214、第 214 章
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看到知州大人递给他们厚厚的一封折子一样的东西, 徐吉等人愣了一愣。这陈大人是想给他们看什么呢？
几人迟疑的打开了折子, 疑惑的慢慢的看了下去。看完这篇折子，徐吉心道, 这陈大人脑袋还真好使, 他要是不读书, 估计也能成为富甲一方的大人物了。
另两位不好说，反正徐吉是被宗泽画的这饼打动了。虽还未实际打听, 但心中已经颇是心动了，这些个计划要是成功了, 别说陈大人会官运亨通, 就是他们也能名利双收啊。
何况，这陈宗泽也不是空手套白狼，他还有两年的铜矿产出做担保呢。而且皇上还说, 事成之后他会嘉奖呢, 皇上的嘉奖再小，那在他们这些商贾之家也是足以光宗耀祖的。
大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的，徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了, 但还是不动声色, 决定先等等看另两人的反应再说。
郑一容看完, 也颇是震动，不过他更为谨慎。看完后, 几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。
对此宗泽也是早有准备的，这次他可是在请各县族老来时，又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。
今天宗泽接待这几个商人, 宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来，宗泽也在他们介绍的基础上，就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。
见宗泽如此准备充分，别人不知道，徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番，差不多的话，自己明日就亲来衙门回话。
这次商务会谈是相当成功的，不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同，是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心，尤其是这想法也颇是新颖。
徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈，末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当，生意大事，总不能让别人听了自己说的就答应，那也太儿戏了。
宗泽点头道：“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”
“不过，因着明年开春都要这些东西，时间比较紧，所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。
徐吉几人抱拳答道：“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”
宗泽轻轻拱拱手道：“那鄙人就静候诸位的佳音了。”
几人走后，陈师爷问宗泽道：“东翁，你看这次可能顺利？”
宗泽道：“我观他们的神情，那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容，城府很深。不过，他虽是掩饰的不错，但观他的神情还是有所松动的。”
“那个祝义，我观他倒是平平，想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息，这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应，跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。
陈师爷答应着正要去，宗泽又吩咐道：“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话，也不用问些别的不好答的，就日常即可。”
陈师爷道：“东翁可是想知道他们的脾性？”
宗泽点点头道：“如果此事定了先来后，就是常年累月的合作了。虽是在商言利，但是还是脾性相投的更好些。”
对此陈师爷深以为然，对如今这种合作关系，还是要性情好点的才好。陈师爷点点头，听得宗泽吩咐到了这里，陈师爷也有问题要问宗泽了：“东翁，这次就算排除祝义。也还有两人，如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做？”
宗泽沉吟了一下，答道：“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了，到时，我们可以多讲讲价，价码更合适得之。”
陈师爷听了，问道：“东翁是想只取一人？”
宗泽点点头道：“是的，选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大，承不了太多的人。何况，现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去，如果人多了，我怕人心不齐。”
陈师爷也想到了，是啊，有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好，为了平衡，搞两个人承盘也不错。但是，兴安目前是一切需要从头开始，所以人心要齐，才好上成绩的。
闻言，陈师爷道：“东翁此言甚是。那我就去着手安排了，晚上来给东翁回话。”
陈师爷走后，宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来，知道宗泽也饿了，赶紧让人上了饭菜来，一时饭毕，丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。
知道宗泽今天跟那些商人详谈过了，真如关切的问道：“今天一切可还顺利？”
宗泽道：“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”
“嗯，那就好，眼看要到腊月了，这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人？”真如问道。
宗泽道：“嗯，只选一人。这个时候选定一人，好施行一点。而且，时下官场也好、商场也好，都是讲究情分的。虽说这情分不大牢靠，但在利益共同的前提下，还是容易维系的。选定一人也代表一种托付信任。”
跟真如说了几句后，宗泽又去到书房处理事情去了。如果明天合作之事都定下了，那后面就是紧锣密鼓的安排了。时间紧急，必须各个环节紧紧相连才是，中间不能有任何疏漏的。
宗泽在书房将后续的事又周密的做了计划，而陈师爷派去的几个能言会说的人，这时也是跟徐吉几人的从人谈天说地的很是愉快。
当然了，宗泽打听徐吉他们时，他们也在进一步打听宗泽。几人散出去的人也在跟兴安州城中的百姓说着陈大人的种种事儿。
虽然这些事儿有很多都是你传我我传你，传来传去，难免会走样了，但是拨开这表面的疑物，还是能窥见一二的。最后打听到消息，基本上都说这新任知州，人长的好，心也好，来了这些时候了，也没有刮地皮，还总是亲自出门体察下情。
徐吉听得回报，虽是聊聊几语还看不出完全的本质，但也可以看出这陈大人不是那种心思狠毒无下限的人。只要有度，都还是可以合作，不用担心日后被卸磨杀驴的。
晚上，陈师爷也到了书房给宗泽说了白天让人打听的事儿：“东翁。今天我让人去问了。原来那祝义是个歌女所出的庶子，祝家家主之前也从未将他作为继承人培养的。只不过，前年那祝老爷的嫡长子病逝，祝家家主才将他提上来的。现在祝家家主病重在身，所以才让他来的。”
宗泽听懂了，看来这祝家估计是为了给陈尚书的面子才遣人来的，看来那祝义是做不了主的。宗泽道：“嗯，既然如此，那就将祝家排除在外好了。那徐吉跟郑一容呢，你可有问道一些事儿。”
陈师爷道：“我让人去问了些他们二人的日常事。听得他们从人说了一些……”听完陈师爷的叙话，宗泽也渐渐剖析出了一些二人的性情。可以看出，徐吉要性情随和宽厚些，而郑一容却是要深沉好多。
末了陈师爷道：“东翁虽然知道这些，但只需做个参考即可，万不可以此选人啊。毕竟，经济之事，还是以利为重。”
宗泽道：“嗯，不会如此选人的，师爷请放心。只不过是想对他们有所了解后，日后也好尽快的知道相处之道而已。”
互相的一番打听思虑过后，第二天，三人果然都前后来给宗泽回话了。祝义果然不出所料，将计划书还给宗泽后又说了一堆好话，然后婉拒了此事。
说了拒绝后，祝义又小心的赔罪了一番。宗泽不以为意道：“祝公子不必惶恐，生意之事只有愿意与否，没有什么罪不罪的。”
许吉跟郑一容前后而来，都表示对宗泽的这个计划很感兴趣，也愿意承手。听得两人都愿意，宗泽精神大振，这样好啊，有两家竞争，主动权又回到自己手中了。
于是宗泽对二人实话说了，除了他们自己，另一人也愿意承手。因此，你们二人出的价码哪个更让我兴安州接受的，就选谁。
经过了一天的讨价还价后，最后，徐吉承下了兴安州的生意。见终于达成了这自己思谋已久的大事，宗泽高兴无比。心情大好的宗泽，对郑一容一再致了歉意，真诚感谢他远道而来为兴安出力，并表示日后有机会一定请他再来兴安。
见宗泽场面话说的很好，郑一容心下满意，也一再表示自己没有怨怼之心，祝愿兴安州在宗泽的治理下欣欣向荣，期待日后的合作，一时宾主尽欢。
跟徐吉定好了初步合作意向后，后面就是一系列的具体实施了。
看到知州大人递给他们厚厚的一封折子一样的东西, 徐吉等人愣了一愣。这陈大人是想给他们看什么呢？
几人迟疑的打开了折子, 疑惑的慢慢的看了下去。看完这篇折子，徐吉心道, 这陈大人脑袋还真好使, 他要是不读书, 估计也能成为富甲一方的大人物了。
另两位不好说，反正徐吉是被宗泽画的这饼打动了。虽还未实际打听, 但心中已经颇是心动了，这些个计划要是成功了, 别说陈大人会官运亨通, 就是他们也能名利双收啊。
何况，这陈宗泽也不是空手套白狼，他还有两年的铜矿产出做担保呢。而且皇上还说, 事成之后他会嘉奖呢, 皇上的嘉奖再小，那在他们这些商贾之家也是足以光宗耀祖的。
大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的，徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了, 但还是不动声色, 决定先等等看另两人的反应再说。
郑一容看完, 也颇是震动，不过他更为谨慎。看完后, 几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。
对此宗泽也是早有准备的，这次他可是在请各县族老来时，又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。
今天宗泽接待这几个商人, 宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来，宗泽也在他们介绍的基础上，就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。
见宗泽如此准备充分，别人不知道，徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番，差不多的话，自己明日就亲来衙门回话。
这次商务会谈是相当成功的，不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同，是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心，尤其是这想法也颇是新颖。
徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈，末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当，生意大事，总不能让别人听了自己说的就答应，那也太儿戏了。
宗泽点头道：“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”
“不过，因着明年开春都要这些东西，时间比较紧，所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。
徐吉几人抱拳答道：“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”
宗泽轻轻拱拱手道：“那鄙人就静候诸位的佳音了。”
几人走后，陈师爷问宗泽道：“东翁，你看这次可能顺利？”
宗泽道：“我观他们的神情，那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容，城府很深。不过，他虽是掩饰的不错，但观他的神情还是有所松动的。”
“那个祝义，我观他倒是平平，想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息，这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应，跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。
陈师爷答应着正要去，宗泽又吩咐道：“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话，也不用问些别的不好答的，就日常即可。”
陈师爷道：“东翁可是想知道他们的脾性？”
宗泽点点头道：“如果此事定了先来后，就是常年累月的合作了。虽是在商言利，但是还是脾性相投的更好些。”
对此陈师爷深以为然，对如今这种合作关系，还是要性情好点的才好。陈师爷点点头，听得宗泽吩咐到了这里，陈师爷也有问题要问宗泽了：“东翁，这次就算排除祝义。也还有两人，如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做？”
宗泽沉吟了一下，答道：“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了，到时，我们可以多讲讲价，价码更合适得之。”
陈师爷听了，问道：“东翁是想只取一人？”
宗泽点点头道：“是的，选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大，承不了太多的人。何况，现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去，如果人多了，我怕人心不齐。”
陈师爷也想到了，是啊，有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好，为了平衡，搞两个人承盘也不错。但是，兴安目前是一切需要从头开始，所以人心要齐，才好上成绩的。
闻言，陈师爷道：“东翁此言甚是。那我就去着手安排了，晚上来给东翁回话。”
陈师爷走后，宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来，知道宗泽也饿了，赶紧让人上了饭菜来，一时饭毕，丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。
知道宗泽今天跟那些商人详谈过了，真如关切的问道：“今天一切可还顺利？”
宗泽道：“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”
“嗯，那就好，眼看要到腊月了，这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人？”真如问道。
宗泽道：“嗯，只选一人。这个时候选定一人，好施行一点。而且，时下官场也好、商场也好，都是讲究情分的。虽说这情分不大牢靠，但在利益共同的前提下，还是容易维系的。选定一人也代表一种托付信任。”
跟真如说了几句后，宗泽又去到书房处理事情去了。如果明天合作之事都定下了，那后面就是紧锣密鼓的安排了。时间紧急，必须各个环节紧紧相连才是，中间不能有任何疏漏的。
宗泽在书房将后续的事又周密的做了计划，而陈师爷派去的几个能言会说的人，这时也是跟徐吉几人的从人谈天说地的很是愉快。
当然了，宗泽打听徐吉他们时，他们也在进一步打听宗泽。几人散出去的人也在跟兴安州城中的百姓说着陈大人的种种事儿。
虽然这些事儿有很多都是你传我我传你，传来传去，难免会走样了，但是拨开这表面的疑物，还是能窥见一二的。最后打听到消息，基本上都说这新任知州，人长的好，心也好，来了这些时候了，也没有刮地皮，还总是亲自出门体察下情。
徐吉听得回报，虽是聊聊几语还看不出完全的本质，但也可以看出这陈大人不是那种心思狠毒无下限的人。只要有度，都还是可以合作，不用担心日后被卸磨杀驴的。
晚上，陈师爷也到了书房给宗泽说了白天让人打听的事儿：“东翁。今天我让人去问了。原来那祝义是个歌女所出的庶子，祝家家主之前也从未将他作为继承人培养的。只不过，前年那祝老爷的嫡长子病逝，祝家家主才将他提上来的。现在祝家家主病重在身，所以才让他来的。”
宗泽听懂了，看来这祝家估计是为了给陈尚书的面子才遣人来的，看来那祝义是做不了主的。宗泽道：“嗯，既然如此，那就将祝家排除在外好了。那徐吉跟郑一容呢，你可有问道一些事儿。”
陈师爷道：“我让人去问了些他们二人的日常事。听得他们从人说了一些……”听完陈师爷的叙话，宗泽也渐渐剖析出了一些二人的性情。可以看出，徐吉要性情随和宽厚些，而郑一容却是要深沉好多。
末了陈师爷道：“东翁虽然知道这些，但只需做个参考即可，万不可以此选人啊。毕竟，经济之事，还是以利为重。”
宗泽道：“嗯，不会如此选人的，师爷请放心。只不过是想对他们有所了解后，日后也好尽快的知道相处之道而已。”
互相的一番打听思虑过后，第二天，三人果然都前后来给宗泽回话了。祝义果然不出所料，将计划书还给宗泽后又说了一堆好话，然后婉拒了此事。
说了拒绝后，祝义又小心的赔罪了一番。宗泽不以为意道：“祝公子不必惶恐，生意之事只有愿意与否，没有什么罪不罪的。”
许吉跟郑一容前后而来，都表示对宗泽的这个计划很感兴趣，也愿意承手。听得两人都愿意，宗泽精神大振，这样好啊，有两家竞争，主动权又回到自己手中了。
于是宗泽对二人实话说了，除了他们自己，另一人也愿意承手。因此，你们二人出的价码哪个更让我兴安州接受的，就选谁。
经过了一天的讨价还价后，最后，徐吉承下了兴安州的生意。见终于达成了这自己思谋已久的大事，宗泽高兴无比。心情大好的宗泽，对郑一容一再致了歉意，真诚感谢他远道而来为兴安出力，并表示日后有机会一定请他再来兴安。
见宗泽场面话说的很好，郑一容心下满意，也一再表示自己没有怨怼之心，祝愿兴安州在宗泽的治理下欣欣向荣，期待日后的合作，一时宾主尽欢。
跟徐吉定好了初步合作意向后，后面就是一系列的具体实施了。