第三十六章 时间过半
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本来李欣没心思打算和她细说，见她追问，也就随口说出了自己的想法：“今早我还和蔗糖销售分公司的林立讨论这个问题，他们那边了解到的情况是，糖厂前期惜售，目前普遍的库存都很高。这么高的库存，又没有客户购买，价格恐怕还是会继续下跌的。”
姚丽听完，没说话，刚刚舒展的眉头又皱了起来。
李欣问道：“姚经理，现在公司里的糖销售情况怎么样了？”
见李欣打听这个，姚丽含糊地说：“这些要各分公司经理才知道，我不太清楚。”说完就出去了。
姚丽出去后，李欣双手一摊，有些自嘲地对夏小娜说：“这姚经理从来都是风风火火，一副公事公办的样子，很少会和我们说话。今天难得进来聊几句，也是只问不答，搞得我好尴尬啊。”
夏小娜说：“人家是公司高管嘛，架子当然是要有的。你也是，就多余问她。蔗糖的销售情况当然是各分公司才了解啊，你去找林立问问不就行啦。”
李欣解释说：“我之所以问她，就是因为她才最了解这些情况。你想啊，各分公司是比较了解自己内部的销售情况，但对别的分公司的销售情况可能就不太清楚了。”
夏小娜道：“也是。”
李欣说：“她在总公司财务部，对每个分公司的资金进出是一清二楚的，销了多少糖，回款了多少，各分公司财务都要及时报到她这里的，总体上的销售情况也许她比吴总知道得还要早一点。她说她不清楚，只不过是托词罢了。其实想想也不奇怪，这些数据很敏感，她不说也很正常。”
蔗糖销售分公司经理办公室里，唐建华低着头坐在大班椅上，整个人窝在椅子里，面前的大班桌上凌乱不堪，桌上的烟灰缸里堆满了烟头。
外面要是进来人，不注意看的话，都不容易看见椅子上还坐着一个人。窗户和门都关着，宽大的屋内烟雾弥漫。
这些天里，唐建华像是变了一个人似的，上班来得晚，在走廊上见谁都躲着，来到办公室以后就紧闭大门，下班也走得晚，楼道里都没人了，他才出门。
他不知道的是，手下的人也都躲着他。
公司里这样的情况，就像马尾穿豆腐一样，根本提不起来。谁要是被唐建华找去了，话不好听，脸也难看，大家都避之不及。
三个分公司里边，唐建华这个蔗糖销售分公司的人员最多，效益也最好，每年的利润都远远大于其他两个分公司，总公司的领导也很倚重他。
就是因为这样的原因，渐渐地，他自己也越来越自大，除了吴斌以外，他很少搭理其他人。
这个榨季开始时扩大贷款规模大量买进蔗糖的计划，就是他和总公司财务部经理姚丽力主建议的。
但是目前的境况，实在是有些出乎他的预料，让他在全公司内有些抬不起头来。
沉思良久，他把手里剩下的半支烟重重地摁灭，清了清抽烟过度显得很沙哑的嗓子，拿起桌上的电话，打给已经在东北销区的高辉：“喂，高辉，你那边情况怎么样了？租仓库的事进展如何了？”。
高辉说：“唐总，正在加紧联系，仓库已经租到一点，估计能放两三千吨。”
唐建华不满地说：“库容太少了！还得加紧找仓库，这点库容够干啥用的？”
高辉说：“行，我加紧办。不过唐总，一时半会可能找不到更大的仓库了，这边仓库太紧张了，省内的糖能不能就在目前的仓库里放一放？”
唐建华怒道：“你傻呀！这些糖迟早是要出省的，晚走不如早走，放在产区能和放在销区比吗？等将来大家都把糖从产区运过去了，你再运过去卖给谁？”
高辉辩解道：“唐总，我知道，不过真的太难找仓库了！”
唐建华不耐烦地说：“能不能办？不能办你回来吧，我派别人去！”
高辉只好说：“好的，我加紧办。”
唐建华接着加了一句：“还有啊，你那边市场上销售价格的情况要每天给我传真啊，不要什么价格都卖！”
高辉答道：“好的。”
搁下电话后，他起身打开门，在门口喊了一声：“林立，过来一下。”
他的办公室旁边就是分公司的业务室，几大片区的业务经理和业务员都集中在里面，那里是众人回公司后的办公地点，现在大部分人都在外出差，里面空荡荡的，人员寥寥无几。
林立听见喊声，连忙一路小跑来到唐建华的办公室，问道：“唐总，你找我？”
唐建华问：“你手里的事处理完了没有？处理完了以后马上回去，华东销区那边不能只留业务员，你要过去坐镇。”
林立赶紧答道：“处理完了，我明早就出发了。”
唐建华叮嘱道：“就是昨天会上说的，过去首先是租仓库，省内的糖要尽快运到销区去，所以仓库的库容越大越好，不能按以往的老经验办事了，这点一定要注意哈！另外，销售上节奏可以控制一下，不要出得太多，现在的价格太离谱了。”
林立说：“好的，我知道了。唐总，下午要是没事的话，我就回去准备了。”
唐建华说：“你去吧，抓紧啊！”
林立出去后，他又把负责联系车皮计划的业务员找了进来，问：“车站那边的车皮计划进展如何了？”
业务员说：“已经报上去了，一直在跟进的。”
唐建华敲敲桌子厉声说：“大哥！你呆在办公室里这也叫做在跟进吗？这样的话我自己不会办吗？”
见业务员低着头不说话，他又缓和了一下语气，说：“这样，从明天起，你就到他们那边去，一上班就在他们那边候着。动动脑筋，跟人家套套近乎，该请人家吃饭就请人家吃饭，该送礼就送礼，不然人家凭啥把车皮给你，你说是不是？”
业务员低着头“嗯”了一声。
唐建华接着说：“今年的车皮计划对我们来说比往年更紧张，要多想想办法，只要能多拿到车皮计划，什么事都好说。和对方沟通的过程中有什么事直接和我联系，好不好？”
业务员答应一声，出去了。
唐建华看着这个业务员出去后，心想：跑车皮计划的力量还得加强，不然要坏事！找谁过来这边呢？
他又点起一支烟，狠抽一口，往后一靠，半躺着靠在宽大的大班椅上，闭着眼睛沉思起来。
真是计划不如变化快，最近这段时间，随着糖价的快速下跌，公司里原来按部就班的事忽然间都变得焦头烂额了。
临时抱佛脚地在销区找适合存储蔗糖的仓库很难，已经购进的大量蔗糖目前还都集中在省内糖厂和车站的仓库里，出省的铁路运力一直以来都是瓶颈。
今年这些问题对公司来说都变得比往年更加严峻，要是处理得不好的话，手里的蔗糖就麻烦了！
华东和东北这两个销区原来做得还不错，有一定的基础，可以继续拓展一下。
西北一直是一块空白，必须马上动手做起来，今年手里这么多货，眼下形势又这么严峻，必须多点布局才行。
先抓紧时间把货运到销区去，不信下半年价格没有转机！。
刚才在走廊上迎面碰见总公司办公室的那个小伙子，叫什么名字来着？对了，好象是叫李欣，应该是前两年来的大学生吧，这小子是什么来路？怎么趾高气扬，一副目中无人的样子？
一个多星期前在吴总办公室里让他介绍期货价格情况时，说话那么不客气，在公司这么多年了，还从来没有人敢这样对自己！
当时就是他说糖价要大幅下跌的，现在看来，还真让他说中了。可是真的会像他说的要下跌那么多吗？怎么可能呢？
这小子，乌鸦嘴！
突然，手上一阵剧痛，打断了他的沉思，烟头烧到手了。
他手一哆嗦，从座椅上跳起来，发泄似的用脚踩灭了掉在地上的烟头，不停地用手揉着被烫红的手指。
我靠！最近没有一件顺心的事！
西北这边的市场不能等了，必须马上过去。
他揉揉手指，拿起电话，把助理叫进来，说：“你马上给我订三张去X市的票，最好是明天的，不行就后天，有结果了马上告诉我。”
目前的销售形势，已经不容许他乐观了，他心里下半年的价格预期，也下降了很多。
夜深人静时，在床上彻夜不眠的他，甚至暗暗后悔一星期前没有听吴斌卖糖的建议。
要是那时候把库存全部卖给别的客户，是很容易的事，而且以现在这样的形势，此时再买回来也不是难事。这样一进一出之间，可以摊低多少成本啊！
林立从唐建华办公室出来后，去公司内勤那里领了几条业务用烟，再去财务室预支了出差经费，然后回自己办公桌前，拿上客户名片册和工作笔记，收好这些资料后，出门回家准备明天出差的事了。
本来李欣没心思打算和她细说，见她追问，也就随口说出了自己的想法：“今早我还和蔗糖销售分公司的林立讨论这个问题，他们那边了解到的情况是，糖厂前期惜售，目前普遍的库存都很高。这么高的库存，又没有客户购买，价格恐怕还是会继续下跌的。”
姚丽听完，没说话，刚刚舒展的眉头又皱了起来。
李欣问道：“姚经理，现在公司里的糖销售情况怎么样了？”
见李欣打听这个，姚丽含糊地说：“这些要各分公司经理才知道，我不太清楚。”说完就出去了。
姚丽出去后，李欣双手一摊，有些自嘲地对夏小娜说：“这姚经理从来都是风风火火，一副公事公办的样子，很少会和我们说话。今天难得进来聊几句，也是只问不答，搞得我好尴尬啊。”
夏小娜说：“人家是公司高管嘛，架子当然是要有的。你也是，就多余问她。蔗糖的销售情况当然是各分公司才了解啊，你去找林立问问不就行啦。”
李欣解释说：“我之所以问她，就是因为她才最了解这些情况。你想啊，各分公司是比较了解自己内部的销售情况，但对别的分公司的销售情况可能就不太清楚了。”
夏小娜道：“也是。”
李欣说：“她在总公司财务部，对每个分公司的资金进出是一清二楚的，销了多少糖，回款了多少，各分公司财务都要及时报到她这里的，总体上的销售情况也许她比吴总知道得还要早一点。她说她不清楚，只不过是托词罢了。其实想想也不奇怪，这些数据很敏感，她不说也很正常。”
蔗糖销售分公司经理办公室里，唐建华低着头坐在大班椅上，整个人窝在椅子里，面前的大班桌上凌乱不堪，桌上的烟灰缸里堆满了烟头。
外面要是进来人，不注意看的话，都不容易看见椅子上还坐着一个人。窗户和门都关着，宽大的屋内烟雾弥漫。
这些天里，唐建华像是变了一个人似的，上班来得晚，在走廊上见谁都躲着，来到办公室以后就紧闭大门，下班也走得晚，楼道里都没人了，他才出门。
他不知道的是，手下的人也都躲着他。
公司里这样的情况，就像马尾穿豆腐一样，根本提不起来。谁要是被唐建华找去了，话不好听，脸也难看，大家都避之不及。
三个分公司里边，唐建华这个蔗糖销售分公司的人员最多，效益也最好，每年的利润都远远大于其他两个分公司，总公司的领导也很倚重他。
就是因为这样的原因，渐渐地，他自己也越来越自大，除了吴斌以外，他很少搭理其他人。
这个榨季开始时扩大贷款规模大量买进蔗糖的计划，就是他和总公司财务部经理姚丽力主建议的。
但是目前的境况，实在是有些出乎他的预料，让他在全公司内有些抬不起头来。
沉思良久，他把手里剩下的半支烟重重地摁灭，清了清抽烟过度显得很沙哑的嗓子，拿起桌上的电话，打给已经在东北销区的高辉：“喂，高辉，你那边情况怎么样了？租仓库的事进展如何了？”。
高辉说：“唐总，正在加紧联系，仓库已经租到一点，估计能放两三千吨。”
唐建华不满地说：“库容太少了！还得加紧找仓库，这点库容够干啥用的？”
高辉说：“行，我加紧办。不过唐总，一时半会可能找不到更大的仓库了，这边仓库太紧张了，省内的糖能不能就在目前的仓库里放一放？”
唐建华怒道：“你傻呀！这些糖迟早是要出省的，晚走不如早走，放在产区能和放在销区比吗？等将来大家都把糖从产区运过去了，你再运过去卖给谁？”
高辉辩解道：“唐总，我知道，不过真的太难找仓库了！”
唐建华不耐烦地说：“能不能办？不能办你回来吧，我派别人去！”
高辉只好说：“好的，我加紧办。”
唐建华接着加了一句：“还有啊，你那边市场上销售价格的情况要每天给我传真啊，不要什么价格都卖！”
高辉答道：“好的。”
搁下电话后，他起身打开门，在门口喊了一声：“林立，过来一下。”
他的办公室旁边就是分公司的业务室，几大片区的业务经理和业务员都集中在里面，那里是众人回公司后的办公地点，现在大部分人都在外出差，里面空荡荡的，人员寥寥无几。
林立听见喊声，连忙一路小跑来到唐建华的办公室，问道：“唐总，你找我？”
唐建华问：“你手里的事处理完了没有？处理完了以后马上回去，华东销区那边不能只留业务员，你要过去坐镇。”
林立赶紧答道：“处理完了，我明早就出发了。”
唐建华叮嘱道：“就是昨天会上说的，过去首先是租仓库，省内的糖要尽快运到销区去，所以仓库的库容越大越好，不能按以往的老经验办事了，这点一定要注意哈！另外，销售上节奏可以控制一下，不要出得太多，现在的价格太离谱了。”
林立说：“好的，我知道了。唐总，下午要是没事的话，我就回去准备了。”
唐建华说：“你去吧，抓紧啊！”
林立出去后，他又把负责联系车皮计划的业务员找了进来，问：“车站那边的车皮计划进展如何了？”
业务员说：“已经报上去了，一直在跟进的。”
唐建华敲敲桌子厉声说：“大哥！你呆在办公室里这也叫做在跟进吗？这样的话我自己不会办吗？”
见业务员低着头不说话，他又缓和了一下语气，说：“这样，从明天起，你就到他们那边去，一上班就在他们那边候着。动动脑筋，跟人家套套近乎，该请人家吃饭就请人家吃饭，该送礼就送礼，不然人家凭啥把车皮给你，你说是不是？”
业务员低着头“嗯”了一声。
唐建华接着说：“今年的车皮计划对我们来说比往年更紧张，要多想想办法，只要能多拿到车皮计划，什么事都好说。和对方沟通的过程中有什么事直接和我联系，好不好？”
业务员答应一声，出去了。
唐建华看着这个业务员出去后，心想：跑车皮计划的力量还得加强，不然要坏事！找谁过来这边呢？
他又点起一支烟，狠抽一口，往后一靠，半躺着靠在宽大的大班椅上，闭着眼睛沉思起来。
真是计划不如变化快，最近这段时间，随着糖价的快速下跌，公司里原来按部就班的事忽然间都变得焦头烂额了。
临时抱佛脚地在销区找适合存储蔗糖的仓库很难，已经购进的大量蔗糖目前还都集中在省内糖厂和车站的仓库里，出省的铁路运力一直以来都是瓶颈。
今年这些问题对公司来说都变得比往年更加严峻，要是处理得不好的话，手里的蔗糖就麻烦了！
华东和东北这两个销区原来做得还不错，有一定的基础，可以继续拓展一下。
西北一直是一块空白，必须马上动手做起来，今年手里这么多货，眼下形势又这么严峻，必须多点布局才行。
先抓紧时间把货运到销区去，不信下半年价格没有转机！。
刚才在走廊上迎面碰见总公司办公室的那个小伙子，叫什么名字来着？对了，好象是叫李欣，应该是前两年来的大学生吧，这小子是什么来路？怎么趾高气扬，一副目中无人的样子？
一个多星期前在吴总办公室里让他介绍期货价格情况时，说话那么不客气，在公司这么多年了，还从来没有人敢这样对自己！
当时就是他说糖价要大幅下跌的，现在看来，还真让他说中了。可是真的会像他说的要下跌那么多吗？怎么可能呢？
这小子，乌鸦嘴！
突然，手上一阵剧痛，打断了他的沉思，烟头烧到手了。
他手一哆嗦，从座椅上跳起来，发泄似的用脚踩灭了掉在地上的烟头，不停地用手揉着被烫红的手指。
我靠！最近没有一件顺心的事！
西北这边的市场不能等了，必须马上过去。
他揉揉手指，拿起电话，把助理叫进来，说：“你马上给我订三张去X市的票，最好是明天的，不行就后天，有结果了马上告诉我。”
目前的销售形势，已经不容许他乐观了，他心里下半年的价格预期，也下降了很多。
夜深人静时，在床上彻夜不眠的他，甚至暗暗后悔一星期前没有听吴斌卖糖的建议。
要是那时候把库存全部卖给别的客户，是很容易的事，而且以现在这样的形势，此时再买回来也不是难事。这样一进一出之间，可以摊低多少成本啊！
林立从唐建华办公室出来后，去公司内勤那里领了几条业务用烟，再去财务室预支了出差经费，然后回自己办公桌前，拿上客户名片册和工作笔记，收好这些资料后，出门回家准备明天出差的事了。