第二十六章 相互利用
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“你是想让我怎么帮你？还是对谁公关？”姚云嘴角露出笑意，看着林青峰。
林青峰道：“我刚刚从技术部过来，他们本来就应该配合我们工作的，富鸿的产品需要一个准确的报价，我找技术部经理张悦，话说得很客气，但我感觉他在敷衍我，或者想从我这里得到一些好处。”
“哦，这也正常吧，你想想，他们技术部都是拿死工资的，不从兄弟部门抠点油水，又能从哪弄到好处呢？”姚云淡淡地说道。
既然姚云这么说，张悦的所作所为肯定就是所谓的行业潜规则了。
林青峰觉得有点恶心，对客户送礼搞关系也就认了，自己的同事也需要这样？
“那只能去打点一番？我记得您和刘副总关系不错嘛，您能否委托刘总向张悦施点压呢？”
听到林青峰提起刘副总，姚云的脸上貌似出现些许红晕，她暗嗔这个林青峰，用刘东提醒我吗？
“刘总啊？我也不知道自己的话有没有份量呢，请别人帮忙都要付出代价的，有些人情还不如花点钱解决呢。”
林青峰心道：哎，关键我不是没钱吗，有点钱想省也省不了啊，就指望富鸿的这一单高提成的业务了，要是普通业务，合同金额不高的话，根本就无力搞这些关系。
林青峰听周伟说起他以前靠着送西瓜完成的那一单，不过区区二百来万的合同金额，提成二万多，若是像富鸿这笔业务各方面都要打点，早就不够了。
姚云又说起：“富鸿的业务要是能签下来，提成不少，其他部门都心里有数，想着你们吃肉他们喝汤呢，即使我请刘总去打招呼，那下一次呢？他们肯定会更加狠宰一把，所以啊我觉得该出血就出血，等关系搞好之后，以后稍微表示表示就可以了。”
“那就没有其他办法了吗？都是为了公司，为什么就要相互算计呢？”林青峰感慨道。
姚云眨巴眼睛看着他，忽然莞尔一笑：“若是我帮你去向张悦打招呼，让他们尽心尽力帮忙做报价，你会怎么感谢我呢？上次你帮我寻回手表，要不这个人情和你抵消一下？咱们内部的同事之间有的事情也是有规矩的。”
林青峰像是开玩笑地说道：“姚经理，我就是穷得叮当响才来找您想想办法的啊，如果您看得上眼，要不我以身相许得了。”
“呵呵呵。”姚云上下打量了林青峰并笑出声来：“看来弟弟对自己的身体很自信嘛，听他们在传言，你之所以能通过富鸿的稽核，是因为你和富鸿的那位唐副总关系不一般啊。”
听到姚云对自己改变了称呼，林青峰也立马改口道：“云姐你别听人瞎说，有的人就喜欢无中生有、血口造谣、挑拨生事，他们见不得别人好，所以添油加醋传谣言。”
可姚云抿着嘴笑道：“那位唐副总我那天也看到过，人确实长得满不错，而且你也没有发现，她经常随意的朝你瞥，你说你和她没关系，我不信。”
没想到姚云的观察也很仔细，那天唐丽确实有意无意地看向林青峰。
林青峰解释道：“因为这一单业务就是我和周伟去洽谈的嘛，只不过回到我们公司，变成了我们经理赵崇强一直在介绍，可能她觉得有点意外，多看了我几眼，后来我去她们公司的时候，她还特意问过富鸿的业务是不是我负责。”
姚云摆摆手笑道：“你不用向我解释那么清楚，你先想想目前公司里遇到的事情怎么处理，技术部的张悦、你们销售部的头头赵崇强。”
“走着瞧了，先礼后兵吧，回头我找周伟商量一下，毕竟这单业务是和他一道出力的。以前我没觉得公司私下的规则这么多，看来我到现在一单都没谈成也是有原因的。”
“等你习惯就好，想要在公司站住脚还是要靠实力的。富鸿这一单对你来说确实重要，你先请客喝酒吃饭，花不了多少钱的，最好你也稍微表示表示，回头我再跟张悦打打招呼，这就万无一失了。”
公关部在搞关系上看问题比较深远，林青峰也只能接受姚云的建议。
林青峰跟姚云道谢之后回到隔壁自己的办公室。
想要表示就必须要筹钱，没钱真是寸步难行。
等周伟回来后问他报销的怎么样，周伟告诉他，只差何总签字了，等他下午回来签好字就能领钱了。
这份报销的费用，欠丁洪勇的货款是结不了，还得去赊欠或购买一些礼品，再请技术部的张悦吃饭，现在一切都是为了签单做努力的。
下午的时候，周伟终于将报销的一万多块拿到手，林青峰和他商量了一下，该低头的时候就得低头，准备晚上约赵崇强和张悦喝酒吃饭，他让周伟打电话给他表弟丁洪勇，让他准备二份礼品下班后去拿。
林青峰以前是个钢铁直男，不懂得权宜变通，认为业务谈不成都是别人对他有意见，现在知道了，别人确实有意见，还有很多潜规则，目的都是为自己争取最大的利益。
想想赵崇强作为他的顶头上司，现阶段反抗不了，那就只能顺从，哪怕是花自己的钱也要跟他搞好关系，只有关系搞好了，自己的后路才好走。
说不定搞好关系，赵崇强拿了他的好处，他能把富鸿业务付出的花销签了字，这样就算花掉一些费用也是赚的。
普通的同事、领导关系，也只是利用与被利用的关系，只要有人利用，说明还是有价值的。
张悦听林青峰邀请喝酒，愉快地答应了，他知道懂规矩的人来了。
林青峰再去邀请赵崇强，他有点惊讶，明明上午的时候还剑拔弩张，现在林青峰的态度突然转变，来请喝酒？不是鸿门宴吧？那就是来低头求和的。
赵崇强眯缝的小眼露出一丝精光，像是第一次见到林青峰一般，片刻后爽快地答应了。
林青峰告诉赵崇强晚上的饭局除了他们三个还有技术部经理张悦，赵崇强笑说，那更好了，老张喝酒挺有意思的。
周伟定了一家档次不低的饭店，赵崇强和张悦准时应邀而来。
赵崇强和张悦是老熟人了，以前销售部接到客户的定制产品，免不了要找技术部拆图，测算成本，继而分解成各零部件的采购，经常会有销售人员陪同赵崇强和张悦喝酒。
四人坐下后，林青峰客气地向他们打招呼，先感谢了赵崇强安排的工作，以及向公司争取到的福利，再开门见山地说出来让他们关照自己的首单业务。
“赵总，张总，今天借富鸿业务的机会，很荣幸请到二位领导喝顿小酒，希望能在以后的工作中多多关照。”林青峰笑着端起酒杯。
俗话说伸手不打笑脸人，林青峰的姿态放得很低，赵崇强就算还想着抢下富鸿的业务，但也只是想着恶人由总经理何仁欢去做吧，何总那边如果能找到很铁的关系，从富鸿公司那边着手，那么再找机会踢了林青峰。
他不知道林青峰靠的什么关系拿下富鸿的稽核，还以为是林青峰的运气来了，通过普通的送礼吃饭有效果了，至于上午高全俊在办公室里说起的，对方美女副总看上林青峰，只是胡乱说的，人家唐总那么高贵的身份会看上眼前这个穷小子？
“小林啊，加油，争取一鼓作气拿下富鸿。”赵崇强假惺惺地热情勉励。
“对，回头我让部门的同事们加加班，一定要准确快速地测算出产品的成本价，然后林兄弟去竞标，争取给咱们公司长长脸，拿下富鸿电子。”张悦也客气地鼓励道。
既然话说开了，林青峰和周伟一杯杯地劝着赵崇强和张悦，他们二人也来者不拒。
一顿酒喝得天昏地暗，临走时林青峰还给他俩送上价值不菲的礼盒，赵崇强对他印象更加改观，而张悦也答应了帮他准确测算从富鸿带回来的图纸上的产品成本。
人与人之间相处还真是神奇，上午的张悦说起话来客客气气，但听起来公事公办的样子，现在的张悦酒足饭饱后拍胸脯说一定帮忙完成兄弟的首单。
林青峰不指望赵崇强和张悦能帮多大的忙，最起码不能让他们再使绊子，以前不懂事就算了，现在做事情讲究效果，一定要对自己有利。
林青峰和周伟分别后回到自己的住处，他在考虑冒险去松哥的住处，把他埋藏的东西弄走，防止夜长梦多。
虽然不知道松哥在床底下埋了什么，但林青峰开窍了，最近更加需要钱，自己能否崛起就看富鸿的这一单业务了，为了自己的前途，也要多准备点钱财，正好无意中得到的消息试一下吧，机会不容错过。
林青峰把拿上准备好的旅行包，换上一件以前不怎么穿的羽绒服，将帽子戴上，还找出来一个白口罩戴上，骑车去了松哥租住的地方。
林青峰远远就停好车子，走路来到了院子外面，借助路灯，观察了一小会，楼下四间楼上也是四间，上次来看房子就已经仔细打量过。
院子里静悄悄，有几个房间开着灯，拉着窗帘，松哥的那辆摩托车就停在院子西侧的车棚下。
林青峰低着头进到院子，先到卫生间上了厕所，之后走到松哥的摩托车那里，然后从他后座的夹缝里摸出房间钥匙，最后走到松哥住的房间门口，用钥匙开了门。
“你是想让我怎么帮你？还是对谁公关？”姚云嘴角露出笑意，看着林青峰。
林青峰道：“我刚刚从技术部过来，他们本来就应该配合我们工作的，富鸿的产品需要一个准确的报价，我找技术部经理张悦，话说得很客气，但我感觉他在敷衍我，或者想从我这里得到一些好处。”
“哦，这也正常吧，你想想，他们技术部都是拿死工资的，不从兄弟部门抠点油水，又能从哪弄到好处呢？”姚云淡淡地说道。
既然姚云这么说，张悦的所作所为肯定就是所谓的行业潜规则了。
林青峰觉得有点恶心，对客户送礼搞关系也就认了，自己的同事也需要这样？
“那只能去打点一番？我记得您和刘副总关系不错嘛，您能否委托刘总向张悦施点压呢？”
听到林青峰提起刘副总，姚云的脸上貌似出现些许红晕，她暗嗔这个林青峰，用刘东提醒我吗？
“刘总啊？我也不知道自己的话有没有份量呢，请别人帮忙都要付出代价的，有些人情还不如花点钱解决呢。”
林青峰心道：哎，关键我不是没钱吗，有点钱想省也省不了啊，就指望富鸿的这一单高提成的业务了，要是普通业务，合同金额不高的话，根本就无力搞这些关系。
林青峰听周伟说起他以前靠着送西瓜完成的那一单，不过区区二百来万的合同金额，提成二万多，若是像富鸿这笔业务各方面都要打点，早就不够了。
姚云又说起：“富鸿的业务要是能签下来，提成不少，其他部门都心里有数，想着你们吃肉他们喝汤呢，即使我请刘总去打招呼，那下一次呢？他们肯定会更加狠宰一把，所以啊我觉得该出血就出血，等关系搞好之后，以后稍微表示表示就可以了。”
“那就没有其他办法了吗？都是为了公司，为什么就要相互算计呢？”林青峰感慨道。
姚云眨巴眼睛看着他，忽然莞尔一笑：“若是我帮你去向张悦打招呼，让他们尽心尽力帮忙做报价，你会怎么感谢我呢？上次你帮我寻回手表，要不这个人情和你抵消一下？咱们内部的同事之间有的事情也是有规矩的。”
林青峰像是开玩笑地说道：“姚经理，我就是穷得叮当响才来找您想想办法的啊，如果您看得上眼，要不我以身相许得了。”
“呵呵呵。”姚云上下打量了林青峰并笑出声来：“看来弟弟对自己的身体很自信嘛，听他们在传言，你之所以能通过富鸿的稽核，是因为你和富鸿的那位唐副总关系不一般啊。”
听到姚云对自己改变了称呼，林青峰也立马改口道：“云姐你别听人瞎说，有的人就喜欢无中生有、血口造谣、挑拨生事，他们见不得别人好，所以添油加醋传谣言。”
可姚云抿着嘴笑道：“那位唐副总我那天也看到过，人确实长得满不错，而且你也没有发现，她经常随意的朝你瞥，你说你和她没关系，我不信。”
没想到姚云的观察也很仔细，那天唐丽确实有意无意地看向林青峰。
林青峰解释道：“因为这一单业务就是我和周伟去洽谈的嘛，只不过回到我们公司，变成了我们经理赵崇强一直在介绍，可能她觉得有点意外，多看了我几眼，后来我去她们公司的时候，她还特意问过富鸿的业务是不是我负责。”
姚云摆摆手笑道：“你不用向我解释那么清楚，你先想想目前公司里遇到的事情怎么处理，技术部的张悦、你们销售部的头头赵崇强。”
“走着瞧了，先礼后兵吧，回头我找周伟商量一下，毕竟这单业务是和他一道出力的。以前我没觉得公司私下的规则这么多，看来我到现在一单都没谈成也是有原因的。”
“等你习惯就好，想要在公司站住脚还是要靠实力的。富鸿这一单对你来说确实重要，你先请客喝酒吃饭，花不了多少钱的，最好你也稍微表示表示，回头我再跟张悦打打招呼，这就万无一失了。”
公关部在搞关系上看问题比较深远，林青峰也只能接受姚云的建议。
林青峰跟姚云道谢之后回到隔壁自己的办公室。
想要表示就必须要筹钱，没钱真是寸步难行。
等周伟回来后问他报销的怎么样，周伟告诉他，只差何总签字了，等他下午回来签好字就能领钱了。
这份报销的费用，欠丁洪勇的货款是结不了，还得去赊欠或购买一些礼品，再请技术部的张悦吃饭，现在一切都是为了签单做努力的。
下午的时候，周伟终于将报销的一万多块拿到手，林青峰和他商量了一下，该低头的时候就得低头，准备晚上约赵崇强和张悦喝酒吃饭，他让周伟打电话给他表弟丁洪勇，让他准备二份礼品下班后去拿。
林青峰以前是个钢铁直男，不懂得权宜变通，认为业务谈不成都是别人对他有意见，现在知道了，别人确实有意见，还有很多潜规则，目的都是为自己争取最大的利益。
想想赵崇强作为他的顶头上司，现阶段反抗不了，那就只能顺从，哪怕是花自己的钱也要跟他搞好关系，只有关系搞好了，自己的后路才好走。
说不定搞好关系，赵崇强拿了他的好处，他能把富鸿业务付出的花销签了字，这样就算花掉一些费用也是赚的。
普通的同事、领导关系，也只是利用与被利用的关系，只要有人利用，说明还是有价值的。
张悦听林青峰邀请喝酒，愉快地答应了，他知道懂规矩的人来了。
林青峰再去邀请赵崇强，他有点惊讶，明明上午的时候还剑拔弩张，现在林青峰的态度突然转变，来请喝酒？不是鸿门宴吧？那就是来低头求和的。
赵崇强眯缝的小眼露出一丝精光，像是第一次见到林青峰一般，片刻后爽快地答应了。
林青峰告诉赵崇强晚上的饭局除了他们三个还有技术部经理张悦，赵崇强笑说，那更好了，老张喝酒挺有意思的。
周伟定了一家档次不低的饭店，赵崇强和张悦准时应邀而来。
赵崇强和张悦是老熟人了，以前销售部接到客户的定制产品，免不了要找技术部拆图，测算成本，继而分解成各零部件的采购，经常会有销售人员陪同赵崇强和张悦喝酒。
四人坐下后，林青峰客气地向他们打招呼，先感谢了赵崇强安排的工作，以及向公司争取到的福利，再开门见山地说出来让他们关照自己的首单业务。
“赵总，张总，今天借富鸿业务的机会，很荣幸请到二位领导喝顿小酒，希望能在以后的工作中多多关照。”林青峰笑着端起酒杯。
俗话说伸手不打笑脸人，林青峰的姿态放得很低，赵崇强就算还想着抢下富鸿的业务，但也只是想着恶人由总经理何仁欢去做吧，何总那边如果能找到很铁的关系，从富鸿公司那边着手，那么再找机会踢了林青峰。
他不知道林青峰靠的什么关系拿下富鸿的稽核，还以为是林青峰的运气来了，通过普通的送礼吃饭有效果了，至于上午高全俊在办公室里说起的，对方美女副总看上林青峰，只是胡乱说的，人家唐总那么高贵的身份会看上眼前这个穷小子？
“小林啊，加油，争取一鼓作气拿下富鸿。”赵崇强假惺惺地热情勉励。
“对，回头我让部门的同事们加加班，一定要准确快速地测算出产品的成本价，然后林兄弟去竞标，争取给咱们公司长长脸，拿下富鸿电子。”张悦也客气地鼓励道。
既然话说开了，林青峰和周伟一杯杯地劝着赵崇强和张悦，他们二人也来者不拒。
一顿酒喝得天昏地暗，临走时林青峰还给他俩送上价值不菲的礼盒，赵崇强对他印象更加改观，而张悦也答应了帮他准确测算从富鸿带回来的图纸上的产品成本。
人与人之间相处还真是神奇，上午的张悦说起话来客客气气，但听起来公事公办的样子，现在的张悦酒足饭饱后拍胸脯说一定帮忙完成兄弟的首单。
林青峰不指望赵崇强和张悦能帮多大的忙，最起码不能让他们再使绊子，以前不懂事就算了，现在做事情讲究效果，一定要对自己有利。
林青峰和周伟分别后回到自己的住处，他在考虑冒险去松哥的住处，把他埋藏的东西弄走，防止夜长梦多。
虽然不知道松哥在床底下埋了什么，但林青峰开窍了，最近更加需要钱，自己能否崛起就看富鸿的这一单业务了，为了自己的前途，也要多准备点钱财，正好无意中得到的消息试一下吧，机会不容错过。
林青峰把拿上准备好的旅行包，换上一件以前不怎么穿的羽绒服，将帽子戴上，还找出来一个白口罩戴上，骑车去了松哥租住的地方。
林青峰远远就停好车子，走路来到了院子外面，借助路灯，观察了一小会，楼下四间楼上也是四间，上次来看房子就已经仔细打量过。
院子里静悄悄，有几个房间开着灯，拉着窗帘，松哥的那辆摩托车就停在院子西侧的车棚下。
林青峰低着头进到院子，先到卫生间上了厕所，之后走到松哥的摩托车那里，然后从他后座的夹缝里摸出房间钥匙，最后走到松哥住的房间门口，用钥匙开了门。