第51章 唐小姐的手段 (第一更，求推荐，求收藏)
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“一辆、两辆……”
天刚微明，唐威就和往常一样来到团结肥皂厂大门前，在那摆上了早点摊上，与其说是摆买卖，倒不如说是为了便于察看着厂子进出情况。
进去的是什么人，什么车，多少人，多少车……
大抵上也都是诸如此类的事情，在唐家呆了这么些年，唐威最擅长的就是探听各种消息。甚至只要瞧上一眼，就能看出来马车是空车还是满车。
“今个运油的车可真不少啊！”
唐威嘴里这么嘀咕着，瞧着马车上的油桶，他的心里疑惑道。
“这些油桶怎么都是全封的？”
在厂门前呆了这么长时间，唐威自然知道，油桶分成两种，一种是全封的油桶，顶部只留个圆孔进出油，这种桶封的严实，不过只能运液体油。而另一种与大号的水桶相似，不过带着盖子，这种油专装牛油等固体油，因为牛油一年四季都是凝固的，天冷的时候还会变成硬块。
“看样子，他们是不用牛油了！”
接着外面传来的消息，唐子琪随口说道，
“不用牛油了？”
唐润泽惊讶道。
“还能有什么油比牛油更便宜？”
确实没有什么油比牛油更便宜，心底疑惑着，想到之前听说的事情，唐子琪苦笑道。
“我有张良计他有过墙梯，这次咱们只盯着宋家，却忘了施奕文了，既然他能造出肥皂，那么他肯定是留着后手的，早先他不是买了个油坊嘛，当时，只当是个笑话，可现在一瞧，估计那些油都是从油坊里运出来的吧！”
当天下午，唐子琪的猜测非但得到了证实，甚至就连她的手中也多出了一小把棉子壳。
“这么说，他的油坊里现在出的是棉子油了？”
握着打碎的棉子壳，唐子琪问道。
“大小姐，这是唐东亲自打听来的消息，他是老爷带出来的人，肯定假不了。况且，这两天，厂子里也运出了不少棉子壳。虽说小老儿不懂榨油，可也知道，只在棉花子的这层硬壳能剥掉，肯定能榨出不少油，这棉花子本身就是不值一钱的贱物，兴许他们现在用的棉子油比牛油还便宜一些。”
棉花子确实是不值一钱的贱物，榨出来的油自然更便宜。这次失算了。
“兵家说“将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。”《史记?货殖列传》中也说“治生之正道也，而富者必用奇胜。”这也就是父亲常说的奇计胜兵，奇谋生财。他能造出肥皂是一技，能剥掉棉花子的这层硬壳也是，但凡有一技之长的，何愁不能发财……”
沉吟片刻，唐子琪对管家吩咐道。
“泽叔，你去安排一下，我和他见一面，谈一谈吧……避开宋家的人。”
天刚放明，施奕文就跑出家门，沿着秦淮河跑步，和往常一样，跑出差不多十里路后，正准备折返时，却有一个丫环挡在路上向他道了个福。
“公子，我家小姐请您过去做一会。”
看着面前穿着短打像苦力似的满头大汗的公子，小苹险些没认出来，他不就是河边那个颇为友善送给自己西瓜等水果的公子吗？
呃？
瞧着不知从那冒出来的小丫环，施奕文顺着她手指的方向看去，看到河边亭子里站着一个穿着湖蓝的百褶裙包裹的女子，她正站在那背对着自己。
这人倒是好“雅性”。
瞧着施奕文满头大汗的朝这边走来，唐子琪心里寻思着，也迎了过去。
看着从亭中的女子步履优雅的走过来时，施奕文愣了愣，她的步伐不大，不急不徐，身形也不像人们口中江南女子的那种娇小瘦弱，而是身材高挑婀娜且丰腴的匀称。
即便是来自21世纪，见习惯了太多的美女丽人，但是在看到那高挑且丰腴匀称的身材时，仍然忍不住在心底感叹，这身条可真好，尤其是这身高，得有一米七吧！
感叹着女人身形的优美，施奕文的心里却又暗叫着可惜。
女子不出意外的戴着帷帽，帷帽下蒙着一层蒙纱，那纱不厚不薄，让根本就看不清楚纱后的模样，顶多也就是看到一个脸蛋的……影子。
又是个“蒙那丽纱”！
而且与街上女子的朦胧美的薄纱不同，那层不薄不厚的纱却把她的相貌挡了个干净，只能看到纱，根本看不到人，望着那帷帽下的白纱，施奕文不由的很期待揭开那一幕的样子。
“打扰公子了，实在是不好意思呀。”
娇柔的吴侬软语传到耳朵里的时候，施奕文不由一愣。
声音似乎有些熟悉，像在那听过。
“谈不上打扰，只是不知道小姐喊在下过来，可是有什么事？”
恢复了常态的施奕文打量着眼前的女子。
瞧着施奕文的目光，被他这么直勾勾的一看，唐子琪眉头微微一皱，心底有些不悦。
“哦？不过只是有些事情想与公子商量一下，倒是公子如此年青，非但能造出肥皂，而且还能把不值一钱的棉花子加以利用，榨出油来，着实让人惊讶的很。”
呃！
这个女人是有备而来啊！
施奕文的心底立即警惕起来。不过，她是谁？几乎是下意识的，脑海中浮现出宋其玉提过的一个女子。
“唐小姐？”
“正是小女子。”
她边说边轻盈的坐到亭中上。
“施公子切莫误会，小女子请公子过来，是有事要与公子商量。”
“商量？”
目光微敛，施奕文冷笑道。
“不知道唐大小姐想要与我商量什么？”
“公子似乎对小女子有所不满啊！”
“不敢！”
施奕文冷冰冰的说道，尽管没接触过唐大小姐，但理智告诉他，和这个女人打交道，还是要谨慎一些。
谨慎归谨慎，可并不妨碍施奕文用欣赏女人的眼光欣赏她，虽说她的身上穿的是宽松的衣裙，可仍然可以看出她那窈窕又不失丰腴的身段。
“其实，这次请公子过来的原因是因为你我两家再因为肥皂争斗下去，必定会两败俱伤，所以，小女子想和公子商量一个法子，解决你我当下的问题，不知公子以为如何？”
“哦？不知道唐小姐打算怎么个商量法！”
施奕文笑着反问道。
“施公子，现在大明能制出肥皂的，只有你我两家，大明这么大，生意必定是做不完的，与其你我争个鱼死网破，不如互相合作，”
虽然是女子可唐子琪言谈举止潇洒自如，完全并没有想象中小女儿家的那种羞涩忸怩，显然是久经历练。
“生意总归是生意。没必要争个你死我活，您说是吗？施公子。”
唐子琪的建议让施奕文不禁有些疑惑，她这是什么意思？
“好像要争个鱼死网破的，是唐大小姐你吧。”
施奕文的话，让唐子琪笑着说道。
“莫非您还记恨我，其实就是生意而已，我要是不那么做的话，又怎么能有机会和苏公子一起坐在这里聊聊天？”
呃……疑惑间又听唐子琪说到。
“我有一个建议，既然现在咱们两家都做肥皂生意，那么就以，淮河黄河为界，南方的肥皂生意全都由公子做主，我们唐家绝对不会染指丝毫，不过北方的生意，还请公子高抬贵手。”
说话的功夫，唐子琪伸手从小萍的那里接过几张纸。
“这是我和那些油坊的牛油契约，权当是向公子赔罪，不知公子以为如何！”
什么！
好的看着唐子琪，施奕文没有想到对方会做出这样的让步，
“你要退出南方的生意？”
其实他还真不怕对方不退，凭现在的成本竞争，他相信自己能把唐家的肥皂挤出市场。
现在对方的主动退出，反而让他少了很多麻烦。毕竟，压价竞争对双方都不利。
“没错。”
“唐小姐您费了这么大的功夫，居然要退出去，这未免也太让人难以相信了吧。”
施奕文打量着眼前这个看不清楚模样的女人。她到底是什么意思？
“没办法啊！奇技胜兵奇谋生财。谁让施公子大才，要是我不主动退出去的话，估计到最后恐怕就不是两败俱伤了，而是元气大伤。小女子只是守成之人，是万万不会拿家业冒险的，所以思来想去，还是约公子见上一面，谈一谈。这样总不过将来后悔不是。”
唐子淇的恭维让施奕文极为受用。
“不敢当，不敢当，既然小姐的话已经说到了这儿，要是我再不同意的话，那岂不是不识好歹，行，这事儿就这么定了。”
闻言，唐子琪有些疑惑的看着施奕文。
“公子，这件事就不需要和宋家商量一下嘛？”
“商量？”
施奕文反问道。
“这哪里还需要商量？就是生意而已，我就做主了。”
在他看来这件事儿对自己百利而无一害，毕竟把肥皂运到北方出售本身就是得不偿失的事情，距离太远运费太高。
对方主动的退出南方的市场，当然是件好事。更何况现在团结厂的产量连南直隶都满足不了，与其不计代价的进行恶性竞争，还不如合作垄断市场，获得更高的利润。
这厂子本来就是自己的厂子，哪里还有什么必要和别人商量。根本就没有那个必要。
“公子是……”
心头诧异之余，又暗自窃喜的唐子琪，立即改口感激到。
“公子高义！小女子在这谢过公子高抬贵手之恩。”
“一辆、两辆……”
天刚微明，唐威就和往常一样来到团结肥皂厂大门前，在那摆上了早点摊上，与其说是摆买卖，倒不如说是为了便于察看着厂子进出情况。
进去的是什么人，什么车，多少人，多少车……
大抵上也都是诸如此类的事情，在唐家呆了这么些年，唐威最擅长的就是探听各种消息。甚至只要瞧上一眼，就能看出来马车是空车还是满车。
“今个运油的车可真不少啊！”
唐威嘴里这么嘀咕着，瞧着马车上的油桶，他的心里疑惑道。
“这些油桶怎么都是全封的？”
在厂门前呆了这么长时间，唐威自然知道，油桶分成两种，一种是全封的油桶，顶部只留个圆孔进出油，这种桶封的严实，不过只能运液体油。而另一种与大号的水桶相似，不过带着盖子，这种油专装牛油等固体油，因为牛油一年四季都是凝固的，天冷的时候还会变成硬块。
“看样子，他们是不用牛油了！”
接着外面传来的消息，唐子琪随口说道，
“不用牛油了？”
唐润泽惊讶道。
“还能有什么油比牛油更便宜？”
确实没有什么油比牛油更便宜，心底疑惑着，想到之前听说的事情，唐子琪苦笑道。
“我有张良计他有过墙梯，这次咱们只盯着宋家，却忘了施奕文了，既然他能造出肥皂，那么他肯定是留着后手的，早先他不是买了个油坊嘛，当时，只当是个笑话，可现在一瞧，估计那些油都是从油坊里运出来的吧！”
当天下午，唐子琪的猜测非但得到了证实，甚至就连她的手中也多出了一小把棉子壳。
“这么说，他的油坊里现在出的是棉子油了？”
握着打碎的棉子壳，唐子琪问道。
“大小姐，这是唐东亲自打听来的消息，他是老爷带出来的人，肯定假不了。况且，这两天，厂子里也运出了不少棉子壳。虽说小老儿不懂榨油，可也知道，只在棉花子的这层硬壳能剥掉，肯定能榨出不少油，这棉花子本身就是不值一钱的贱物，兴许他们现在用的棉子油比牛油还便宜一些。”
棉花子确实是不值一钱的贱物，榨出来的油自然更便宜。这次失算了。
“兵家说“将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。”《史记?货殖列传》中也说“治生之正道也，而富者必用奇胜。”这也就是父亲常说的奇计胜兵，奇谋生财。他能造出肥皂是一技，能剥掉棉花子的这层硬壳也是，但凡有一技之长的，何愁不能发财……”
沉吟片刻，唐子琪对管家吩咐道。
“泽叔，你去安排一下，我和他见一面，谈一谈吧……避开宋家的人。”
天刚放明，施奕文就跑出家门，沿着秦淮河跑步，和往常一样，跑出差不多十里路后，正准备折返时，却有一个丫环挡在路上向他道了个福。
“公子，我家小姐请您过去做一会。”
看着面前穿着短打像苦力似的满头大汗的公子，小苹险些没认出来，他不就是河边那个颇为友善送给自己西瓜等水果的公子吗？
呃？
瞧着不知从那冒出来的小丫环，施奕文顺着她手指的方向看去，看到河边亭子里站着一个穿着湖蓝的百褶裙包裹的女子，她正站在那背对着自己。
这人倒是好“雅性”。
瞧着施奕文满头大汗的朝这边走来，唐子琪心里寻思着，也迎了过去。
看着从亭中的女子步履优雅的走过来时，施奕文愣了愣，她的步伐不大，不急不徐，身形也不像人们口中江南女子的那种娇小瘦弱，而是身材高挑婀娜且丰腴的匀称。
即便是来自21世纪，见习惯了太多的美女丽人，但是在看到那高挑且丰腴匀称的身材时，仍然忍不住在心底感叹，这身条可真好，尤其是这身高，得有一米七吧！
感叹着女人身形的优美，施奕文的心里却又暗叫着可惜。
女子不出意外的戴着帷帽，帷帽下蒙着一层蒙纱，那纱不厚不薄，让根本就看不清楚纱后的模样，顶多也就是看到一个脸蛋的……影子。
又是个“蒙那丽纱”！
而且与街上女子的朦胧美的薄纱不同，那层不薄不厚的纱却把她的相貌挡了个干净，只能看到纱，根本看不到人，望着那帷帽下的白纱，施奕文不由的很期待揭开那一幕的样子。
“打扰公子了，实在是不好意思呀。”
娇柔的吴侬软语传到耳朵里的时候，施奕文不由一愣。
声音似乎有些熟悉，像在那听过。
“谈不上打扰，只是不知道小姐喊在下过来，可是有什么事？”
恢复了常态的施奕文打量着眼前的女子。
瞧着施奕文的目光，被他这么直勾勾的一看，唐子琪眉头微微一皱，心底有些不悦。
“哦？不过只是有些事情想与公子商量一下，倒是公子如此年青，非但能造出肥皂，而且还能把不值一钱的棉花子加以利用，榨出油来，着实让人惊讶的很。”
呃！
这个女人是有备而来啊！
施奕文的心底立即警惕起来。不过，她是谁？几乎是下意识的，脑海中浮现出宋其玉提过的一个女子。
“唐小姐？”
“正是小女子。”
她边说边轻盈的坐到亭中上。
“施公子切莫误会，小女子请公子过来，是有事要与公子商量。”
“商量？”
目光微敛，施奕文冷笑道。
“不知道唐大小姐想要与我商量什么？”
“公子似乎对小女子有所不满啊！”
“不敢！”
施奕文冷冰冰的说道，尽管没接触过唐大小姐，但理智告诉他，和这个女人打交道，还是要谨慎一些。
谨慎归谨慎，可并不妨碍施奕文用欣赏女人的眼光欣赏她，虽说她的身上穿的是宽松的衣裙，可仍然可以看出她那窈窕又不失丰腴的身段。
“其实，这次请公子过来的原因是因为你我两家再因为肥皂争斗下去，必定会两败俱伤，所以，小女子想和公子商量一个法子，解决你我当下的问题，不知公子以为如何？”
“哦？不知道唐小姐打算怎么个商量法！”
施奕文笑着反问道。
“施公子，现在大明能制出肥皂的，只有你我两家，大明这么大，生意必定是做不完的，与其你我争个鱼死网破，不如互相合作，”
虽然是女子可唐子琪言谈举止潇洒自如，完全并没有想象中小女儿家的那种羞涩忸怩，显然是久经历练。
“生意总归是生意。没必要争个你死我活，您说是吗？施公子。”
唐子琪的建议让施奕文不禁有些疑惑，她这是什么意思？
“好像要争个鱼死网破的，是唐大小姐你吧。”
施奕文的话，让唐子琪笑着说道。
“莫非您还记恨我，其实就是生意而已，我要是不那么做的话，又怎么能有机会和苏公子一起坐在这里聊聊天？”
呃……疑惑间又听唐子琪说到。
“我有一个建议，既然现在咱们两家都做肥皂生意，那么就以，淮河黄河为界，南方的肥皂生意全都由公子做主，我们唐家绝对不会染指丝毫，不过北方的生意，还请公子高抬贵手。”
说话的功夫，唐子琪伸手从小萍的那里接过几张纸。
“这是我和那些油坊的牛油契约，权当是向公子赔罪，不知公子以为如何！”
什么！
好的看着唐子琪，施奕文没有想到对方会做出这样的让步，
“你要退出南方的生意？”
其实他还真不怕对方不退，凭现在的成本竞争，他相信自己能把唐家的肥皂挤出市场。
现在对方的主动退出，反而让他少了很多麻烦。毕竟，压价竞争对双方都不利。
“没错。”
“唐小姐您费了这么大的功夫，居然要退出去，这未免也太让人难以相信了吧。”
施奕文打量着眼前这个看不清楚模样的女人。她到底是什么意思？
“没办法啊！奇技胜兵奇谋生财。谁让施公子大才，要是我不主动退出去的话，估计到最后恐怕就不是两败俱伤了，而是元气大伤。小女子只是守成之人，是万万不会拿家业冒险的，所以思来想去，还是约公子见上一面，谈一谈。这样总不过将来后悔不是。”
唐子淇的恭维让施奕文极为受用。
“不敢当，不敢当，既然小姐的话已经说到了这儿，要是我再不同意的话，那岂不是不识好歹，行，这事儿就这么定了。”
闻言，唐子琪有些疑惑的看着施奕文。
“公子，这件事就不需要和宋家商量一下嘛？”
“商量？”
施奕文反问道。
“这哪里还需要商量？就是生意而已，我就做主了。”
在他看来这件事儿对自己百利而无一害，毕竟把肥皂运到北方出售本身就是得不偿失的事情，距离太远运费太高。
对方主动的退出南方的市场，当然是件好事。更何况现在团结厂的产量连南直隶都满足不了，与其不计代价的进行恶性竞争，还不如合作垄断市场，获得更高的利润。
这厂子本来就是自己的厂子，哪里还有什么必要和别人商量。根本就没有那个必要。
“公子是……”
心头诧异之余，又暗自窃喜的唐子琪，立即改口感激到。
“公子高义！小女子在这谢过公子高抬贵手之恩。”