第158章 品牌格调
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余笙宣布的消息，主要是这么几点：
任静静马上要在小广场边进行一个小时的磁带签售会。
每盘磁带都有任静静的海报和写真歌词本赠送。
持有签名磁带的人，今天在“特别特”购买任意一件衣服，可以打9折。
如果直接进店购物，只要买下最先推出的这男女各一套衣服，就直接赠送任静静签名磁带。
“特别特”另外推出会员卡活动，充值会员卡的，除了赠送任静静磁带以外，还有各种小礼品。
这些礼品，当然就是周天凌背包里的奖品。
圆珠笔，水壶，雨伞这些东西，他用分数去换，一件只要一两分，但是给到现在的人，却是很不错的礼品了。
很快，路人就分为了两部分。
大部分的人先围到了小广场这边去买任静静的签名磁带。
毕竟要买两套衣服才有的送磁带，将近三百五的费用，不是大部分人可以承担的起的。
周天凌从一开始就没想过低价这件事。
一个品牌如果从一开始就走亲民路线，那以后想再把格调拉上去，是不大可能的。
这个参考地球上的某个又美又威的品牌就知道了。
这样威风的品牌名，又请了那么大牌的明星做广告，就因为最初的定位太低，始终成不了大气候。
最后甚至成了低端品牌的代名词，消失在市场大潮之中。
周天凌也知道，他在86年定下风衣188，女装158的价格，肯定会遭到一些非议。
因为在地球上的现实中，李成儒在90年开的“特别特”，定价也没比现在贵多少。
但是四年后，燕都人的工资已经从每个月一百来块，涨到了两百出头。
这才让接近两百一件的小马哥风衣，成为那个时候的“潮牌”。
而在这个一个月工资只有一百出头的86年，一般人要买一套188的风衣，那真的是需要咬一咬牙的。
毕竟，这个时候一辆自行车，也才这么多钱。
他在后世看过一篇某条上的分析文章，楼主说，85年时候的两百块钱，相当于2023年时的六万多。
他虽然觉得不能这么类比，但是，事实上，这时候拿两百来块买一件衣服，真的相当于后世拿几万块买一辆高级自行车。
即使买得起，也是要在心里进行一番激烈的斗争的。
店铺一开门后，最先出手买衣服的，是今天来的嘉宾。
他们都被李成儒送了风衣和红包。
按理来说，本来应该是他们应该首先送礼来恭贺开业的，但是因为李成儒一再交代，人来就好，他真的不收礼。
而且，在周天凌的建议下，李成儒本来想放的十万挂鞭也都放弃了。
按周天凌的说法就是，我们就放歌就行，到时候人多，放鞭炮既不安全也不卫生，咱们就不要给环卫工人找事情了。
所以今天“特别特”这个开业典礼，是真的和其他店铺的开业典礼不同的。
就连送礼，也是清新脱俗。
哪有主人不收礼，还给嘉宾送红包的？
其他人哪里知道周天凌的心思，他哪里会在乎红包里的几十块钱和一件风衣。
他在乎的，就是娱乐圈里无比难得的人脉啊！
就拿张光邶来说，哪天周天凌要拍《亮剑》了，找他演楚云飞。
结果张光邶可能撞档期了，那李成儒就可以拿今天的事儿说事：
“老张，你身上穿的这件风衣，可还是我送的啊。
咱们还是不是同学，是不是朋友？”
保管张光邶说不出什么反驳的话来。
只要是要脸的人，都知道人情最难还。
所以，这些李成儒的同学，虽然境遇有好有坏，但是毕竟混文艺圈，手里多少还是蹭点钱的。
来之前就做好了准备，多少要在店里消费一点，否则来参加贺礼，光往回拿东西了，不像话。
要不说现在的大部分国人，都还是要脸的，脸面也比较薄。
哪里像后世，那真的是，不仅要拿，还会嫌你给的太少。
不要碧连的不要太多。
这是周天凌在那个时代最为痛心疾首的一点，也不是他自己道德有多么高尚，但是作为一个三观还算正常的人，他对某些社会现象是真的看不惯。
比如他穿越之前就看到某个网名“瘦猫”的男生因为被骗几十万自杀了，他到了这边还时时会想起这件事。
他不知道这件事最后到底会如何，但是看到最先出来的有些评论，就已经气坏了。
这些人不去惋惜“瘦猫”年轻的生命和骗子的可恶，却在给那个女人洗白。
可惜他就在这个时候穿越了，没能看到后续的消息，但是他觉得，大概是不会有什么反转的。
那个时候，有的人为了钱，真的已经连最基本的底线都没了。
因为“特别特”目前只有黑白两套风衣以及蓝色和粉色两套女装，所以，来的嘉宾大部分买了一套女装。
但是也有给自己再买一套风衣的。
比如张光邶就给自己又买了一套黑色风衣。
用他的话说，马上入冬了，黑色的风衣更适合冬天来穿。
最豪的是屠鸿刚，他直接拿了一千块，办理了店里第一张钻石卡，而且一下子又买了黑色风衣和两套女装。
要不说这个时候文艺圈的人纷纷忙着出磁带和走穴，确实来钱快啊！
买了磁带再进店里看看的路人，也出乎了周天凌的预料。
他本以为最多有三分之一能够买衣服就不错了，结果有将近一半的人慷慨解囊，至少买了一套衣服。
这让杨琪琪等导购员脸上的笑容更加甜美了几分。
要知道每卖出去一套衣服，她们就能拿到两块左右的额外收入。
这在国营商店里根本是没影儿的事情。
因为周天凌事先的交代，她们还积极推销会员卡。
每推出去一张会员卡，她们照样是有分成的。
而且以后这个会员拿着会员卡来买东西，除了接待的导购员有提成，这个推销出去的人，也是有一些分成的。
大致有接待导购员的一半吧。
这属于细水长流的现实版。
每个导购员都很清楚，这关系到自己的小荷包。
所以，每个进店里的客人，都受到了他们在其他店里从来没有遇到过的热心服务。
当然，有的人觉得这些导购员太过热情，有点吃不消，那就是另外一回事了。
办了卡的，基本上都是男人。
这个时候，尤其在北方，大男子主义还是比较重的。
家里赚钱更多的，也往往是男人。
一个美女满脸微笑地跟在身边，软语温言地给你推荐一件衣服和会员卡的事情。
只要兜里钱够的，基本都答应了。
而且很少办一百块的丙级卡的，基本上都是办的乙级卡。
两百块钱存进来，当场就可以买衣服打9折。
一件风衣马上就便宜了将近二十块。
而且以后再来，就都可以打折了，卡里的钱就当存着，以后再来买就是了。
这不老板说了，再过一个月，就会再出御寒冬衣，保证大家喜欢满意。
店里的事，周天凌全部扔给了李成儒，他这时候正在自己的办公室，和燕都台的人商量节目的事。
余笙宣布的消息，主要是这么几点：
任静静马上要在小广场边进行一个小时的磁带签售会。
每盘磁带都有任静静的海报和写真歌词本赠送。
持有签名磁带的人，今天在“特别特”购买任意一件衣服，可以打9折。
如果直接进店购物，只要买下最先推出的这男女各一套衣服，就直接赠送任静静签名磁带。
“特别特”另外推出会员卡活动，充值会员卡的，除了赠送任静静磁带以外，还有各种小礼品。
这些礼品，当然就是周天凌背包里的奖品。
圆珠笔，水壶，雨伞这些东西，他用分数去换，一件只要一两分，但是给到现在的人，却是很不错的礼品了。
很快，路人就分为了两部分。
大部分的人先围到了小广场这边去买任静静的签名磁带。
毕竟要买两套衣服才有的送磁带，将近三百五的费用，不是大部分人可以承担的起的。
周天凌从一开始就没想过低价这件事。
一个品牌如果从一开始就走亲民路线，那以后想再把格调拉上去，是不大可能的。
这个参考地球上的某个又美又威的品牌就知道了。
这样威风的品牌名，又请了那么大牌的明星做广告，就因为最初的定位太低，始终成不了大气候。
最后甚至成了低端品牌的代名词，消失在市场大潮之中。
周天凌也知道，他在86年定下风衣188，女装158的价格，肯定会遭到一些非议。
因为在地球上的现实中，李成儒在90年开的“特别特”，定价也没比现在贵多少。
但是四年后，燕都人的工资已经从每个月一百来块，涨到了两百出头。
这才让接近两百一件的小马哥风衣，成为那个时候的“潮牌”。
而在这个一个月工资只有一百出头的86年，一般人要买一套188的风衣，那真的是需要咬一咬牙的。
毕竟，这个时候一辆自行车，也才这么多钱。
他在后世看过一篇某条上的分析文章，楼主说，85年时候的两百块钱，相当于2023年时的六万多。
他虽然觉得不能这么类比，但是，事实上，这时候拿两百来块买一件衣服，真的相当于后世拿几万块买一辆高级自行车。
即使买得起，也是要在心里进行一番激烈的斗争的。
店铺一开门后，最先出手买衣服的，是今天来的嘉宾。
他们都被李成儒送了风衣和红包。
按理来说，本来应该是他们应该首先送礼来恭贺开业的，但是因为李成儒一再交代，人来就好，他真的不收礼。
而且，在周天凌的建议下，李成儒本来想放的十万挂鞭也都放弃了。
按周天凌的说法就是，我们就放歌就行，到时候人多，放鞭炮既不安全也不卫生，咱们就不要给环卫工人找事情了。
所以今天“特别特”这个开业典礼，是真的和其他店铺的开业典礼不同的。
就连送礼，也是清新脱俗。
哪有主人不收礼，还给嘉宾送红包的？
其他人哪里知道周天凌的心思，他哪里会在乎红包里的几十块钱和一件风衣。
他在乎的，就是娱乐圈里无比难得的人脉啊！
就拿张光邶来说，哪天周天凌要拍《亮剑》了，找他演楚云飞。
结果张光邶可能撞档期了，那李成儒就可以拿今天的事儿说事：
“老张，你身上穿的这件风衣，可还是我送的啊。
咱们还是不是同学，是不是朋友？”
保管张光邶说不出什么反驳的话来。
只要是要脸的人，都知道人情最难还。
所以，这些李成儒的同学，虽然境遇有好有坏，但是毕竟混文艺圈，手里多少还是蹭点钱的。
来之前就做好了准备，多少要在店里消费一点，否则来参加贺礼，光往回拿东西了，不像话。
要不说现在的大部分国人，都还是要脸的，脸面也比较薄。
哪里像后世，那真的是，不仅要拿，还会嫌你给的太少。
不要碧连的不要太多。
这是周天凌在那个时代最为痛心疾首的一点，也不是他自己道德有多么高尚，但是作为一个三观还算正常的人，他对某些社会现象是真的看不惯。
比如他穿越之前就看到某个网名“瘦猫”的男生因为被骗几十万自杀了，他到了这边还时时会想起这件事。
他不知道这件事最后到底会如何，但是看到最先出来的有些评论，就已经气坏了。
这些人不去惋惜“瘦猫”年轻的生命和骗子的可恶，却在给那个女人洗白。
可惜他就在这个时候穿越了，没能看到后续的消息，但是他觉得，大概是不会有什么反转的。
那个时候，有的人为了钱，真的已经连最基本的底线都没了。
因为“特别特”目前只有黑白两套风衣以及蓝色和粉色两套女装，所以，来的嘉宾大部分买了一套女装。
但是也有给自己再买一套风衣的。
比如张光邶就给自己又买了一套黑色风衣。
用他的话说，马上入冬了，黑色的风衣更适合冬天来穿。
最豪的是屠鸿刚，他直接拿了一千块，办理了店里第一张钻石卡，而且一下子又买了黑色风衣和两套女装。
要不说这个时候文艺圈的人纷纷忙着出磁带和走穴，确实来钱快啊！
买了磁带再进店里看看的路人，也出乎了周天凌的预料。
他本以为最多有三分之一能够买衣服就不错了，结果有将近一半的人慷慨解囊，至少买了一套衣服。
这让杨琪琪等导购员脸上的笑容更加甜美了几分。
要知道每卖出去一套衣服，她们就能拿到两块左右的额外收入。
这在国营商店里根本是没影儿的事情。
因为周天凌事先的交代，她们还积极推销会员卡。
每推出去一张会员卡，她们照样是有分成的。
而且以后这个会员拿着会员卡来买东西，除了接待的导购员有提成，这个推销出去的人，也是有一些分成的。
大致有接待导购员的一半吧。
这属于细水长流的现实版。
每个导购员都很清楚，这关系到自己的小荷包。
所以，每个进店里的客人，都受到了他们在其他店里从来没有遇到过的热心服务。
当然，有的人觉得这些导购员太过热情，有点吃不消，那就是另外一回事了。
办了卡的，基本上都是男人。
这个时候，尤其在北方，大男子主义还是比较重的。
家里赚钱更多的，也往往是男人。
一个美女满脸微笑地跟在身边，软语温言地给你推荐一件衣服和会员卡的事情。
只要兜里钱够的，基本都答应了。
而且很少办一百块的丙级卡的，基本上都是办的乙级卡。
两百块钱存进来，当场就可以买衣服打9折。
一件风衣马上就便宜了将近二十块。
而且以后再来，就都可以打折了，卡里的钱就当存着，以后再来买就是了。
这不老板说了，再过一个月，就会再出御寒冬衣，保证大家喜欢满意。
店里的事，周天凌全部扔给了李成儒，他这时候正在自己的办公室，和燕都台的人商量节目的事。