第四章 守株待兔
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“大家好！我得名字叫谢鹏，如分开来念，那就是：言身寸、月月鸟。我今年四十五岁，来自百亿盟第五部门……”
哗！在座的九人寻声望去，从座位的最后一排，俨然站起一个大叔级别的人物，只见他胡子拉碴，足有一米八零的身高，在众人的注视下，显得有些拘谨尴尬。
灰白色的夹克衫，套在他宽大的肩膀上，略显小了。
张新所坐的位置，离他最近，也就隔着一张空桌椅的距离。一股淡淡的酒味，不时向张新这边飘来。
“酒鬼？”张新心里嘀咕一声。
“很好，请坐！”周斌的语气依然不变，招手让谢鹏坐下。
虽然语气如初，但眼睛中的那抹诧然，确被转头看向讲台的张新无意间捕捉到了。
“百亿盟这个平台，不分年龄，不分学历，只看业绩。虽然谢鹏老大哥年龄大些，但谁敢说，他的业绩不是最棒的？”周斌挥舞了一下手臂，大着声音说。
“哗……”掌声响起。
“谢谢！谢谢！谢谢大家给我鼓励，今后，我会用我的行动去证明，我不是最弱的。”谢鹏有些激动地再一次站起，向鼓掌的同事鞠躬致谢。
**之后，往往就是平铺直叙的授课内容，但周斌讲课，的确有讲师的水平，互动授课，也许是他的拿手好戏。
怎样陌生拜访、如何要电话号码、怎样邀约客户，并且重点讲解了如何电话邀约客户。至于公司薪酬待遇，也做了详细讲解。
培训课，时间为一个半小时。
在课间休息时，张新找了个僻静点的地方，摸出手机，打了个电话过去。
“你好！罗站长，我是张新……下午有点事还没忙出结果，一时半伙很难赶到报点，下午的碰头会，你看……劳烦批个假？”
“啊哈，碰头会也不是什么大事，有事就先忙，打个电话就可以的啦。”电话那头传来罗站长爽朗的笑声，说：“你先忙，有事电话联系啦。”
……
当张新离开瑞豪大厦时，已经是下午六点半了。
四十多分钟的车程，张新倒了两次公交车，才算到了自家门口。
掏出钥匙，将大铁门打开，推开院门，一个农家小院就这样展现而出。
亲切的感觉扑面而来。张新熟门熟路，拨去三轮电瓶车上的充电器，骑车出门，很是悠闲地锁上大门，骑车远去。
作为送报员，工资薪酬的高低，主要一部分是取决于客户的订阅量，但对于张新这样的老送报员而言，向客户收购旧报纸，也是一个不错的外快来源。
这就是所谓的小鸡不尿尿，各有各的道。
每周有那么几天，张新总会骑车外出，在他送报辖区内，寻找这样的赚钱机会。
他今天的装备，与往日有些不太一样。
斜挎着大皮包里面装着一沓a4纸印成的小广告，和一个特大号的胶水瓶。这些道具，都是领导陈海波的杰作。
在日落天黑后，他就要扮演那个到处贴牛皮癣小广告的角色，见缝插针，只要小区有小广告专贴区，他都会毫不犹豫地将小广告贴出去。
当然，小广告上的内容不是牛皮癣，而是百亿盟股票培训班招生的有关事宜。
听陈海波说，这种张贴的小广告，效果出奇的好。因为上面印有电话号，所以，随时都会有电话打过来咨询。只要客户打来电话，那么，在你的记事本上，就会多出一个有意向客户的电话号码，这种守株待兔的方法，的确有它独到之处。
运气不错，还没等夕阳落山，旧报纸就收了半个电瓶车车厢了。
一家餐馆外，几张长条餐桌旁都坐满了人，生意格外红火。
张新将电瓶车停在马路旁，就近找了个空位，要了一盘炒面，外加十串烤肉，大吃起来。
烤肉不错，鲜香可口，炒面也不错，入口筋斗滑爽，很是好吃。
正当张新吃得起劲，忽听邻桌一人，说：“老李头，我听说你家二儿子在炒股，怎样？赚了多少？”
“哼！赚个啥哟，不赔本就很不错了。前几天，听说又买了个啥名字的股票，这不，套个严实啊。”
“呵呵，看把你给愁得，听说今年股市很不错啊，一些卖菜老大姐，都在前一阵子赚上钱了，你家李军那么聪明，怎么赚不上钱呢？”
“唉！可能是命里没有财运吧？”
那一老一少，两个爷们，有一搭没一搭地闲聊着股票，时而举起手中的啤酒瓶对碰一下，然后，二人则咂巴着嘴喝上一口。
张新心里默记了一下二人的长相，并在记忆深处，记住了一个叫李军或者是李君或者是李郡……这样一个年青股民的名字。
打个饱嗝，张新付了饭钱，随后，骑上他那辆电瓶车远去。
黑夜来临，小区里依然热闹。
张新骑车在小区里漫游，手中的a4纸小广告已经被他贴的还有最后一张了。
选好位置，张新在a4纸背面使劲抹足了胶水，正准备贴出，忽然，手机铃声响起。
“我靠，吓了我一大跳。”张新嘴里嘀咕一声，手掌拍出，“啪！”a4纸便贴在了目标位置上，手掌在上面来回抚摸几下后，张新掏出手机，点下接听按键，把手机送到耳边，说：“喂，哪一位？”
“你好！是张先生吗？”电话听筒里，传出一个沙哑的男声。
“我是……”张新骑上电瓶车，一只手把着电瓶车车把，另一只手夹着手机在耳边，说。
“我想咨询下，关于股票培训班招生的事情。”
“先免费听课，然后再决定是否上课学习。”张新说话的语速很慢，一字一句，咬字清晰。
“嗯，具体听课地点在哪里啊？”
“我会给你发短信，上面有听课时间和地址，以及我的名字，到时候，你凭借着这个短信，去听课就可以了。先生你贵姓？”
“哦！我姓李，名军，军队的军。”
“好嘞！李军先生，我这就给你发短信，请注意查收。”张新心里一喜，暗想：说曹操，曹操就到了。
“好！好……我等你短信。”
挂断电话，张新把李军的电话号码储存到手机电话号码本里，随后，调出一则短信，按照李军的电话发了出去。
“大家好！我得名字叫谢鹏，如分开来念，那就是：言身寸、月月鸟。我今年四十五岁，来自百亿盟第五部门……”
哗！在座的九人寻声望去，从座位的最后一排，俨然站起一个大叔级别的人物，只见他胡子拉碴，足有一米八零的身高，在众人的注视下，显得有些拘谨尴尬。
灰白色的夹克衫，套在他宽大的肩膀上，略显小了。
张新所坐的位置，离他最近，也就隔着一张空桌椅的距离。一股淡淡的酒味，不时向张新这边飘来。
“酒鬼？”张新心里嘀咕一声。
“很好，请坐！”周斌的语气依然不变，招手让谢鹏坐下。
虽然语气如初，但眼睛中的那抹诧然，确被转头看向讲台的张新无意间捕捉到了。
“百亿盟这个平台，不分年龄，不分学历，只看业绩。虽然谢鹏老大哥年龄大些，但谁敢说，他的业绩不是最棒的？”周斌挥舞了一下手臂，大着声音说。
“哗……”掌声响起。
“谢谢！谢谢！谢谢大家给我鼓励，今后，我会用我的行动去证明，我不是最弱的。”谢鹏有些激动地再一次站起，向鼓掌的同事鞠躬致谢。
**之后，往往就是平铺直叙的授课内容，但周斌讲课，的确有讲师的水平，互动授课，也许是他的拿手好戏。
怎样陌生拜访、如何要电话号码、怎样邀约客户，并且重点讲解了如何电话邀约客户。至于公司薪酬待遇，也做了详细讲解。
培训课，时间为一个半小时。
在课间休息时，张新找了个僻静点的地方，摸出手机，打了个电话过去。
“你好！罗站长，我是张新……下午有点事还没忙出结果，一时半伙很难赶到报点，下午的碰头会，你看……劳烦批个假？”
“啊哈，碰头会也不是什么大事，有事就先忙，打个电话就可以的啦。”电话那头传来罗站长爽朗的笑声，说：“你先忙，有事电话联系啦。”
……
当张新离开瑞豪大厦时，已经是下午六点半了。
四十多分钟的车程，张新倒了两次公交车，才算到了自家门口。
掏出钥匙，将大铁门打开，推开院门，一个农家小院就这样展现而出。
亲切的感觉扑面而来。张新熟门熟路，拨去三轮电瓶车上的充电器，骑车出门，很是悠闲地锁上大门，骑车远去。
作为送报员，工资薪酬的高低，主要一部分是取决于客户的订阅量，但对于张新这样的老送报员而言，向客户收购旧报纸，也是一个不错的外快来源。
这就是所谓的小鸡不尿尿，各有各的道。
每周有那么几天，张新总会骑车外出，在他送报辖区内，寻找这样的赚钱机会。
他今天的装备，与往日有些不太一样。
斜挎着大皮包里面装着一沓a4纸印成的小广告，和一个特大号的胶水瓶。这些道具，都是领导陈海波的杰作。
在日落天黑后，他就要扮演那个到处贴牛皮癣小广告的角色，见缝插针，只要小区有小广告专贴区，他都会毫不犹豫地将小广告贴出去。
当然，小广告上的内容不是牛皮癣，而是百亿盟股票培训班招生的有关事宜。
听陈海波说，这种张贴的小广告，效果出奇的好。因为上面印有电话号，所以，随时都会有电话打过来咨询。只要客户打来电话，那么，在你的记事本上，就会多出一个有意向客户的电话号码，这种守株待兔的方法，的确有它独到之处。
运气不错，还没等夕阳落山，旧报纸就收了半个电瓶车车厢了。
一家餐馆外，几张长条餐桌旁都坐满了人，生意格外红火。
张新将电瓶车停在马路旁，就近找了个空位，要了一盘炒面，外加十串烤肉，大吃起来。
烤肉不错，鲜香可口，炒面也不错，入口筋斗滑爽，很是好吃。
正当张新吃得起劲，忽听邻桌一人，说：“老李头，我听说你家二儿子在炒股，怎样？赚了多少？”
“哼！赚个啥哟，不赔本就很不错了。前几天，听说又买了个啥名字的股票，这不，套个严实啊。”
“呵呵，看把你给愁得，听说今年股市很不错啊，一些卖菜老大姐，都在前一阵子赚上钱了，你家李军那么聪明，怎么赚不上钱呢？”
“唉！可能是命里没有财运吧？”
那一老一少，两个爷们，有一搭没一搭地闲聊着股票，时而举起手中的啤酒瓶对碰一下，然后，二人则咂巴着嘴喝上一口。
张新心里默记了一下二人的长相，并在记忆深处，记住了一个叫李军或者是李君或者是李郡……这样一个年青股民的名字。
打个饱嗝，张新付了饭钱，随后，骑上他那辆电瓶车远去。
黑夜来临，小区里依然热闹。
张新骑车在小区里漫游，手中的a4纸小广告已经被他贴的还有最后一张了。
选好位置，张新在a4纸背面使劲抹足了胶水，正准备贴出，忽然，手机铃声响起。
“我靠，吓了我一大跳。”张新嘴里嘀咕一声，手掌拍出，“啪！”a4纸便贴在了目标位置上，手掌在上面来回抚摸几下后，张新掏出手机，点下接听按键，把手机送到耳边，说：“喂，哪一位？”
“你好！是张先生吗？”电话听筒里，传出一个沙哑的男声。
“我是……”张新骑上电瓶车，一只手把着电瓶车车把，另一只手夹着手机在耳边，说。
“我想咨询下，关于股票培训班招生的事情。”
“先免费听课，然后再决定是否上课学习。”张新说话的语速很慢，一字一句，咬字清晰。
“嗯，具体听课地点在哪里啊？”
“我会给你发短信，上面有听课时间和地址，以及我的名字，到时候，你凭借着这个短信，去听课就可以了。先生你贵姓？”
“哦！我姓李，名军，军队的军。”
“好嘞！李军先生，我这就给你发短信，请注意查收。”张新心里一喜，暗想：说曹操，曹操就到了。
“好！好……我等你短信。”
挂断电话，张新把李军的电话号码储存到手机电话号码本里，随后，调出一则短信，按照李军的电话发了出去。