第18章 我对商店的建议
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我和刘军是最好的朋友，可此时我们却陷入了激烈的争吵。然而，争吵声突然戛然而止，我们陷入了沉默。时间仿佛凝固了，许久没有人说话。我默默地吸了一口烟，然后重重地吐出，仿佛想把内心的不满和无奈都吐出来。这样的争吵实在是可笑，我们怎么会因为这点小事而闹翻呢？我不想失去刘军这个朋友，更不想让他因为冲动而做出错误的决定。
我看向刘军，轻声说道：“其实，不这样做这可以，你可以去学维修，现在的车辆越来越多，以后肯定是很好的职业。”
刘军默默地听着，他的眼神变得迷茫。我知道他对现在的生活感到厌倦，但又不知道该如何改变。他再次吸了一口烟，然后笑了，我也笑了，两人就这样开始傻傻的笑着。这笑容似乎是对彼此的一种默契和理解。
“行！我听你的，不做了，听人劝，吃饱饭，何况你是我最好的哥们。”
刘军的语气中带着一丝无奈和不甘。我拍了拍他的肩膀，鼓励道：
“放心，我会带给你很多的想法，以后你会做的更好。”
刘军看了看我，眼中闪过一丝感激和信任。他知道我是真心为他好，也知道我有很多的想法可以帮助他。
我们的笑声在寂静的空气中回荡，仿佛所有的争吵和矛盾都已经烟消云散。我们明白，真正的友谊不会因为争吵而破裂，而是在争吵后更加坚固。我们相信，未来的日子里，我们依然会一起面对困难，一起分享快乐，一起走过人生的每一个阶段。
“那你要不要入股？”
“我就不要了，以后还得上班呢”
“那你没事得帮我，要不我怎么挣钱啊？”
“呵呵，我又不是财神爷，我去了你就挣钱了？”
“我不管，反正你的点子多，就这么定了，我过一阵子去外地学维修去”
我无奈的摇摇头，然后笑道：“呵呵，行啊！那以后我就帮你，你得给我工钱啊？”。
两人再次开怀的笑起来。这时突然门开了，姥姥诧异的看着我们俩问道：“你们怎么了？吵架啦？可不能吵架啊”。
刘军立即从床上下来，然后搀扶着姥姥回了她的屋内，我也是跟了上去，然后一起聊起来。
次日，我再次来到了洗化商店，因为很早并没有看到沈丹和崔彤，于是我开始整理着货物，而店里的三叔帮我整理货物，没多久就完事了。
当我抬头的时候看到了她们俩人来了，本应该一句话不想说的我，突然笑道：“呵呵，你们来了？”。
崔彤看着我说道：“怎么？今天心情挺好啊？竟然来这么早？”。
“嗯，在家也没事干，所以早点来，多送点货呢”
“嗯！我看出来了，你是将某些方面转化成了动力”
沈丹则是对我说道：“嗯，来了…”。
我微笑的点了一下头，然后崔彤清点了货物后，我骑着三轮车离开了商店，这一次我不再多想了，于是骑着三轮车开始了重生。
这次我还是跟第一次那样，嘴甜地叫着超市、浴池老板，他们也都很喜欢我，没事的时候还能跟他们聊一会儿。就这样，我把南关的店面都用一个小本子记了下来，画着每个方位的图案。素描是我最拿手的，所以这些地图相当简单，但却非常生动。每一笔每一划，都记录着我对这座城市的热爱和好奇。我穿梭在南关的大街小巷，感受着这县城的心跳和呼吸。每一个店面，每一个角落，都有着属于它们自己的故事。我用心去聆听，用笔画去描绘，希望能够把这些美好的瞬间永远地记录下来。
在记录店面的过程中，我也遇到了很多有趣的人。有些老板非常热情，主动邀请我到他们的店里品尝特色美食，有些老板则会给我讲一些他们年轻时的故事。他们的人生经历和感悟，让我受益匪浅。
这一天我完全沉浸在生活之中，并且让我体会到了生活的意义，我不知道这种日子会持续多久，可我需要这种生活来填补我心里的空缺，我喜欢这样，安逸且平淡，我愿意如此，如此的奔波劳碌，如此的忘却烦恼…
下午四点，我回到了商店，店里有些冷清，只有崔彤还在忙碌着。我看着她的身影，心中涌起了一股莫名的感慨。她是我的朋友，我愿意交这样的朋友。
我将一些剩余的产品清仓给了崔彤，这些产品都是一些老产品，我将这些全部更换，然后建议将新产品继续推出，我会慢慢的将它们全部推广出去，并且在市场上一些假冒伪劣的跟客户说清，这样我们的产品就会完全打开了这个市场，或许会更大。
我与崔彤交代着明天的出货，我告诉她，这是我们最好的机会，我们必须全力以赴。崔彤点了点头，她的眼神中透露出坚定和信心。我知道，她是一个很有能力的人，不然这么多产品怎么会让她单独与我交付呢？而不是沈丹呢？
就在这时二姨夫来了，他看着我忙碌着，于是笑道：“怎么？最近送的不错啊？”。
我刚想对二姨夫说，崔彤却直接说道：“二姨夫，你知道么？今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里，而且要大力推广，这比以前那个黄哥强多了，而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。
“嗯？真的么？那好！张晨，你跟我上来一趟”
我无奈的看了一眼崔彤，而崔彤却给了我一个加油的动作，这让我本是紧张的心情突然放松下来，于是我跟随二姨夫上了楼，走到楼上他笑道：“呵呵，别站着张晨，来！我们聊一聊”。
我找了一个椅子坐了下去，其实我是很紧张的，就像在和部队领导谈话一般。
“张晨，说说你对店面的看法”
我稳定了许久后说道：“二姨夫，我觉得我们的店太单一了，如今的时代已经开始转变了，老旧的产品我们需要去规划，将新产品推出就是我们的机会，我对市场也是有过了解的，因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品，比如试用装，如果我们将这些新产品做一些活动，我相信很多老百姓都会喜欢的，价格可以降低一些，然后稳固我们的产品的品牌效应，这让商店得到了实惠不说，还不能买到假冒伪劣产品，我们可以承诺只要我们送的货，出现假冒伪劣产品就假一陪三，今天我看到了另一个三轮车送货的，好像在模仿我们，我去了他送的商店看到了假货，而且我询问了老板，老板告诉我这样的价钱很低，并且可以得到可观利润，而我们的产品价格偏高，所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品，也不会购买我们的”。
二姨夫听着我振振有词的说着，不断的微笑点头，然后很欣赏的说道：“你很不错，我很欣赏你，你所说的这些都是你一个人想出来的么？”。
听到二姨夫的话我莫名的开心，于是点头示意着。
“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利？”
“嗯，我认为应该加大广告的效应，把新产品的价格压低两块钱，现在洗发精的售价是12元，并且与公司交涉试用装，如果没有，我们可以将某个损耗的产品，比如运输时坏掉的，包装损坏的制作成试用装，让大家去体会一下新产品的好处，”
“如何制作试用装？”
“我记得包装公司有小袋子，那种小袋子可以压制成试用装”
“那你考虑成本了没有？”
“成本基本上是挣钱的，我们只拿出一小部分制作试用装，如果说现在一瓶挣两元，但销量太少了，而我们一瓶挣一元，然后用余下的一元做广告，试用装根本不需要考虑成本，只是少挣点而已，但是获得的收获是相当可观的”
二姨夫思考了一下，然后说道：“你的建议我会跟其他经理说的，然后我们会开个小会，到时候看怎样，会后给你答复如何？”。
我挠着头笑道：“呵呵，二姨夫，我也是想想而已，不知道这样可行不，你们是应该商量一下再做决定的”。
“不！这个销售方法我觉得可行，现在公司并没有给我们试用装，而广告费给的也只是最低的支持，由于我们只是小县城，所以只能暂时如此，不过你考虑的也正是我曾经所想的，如果成功我一定会给你奖励！”
“呵呵，二姨夫，奖励就不必了，只要商店会越来越好就可以了，我这个人无欲无求的”
“小张啊，你说的我很赞同，可你知道人活着应该做什么？很多年轻人并没有你这种想法，如今时代不同了，不去努力你什么都不会有，无欲无求？呵呵，那活着的意义又是什么？”
二姨夫站起来说道，然后拍拍我的肩膀再次回到了电脑旁，我看了一眼坐在电脑旁的二姨夫心中也是升腾着一点点的希望，希望他能够采纳我呢建议，希望他的店会越做越好。
下楼后崔彤立即问道：“怎么样？二姨夫夸你了吧？”。
“没，没有，我只是说了一些建议”
“建议？啥建议？”
然后我与崔彤说了刚刚楼上说的那些，崔彤惊讶的看着我竖起大拇指说道：“行啊！张晨，没想到你还有这样的建议，我觉得相当的不错”。
我看到沈丹没有来然后问道：“沈丹今天没有来？”。
“唉，谁知道呢，今天让我请假也不知道做什么去了”
我听到后有些无奈，因为我们毕竟是两个路上的人，于是我与崔彤说了一下，骑着自行车下班了，一路上我脑海里一直是刚刚崔彤的话，我不知道她究竟怎么了？为什么请假？心中有些不安，本是想去新浪网吧的，结果骑车到了沈丹的家门外，我看着她们家院子里，没有任何动静，于是骑了过去，我走近看大门没有关上，于是走了进去。
我和刘军是最好的朋友，可此时我们却陷入了激烈的争吵。然而，争吵声突然戛然而止，我们陷入了沉默。时间仿佛凝固了，许久没有人说话。我默默地吸了一口烟，然后重重地吐出，仿佛想把内心的不满和无奈都吐出来。这样的争吵实在是可笑，我们怎么会因为这点小事而闹翻呢？我不想失去刘军这个朋友，更不想让他因为冲动而做出错误的决定。
我看向刘军，轻声说道：“其实，不这样做这可以，你可以去学维修，现在的车辆越来越多，以后肯定是很好的职业。”
刘军默默地听着，他的眼神变得迷茫。我知道他对现在的生活感到厌倦，但又不知道该如何改变。他再次吸了一口烟，然后笑了，我也笑了，两人就这样开始傻傻的笑着。这笑容似乎是对彼此的一种默契和理解。
“行！我听你的，不做了，听人劝，吃饱饭，何况你是我最好的哥们。”
刘军的语气中带着一丝无奈和不甘。我拍了拍他的肩膀，鼓励道：
“放心，我会带给你很多的想法，以后你会做的更好。”
刘军看了看我，眼中闪过一丝感激和信任。他知道我是真心为他好，也知道我有很多的想法可以帮助他。
我们的笑声在寂静的空气中回荡，仿佛所有的争吵和矛盾都已经烟消云散。我们明白，真正的友谊不会因为争吵而破裂，而是在争吵后更加坚固。我们相信，未来的日子里，我们依然会一起面对困难，一起分享快乐，一起走过人生的每一个阶段。
“那你要不要入股？”
“我就不要了，以后还得上班呢”
“那你没事得帮我，要不我怎么挣钱啊？”
“呵呵，我又不是财神爷，我去了你就挣钱了？”
“我不管，反正你的点子多，就这么定了，我过一阵子去外地学维修去”
我无奈的摇摇头，然后笑道：“呵呵，行啊！那以后我就帮你，你得给我工钱啊？”。
两人再次开怀的笑起来。这时突然门开了，姥姥诧异的看着我们俩问道：“你们怎么了？吵架啦？可不能吵架啊”。
刘军立即从床上下来，然后搀扶着姥姥回了她的屋内，我也是跟了上去，然后一起聊起来。
次日，我再次来到了洗化商店，因为很早并没有看到沈丹和崔彤，于是我开始整理着货物，而店里的三叔帮我整理货物，没多久就完事了。
当我抬头的时候看到了她们俩人来了，本应该一句话不想说的我，突然笑道：“呵呵，你们来了？”。
崔彤看着我说道：“怎么？今天心情挺好啊？竟然来这么早？”。
“嗯，在家也没事干，所以早点来，多送点货呢”
“嗯！我看出来了，你是将某些方面转化成了动力”
沈丹则是对我说道：“嗯，来了…”。
我微笑的点了一下头，然后崔彤清点了货物后，我骑着三轮车离开了商店，这一次我不再多想了，于是骑着三轮车开始了重生。
这次我还是跟第一次那样，嘴甜地叫着超市、浴池老板，他们也都很喜欢我，没事的时候还能跟他们聊一会儿。就这样，我把南关的店面都用一个小本子记了下来，画着每个方位的图案。素描是我最拿手的，所以这些地图相当简单，但却非常生动。每一笔每一划，都记录着我对这座城市的热爱和好奇。我穿梭在南关的大街小巷，感受着这县城的心跳和呼吸。每一个店面，每一个角落，都有着属于它们自己的故事。我用心去聆听，用笔画去描绘，希望能够把这些美好的瞬间永远地记录下来。
在记录店面的过程中，我也遇到了很多有趣的人。有些老板非常热情，主动邀请我到他们的店里品尝特色美食，有些老板则会给我讲一些他们年轻时的故事。他们的人生经历和感悟，让我受益匪浅。
这一天我完全沉浸在生活之中，并且让我体会到了生活的意义，我不知道这种日子会持续多久，可我需要这种生活来填补我心里的空缺，我喜欢这样，安逸且平淡，我愿意如此，如此的奔波劳碌，如此的忘却烦恼…
下午四点，我回到了商店，店里有些冷清，只有崔彤还在忙碌着。我看着她的身影，心中涌起了一股莫名的感慨。她是我的朋友，我愿意交这样的朋友。
我将一些剩余的产品清仓给了崔彤，这些产品都是一些老产品，我将这些全部更换，然后建议将新产品继续推出，我会慢慢的将它们全部推广出去，并且在市场上一些假冒伪劣的跟客户说清，这样我们的产品就会完全打开了这个市场，或许会更大。
我与崔彤交代着明天的出货，我告诉她，这是我们最好的机会，我们必须全力以赴。崔彤点了点头，她的眼神中透露出坚定和信心。我知道，她是一个很有能力的人，不然这么多产品怎么会让她单独与我交付呢？而不是沈丹呢？
就在这时二姨夫来了，他看着我忙碌着，于是笑道：“怎么？最近送的不错啊？”。
我刚想对二姨夫说，崔彤却直接说道：“二姨夫，你知道么？今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里，而且要大力推广，这比以前那个黄哥强多了，而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。
“嗯？真的么？那好！张晨，你跟我上来一趟”
我无奈的看了一眼崔彤，而崔彤却给了我一个加油的动作，这让我本是紧张的心情突然放松下来，于是我跟随二姨夫上了楼，走到楼上他笑道：“呵呵，别站着张晨，来！我们聊一聊”。
我找了一个椅子坐了下去，其实我是很紧张的，就像在和部队领导谈话一般。
“张晨，说说你对店面的看法”
我稳定了许久后说道：“二姨夫，我觉得我们的店太单一了，如今的时代已经开始转变了，老旧的产品我们需要去规划，将新产品推出就是我们的机会，我对市场也是有过了解的，因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品，比如试用装，如果我们将这些新产品做一些活动，我相信很多老百姓都会喜欢的，价格可以降低一些，然后稳固我们的产品的品牌效应，这让商店得到了实惠不说，还不能买到假冒伪劣产品，我们可以承诺只要我们送的货，出现假冒伪劣产品就假一陪三，今天我看到了另一个三轮车送货的，好像在模仿我们，我去了他送的商店看到了假货，而且我询问了老板，老板告诉我这样的价钱很低，并且可以得到可观利润，而我们的产品价格偏高，所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品，也不会购买我们的”。
二姨夫听着我振振有词的说着，不断的微笑点头，然后很欣赏的说道：“你很不错，我很欣赏你，你所说的这些都是你一个人想出来的么？”。
听到二姨夫的话我莫名的开心，于是点头示意着。
“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利？”
“嗯，我认为应该加大广告的效应，把新产品的价格压低两块钱，现在洗发精的售价是12元，并且与公司交涉试用装，如果没有，我们可以将某个损耗的产品，比如运输时坏掉的，包装损坏的制作成试用装，让大家去体会一下新产品的好处，”
“如何制作试用装？”
“我记得包装公司有小袋子，那种小袋子可以压制成试用装”
“那你考虑成本了没有？”
“成本基本上是挣钱的，我们只拿出一小部分制作试用装，如果说现在一瓶挣两元，但销量太少了，而我们一瓶挣一元，然后用余下的一元做广告，试用装根本不需要考虑成本，只是少挣点而已，但是获得的收获是相当可观的”
二姨夫思考了一下，然后说道：“你的建议我会跟其他经理说的，然后我们会开个小会，到时候看怎样，会后给你答复如何？”。
我挠着头笑道：“呵呵，二姨夫，我也是想想而已，不知道这样可行不，你们是应该商量一下再做决定的”。
“不！这个销售方法我觉得可行，现在公司并没有给我们试用装，而广告费给的也只是最低的支持，由于我们只是小县城，所以只能暂时如此，不过你考虑的也正是我曾经所想的，如果成功我一定会给你奖励！”
“呵呵，二姨夫，奖励就不必了，只要商店会越来越好就可以了，我这个人无欲无求的”
“小张啊，你说的我很赞同，可你知道人活着应该做什么？很多年轻人并没有你这种想法，如今时代不同了，不去努力你什么都不会有，无欲无求？呵呵，那活着的意义又是什么？”
二姨夫站起来说道，然后拍拍我的肩膀再次回到了电脑旁，我看了一眼坐在电脑旁的二姨夫心中也是升腾着一点点的希望，希望他能够采纳我呢建议，希望他的店会越做越好。
下楼后崔彤立即问道：“怎么样？二姨夫夸你了吧？”。
“没，没有，我只是说了一些建议”
“建议？啥建议？”
然后我与崔彤说了刚刚楼上说的那些，崔彤惊讶的看着我竖起大拇指说道：“行啊！张晨，没想到你还有这样的建议，我觉得相当的不错”。
我看到沈丹没有来然后问道：“沈丹今天没有来？”。
“唉，谁知道呢，今天让我请假也不知道做什么去了”
我听到后有些无奈，因为我们毕竟是两个路上的人，于是我与崔彤说了一下，骑着自行车下班了，一路上我脑海里一直是刚刚崔彤的话，我不知道她究竟怎么了？为什么请假？心中有些不安，本是想去新浪网吧的，结果骑车到了沈丹的家门外，我看着她们家院子里，没有任何动静，于是骑了过去，我走近看大门没有关上，于是走了进去。