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梦想在时空交织,我们脚踏实地,又仰望星空~

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    一生中也很难遇见的女孩

    我在达州创业5年多时间

    离开的时候,只有一个人留给我深刻的印象。

    第一件见面:我发了一条信息,招募合伙人。

    大概在这条信息发出后一个多月,我接到这个陌生电话,电话里面的声音非常陌生,此时我已经有的合伙人,电话里面她似乎对我有一些了解,一个完全陌生的声音,只有一个信息打动我,从这个声音里面,我听到了渴望~我们约见面了。

    一个下午,两三点,店里只有我和一个店员在,我们在那个温馨而又美丽的环境里,接待了她,寒暄两句就进入了重点,她讲了一下自己的经历,回到达州一年多,一只想找婚纱店合作,没有成功,自己因为特别喜欢这个行业,专门去苏州学习了打版,制作,画图,都是跟工厂学的,这一点非常打动我,言语中还有另外一件事打动了我,她离婚。也许因为我因为分居的关系,对此多方面思考,有此想法,我非常好奇离婚女性的生活状态。

    这一切的好印象都被她的高傲,藐视一切的眼神状态所破坏了,面对她,你总感觉她是看不起人的,不止是我,甚至可以感觉到她看不起很多人。在这种和客户面对面的服务工作,我心里决定放弃她,没办法合作。我想以后我们应该不会有什么交集了。

    过去了几个月,我的生活在店员的帮助下愈发惬意,我已经从婚纱店老板开辟出第二条业务,并且小有成效,我开始做团购,面向全国同行批发~我已经可以在任何一个下午,去楼下的甜品店,叫一个水果茶,或者甜点,拿一本书,一边休息,一边吃甜品,一边阅读,当然我还有一些微信客户直接跟我订货,我会心满意足的赚到几杯咖啡钱,可以说生活的幸福感非常高。而店里只要忙不过来我就会迅速上楼,接待客户。这是关于我创业几年后一个美好的记忆,我开辟的第二业务一直延续到现在,收入还不错~

    几个月过去后,因为整个城市渴望开婚纱店的人越来越多,当然我表示理解,这样美好的感觉会吸引非常多女性,我还曾经得到过一次嘉奖,说我实现了大多数女生的梦想,你可知光鲜背后苦不堪言。由于整个城市婚纱店市场供大于求,我不再被市场热切的需要,客户无限骄傲的比价格让我反感,还有本地实力大佬抢战市场,作为我这种仅凭一腔热血,毫无资本依靠的人来说,无疑是到了崩溃的边缘,这段时间我经常读一本书,撒哈拉沙漠,我想我们会有可能在一瞬间失去最重要的人,上次在民宿,一个晚上我读了一本路遥的《人生》,让我知道,我们还有可能在一瞬间失去一切。我心里恐慌,我想我应该离开这个城市了,我要去拥抱新的生活了。也许我们都很孤独,但会因为彼此陪伴,让生活变得幸福起来~我不再会像以前那样,因为离开店不去上班就没有收入,此刻我还有第二职业作为后盾,并且我有信心做得更好。

    我用几天时间做了决定,打算一个月内转掉房子,事实上,我只用了几天卖光了所有的货,留下一些被预订的款式,用几天时间做转房子,速度之快,我想得益于我这几年痛苦中学会的生存和生活技能~那么接下来只有一个问题了,接下来婚期的客户取纱的问题如何解决,我打算把有预订的产品放到家里,把客厅布置成一个展厅,仍然可以做到取婚纱和试纱服务,另外提供配送服务。而春节过后就可以离开,一切都安排的很好。

    这天我接到一个电话,上次我放弃的那个女孩,听说我不干了,想从我手里买些衣服,我约了她见面~

    坦诚是作为朋友或者合伙人的基础~

    我非常坦诚的说了我的现状,已经对目前整个行业的分析,她表示认可。说也许以后会跟我一起干批发~此时她告诉我她已经自己开了一个婚纱店,还是一个类似别墅的房子里面,我很好奇,无法想到是哪里,我约了第二天去她店里。

    第二天我按照她说的地方用脚步和眼睛搜索了一下,没找到,她来接我,竟然是一个闹市里面的院子,佩服,写字楼强烈的商业氛围,让客户感觉商家都是以赚钱为目地的奸诈商人,而走进这个院子我已经放松了神经~很期待,走到院子里面,看到筑梦空间几个大字印刻在一块木板上,挂在门口,旁边是一扇窗户,白色纱窗让人无线遐想,里面应该是光彩夺目的女孩的梦想嫁衣,换了拖鞋,一个小小的客厅,也是客户试纱的地方,几乎一整面墙的镜子,复古木制的镜框,房顶是复古的挂灯,一把金色铁艺的椅子,放了一块白色毛毯,整个椅子就放在以前白色纱窗旁,一张大地毯,占领了整个地板,灰色沙发,黄色抱枕,竟然跟我买的沙发一模一样~

    往里面走一个旋转的木梯,看起来几分古朴的味道,一个美丽的吊灯,一张木制的桌子,一块精美的蕾丝盖住,放了一个笔记本电脑,墙上有一个简易的书架,放了一些手稿,手稿不是十分好看,后来才知道是初学画图的时候画的,所以对她十分珍贵,保存下来的~这个还让我误会了好久,因为我对手稿的美感有一点失落~

    旁边有两个房间,一个房间白色纱窗一整面墙,金色架子,两排婚纱~房顶都是射灯,打开灯的一瞬间,确实有美感的~另一个房间就完全是空置的~她说以后用来做时装,目前这个房间可以换衣服,再往里面走就是厨房,用面积来说的话,可以说是非常豪华的厨房了,从厨具来看,就明白主人不擅厨艺,只有最基础的厨具~厨房旁边有一个卫生间。

    转过身来走两步就上二楼,墙上挂着一个帅气男人的照片,英俊的脸庞,鼻子可以说非常标志了,整个照片呈现出来的非常文艺,比如说他站在船上,一身古装,长发,湖水如水墨画一般,整个色调是冷色调,没有温暖的感觉,但可以说是一副相当美的画儿~

    上到二楼,一个标致的化妆台,一个简约的圆镜,后来我利用这个镜子拍照,也很有艺术感,旁边一个木制饰品架子,放一些秀禾婚纱的皇冠头饰耳环等,因为不够精致,我没有太过认真的看~楼上一共三个房间2个阳台,一个房间用模特穿了几件婚纱,亭亭玉立,各个都很有气质,一个模特好像因为质量不好,有倾倒的迹象,这个房间背光,不是阳光明媚的感觉,反而有一种背光的艺术美感也是不错的~选房子能有超大一片窗户,早晨的阳光洒进来,光线打在经过设计师之手的艺术品上,看一眼,我们就憧憬自己穿上婚纱的样子,这样的环境朝向光线是可遇而不可求的,尤其是普通人不宽裕的经济上~

    另一个房间挂两排秀禾服没有太强烈的吸引我的眼球,这个房间往外面走是一个很大的阳台,一颗树,她的高度已经超过这个房子的二楼,不过树径不是特别大,属于这个树的枝芽很发达那种,我不记得当时这颗树的叶子多不多,这个阳台让人心情舒畅而平静,旁边的小小的卫生间也很不错,感觉这个方便一下,也是一个不错的体验,三个房间紧挨着,和一扇墙壁形成一个长方形,长方形两边都是阳台,另一个阳台我没有去,从摆放婚纱的房间可以看到的另一个阳台挂了一些衣服~她的卧室我没有太多观察,一个普通的卧室。

    接着我们下楼,她聊了一下生意情况,生意不是很好,这个环境我很是赞赏,我5年以来的客户累计可以帮到她,我提出合作的意见,她表示拒绝,我有点受伤,我再次提出,你需要客源,而我有,而我需要一个环境处理接下来的婚礼订单,而我的客源是她当下最直接的帮助。五年来我的口碑非常好,马上就是旺季,我对此非常有信心。在别人拒绝后我还再次说服她,对我而言也不是常有的时候,若不是我的客户需要一个更方便的取婚纱的地方。为了给我的工作做一个完美的收尾。

    几句话,我十分有诚意,而且是一个不错的主意。她同意了。她说刚刚拒绝我是因为不想让其他人觉得她利用我,厉害了,这样思维方式的人作为生意人我是很少见的,我说如果我有这个利用价值是我的荣幸。接下来她邀请我一起吃饭,她亲自下厨,不过她说厨艺不行,有人亲自做饭给我吃,说实话,我非常感动,我不知道她是否真心诚意,但是我说好的,并表示这是一件很让人感动的事情。

    午餐是牛肉还有蔬菜,不过味道如她所说,算不得好厨艺,但是我也很感动了。

    我对我们的合作,性格的摩擦有一丝顾虑,但也容不下我考虑那么多了,我必须解决后续客户取纱和服务。

    合作第一天,我们就开张了,我直接让她保管钱,因为对自己账务管理有一点自知之明,也直接让她了解我的诚意,和对她的信任。

    接下来的的时间和往常一样,我邀约客户,发广告,接待客户,给客户提供取纱等服务,我看到她不言不语,勤勤恳恳打扫卫生,因为在院子里面,有蚊虫,她买来蚊香放到镜子后面靠墙壁的缝隙里。香味从镜子后面的缝隙飘出来,有一天,她拿回一束超美的花儿,放到试衣间的花瓶里面,门口有两个小花园。算不得是多百花齐放,因为都是从网上买来栽到土里不长时间的,这个时候桂花、玫瑰、还有郁金香都还没有开放,我不记得当时花台里面有没有鲜花开发,我经常从草丛里去寻找有没有那怕一朵小小的花儿,很多时候,我都没有失望,当时是9月。到了冬天的时候还有一件很浪漫的事,快递员问你在哪里啊,我说你进来院子里面,往里面一直走,有一颗桂花树,开满了桂花,我就在这儿~

    日常她买来茶壶,茶杯,透明的,一个小小的蜡烛,放红糖还有什么,不清楚,味道嘛,一般,估计她很喜欢。过一两天她都会去买点菜水果,水果我们自己吃,也给客户吃。店里常常各种音乐,这可能是一种缘分,她放的音乐我没有反感过,基本都挺喜欢,基本都能让平静的心情更加平静。

    有时候她做饭,有时候我们叫外卖,也有生意不好的时候,积极发广告,做推广链接,不知道她以前生意如何,只从我的加入,没有一个月不挣钱的,挣多挣少而已。

    接待客户的时候,我们配合也越来越默契~

    有时候,她借来梯子调整店里的光线,请来工人,修理店里的水管。请花艺师给店里做装饰,当然我以前我想请的,一直不舍得花这个钱,还有店里环境已经充分利用了。花艺师的作品并没有让我们满意。她动手拆开拆去,勉强就这样吧~

    而我的工作主要在客源服务邀约广告上面。业绩时好时坏,随着冬天的到来,我们生意越来越好。

    对她不言不语默默做事的样子,我非常感动,几年来寻找的搭档不就是要这个样子的吗!很遗憾,在我决定离开的时候被我遇到了,而我心意已决,也不会在继续呆在这个城市了。

    而以前对她傲慢的表情和态度也更多了理解,一开始确实很不舒服,我甚至想扯伙了。在我们意见分歧矛盾的时候,我一边选择忍让,一边还要哄一下她,有时候真的非常生气~当然这种处理方式,不完全发自内心,更带有解决当下问题的大局观念~

    她告诉我,从小因为妈妈无法忍受爸爸,而离开家庭,爸爸不务正业,赌博。甚至学费也没有,奶奶养兔子卖兔子缴学费,甚至学费不够的,还要到处借钱,十岁多就出去工厂打工,挣一年学费再回来读书一年,再去赚一年学费,生活所迫,无法坚持放弃了读书,到了十八九岁,在家里亲戚奶奶催促下结婚,而婚姻也没有带来幸福的生活,婆婆刁难,老公无能,暗淡的生活磨灭掉生活的希望,在强烈的家庭矛盾中,无法继续生活,选择离婚,不过她说还是被迫离婚,不,我就纠正她,不管是不是被迫,那都是勇敢的离婚了~

    离婚后用分得的财产学了设计,打版,手绘,想自己开一家婚纱店。人类所追求的就是自己没有的~这话真是没有错~

    听她说这些,我一边掉眼泪。如果这个世界有一个人我全身心希望她拥有美丽的人生,过得幸福快乐,那么这个人就是她~

    我真渴望看到她谈一场甜甜的恋爱,拥有创业成功带来的财富~过幸福的生活~

    一次偶然间我就理解了,为什么她看别人为什么眼神总让人觉得瞧不起人,这是一种自我保护,因为害怕被伤害,对旁人没有期待~一种自卫的行为。谁不渴望被爱呢!

    到了春节的时候,我剩下的客户都处理好了,还有个别的客户我就委托给她了,安心的准备去往杭州~杭州靠近苏州又是女装批发产地我打算在哪里开辟我的新事业,生活无限憧憬~

    我们两个人每个月都会分帐一次,我觉得感觉像她给我发工资一般,不过也无所谓了,因为我自己还有副业,团购批发~

    有时候觉得挺对不起她,合作仅有3个月,而剩下的就要靠她自己了。我想我也可能高估了自己的能力~

    在快要过年的时候,我们和要好的同行伙伴一起团年,吃了一顿火锅,她被朋友灌醉,我也醉了,朋友送她回店里,安顿一下就自己回去了,事后想想,真的不能让她喝醉,她一个人在店里非常不安全~比如磕伤拌倒之类的~

    后来一次,几个朋友一起吃饭又劝她喝酒,当时我就挡酒了,说她不能喝~那一瞬间她似乎很感动~

    春节的时候生意正好,我们心情都很好,真的没想到,店里刚放假,就迎来了疫情,很多客户要求退款,我们两个商量,不是我们的错,不是客户都得错。咱们免费延期服务。但是非要退款只能退一半,和客户各承担一半。基本退款都这样处理了,我们俩经济都变得很困难~

    疫情开始了,我非常害怕自己会死掉,

    每天练习瑜伽,对着墙壁练习乒乓球2小时,这两个月乒乓球练习到了什么地步呢,球根本不会掉,我的腰围一天天越来越瘦,减肥竟然就这样悄悄的实现了,我的初衷仅仅是为了增强抵抗力而已。

    春节老公回到家里,呆了一段时间就去杭州了,原本计划要一起走的,后来就他先走,我等疫情结束再去,老公刚回家几天。也许是回老家太冷感冒了,从老家烧香回来精神不振,发烧了,我当时害怕极了,我给小q打电话,忘记介绍她的名字。她叫小q,我都要哭出来了,她说我老公不是****,而且疫情估计两个月就会结束,相信国家~国家不会让经济萧条下去,肯定会采取措施的,我平静了下来~过了一两天老公感冒也好了~

    疫情期间,我天天锻炼增强抵抗力,妈妈还每天在超市上班,带蔬菜水果回来,我阅读锻炼思考~消磨一下时光,偶尔还去家后面山上转转,山上没有人。爸妈还从附近带回来蔬菜,我们住在城乡结合部~

    当然了每个月不仅房贷要还,还有贷款要还,我只能借钱熬过去~

    疫情那两个月我思考最多的就是,我已经尝到了创业失败的滋味,我需要一个稳定的可靠的职业,稳定收入,不能再赔钱了~

    3月份我是最早团购那一批人~生意竟然不错~还未允许营业,我已经开始做生意了~并且客户都在为开业准备,市场需求已经出现了,各个老板都在策划做活动,做推广吸引客户,我抓住这个心里,对接工厂,做团购批发~一点点成效。