人去鞋底车间，搬来那个用于上料的高脚架，两米多高，坐在上面，观察抓帮工们的工作。
金云飞还特别要求大家，昨天怎么干的，今天还怎么干，不必刻意修正自己的生产细节。
又是一天的试产，脱胶率下降到百分之十六点五，但脱胶现象，主要还是集中在那十七个工人身上。
金云飞已经找到了脱胶原因，一是刷胶不均，二是烘干时间太久，三是粘合时用力不够，四是冷却时间不够，五是脱楦方法不对。
第三天试产，金云飞继续亲自上阵，先给抓帮工们开会。
这个会规模不小，近两百名抓帮工全体参加。
金云飞指出了脱胶现象的主要原因，并强调了解决办法，他公布了详细的操作程序，严格要求全体抓帮工们务必做到。
第三天第四天第五天，脱胶率不断下降，直至百分之五以下。
为了确保质量，金云飞采取了两个重要措施。
一方面，临时增加质量监督员，平均一个对应二十五个抓帮工，随时抽检，随时纠正。
另一方面，新推出抓帮车间的奖惩制度，加大了奖惩力度。
质量问题终于得到解决。
在鞋市场上，牛皮时尚鞋是个新品种，价格问题也需要提前解决。
市面上的各种鞋类，专销北方市场的保暖鞋价格最高，每双高达二十元。最大众化的也是价格相对最高的，是旅游鞋和运动鞋，价格分别是每双十五元和十四元。
牛皮鞋该如何定价？
就成本来说，做牛皮鞋需要增加六道工序，新型胶水和油漆也是额外的支出。
经过考虑，金云飞决定，男女童三式牛皮时尚鞋，分别定价为每双十八元、十六元和十四元。
试产一个月后，仓库里已存了十几万双牛皮鞋，应该到了试销的时候。
试销宣传这一套，云飞公司是熟门熟路，一声令下，全面展开。
与往年相比，只有一点不同，以前的秋鞋试销，是在七月底八月初，今年整整提前了三个星期。
之所以这样，是为了应对新疆的边境贸易市场。
秋鞋销售，从新疆边贸市场开始，因为路途遥远，那边销往前苏联几个国家的鞋，要提前一个月下单。
新疆的老客户，还是那个洪兴运，罗桥人，九鼎公司老板于克非的同乡。
洪兴运的生意做得很大，现在干脆成立了贸易公司，直接派人在俄罗斯和哈萨克斯坦设了办事处。
这次来云飞公司，洪兴运除了下单，还有另外的目的。
所以，洪兴运拉着于克非同来。
看到于克非同来，金云飞微微一怔，他最忌讳与客户谈生意时，有同行在旁边待着。
于克非知道金云飞的脾气，没坐下就笑道：云飞，不关我的事，是老洪硬拉我来的。他说有两件事，除了买你的鞋，还有一件更重要的事，跟你我都有关系。
金云飞哦了一声：那你就既来之则安之吧。
于洪二人坐下，金云飞问道：老洪，你这次来，是买迈克鞋还是牛皮鞋？
金云飞下半年主产牛皮鞋，但迈克鞋也在继续生产，这是他的成名作，他不会轻易放弃。
洪兴运笑道：我是鱼和熊掌都要。
好啊，我的牛皮时尚鞋和迈克鞋新系列怎么样？给点评价吧。
评价？还是算了吧。洪兴运道：我就习惯走老路，反正在你这里尝到了甜头，自觉不自觉的就来了。
金云飞点着头道：价格呢？价格上有什么说法？
够贵的，云飞，你是水涨船高，心越来越黑喽。十八元十六元十四元，你这不是在卖鞋，你简直是在抢钱。
呵呵，有人乐意伸着脖子让我砍，我何乐而不为呢。
于克非道：老洪，云飞说得有道理，我支持他的鞋卖高价，越高越好。
洪兴运道：老于，你们是同行，沆瀣一气嘛。
不，老洪你听我说。于克非道：人家云飞的鞋，已是全国名牌产品，云飞牌也是全国名牌商标。他的鞋价格高，我的鞋就能跟着水涨船高。你想一下，他的鞋要是只卖十元十二元的，你让我的鞋卖什么价，恐怕我都活不下去喽。
这个道理，让洪兴运心服口服，其实他也只是开个玩笑，好鞋有好价，这是卖方市场，他这个买家没有定价权。
云飞，我还是老规矩，不要内包装，男女童三式，每箱分装五十双、六十双、七十双。不管大小，每双减价五角。
爽快对爽快，金云飞点着头应了声“成交”。
金云飞的仓库里，有十几万双牛皮鞋和八万多双迈克鞋，全被洪兴运买下。
结帐方式，也还是一手交钱，一手交货。
本来应该马上去银行，通过双方的银行帐户当场结帐。
可洪兴运有事要说。
所谓脱胶，就是用胶水把鞋面和鞋底粘合后，胶水失去作用，鞋面和鞋底裂开了。
手工做鞋，脱胶现象正常得很，每一百双有个一二三双，属于允许的范围。
脱了胶的鞋，并不是次品，只上补上胶水，还是一双成品鞋。
但百分之二十以上的脱胶现象，就是一个大问题了。
冷静下来后，金云飞让工人们下班，不要马上补胶，自己留下来查找原因。
先打电话，打给福建那边的制鞋技术研究所。研究所的工程师说，胶水和技术不是问题，问题应该出现在生产过程中，建议金云飞应该先观察那些不脱胶的鞋，也就是先总结成功的原因。
金云飞大受启发。
五十个抓帮工参加了第一天的试产，百分之九十以上的脱胶，发生在其中十七个抓帮工身上。
而其他三十三个抓帮工，他们做的牛皮鞋，脱胶率平均只有百分之二点五，最多的也只有百分之三点五。
金云飞心里有数了。
每个抓帮工都有编号，他们都有自己的鞋架，鞋架有相应的编号，鞋就放在鞋架上，谁做的鞋一看便知。
第二天试产，还是这五十名抓帮工，在抓帮车间分成三排，中间那排，是昨天生产了大量脱胶鞋的十七名抓帮工，两边两排，是昨天表现优异的三十三名抓帮工。
金云飞叫人去鞋底车间，搬来那个用于上料的高脚架，两米多高，坐在上面，观察抓帮工们的工作。
金云飞还特别要求大家，昨天怎么干的，今天还怎么干，不必刻意修正自己的生产细节。
又是一天的试产，脱胶率下降到百分之十六点五，但脱胶现象，主要还是集中在那十七个工人身上。
金云飞已经找到了脱胶原因，一是刷胶不均，二是烘干时间太久，三是粘合时用力不够，四是冷却时间不够，五是脱楦方法不对。
第三天试产，金云飞继续亲自上阵，先给抓帮工们开会。
这个会规模不小，近两百名抓帮工全体参加。
金云飞指出了脱胶现象的主要原因，并强调了解决办法，他公布了详细的操作程序，严格要求全体抓帮工们务必做到。
第三天第四天第五天，脱胶率不断下降，直至百分之五以下。
为了确保质量，金云飞采取了两个重要措施。
一方面，临时增加质量监督员，平均一个对应二十五个抓帮工，随时抽检，随时纠正。
另一方面，新推出抓帮车间的奖惩制度，加大了奖惩力度。
质量问题终于得到解决。
在鞋市场上，牛皮时尚鞋是个新品种，价格问题也需要提前解决。
市面上的各种鞋类，专销北方市场的保暖鞋价格最高，每双高达二十元。最大众化的也是价格相对最高的，是旅游鞋和运动鞋，价格分别是每双十五元和十四元。
牛皮鞋该如何定价？
就成本来说，做牛皮鞋需要增加六道工序，新型胶水和油漆也是额外的支出。
经过考虑，金云飞决定，男女童三式牛皮时尚鞋，分别定价为每双十八元、十六元和十四元。
试产一个月后，仓库里已存了十几万双牛皮鞋，应该到了试销的时候。
试销宣传这一套，云飞公司是熟门熟路，一声令下，全面展开。
与往年相比，只有一点不同，以前的秋鞋试销，是在七月底八月初，今年整整提前了三个星期。
之所以这样，是为了应对新疆的边境贸易市场。
秋鞋销售，从新疆边贸市场开始，因为路途遥远，那边销往前苏联几个国家的鞋，要提前一个月下单。
新疆的老客户，还是那个洪兴运，罗桥人，九鼎公司老板于克非的同乡。
洪兴运的生意做得很大，现在干脆成立了贸易公司，直接派人在俄罗斯和哈萨克斯坦设了办事处。
这次来云飞公司，洪兴运除了下单，还有另外的目的。
所以，洪兴运拉着于克非同来。
看到于克非同来，金云飞微微一怔，他最忌讳与客户谈生意时，有同行在旁边待着。
于克非知道金云飞的脾气，没坐下就笑道：云飞，不关我的事，是老洪硬拉我来的。他说有两件事，除了买你的鞋，还有一件更重要的事，跟你我都有关系。
金云飞哦了一声：那你就既来之则安之吧。
于洪二人坐下，金云飞问道：老洪，你这次来，是买迈克鞋还是牛皮鞋？
金云飞下半年主产牛皮鞋，但迈克鞋也在继续生产，这是他的成名作，他不会轻易放弃。
洪兴运笑道：我是鱼和熊掌都要。
好啊，我的牛皮时尚鞋和迈克鞋新系列怎么样？给点评价吧。
评价？还是算了吧。洪兴运道：我就习惯走老路，反正在你这里尝到了甜头，自觉不自觉的就来了。
金云飞点着头道：价格呢？价格上有什么说法？
够贵的，云飞，你是水涨船高，心越来越黑喽。十八元十六元十四元，你这不是在卖鞋，你简直是在抢钱。
呵呵，有人乐意伸着脖子让我砍，我何乐而不为呢。
于克非道：老洪，云飞说得有道理，我支持他的鞋卖高价，越高越好。
洪兴运道：老于，你们是同行，沆瀣一气嘛。
不，老洪你听我说。于克非道：人家云飞的鞋，已是全国名牌产品，云飞牌也是全国名牌商标。他的鞋价格高，我的鞋就能跟着水涨船高。你想一下，他的鞋要是只卖十元十二元的，你让我的鞋卖什么价，恐怕我都活不下去喽。
这个道理，让洪兴运心服口服，其实他也只是开个玩笑，好鞋有好价，这是卖方市场，他这个买家没有定价权。
云飞，我还是老规矩，不要内包装，男女童三式，每箱分装五十双、六十双、七十双。不管大小，每双减价五角。
爽快对爽快，金云飞点着头应了声“成交”。
金云飞的仓库里，有十几万双牛皮鞋和八万多双迈克鞋，全被洪兴运买下。
结帐方式，也还是一手交钱，一手交货。
本来应该马上去银行，通过双方的银行帐户当场结帐。
可洪兴运有事要说。