第一百二十七章 居安思危
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“哈哈哈……”众人哄笑。
“都坐，都坐吧！咱们可都是年轻人！吃吃烤肉、喝喝小酒，都随意些！今天我可不当主持人，今天这席，主要是俊子和小柔张罗的，他们两说了算！”刘长贵边招呼大家入座，边向大家表明态度。
“哈哈哈……都一脸的褶子了，还年轻人？”李大力笑着接话。
“咋地？这叫，人老心不老！”罗婶子笑着反驳，“我们可都年轻着呢！”
“行行行！年轻年轻！”李大力挨着刘长贵坐了下来，伸手取来酒瓶，“来来，我给咱们年轻的村长，满上！今晚咱们不醉不归呀！”
“哈哈，谢谢我大力兄弟！”刘长贵扶了扶被斟满的酒杯，“不过啊，今天，可不能拼酒。我们聚在一起是想办法、出主意的，喝大了可是不行的！”
“小柔啊，差不多了，你就开始吧！”刘长贵朝楚佳柔发了话，示意可以开始了。
“嘿嘿……谢谢领导支持！”楚佳柔微微一笑，站在了中央位置。
“最近，我属实是上了火了，不过，这可跟现在这炎热的天气，是一点儿关系没有。”
“唉，俗话说的好：人怕出名，猪怕壮！”
“咱们刘家村这旅游生意，这还没大火呢，就只是小小的出了个名儿，就让别的村儿眼热得不行。”
“大家都知道，从田家村那个壁画墙，到临近几个村也开始搞起‘烤乳猪一条龙’和农家小院住宿，再到这两天的采摘‘劫胡’。唉，这么说吧，我们刘家村除了溯溪、真人cS、拓展训练没被抄袭，其他的已经全军覆没了！”
“再往后吧，剩余的这三项，可以预见，距离抄袭也不远了。”
“这还不是最糟糕的。最糟糕的是，人家每个项目都比我们的价格低！咱们也别提什么，我们是正规企业，服务品质比人家高，设施比人家好。其实说心里话，游客体验的差距不是非常明显！”
“有些人，就算是品质服务差一些，但只要是价格低，人家也是认可的，来游玩图个新鲜，可能体验一回就完事了。”
“那么，有人会说，我们也降价呀！是的，如果我们再继续扛着价格不变，那只会是便宜了别人。”
“但我想说……”楚佳柔刻意地在这里顿了片刻，“不论是我们扛价也好，或是跟着降价也好，就这样继续下去，大家想想……难道我们要一直与这些周边的杂牌军，无止境的低价恶性竞争下去吗？”
“说句不好听的话，这吃吃农家菜，睡睡大土炕，就算是玩过了农家乐的话，这种新鲜的事物早晚会回归平淡。我看这农家乐总有一天会烂大街，没有人会再稀罕。真到那时，我们怎么办？我们村投资了这么多，难道只能赚个两三年的好钱吗？”
“更何况，旅游也是有淡旺季的。如果只是在旺季赚钱，而淡季亏钱，那么，平均下来，有可能就是——不赚钱！”
楚佳柔说到这里，深深地吸了口气，而又重重地吐出。她看了看大家的表情，原来一张张开心的笑脸，此时也都严肃了起来。
“居安思危！”
“我们在坐的各位，既是旅游公司的股东，又是旅游公司的具体运作人，我今天和大家说这些，主要是提醒大家，对目前我们刘家村旅游公司的发展现状，要有一个清醒的认识。”
“我刚才说的这些，都是基于对现在公司所发生的一些具体现象进行分析，从而作出的一些推论。”
“是我个人的想法，不见得就对，但我现在吧……我个人是非常焦虑！但我说这些，也不是危言耸听，给大家传递焦虑，也不想是给我们火热的经营势头泼冷水，更不是自暴自弃、低头认怂。”
“嘿嘿，我相信啊，就算是我真认怂，大家伙也不会认！对吧？”楚佳柔自嘲地笑笑。
“对！认什么怂呀？这不还有我们呢嘛？”方梨花开口说道。
“就是，遇到问题大家伙想办法呗！”罗世成猛吸了口香烟说，“不过，小柔提这个情况，我感觉真有可能发生！”
“可不嘛！”李大力接话说道，“就前些年，伐木材那事儿，不就是一窝风嘛？看着人家赚钱，就都想着砍山伐树的。哎，那养蚂蚁不也是嘛？看着别人赚钱就也想赚！哼，看人家开饭店赚钱，就都开饭店，也不寻思自己适不适合，是不是那块材料！”
“哼哼，别说别人了，我们不也是看着人家田家村养猪，也试着养猪来的嘛？”刘长贵也不怕在众人面前提这事，没了面子，大大方方承认，“你们看看现在那猪肉价格，都跌成啥样了？”
“唉呀，是呀，多亏得我们及时收手了！”李大力跟着感慨着。
“啧，小柔，你有什么主意就和大家伙说说吧！”方梨花感觉再如此说下去不太好，及时提醒楚佳柔。
“唉！是这样，我现在也没什么好主意，不然也就不焦虑了。”楚佳柔马上接着说，“我最近和俊子哥一起，对来村里旅游的客人进行调查。”
楚佳柔看了一眼丁俊亦，见他朝自己抬了抬眉毛，便继续说道，“我们得到了一些……信息吧！我在这里给大家伙说一说。”
“按我们现有的娱乐项目来看。真人cS这方面，专业玩这个的人群，只要咱们装备够先进、够好用，人家自己比咱们玩的花样还多。这方面，我们都不用费心。”
“拓展训练方面，目前来看，别的村想抄作业还够不上，因为我们有大禹叔。大禹叔带领的团队还是非常专业的。”
“但是，嘿嘿……来喽！”楚佳柔不好意思地看向刘大禹。
“切！有啥说啥！”刘大禹被小姑娘的神转折都给逗笑了。
“嘿嘿……好嘞！”楚佳柔甜甜地憨笑，“这项目，抄作业是麻烦了些，但保不齐有退伍的专业人士，闲着无聊也能接单。也保不齐有看上田有才啦，有仁的啦，哈，这样的帅锅，随便使个‘美人计’，勾勾小手呀，咱们辛苦培养的人才，就带飞了、拐跑了的。”
“唉哟！我可不是那种人！”田有才一听，马上变了脸色，急急表态。
“我也不是！我家就我一个，我是绝对不可能当上门女婿的！”田有仁也急了。
“哈哈哈……”众人大笑。
“我只是打个比方……有可能！”楚佳柔笑着还给解释了句。
“没可能！”田有才几个同时反驳。
“啧！较真是不是？”楚佳柔笑着拿话激人，“那你们敢不敢和公司签保密协议？敢不敢签竞争协议？”
“敢！有啥不敢的？我田有才可不是那种吃里扒外的！”田有才斜了一眼，看向已经把头快埋进桌子下面的郭强。
“哈哈哈……”众人哄笑。
“都坐，都坐吧！咱们可都是年轻人！吃吃烤肉、喝喝小酒，都随意些！今天我可不当主持人，今天这席，主要是俊子和小柔张罗的，他们两说了算！”刘长贵边招呼大家入座，边向大家表明态度。
“哈哈哈……都一脸的褶子了，还年轻人？”李大力笑着接话。
“咋地？这叫，人老心不老！”罗婶子笑着反驳，“我们可都年轻着呢！”
“行行行！年轻年轻！”李大力挨着刘长贵坐了下来，伸手取来酒瓶，“来来，我给咱们年轻的村长，满上！今晚咱们不醉不归呀！”
“哈哈，谢谢我大力兄弟！”刘长贵扶了扶被斟满的酒杯，“不过啊，今天，可不能拼酒。我们聚在一起是想办法、出主意的，喝大了可是不行的！”
“小柔啊，差不多了，你就开始吧！”刘长贵朝楚佳柔发了话，示意可以开始了。
“嘿嘿……谢谢领导支持！”楚佳柔微微一笑，站在了中央位置。
“最近，我属实是上了火了，不过，这可跟现在这炎热的天气，是一点儿关系没有。”
“唉，俗话说的好：人怕出名，猪怕壮！”
“咱们刘家村这旅游生意，这还没大火呢，就只是小小的出了个名儿，就让别的村儿眼热得不行。”
“大家都知道，从田家村那个壁画墙，到临近几个村也开始搞起‘烤乳猪一条龙’和农家小院住宿，再到这两天的采摘‘劫胡’。唉，这么说吧，我们刘家村除了溯溪、真人cS、拓展训练没被抄袭，其他的已经全军覆没了！”
“再往后吧，剩余的这三项，可以预见，距离抄袭也不远了。”
“这还不是最糟糕的。最糟糕的是，人家每个项目都比我们的价格低！咱们也别提什么，我们是正规企业，服务品质比人家高，设施比人家好。其实说心里话，游客体验的差距不是非常明显！”
“有些人，就算是品质服务差一些，但只要是价格低，人家也是认可的，来游玩图个新鲜，可能体验一回就完事了。”
“那么，有人会说，我们也降价呀！是的，如果我们再继续扛着价格不变，那只会是便宜了别人。”
“但我想说……”楚佳柔刻意地在这里顿了片刻，“不论是我们扛价也好，或是跟着降价也好，就这样继续下去，大家想想……难道我们要一直与这些周边的杂牌军，无止境的低价恶性竞争下去吗？”
“说句不好听的话，这吃吃农家菜，睡睡大土炕，就算是玩过了农家乐的话，这种新鲜的事物早晚会回归平淡。我看这农家乐总有一天会烂大街，没有人会再稀罕。真到那时，我们怎么办？我们村投资了这么多，难道只能赚个两三年的好钱吗？”
“更何况，旅游也是有淡旺季的。如果只是在旺季赚钱，而淡季亏钱，那么，平均下来，有可能就是——不赚钱！”
楚佳柔说到这里，深深地吸了口气，而又重重地吐出。她看了看大家的表情，原来一张张开心的笑脸，此时也都严肃了起来。
“居安思危！”
“我们在坐的各位，既是旅游公司的股东，又是旅游公司的具体运作人，我今天和大家说这些，主要是提醒大家，对目前我们刘家村旅游公司的发展现状，要有一个清醒的认识。”
“我刚才说的这些，都是基于对现在公司所发生的一些具体现象进行分析，从而作出的一些推论。”
“是我个人的想法，不见得就对，但我现在吧……我个人是非常焦虑！但我说这些，也不是危言耸听，给大家传递焦虑，也不想是给我们火热的经营势头泼冷水，更不是自暴自弃、低头认怂。”
“嘿嘿，我相信啊，就算是我真认怂，大家伙也不会认！对吧？”楚佳柔自嘲地笑笑。
“对！认什么怂呀？这不还有我们呢嘛？”方梨花开口说道。
“就是，遇到问题大家伙想办法呗！”罗世成猛吸了口香烟说，“不过，小柔提这个情况，我感觉真有可能发生！”
“可不嘛！”李大力接话说道，“就前些年，伐木材那事儿，不就是一窝风嘛？看着人家赚钱，就都想着砍山伐树的。哎，那养蚂蚁不也是嘛？看着别人赚钱就也想赚！哼，看人家开饭店赚钱，就都开饭店，也不寻思自己适不适合，是不是那块材料！”
“哼哼，别说别人了，我们不也是看着人家田家村养猪，也试着养猪来的嘛？”刘长贵也不怕在众人面前提这事，没了面子，大大方方承认，“你们看看现在那猪肉价格，都跌成啥样了？”
“唉呀，是呀，多亏得我们及时收手了！”李大力跟着感慨着。
“啧，小柔，你有什么主意就和大家伙说说吧！”方梨花感觉再如此说下去不太好，及时提醒楚佳柔。
“唉！是这样，我现在也没什么好主意，不然也就不焦虑了。”楚佳柔马上接着说，“我最近和俊子哥一起，对来村里旅游的客人进行调查。”
楚佳柔看了一眼丁俊亦，见他朝自己抬了抬眉毛，便继续说道，“我们得到了一些……信息吧！我在这里给大家伙说一说。”
“按我们现有的娱乐项目来看。真人cS这方面，专业玩这个的人群，只要咱们装备够先进、够好用，人家自己比咱们玩的花样还多。这方面，我们都不用费心。”
“拓展训练方面，目前来看，别的村想抄作业还够不上，因为我们有大禹叔。大禹叔带领的团队还是非常专业的。”
“但是，嘿嘿……来喽！”楚佳柔不好意思地看向刘大禹。
“切！有啥说啥！”刘大禹被小姑娘的神转折都给逗笑了。
“嘿嘿……好嘞！”楚佳柔甜甜地憨笑，“这项目，抄作业是麻烦了些，但保不齐有退伍的专业人士，闲着无聊也能接单。也保不齐有看上田有才啦，有仁的啦，哈，这样的帅锅，随便使个‘美人计’，勾勾小手呀，咱们辛苦培养的人才，就带飞了、拐跑了的。”
“唉哟！我可不是那种人！”田有才一听，马上变了脸色，急急表态。
“我也不是！我家就我一个，我是绝对不可能当上门女婿的！”田有仁也急了。
“哈哈哈……”众人大笑。
“我只是打个比方……有可能！”楚佳柔笑着还给解释了句。
“没可能！”田有才几个同时反驳。
“啧！较真是不是？”楚佳柔笑着拿话激人，“那你们敢不敢和公司签保密协议？敢不敢签竞争协议？”
“敢！有啥不敢的？我田有才可不是那种吃里扒外的！”田有才斜了一眼，看向已经把头快埋进桌子下面的郭强。