第一百二十六章
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“哦？怎么一个章程？细说一下！”
朱元璋有些没听明白，那什么以旧换新、朝廷借贷、分期付款、以及以功互抵，还真的是只能听明白字面意思，具体操作还真是不太明白。
半是考究，半是聆听的，朱元璋就想听一听孙儿这短短的时间里到底想到了什么好办法。
“很简单啊，所谓以旧换新主要针对的就是那些原本家里就有纺车的百姓，毕竟纺车对于一般百姓来说，也算是家里的一件贵重物品，为了防止这些百姓们认识不到新式纺车的好处，又舍不得舍弃自己的那些旧纺车。
我们可以采取以旧换新的方法，利用百姓们贪图小便宜的心里，免费在店铺里用旧的纺车换取我们这种新式纺车。
至于，朝廷借贷、分期付款，主要针对的则是那些原本就没有纺车的百姓，要是他们看到我们新式纺车眼红，心里也有想法，但家里又没有多余的闲钱，那我们就以朝廷作为担保，为百姓们提供一定数额的贷款，为了防止这笔银子会给百姓们带来负担，我们可以将银钱规定一个归还期限：
比如，要是一架新式纺车需要八两银子，对于一个普通百姓家来说肯定是一笔不菲的花销，那我们就在当地官府贴出告示，告诉百姓们，朝廷将这笔钱替他们出了，而他们不需要做什么，只需要一年之内将银钱交给官府就行。”
这一大段话说完，朱雄英端起茶杯连喝两口，这才将口干舌燥稍微给压下去。
“一年时间？会不会太短？他们一年时间就能将一架新式纺车的钱财挣出来吗？”
对于纺织，朱元璋不是很陌生，历史上就有这样的记载：“太祖初立国及下令，反民田五亩至十亩者，栽桑、麻、棉各半亩，十亩以上倍之。”
朱元璋这样重视桑、麻、棉的种植，自然也会了解纺织业的发展。
自元初，黄道婆将从今海南黎族人民那里学到了先进的制棉纺纱织布制被织造技术带回当时的松江府乌泥泾镇(今上海市徐汇区华泾镇)。
从此，松江府连带着江南一带的广大产棉区的棉纺织造水平大大提高。
更是有衣被天下的美称。
明初期，松江府所在的江南道就是明朝主要的纺织中心，当时的北方纺织业并不是很发达，主要原因就是受到了当时北方地理条件的限制，再加上北方一贯的天气干燥，棉花易断，不易纺成棉线，不便纺织。
一度，北方纺织业陷入了困境。
直到明嘉靖后期，今河北肃宁人想到了办法，他们开始挖地窖，在地窖中趁着湿气纺织，这才克服了北方原本的自然气候影响，棉纺织业这才开始兴旺起来。
发展到后来，其产量甚至可以达到当时松江府十分之一，至此形成了大明纺织业南北两大区的布局。
纺布，那可不是一个简单的工程，《诗经》里提到蚕桑次数之多，远超其他。
其中就已经有描写纺织艰辛的诗句了。
《诗经·小雅·采绿》云：“终朝采绿，不盈一匊，予发曲局，薄言归沐。终朝采蓝，不盈一襜，五日为期，六日不詹。”
大明江南地区，由于织造业的飞速发展，市面上的布价狂跌，当时的一匹布才折银三分。
一两=10钱=100分
所以那个时候，一两银子可以买33匹布，当然，这里的布只是比较普通的棉布，毕竟明后期松江棉布已经很广泛了。
既辛苦又价贫，一年到头，就算是不吃不喝，也不知道那些寻常百姓家能不能挣够英而所说的八两银子。
“爷爷，你这也太看不起我这个发明了吧，要是我这纺车效率还跟旧式纺车一样，那我还有改革的必要吗？
爷爷，我可以保证，他们用我这个纺车纺布，他们平时一个人就可以顶二十个人，只要给他们时间，我相信，勤劳的百姓们很快就能把钱还上的。
况且，我可还有以工互抵没有解释呢，以工互抵，顾名思义，那就是我们接受他们用帮着朝廷做事的方式进行抵押。
这就跟朝廷所规定的劳役是一个意思，但这个范围又不仅仅局限于劳役，比如，帮着修路、或者做义工都是可以的。
最后，我们也还可以承诺，要是有人觉得自己当时就是一各冲动，觉得纺车太贵，自己上当了，那也可以在朝廷规定的时间内将纺车归还，只要纺车没有受到损坏，检查过后我们也可以无条件给他们退货。
当然，这么一大批的新式纺车流入市场，江南地区的纺布数量肯定会猛增，在大量布匹的冲击下，布匹的价格肯定是会受到影响，为了保障百姓们的劳动成果不至于太过廉价，我们朝廷也可以承诺出面以固定价格回收。
爷爷，这个固定价格应该以设置一个固定值，也就是起到一个保护纺织业的作用即可，我们也不是要跟那些凭借布匹发家的商人们抢货源，就是给那些商人们一个底线，不要让他们为了所谓的利益就肆意压榨百姓们的劳动。
至于百姓们到底要贩卖给谁，这就要看他们自己的选择，无人可以干涉，这点也需要府衙进行干预，毕竟，有些地方，还有所谓强龙不压地头蛇的说法，那些土皇帝，想来也就只有全副武装的军士们可以镇压的住了。”
后世里，这种营销手段不需要太多，不就是拿捏顾客的心里吗，在那些快要成为顾客肚子里蛔虫的精英销售面前，朱雄英说的这些那都是他们玩剩下的。
至于回收布匹，那也不过就是所谓的粮食保护价的变种，起到的都是同样的作用。
“不错，这办法不错，将百姓们的所有考虑都想到了，又不会让朝廷替百姓贴钱，一举两得，不错！”
朱雄英说的越多，朱元璋的眼睛越亮，他没想到，原来孙儿竟然在短短的时间里想到了销售，策略，市场，流通，回收等方方面面，还想的那样完美。
“哦？怎么一个章程？细说一下！”
朱元璋有些没听明白，那什么以旧换新、朝廷借贷、分期付款、以及以功互抵，还真的是只能听明白字面意思，具体操作还真是不太明白。
半是考究，半是聆听的，朱元璋就想听一听孙儿这短短的时间里到底想到了什么好办法。
“很简单啊，所谓以旧换新主要针对的就是那些原本家里就有纺车的百姓，毕竟纺车对于一般百姓来说，也算是家里的一件贵重物品，为了防止这些百姓们认识不到新式纺车的好处，又舍不得舍弃自己的那些旧纺车。
我们可以采取以旧换新的方法，利用百姓们贪图小便宜的心里，免费在店铺里用旧的纺车换取我们这种新式纺车。
至于，朝廷借贷、分期付款，主要针对的则是那些原本就没有纺车的百姓，要是他们看到我们新式纺车眼红，心里也有想法，但家里又没有多余的闲钱，那我们就以朝廷作为担保，为百姓们提供一定数额的贷款，为了防止这笔银子会给百姓们带来负担，我们可以将银钱规定一个归还期限：
比如，要是一架新式纺车需要八两银子，对于一个普通百姓家来说肯定是一笔不菲的花销，那我们就在当地官府贴出告示，告诉百姓们，朝廷将这笔钱替他们出了，而他们不需要做什么，只需要一年之内将银钱交给官府就行。”
这一大段话说完，朱雄英端起茶杯连喝两口，这才将口干舌燥稍微给压下去。
“一年时间？会不会太短？他们一年时间就能将一架新式纺车的钱财挣出来吗？”
对于纺织，朱元璋不是很陌生，历史上就有这样的记载：“太祖初立国及下令，反民田五亩至十亩者，栽桑、麻、棉各半亩，十亩以上倍之。”
朱元璋这样重视桑、麻、棉的种植，自然也会了解纺织业的发展。
自元初，黄道婆将从今海南黎族人民那里学到了先进的制棉纺纱织布制被织造技术带回当时的松江府乌泥泾镇(今上海市徐汇区华泾镇)。
从此，松江府连带着江南一带的广大产棉区的棉纺织造水平大大提高。
更是有衣被天下的美称。
明初期，松江府所在的江南道就是明朝主要的纺织中心，当时的北方纺织业并不是很发达，主要原因就是受到了当时北方地理条件的限制，再加上北方一贯的天气干燥，棉花易断，不易纺成棉线，不便纺织。
一度，北方纺织业陷入了困境。
直到明嘉靖后期，今河北肃宁人想到了办法，他们开始挖地窖，在地窖中趁着湿气纺织，这才克服了北方原本的自然气候影响，棉纺织业这才开始兴旺起来。
发展到后来，其产量甚至可以达到当时松江府十分之一，至此形成了大明纺织业南北两大区的布局。
纺布，那可不是一个简单的工程，《诗经》里提到蚕桑次数之多，远超其他。
其中就已经有描写纺织艰辛的诗句了。
《诗经·小雅·采绿》云：“终朝采绿，不盈一匊，予发曲局，薄言归沐。终朝采蓝，不盈一襜，五日为期，六日不詹。”
大明江南地区，由于织造业的飞速发展，市面上的布价狂跌，当时的一匹布才折银三分。
一两=10钱=100分
所以那个时候，一两银子可以买33匹布，当然，这里的布只是比较普通的棉布，毕竟明后期松江棉布已经很广泛了。
既辛苦又价贫，一年到头，就算是不吃不喝，也不知道那些寻常百姓家能不能挣够英而所说的八两银子。
“爷爷，你这也太看不起我这个发明了吧，要是我这纺车效率还跟旧式纺车一样，那我还有改革的必要吗？
爷爷，我可以保证，他们用我这个纺车纺布，他们平时一个人就可以顶二十个人，只要给他们时间，我相信，勤劳的百姓们很快就能把钱还上的。
况且，我可还有以工互抵没有解释呢，以工互抵，顾名思义，那就是我们接受他们用帮着朝廷做事的方式进行抵押。
这就跟朝廷所规定的劳役是一个意思，但这个范围又不仅仅局限于劳役，比如，帮着修路、或者做义工都是可以的。
最后，我们也还可以承诺，要是有人觉得自己当时就是一各冲动，觉得纺车太贵，自己上当了，那也可以在朝廷规定的时间内将纺车归还，只要纺车没有受到损坏，检查过后我们也可以无条件给他们退货。
当然，这么一大批的新式纺车流入市场，江南地区的纺布数量肯定会猛增，在大量布匹的冲击下，布匹的价格肯定是会受到影响，为了保障百姓们的劳动成果不至于太过廉价，我们朝廷也可以承诺出面以固定价格回收。
爷爷，这个固定价格应该以设置一个固定值，也就是起到一个保护纺织业的作用即可，我们也不是要跟那些凭借布匹发家的商人们抢货源，就是给那些商人们一个底线，不要让他们为了所谓的利益就肆意压榨百姓们的劳动。
至于百姓们到底要贩卖给谁，这就要看他们自己的选择，无人可以干涉，这点也需要府衙进行干预，毕竟，有些地方，还有所谓强龙不压地头蛇的说法，那些土皇帝，想来也就只有全副武装的军士们可以镇压的住了。”
后世里，这种营销手段不需要太多，不就是拿捏顾客的心里吗，在那些快要成为顾客肚子里蛔虫的精英销售面前，朱雄英说的这些那都是他们玩剩下的。
至于回收布匹，那也不过就是所谓的粮食保护价的变种，起到的都是同样的作用。
“不错，这办法不错，将百姓们的所有考虑都想到了，又不会让朝廷替百姓贴钱，一举两得，不错！”
朱雄英说的越多，朱元璋的眼睛越亮，他没想到，原来孙儿竟然在短短的时间里想到了销售，策略，市场，流通，回收等方方面面，还想的那样完美。