第29章 畅销(第三更，求推荐，求收藏)
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“呀，这肥皂洗的可真干净！”
妇人们惊喜的围在河边，把洗净的衣裳拿在手里翻来覆去的看着，甚至不时的还对着光。越看便越是欢喜。
“这洗的可真净。”
“干净不说，最厉害的是都不用洗衣木锤，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛……”
“可不是，这下可好了，有了肥皂，总省得累着胳膊了！”
“你闻闻，这洗的干净不说，闻着味道都好闻极了……”
喜上眉梢的妇人更是笑道。
“可不是，最要紧的是还省得锤烂了衣裳，尤其是去年的旧衣裳越锤越烂，都过不了一年，锤烂了，也就只能纳鞋底子了……”
旁边的妇人也跟着笑道：
“哎呀，陶姐，原本还寻思着这肥皂会不会贵了些，你这么一说，我倒明白了，一头出一头入，这一件衣裳多穿半年，这十几文钱可不就回来了……不成，我这就得去买上一块去。省得把衣裳给打烂了！”
……类似的一幕，在接下来的半个月间，于南京各处的河边上演着，其中既有施奕文聘请的“推销员”，而更多的却是那些用过肥皂后在亲戚邻居间显摆起来的妇人，不过只是十来天的功夫，淡黄色的“团结肥皂”就成了南京大街小巷，无人不知，无人不晓的东西。
一时间，十二文一块的肥皂，甚至卖得“洛阳纸贵”，不少店，居然平空涨起了三文钱来，足足卖到十五文。
可即便是如此，也挡不住人们的热情。
天气渐暖。
这从天上刮着的风，也不见了清凉，天气终于暖和起来，秦淮河畔的垂柳，也全是一片绿色。于秦淮河畔，士子们的身影越来越多，他们呼朋唤友的出城踏青，当然，踏青时必定会带上秦淮河画舫中的歌妓。
不过，大多寻常百姓，倒没有这种闲情逸致，他们大都要为生计奔波，那些十指不沾阳春水的士子，那里知道寻常人家的辛苦。
街分静攘、巷分贫富。这巷子窄小的地方，住的往往都是贫民百姓，至于富人家的巷子，则是能过车走马的大路。两尺多宽的小巷，阳光难入，潮湿的墙壁上长满了绿色的藓苔，这些阴暗潮湿的小巷，两侧就是南京城内大多数平头百姓的住所。
正午时分，阳光终于阴暗的小巷，也就是这时候，这巷子里才能见着点光亮。在巷口，年迈的老人坐有小竹椅上，依在巷口的墙角，享受着春日的温暖，看似打着盹的老人，偶尔会睁开眼睛，冲着过来的行人打着招呼。
“三啊，吃饭过了？这是去上工？”
穿着身短打的田三，听着巷口老人话，立即憨笑道。
“吃了过，您老在这晒暖呢？这不上工不成啊，一天不干活，明天就得饿肚子了。”
“那是，这想不挨饿，就得自己干活，总不能腆着脸讨饭不是，今个天不错，估摸着，应该有不少人坐车出城游玩。”
“但愿吧。”
田三随手用布巾先擦了一下放在墙角的车，擦干净之后才推着独轮车，在大街上跑着。一边跑，一边哟喝着。
“要车吗？”
“要车吗？老爷。”
……
在城里推车，除了嘴勤、腿勤，还要有眼力，要知道看人，要看人的穿着，也要看他们手里有没有拎着东西，要是手里的拎着东西的人，跑上去吆喝两句，那人一定就坐上车了。
从出了门，田三就没有闲下来，尽管不是谁都在乎二三十文钱的坐车钱，可到忙活过了一个多时辰后，这生意也淡了下来。
不过田三也已经累的的后背就已经汗透了，不过，他倒也不敢停，能多挣一个是一个，直到在城里转了两个时辰后，已经觉得卖够了力气的他，才在秦淮河边停下来，歇歇脚。他不愿再跑了，也没有什么力气了，先歇上一会，等天色暗的时候，再拉单买卖回家。
歇脚的功夫，又累又乏的田三便坐在车上打起来哈欠。虽说疲惫不堪，可更觉得的无聊，这里并没有其它的车夫和聊天，打发时间，左瞧右瞅着，在河边随处可见洗衣裳的妇人，偶尔的还会有车夫相隔甚远的调侃上几句，不过大抵上也就是如此。
“陈家妹子，你怎么还用洗衣木锤啊，让你家男人买上块肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了……”
“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不觉得的累……”
“哎，别提了，不是没买着嘛？要是买着肥皂了，说什么也不用棒槌敲衣裳了不是，这布可经不得几回敲。”
肥皂？
肥皂是什么东西？
没听过啊。
心里疑惑着，还没轮着田三想问个明白，就有人坐到了他的车上。
“去码头。”
“好嘞！”
生意上门，田三自然是笑应着，吆喝一声，推着车便往码头跑过去。不过只是盏茶的功夫，便把客人送到了码头，几十文钱落了口袋，还不等他歇上脚，那边又有一个进城的客人。
一路小跑进了城，那一身绸子的客人倒也大方，出手就是一块碎银子，约莫有一钱。
“谢谢老爷赏……”
嘴里道着谢，田三的脸上已经笑开了花，要是成天都能碰着这样的客人，那可就发达了。
坐在车上于路边歇脚的时候，路边杂货铺的话声便传到耳朵里。
“掌柜的，成业号把肥皂送来了，不过就三箱。”
“三箱？怎么那么少？咱们不是要十箱吗？”
“方掌柜说了，没法子，要不是照顾咱，咱最多只能拿一箱，就这三箱，还是他想法子匀出来的。”
“那老东西，也就是嘴上这么说，赶紧把肥皂摆上……”
铺中掌柜与伙计的对话，让田三诧异道。
肥皂难不成就那么稀罕？
想着先前河边妇人的话语，他又想到自家媳妇瘦小的身子，想着她在洗衣裳时不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也没想，便进了铺子。
“掌柜的给我拿几块肥皂。”
待回到家时，天已经黑得厉害。田三家是个狭小的小院，房子又潮又旧，人还没进院，就听到院子里锤衣声响，借着光亮可以看到院中正有一个十六七岁的女人手中拿着洗衣锤，正在那洗衣裳。
“小苹，别用棒槌锤了，你看这是啥。”
田三显摆着拿出了他刚买的两块肥皂。
“呀！”
见田三手里黄乎乎的方砖，女人的手一松，惊喜道。
“这不是肥皂嘛，三哥，你这是从那买的，还买了两块，这阵子，街坊们可都在说这个，洗衣裳又省力，又省布，我都买上两三回了，可就是没买着……”
看着女人欢喜的模样，田三呵呵的乐了起来，单就是女人的这副欢喜模样，这三十来文钱花的就值……
“呀，这肥皂洗的可真干净！”
妇人们惊喜的围在河边，把洗净的衣裳拿在手里翻来覆去的看着，甚至不时的还对着光。越看便越是欢喜。
“这洗的可真净。”
“干净不说，最厉害的是都不用洗衣木锤，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛……”
“可不是，这下可好了，有了肥皂，总省得累着胳膊了！”
“你闻闻，这洗的干净不说，闻着味道都好闻极了……”
喜上眉梢的妇人更是笑道。
“可不是，最要紧的是还省得锤烂了衣裳，尤其是去年的旧衣裳越锤越烂，都过不了一年，锤烂了，也就只能纳鞋底子了……”
旁边的妇人也跟着笑道：
“哎呀，陶姐，原本还寻思着这肥皂会不会贵了些，你这么一说，我倒明白了，一头出一头入，这一件衣裳多穿半年，这十几文钱可不就回来了……不成，我这就得去买上一块去。省得把衣裳给打烂了！”
……类似的一幕，在接下来的半个月间，于南京各处的河边上演着，其中既有施奕文聘请的“推销员”，而更多的却是那些用过肥皂后在亲戚邻居间显摆起来的妇人，不过只是十来天的功夫，淡黄色的“团结肥皂”就成了南京大街小巷，无人不知，无人不晓的东西。
一时间，十二文一块的肥皂，甚至卖得“洛阳纸贵”，不少店，居然平空涨起了三文钱来，足足卖到十五文。
可即便是如此，也挡不住人们的热情。
天气渐暖。
这从天上刮着的风，也不见了清凉，天气终于暖和起来，秦淮河畔的垂柳，也全是一片绿色。于秦淮河畔，士子们的身影越来越多，他们呼朋唤友的出城踏青，当然，踏青时必定会带上秦淮河画舫中的歌妓。
不过，大多寻常百姓，倒没有这种闲情逸致，他们大都要为生计奔波，那些十指不沾阳春水的士子，那里知道寻常人家的辛苦。
街分静攘、巷分贫富。这巷子窄小的地方，住的往往都是贫民百姓，至于富人家的巷子，则是能过车走马的大路。两尺多宽的小巷，阳光难入，潮湿的墙壁上长满了绿色的藓苔，这些阴暗潮湿的小巷，两侧就是南京城内大多数平头百姓的住所。
正午时分，阳光终于阴暗的小巷，也就是这时候，这巷子里才能见着点光亮。在巷口，年迈的老人坐有小竹椅上，依在巷口的墙角，享受着春日的温暖，看似打着盹的老人，偶尔会睁开眼睛，冲着过来的行人打着招呼。
“三啊，吃饭过了？这是去上工？”
穿着身短打的田三，听着巷口老人话，立即憨笑道。
“吃了过，您老在这晒暖呢？这不上工不成啊，一天不干活，明天就得饿肚子了。”
“那是，这想不挨饿，就得自己干活，总不能腆着脸讨饭不是，今个天不错，估摸着，应该有不少人坐车出城游玩。”
“但愿吧。”
田三随手用布巾先擦了一下放在墙角的车，擦干净之后才推着独轮车，在大街上跑着。一边跑，一边哟喝着。
“要车吗？”
“要车吗？老爷。”
……
在城里推车，除了嘴勤、腿勤，还要有眼力，要知道看人，要看人的穿着，也要看他们手里有没有拎着东西，要是手里的拎着东西的人，跑上去吆喝两句，那人一定就坐上车了。
从出了门，田三就没有闲下来，尽管不是谁都在乎二三十文钱的坐车钱，可到忙活过了一个多时辰后，这生意也淡了下来。
不过田三也已经累的的后背就已经汗透了，不过，他倒也不敢停，能多挣一个是一个，直到在城里转了两个时辰后，已经觉得卖够了力气的他，才在秦淮河边停下来，歇歇脚。他不愿再跑了，也没有什么力气了，先歇上一会，等天色暗的时候，再拉单买卖回家。
歇脚的功夫，又累又乏的田三便坐在车上打起来哈欠。虽说疲惫不堪，可更觉得的无聊，这里并没有其它的车夫和聊天，打发时间，左瞧右瞅着，在河边随处可见洗衣裳的妇人，偶尔的还会有车夫相隔甚远的调侃上几句，不过大抵上也就是如此。
“陈家妹子，你怎么还用洗衣木锤啊，让你家男人买上块肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了……”
“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不觉得的累……”
“哎，别提了，不是没买着嘛？要是买着肥皂了，说什么也不用棒槌敲衣裳了不是，这布可经不得几回敲。”
肥皂？
肥皂是什么东西？
没听过啊。
心里疑惑着，还没轮着田三想问个明白，就有人坐到了他的车上。
“去码头。”
“好嘞！”
生意上门，田三自然是笑应着，吆喝一声，推着车便往码头跑过去。不过只是盏茶的功夫，便把客人送到了码头，几十文钱落了口袋，还不等他歇上脚，那边又有一个进城的客人。
一路小跑进了城，那一身绸子的客人倒也大方，出手就是一块碎银子，约莫有一钱。
“谢谢老爷赏……”
嘴里道着谢，田三的脸上已经笑开了花，要是成天都能碰着这样的客人，那可就发达了。
坐在车上于路边歇脚的时候，路边杂货铺的话声便传到耳朵里。
“掌柜的，成业号把肥皂送来了，不过就三箱。”
“三箱？怎么那么少？咱们不是要十箱吗？”
“方掌柜说了，没法子，要不是照顾咱，咱最多只能拿一箱，就这三箱，还是他想法子匀出来的。”
“那老东西，也就是嘴上这么说，赶紧把肥皂摆上……”
铺中掌柜与伙计的对话，让田三诧异道。
肥皂难不成就那么稀罕？
想着先前河边妇人的话语，他又想到自家媳妇瘦小的身子，想着她在洗衣裳时不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也没想，便进了铺子。
“掌柜的给我拿几块肥皂。”
待回到家时，天已经黑得厉害。田三家是个狭小的小院，房子又潮又旧，人还没进院，就听到院子里锤衣声响，借着光亮可以看到院中正有一个十六七岁的女人手中拿着洗衣锤，正在那洗衣裳。
“小苹，别用棒槌锤了，你看这是啥。”
田三显摆着拿出了他刚买的两块肥皂。
“呀！”
见田三手里黄乎乎的方砖，女人的手一松，惊喜道。
“这不是肥皂嘛，三哥，你这是从那买的，还买了两块，这阵子，街坊们可都在说这个，洗衣裳又省力，又省布，我都买上两三回了，可就是没买着……”
看着女人欢喜的模样，田三呵呵的乐了起来，单就是女人的这副欢喜模样，这三十来文钱花的就值……