第一百零五章 捆绑销售
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徐婉宁很想问问，这位张副厂长究竟哪来的脸，一而再再而三地挑战人类极限。
孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角，以及不耐的眼神，眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴，对着徐婉宁一脸赔笑。
“徐知青，张副厂长年纪小，不大会说话，你别跟他一般见识，我开导开导他。”
说着，他将张开拽了出去。
“你脑子有病不成？你咋好意思开口跟徐知青讨要配方？先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的，就算不是，买配方的钱你能拿出来吗？”
孙厂长和张开的父亲关系不错，再加上他知道自己退休后，食品厂厂长的位置会由张开接班，因此一直明里暗里提携他，遇到不是特别重要的事情，还会让张开出面跟人交流，他自己则充当着陪衬的角色。
谁能想到这张开胆子这么大！
张开却不以为意道：“徐知青是咱们春华食品厂的人，她……”
“她只是暂时担任分厂的负责人，说白了，咱们春华食品厂和她算是互惠互利，难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资，就能让人家为咱们春华食品厂卖命？你哪来那么大的脸？”
“接下来你不要再开口了，听见你说话我就嫌烦！”
狠狠剜了张开一眼，孙厂长这才换上笑脸进去，笑眯眯地和徐婉宁交流。
“徐知青，你说的办法是什么？”
徐婉宁言简意赅，“捆绑销售。”
“捆绑销售？”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。
“徐知青，你能不能详细讲讲？”
“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎么处理？”
“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”
“这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？”
孙厂长点头。
不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。
“其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。”
“我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”
“当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？”
“妙啊，简直太好了！”
孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：“还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！”
就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。
“但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那么久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。”
“孙厂长应该不会为难我吧？”
孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：“徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。”
说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？
更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册？
该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！
孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。
“徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。”
徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。
附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。
孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。
“我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。”
“虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？”
徐婉宁微微颔首：“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。”
她突然靠近孙厂长，压低声音道：“孙厂长，咱们打了这么多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以后这个商标主要会在京市那边运作。”
“华国范围这么大，你们春华食品厂又能吃下多少呢？单是黑省，对于你们来说，就已经足够了。”
“孙厂长是个聪明人，应该能理解我的意思吧？”
不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的，总之下午他又来了分厂一趟，带着更改过的协议。
而这次协议的附加条款，已经改成了徐婉宁说的那样。
徐婉宁仔细将协议看了一遍，确定没有问题后，就在落款处签上了自己的名字。
“徐知青，你打算啥时候去京市办手续？”
“分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好，等处理完以后，我才能放心离开。”
“行，你走之前不论是找我还是找公社的陈社长，我们都能给你开介绍信。另外，你去京市的火车票以及住宿伙食费，咱们春华食品厂都给你报销。”
“火车卧铺呢？也能报销？”
徐婉宁很想问问，这位张副厂长究竟哪来的脸，一而再再而三地挑战人类极限。
孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角，以及不耐的眼神，眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴，对着徐婉宁一脸赔笑。
“徐知青，张副厂长年纪小，不大会说话，你别跟他一般见识，我开导开导他。”
说着，他将张开拽了出去。
“你脑子有病不成？你咋好意思开口跟徐知青讨要配方？先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的，就算不是，买配方的钱你能拿出来吗？”
孙厂长和张开的父亲关系不错，再加上他知道自己退休后，食品厂厂长的位置会由张开接班，因此一直明里暗里提携他，遇到不是特别重要的事情，还会让张开出面跟人交流，他自己则充当着陪衬的角色。
谁能想到这张开胆子这么大！
张开却不以为意道：“徐知青是咱们春华食品厂的人，她……”
“她只是暂时担任分厂的负责人，说白了，咱们春华食品厂和她算是互惠互利，难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资，就能让人家为咱们春华食品厂卖命？你哪来那么大的脸？”
“接下来你不要再开口了，听见你说话我就嫌烦！”
狠狠剜了张开一眼，孙厂长这才换上笑脸进去，笑眯眯地和徐婉宁交流。
“徐知青，你说的办法是什么？”
徐婉宁言简意赅，“捆绑销售。”
“捆绑销售？”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。
“徐知青，你能不能详细讲讲？”
“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎么处理？”
“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”
“这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？”
孙厂长点头。
不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。
“其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。”
“我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”
“当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？”
“妙啊，简直太好了！”
孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：“还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！”
就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。
“但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那么久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。”
“孙厂长应该不会为难我吧？”
孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：“徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。”
说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？
更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册？
该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！
孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。
“徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。”
徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。
附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。
孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。
“我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。”
“虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？”
徐婉宁微微颔首：“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。”
她突然靠近孙厂长，压低声音道：“孙厂长，咱们打了这么多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以后这个商标主要会在京市那边运作。”
“华国范围这么大，你们春华食品厂又能吃下多少呢？单是黑省，对于你们来说，就已经足够了。”
“孙厂长是个聪明人，应该能理解我的意思吧？”
不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的，总之下午他又来了分厂一趟，带着更改过的协议。
而这次协议的附加条款，已经改成了徐婉宁说的那样。
徐婉宁仔细将协议看了一遍，确定没有问题后，就在落款处签上了自己的名字。
“徐知青，你打算啥时候去京市办手续？”
“分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好，等处理完以后，我才能放心离开。”
“行，你走之前不论是找我还是找公社的陈社长，我们都能给你开介绍信。另外，你去京市的火车票以及住宿伙食费，咱们春华食品厂都给你报销。”
“火车卧铺呢？也能报销？”