第56章 接见董宽
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“根据你们公司提交的申请投资材料来看，你们公司销售模式是高性价比，那么我有一个问题，一个镇投资那么大，高达几百万，在主打高性价比的情况下，你们如何保证盈利呢？”
“我也是乡镇出来的，我很清楚，一个乡镇人口再多，可除了过年那会，基本没有人，十户五空吧，就是在这种情况下，你们保证几年可以回本？”
霍政不说废话，一上来就直奔要害。
董宽深吸一口气，说出了在脑海中过了无数次的话：“的确，除了过年时期，乡镇地区都没有什么人，但是消费力仍然不能低估。”
“这从超市数量就能看出，十港镇，就是我目前在的地方，是南州市经济实力最差的，但是仍然有两个大型超市和五六个中小型超市，便利店更是随处可见。”
“还有菜市场，有七八家卖菜的，卖猪肉的贩子也有十几家，奶茶店有三家，烧烤店有六家，服装店较少，只有两家，虽然我没有调查过这些商户一个月能赚多少钱，但是我觉得，如果他们的店，一个月如果挣不到七八千块钱，他们也不会在家开店，还不如去外地打工赚的多，要知道他们大多数都是夫妻店，甚至一家老小都在一起经营。”
“十港镇四十多个商户，按每个商户八千块钱算，那么一个月就是三十多万，超市还不止一个月八千，因此我估量，全十港镇商户净利润每月在四十万到五十万之间。”
“如果鹿鸣在镇上打造了一整条生活生态链，实现乡镇市场全面垄断，就算我们做的是高性价比，那么我们每月利润也有二十五万。”
“二十五万还是低估的，因为这个数字只是根据目前十港镇商户净利润算，鹿鸣生活生态链做起来，品牌效应和高质量服务会让原本只去市里消费的镇上居民和周围村庄居民都来鹿鸣这里消费。”
霍政边听边点头，让董宽继续说下去。
“我们主要业务是生活生态链＋网络便捷服务，我们还有两个次业务，一个次要业务是快递，乡镇地区的快递都是不配送的，驿站老板的态度也都比较差，没有什么服务理念，我们最初计划就是把乡镇快递市场拿下来，在乡镇地区做上门配送服务，但是因为资本原因和人脉关系，我们没有拿下来。”
“第二个次要业务是电子商务，我们本计划是做一个农产品高端品牌，把乡镇百姓种植的蔬菜、蜂蜜、菜籽油、茶油等农副产品在电子商务平台销售，但是也因为精力原因，一直没有做。”
“我想，如果南州投资给我们投资，让我们把这两个次要业务做起来，我们利润会更是一层楼，比如说快递，十港镇每月平均有4万个包裹，每个包裹佣金大概是六毛，京东顺丰要稍微高点，大概估算，快递方面的利润一个月就有两万五千多块钱。”
“除此之外，我们还有隐藏收入，既是我们公司自己的APP，APP用户多了，我们就可以帮人投放广告，引流，现在流量都值钱，APP有一万用户，每月广告费就至少五千打底。”
听完董宽一番长话，霍政又问出一个问题，“那你有没有算过每月的成本，如水电费，人工。”
“算过了，乡镇的电都便宜，五毛钱一度，一个月就算它一万块钱，人工方面，一整条生活生态链铺设下来，加上快递业务和电子商务业务，差不多五十个人。”
“乡镇工资不高，三千块钱就算是很高的工资，五十个人一个月就是十五万，去除这些，每月净利润十七八万，一年就是将近两百万。”
“董事长，光靠一个镇是赚不了太多钱的，这个项目靠的是积少成多，一个镇一年两百万，十个镇一年就是两千万，全国三万多个镇，铺满就是六百亿。”
“这也是低估的，因为我是根据十港镇算的，十港镇算是比较穷的镇，一些富裕的镇，一年五六百万都不是问题。”
霍政仔细想了想，按照董宽这个算法，一个镇的投资，需要两到三年才能回本，两三年回本，说实话看似很慢，其实算是不错的，像如今的各行业巨头，大部分都是用了四五年甚至七八年才回本。
半年一年就能回本的生意，那是屈指可数。
而且董宽只算了乡镇的，等规模起了差不多，攻入城市市场，回本速度会更快。
“你想要多少投资？”霍政简明要害的问道。
“这...”董宽一时间不知道怎么说，说少了，钱不够，说多了，又不敢说。
“两百万？”憋了半天，董宽小心翼翼说了一个数字。
两百万是他最敢说的数字了，再多一点他自己都不敢说，因为对于董宽这种平民子弟，两百万属于一个很大的数字了。
“噗呲。”
坐在沙发上的侯集听到这个数字忍不住笑出声，随后意识到不对，又强忍憋笑。
侯集很想对董宽说，你在一个一天能赚几个亿的人面前，开口要投资只要两百万，有一种找马云借钱，马云说借多少个，你说借五块。
“我说多了吗？其实一百五十万也行，各处省省，我再找亲戚朋友凑一点。”董宽以为自己要多了，说话瞬间拘谨起来。
霍政轻轻一笑，“一百五十万怎么做你说的生活生态链。”
董宽不知道怎么回答。
“我给你一千万。”霍政说出一个数字，拿一千万试试水。
董宽猛地一震，瞪大眼睛不可思议的看着霍政，不敢相信霍政居然要投资自己一千万。
一千万呐！
我的妈耶，这得几个零。
董宽激动之情溢于言表。
“你先别激动，我是有条件的，这一千万投资给你们，南州投资公司要占你们100％的股份，你们股份为零。”霍政道出自己的要求。
董宽听到这个要求，心里也立马冷静下来，犹豫了。
“根据你们公司提交的申请投资材料来看，你们公司销售模式是高性价比，那么我有一个问题，一个镇投资那么大，高达几百万，在主打高性价比的情况下，你们如何保证盈利呢？”
“我也是乡镇出来的，我很清楚，一个乡镇人口再多，可除了过年那会，基本没有人，十户五空吧，就是在这种情况下，你们保证几年可以回本？”
霍政不说废话，一上来就直奔要害。
董宽深吸一口气，说出了在脑海中过了无数次的话：“的确，除了过年时期，乡镇地区都没有什么人，但是消费力仍然不能低估。”
“这从超市数量就能看出，十港镇，就是我目前在的地方，是南州市经济实力最差的，但是仍然有两个大型超市和五六个中小型超市，便利店更是随处可见。”
“还有菜市场，有七八家卖菜的，卖猪肉的贩子也有十几家，奶茶店有三家，烧烤店有六家，服装店较少，只有两家，虽然我没有调查过这些商户一个月能赚多少钱，但是我觉得，如果他们的店，一个月如果挣不到七八千块钱，他们也不会在家开店，还不如去外地打工赚的多，要知道他们大多数都是夫妻店，甚至一家老小都在一起经营。”
“十港镇四十多个商户，按每个商户八千块钱算，那么一个月就是三十多万，超市还不止一个月八千，因此我估量，全十港镇商户净利润每月在四十万到五十万之间。”
“如果鹿鸣在镇上打造了一整条生活生态链，实现乡镇市场全面垄断，就算我们做的是高性价比，那么我们每月利润也有二十五万。”
“二十五万还是低估的，因为这个数字只是根据目前十港镇商户净利润算，鹿鸣生活生态链做起来，品牌效应和高质量服务会让原本只去市里消费的镇上居民和周围村庄居民都来鹿鸣这里消费。”
霍政边听边点头，让董宽继续说下去。
“我们主要业务是生活生态链＋网络便捷服务，我们还有两个次业务，一个次要业务是快递，乡镇地区的快递都是不配送的，驿站老板的态度也都比较差，没有什么服务理念，我们最初计划就是把乡镇快递市场拿下来，在乡镇地区做上门配送服务，但是因为资本原因和人脉关系，我们没有拿下来。”
“第二个次要业务是电子商务，我们本计划是做一个农产品高端品牌，把乡镇百姓种植的蔬菜、蜂蜜、菜籽油、茶油等农副产品在电子商务平台销售，但是也因为精力原因，一直没有做。”
“我想，如果南州投资给我们投资，让我们把这两个次要业务做起来，我们利润会更是一层楼，比如说快递，十港镇每月平均有4万个包裹，每个包裹佣金大概是六毛，京东顺丰要稍微高点，大概估算，快递方面的利润一个月就有两万五千多块钱。”
“除此之外，我们还有隐藏收入，既是我们公司自己的APP，APP用户多了，我们就可以帮人投放广告，引流，现在流量都值钱，APP有一万用户，每月广告费就至少五千打底。”
听完董宽一番长话，霍政又问出一个问题，“那你有没有算过每月的成本，如水电费，人工。”
“算过了，乡镇的电都便宜，五毛钱一度，一个月就算它一万块钱，人工方面，一整条生活生态链铺设下来，加上快递业务和电子商务业务，差不多五十个人。”
“乡镇工资不高，三千块钱就算是很高的工资，五十个人一个月就是十五万，去除这些，每月净利润十七八万，一年就是将近两百万。”
“董事长，光靠一个镇是赚不了太多钱的，这个项目靠的是积少成多，一个镇一年两百万，十个镇一年就是两千万，全国三万多个镇，铺满就是六百亿。”
“这也是低估的，因为我是根据十港镇算的，十港镇算是比较穷的镇，一些富裕的镇，一年五六百万都不是问题。”
霍政仔细想了想，按照董宽这个算法，一个镇的投资，需要两到三年才能回本，两三年回本，说实话看似很慢，其实算是不错的，像如今的各行业巨头，大部分都是用了四五年甚至七八年才回本。
半年一年就能回本的生意，那是屈指可数。
而且董宽只算了乡镇的，等规模起了差不多，攻入城市市场，回本速度会更快。
“你想要多少投资？”霍政简明要害的问道。
“这...”董宽一时间不知道怎么说，说少了，钱不够，说多了，又不敢说。
“两百万？”憋了半天，董宽小心翼翼说了一个数字。
两百万是他最敢说的数字了，再多一点他自己都不敢说，因为对于董宽这种平民子弟，两百万属于一个很大的数字了。
“噗呲。”
坐在沙发上的侯集听到这个数字忍不住笑出声，随后意识到不对，又强忍憋笑。
侯集很想对董宽说，你在一个一天能赚几个亿的人面前，开口要投资只要两百万，有一种找马云借钱，马云说借多少个，你说借五块。
“我说多了吗？其实一百五十万也行，各处省省，我再找亲戚朋友凑一点。”董宽以为自己要多了，说话瞬间拘谨起来。
霍政轻轻一笑，“一百五十万怎么做你说的生活生态链。”
董宽不知道怎么回答。
“我给你一千万。”霍政说出一个数字，拿一千万试试水。
董宽猛地一震，瞪大眼睛不可思议的看着霍政，不敢相信霍政居然要投资自己一千万。
一千万呐！
我的妈耶，这得几个零。
董宽激动之情溢于言表。
“你先别激动，我是有条件的，这一千万投资给你们，南州投资公司要占你们100％的股份，你们股份为零。”霍政道出自己的要求。
董宽听到这个要求，心里也立马冷静下来，犹豫了。