第62章 敲打敲打
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一级销售商上次把几饼茶叶拿回去当宝贝一样供着,所以二级销售商手里一撮茶叶末都没捞着。
这会儿听说新茶到了,激动的经销商和来碰运气的人把“仙机红茶”门口围得水泄不通,就等着靳卫东开闸放“金”。
听说这一次靳卫东只会把收回来七成茶叶拿出来卖,其中有些品质特别好的他还要留着自用或做陈茶。
也就是说,大家能抢的好货就更少了。
不过急也没用,靳卫东肯定是又让一级销售商买够了再说。
一级销售商118个,二千多个茶饼,平均一个人才十几个。一个二级分销商手里最多能拿6、7个,这还是在一级分销商愿意全部拿出来卖的前提下。
十几个茶饼也就一百多块钱。一级分销商好多买猴票赚了钱,就算没钱,在知道会涨价的前提下,肯定会留一些……
现在到了拼体力,人缘和人脉的时候了!
靳卫东今天没有一批一批的放进去,而是让所有一级销售商都进去开会。
店铺后面有个小院子,本来是用来卸货的,这会儿成了简易的露天会议室。
靳卫东站在廊下,等大家站好安静下来,才说:“各位同志,最近我们'仙机红茶'的价格涨势喜人。我听说有人想成立新的红茶品牌跟我们竞争,还有人打算直接仿冒我们的牌子。”
大家神色各异,有人惊愕,有人惊慌,有人心虚。
靳卫东默默把每个人的神色都观察了一遍。
现在唯一能证明身份的只有工作证。
上一次成立大会,他就已经把一百一十八个人的姓名和职业背景登记得清清楚楚。
靳卫东接着说:“有些人觉得企业小很危险,其实企业越大越危险。因为企业里的所有人,包括老板,都像是同时走在一座绳桥上。这个绳桥最开始是老板一个人或者跟几个同伴一起搭起来的。公司小的时候,上桥的员工少。公司越大,桥上的人越多,越危险。到了一定规模,那就是千军万马走钢丝绳。所以聪明的老板就会搭很多座桥。我现在就已经搭了两座桥了。可是就算我搭在多桥也扛不住有人搞破坏。如果大家都不维护,甚至在桥上或者不在桥上的人还悄悄在割桥上的绳,拆桥面的板子,那么桥迟早会断。”
李向阳默默听着。他知道靳卫东这不只是在敲打销售商们,也是在敲打他。
不过,这小子口才真是好啊。
李林富要是有他一半的随机应变和蛊惑人心的能力就好了。
靳卫东转头用淡定且坚决的目光扫了一圈:“诸位,我希望各位都是跟我一起搭桥的人而不是拆桥的人。这样我们的桥才能稳固耐久。”
下面的人都说:“放心吧。我们既然加入了‘卫东理财’和‘仙机茶叶’就会坚定地支持你。”
“我们都不是过河拆桥的人。”
靳卫东:“好,我先谢谢诸位了。大家记得我们一级销售商最大的优势是什么?”
有人说:“卖不出去可以全款退货。”
当时大家都觉得靳卫东是个傻子,搞这一条会害自己亏死,现在却觉得这一条完全没必要。
靳卫东点头:“很好,请大家时刻牢记这一点。这次拿回来的茶叶我都仔细抽查过。品质比上次的更均匀稳定。我分了五档,从十六到二十块钱不等。各位可以自由选择任何档次的,档次越高越贵。为了避免大家只拿高档次,不拿低档次的,一个人拿的茶叶总档次数不能超过三十。就是说,你可以选择六饼五档的,也可以拿十饼三档的。”
他的出货价已经在悄悄的慢慢的涨了!!而且一下涨了百分之五十!
所以先买先赚。
跟着他闭眼赚钱就行。
大家都意识到了这一点,很快选定茶叶,交钱拿茶叶出去了。
一出去又是被二级销售商各种围住磨嘴皮子。
闹哄哄的,好久才散。
李林富说:“我不理解。为啥不把宜县所有茶叶都收过来。就不会这么麻烦了。”
靳卫东说:“物以稀为贵。你想想,猴票的发行量要是增加十倍,还能涨这么快么?人性都是贪婪的,越买不到的东西,越想买。不管这东西对他有用还是没用了,先得到再说。所以我们收茶叶的时候也宁缺毋滥。”
靳卫东看黄建国一直不说话问他:“干嘛,焉啦吧唧的。”
黄建国叹气:“我电工学才刚刚及格,亏我花了那么多时间,这个电工学老师就是个不近人情的老古董,为什么不能把题目出简单一点,至少让大家都能过关。那才是你好,我好,大家好。”
靳卫东倒吸了一口气:“卧槽,我完全忘了这回事了。”
黄建国翻了个白眼:“呵呵,少来假惺惺气我。你是最高分。”
靳卫东一愣,笑了,安慰他:“过了就行。才多大的事,不至于,不至于……”
李林富正咧嘴笑打算好好嘲讽下靳卫东,这会儿肉脸已经垮了,愤愤地说:“卧槽,靳忽悠,你到底是不是人,让别人怎么活。”
靳卫东笑嘻嘻拍了拍李林富的肩膀:“只能说,老师出的题,比较对我胃口。”
李林富冷笑:“少来,没听说过出题还有对不对胃口的。”
靳卫东懒得解释了。
对他而言,涉及实际应用的题肯定比纯理论题更得心应手了。
-----
今天销售情况良好。
靳卫东小胜一局,心情很好。
回到宿舍,舍友们都围着他感叹。
“哇瑟,东子,你太厉害了。竟然考了全专业第一。你到底咋学的,我看你前前后后最多上了十次课。”
“运气,运气。”
“你是不是猜到题了?下次猜到了题,记得告诉我们啊。”
“没猜题,纯粹是运气好。要是猜到了题,肯定告诉你们,大家共同进步。”
“顾院长找你呢,要你一回来就去办公室。”
靳卫东有点莫名其妙,也不好叫院长等他,忙过去了。
结果一进门就看到慕承泽大大咧咧坐在简易木质沙发的主座上。
机电学院的顾院长像个孙子一样猫在旁边的小椅子上。
一级销售商上次把几饼茶叶拿回去当宝贝一样供着,所以二级销售商手里一撮茶叶末都没捞着。
这会儿听说新茶到了,激动的经销商和来碰运气的人把“仙机红茶”门口围得水泄不通,就等着靳卫东开闸放“金”。
听说这一次靳卫东只会把收回来七成茶叶拿出来卖,其中有些品质特别好的他还要留着自用或做陈茶。
也就是说,大家能抢的好货就更少了。
不过急也没用,靳卫东肯定是又让一级销售商买够了再说。
一级销售商118个,二千多个茶饼,平均一个人才十几个。一个二级分销商手里最多能拿6、7个,这还是在一级分销商愿意全部拿出来卖的前提下。
十几个茶饼也就一百多块钱。一级分销商好多买猴票赚了钱,就算没钱,在知道会涨价的前提下,肯定会留一些……
现在到了拼体力,人缘和人脉的时候了!
靳卫东今天没有一批一批的放进去,而是让所有一级销售商都进去开会。
店铺后面有个小院子,本来是用来卸货的,这会儿成了简易的露天会议室。
靳卫东站在廊下,等大家站好安静下来,才说:“各位同志,最近我们'仙机红茶'的价格涨势喜人。我听说有人想成立新的红茶品牌跟我们竞争,还有人打算直接仿冒我们的牌子。”
大家神色各异,有人惊愕,有人惊慌,有人心虚。
靳卫东默默把每个人的神色都观察了一遍。
现在唯一能证明身份的只有工作证。
上一次成立大会,他就已经把一百一十八个人的姓名和职业背景登记得清清楚楚。
靳卫东接着说:“有些人觉得企业小很危险,其实企业越大越危险。因为企业里的所有人,包括老板,都像是同时走在一座绳桥上。这个绳桥最开始是老板一个人或者跟几个同伴一起搭起来的。公司小的时候,上桥的员工少。公司越大,桥上的人越多,越危险。到了一定规模,那就是千军万马走钢丝绳。所以聪明的老板就会搭很多座桥。我现在就已经搭了两座桥了。可是就算我搭在多桥也扛不住有人搞破坏。如果大家都不维护,甚至在桥上或者不在桥上的人还悄悄在割桥上的绳,拆桥面的板子,那么桥迟早会断。”
李向阳默默听着。他知道靳卫东这不只是在敲打销售商们,也是在敲打他。
不过,这小子口才真是好啊。
李林富要是有他一半的随机应变和蛊惑人心的能力就好了。
靳卫东转头用淡定且坚决的目光扫了一圈:“诸位,我希望各位都是跟我一起搭桥的人而不是拆桥的人。这样我们的桥才能稳固耐久。”
下面的人都说:“放心吧。我们既然加入了‘卫东理财’和‘仙机茶叶’就会坚定地支持你。”
“我们都不是过河拆桥的人。”
靳卫东:“好,我先谢谢诸位了。大家记得我们一级销售商最大的优势是什么?”
有人说:“卖不出去可以全款退货。”
当时大家都觉得靳卫东是个傻子,搞这一条会害自己亏死,现在却觉得这一条完全没必要。
靳卫东点头:“很好,请大家时刻牢记这一点。这次拿回来的茶叶我都仔细抽查过。品质比上次的更均匀稳定。我分了五档,从十六到二十块钱不等。各位可以自由选择任何档次的,档次越高越贵。为了避免大家只拿高档次,不拿低档次的,一个人拿的茶叶总档次数不能超过三十。就是说,你可以选择六饼五档的,也可以拿十饼三档的。”
他的出货价已经在悄悄的慢慢的涨了!!而且一下涨了百分之五十!
所以先买先赚。
跟着他闭眼赚钱就行。
大家都意识到了这一点,很快选定茶叶,交钱拿茶叶出去了。
一出去又是被二级销售商各种围住磨嘴皮子。
闹哄哄的,好久才散。
李林富说:“我不理解。为啥不把宜县所有茶叶都收过来。就不会这么麻烦了。”
靳卫东说:“物以稀为贵。你想想,猴票的发行量要是增加十倍,还能涨这么快么?人性都是贪婪的,越买不到的东西,越想买。不管这东西对他有用还是没用了,先得到再说。所以我们收茶叶的时候也宁缺毋滥。”
靳卫东看黄建国一直不说话问他:“干嘛,焉啦吧唧的。”
黄建国叹气:“我电工学才刚刚及格,亏我花了那么多时间,这个电工学老师就是个不近人情的老古董,为什么不能把题目出简单一点,至少让大家都能过关。那才是你好,我好,大家好。”
靳卫东倒吸了一口气:“卧槽,我完全忘了这回事了。”
黄建国翻了个白眼:“呵呵,少来假惺惺气我。你是最高分。”
靳卫东一愣,笑了,安慰他:“过了就行。才多大的事,不至于,不至于……”
李林富正咧嘴笑打算好好嘲讽下靳卫东,这会儿肉脸已经垮了,愤愤地说:“卧槽,靳忽悠,你到底是不是人,让别人怎么活。”
靳卫东笑嘻嘻拍了拍李林富的肩膀:“只能说,老师出的题,比较对我胃口。”
李林富冷笑:“少来,没听说过出题还有对不对胃口的。”
靳卫东懒得解释了。
对他而言,涉及实际应用的题肯定比纯理论题更得心应手了。
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今天销售情况良好。
靳卫东小胜一局,心情很好。
回到宿舍,舍友们都围着他感叹。
“哇瑟,东子,你太厉害了。竟然考了全专业第一。你到底咋学的,我看你前前后后最多上了十次课。”
“运气,运气。”
“你是不是猜到题了?下次猜到了题,记得告诉我们啊。”
“没猜题,纯粹是运气好。要是猜到了题,肯定告诉你们,大家共同进步。”
“顾院长找你呢,要你一回来就去办公室。”
靳卫东有点莫名其妙,也不好叫院长等他,忙过去了。
结果一进门就看到慕承泽大大咧咧坐在简易木质沙发的主座上。
机电学院的顾院长像个孙子一样猫在旁边的小椅子上。