第三十九章 三大境界
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毕竟两人是第一见面，有些事情也不便细问。韩雪心想：只要能与张新谈成转户这笔单，与他多聊会儿天又算什么。她静下心来，甜笑如初，嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。
说是闲聊，却又不像是闲聊。三言两语间，张新便从韩雪的话语间掌握了很多信息。比如，韩雪的年龄，既然才刚满19岁，某财经学院大二学生，在证券公司上班纯属打工性质，只不过在上大一时，由于兴趣索然，考了个证券资格从业证书而已。
张新干营销这一行，可是有些年头了。他对于营销的理解，是这样的：说、听、空，三大境界。
所谓第一境界的“说字诀”，是针对营销新手而言，刚入行的新人，在面对客户时往往是说的多，一股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户，也不管别人的感受如何，自顾自地说个不停，这就是营销第一境界的“说字诀”。
第二大境界的“听字诀”，相对而言，要比第一境界的“说字诀”要高明许多。能达到这种境界的营销人员，已经算是高手了。他们面对客户时，其自身说的很少，把充分的说话时间留给客户，让他们畅所欲言，自己则在旁推波助澜，关键的时候，来上这么一两句。
第三大境界的“空字诀”，其境界之高，很少有人能把握其左右，这个境界的营销高手，要博览群书，肚子里要有大量的知识存货，面对不同的客户，脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时，可谓是天马行空，面面俱到。看似瞎聊，无目的地乱聊，但其目的主线不乱即可。
此时的张新，在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少，但每一次都会恰到好处地说上一两句，使聊天氛围异常热络。
一个无心，一个有意，二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若，说笑起来自然也少了许多隔阂。
韩雪有些不明白，自己初次与张新在楼道相遇，一聊之下，既然发现有那么多聊不完的话题。这种感觉很奇妙，如一颗种子，在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。
站在拐角的张新身体前倾，韩雪娇艳的脸颊扬起，两个人说话的声音很低。
“关于转户，你能不能说得清楚一些呢，”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸，轻声问：“比如客户能得到些什么实惠？”
韩雪娇笑，“他们转户当然有好处了，在x省，证券公司交易股票的费用普遍是很高的，就算在网上交易，其券商佣金费单项买卖是千分之三，如果股票一买，再一卖，佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之一的税，再则交易费、通讯费，每笔买入5元，卖出5元，共计买卖一笔10元。”
“而我们证券公司，”韩雪嫣然一笑，说：“券商佣金费单项买卖是千分之0.8%，而且转户资金上10万元的账户，还送这个……”
韩雪芊芊玉手在包里取出一个手机，说：“炒股机，触摸屏带彩色，把股票账户号输入到这个位置，在这个位置输入密码，就可以现场炒股，随地移动信号稳定。”
韩雪手拿股票机，脸颊向着张新的位置凑近了些，白玉般的食指在屏幕上一点，说：“如果转户资金少于10万，但多于5万，也可以得到一款黑白屏幕的炒股机。”
韩雪哈气如兰，娇艳的脸颊近在咫尺，此时的张新感觉很受用，温馨之感快把他的胸膛填满了。
“你可知道，”韩雪天真无邪，依然自顾自地娇声说道：“在南方，券商佣金费都降到万分之几了，而我们x省，佣金费一直都很高，我所在的证券公司此次降佣金费，对股民来说也是一大好事呢。”
“嗯，”张新定了定神，赶紧附和说道：“是个好事，我可以帮你联络一下，看看有没有可转的股票账户。”
“谢谢！”韩雪笑容如花，甜笑说：“谢谢你的支持！好处是转户一笔10万的账户300元提成，10万元以下资金账户，提成减半每笔150元，如果你能一次转户10笔，我请你吃饭。”
“呵呵，”这是张新第一次在美女面前毫无遮拦地大笑，问：“真的？”
“嗯，当然是真的了。”韩雪白玉般的下颚使劲点了几下，娇笑说：“百富汉堡怎么样？”
“嗯，吃什么都行，这个我不讲究。”张新又一次大乐，笑着使劲点头说。
“总之，一切以出单为准。”韩雪看了看手机，说：“我下午公司还有事，先告辞了，有事电话联系。”
两个人郑重相互握了握手，张新目送韩雪窈窕身影远去，心中无比不舍。他迅速走出了楼道，在教学厅里找到经理陈海波，问起了出单的事情。
此时教学厅里依然人满为患，噪杂声四起。
陈海波笑了笑，看了一眼四周繁杂的氛围，使了个眼神给张新，说：“走，到走道找个僻静处说话。”
“哦？”张新会意，回头看了一眼五部区域，那里黑压压坐着一群人，正在热火朝天地吃着盒饭。许多面孔，张新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龙中巴车来听课的客户。
二人走出教学厅，找了个僻静点的地方站下。
陈海波微笑伸手，说：“祝贺你，张新，完款37单，订单13单，都预交了定金500元，五天内完款。呵呵，可喜可贺啊，你为我们五部争了大光了，来，握个手祝贺一下。”
两双手相握，张新的心里如巨浪翻涌，无法掩饰心中的喜悦之情，瞬间，这种天大的欢喜在他脸上展露而出，他笑着松开握紧的手，说：“感谢陈经理和公司领导，在关键时候，能帮忙出面谈单，这份盛情我毕生难忘。”
陈海波笑着在张新肩膀上轻轻擂了一拳，说：“都是自家人，谁跟谁啊。哦，对了，给客户买盒饭的钱，你得出一半，一份盒饭8元钱，总共52份共计416元，四舍五入得了，你掏200元，剩下的我来出。”
“哦？”张新愣了一下，接着低头慌忙打开皮包，说：“这个当然，我现在给你取钱。”
“不忙，”陈海波笑着挡了一下张新准备从包里取钱的手，说：“这钱等到发工资时，一次性扣除。”
“那好吧，”张新也不再坚持，手起间把皮包拉链拉上，说：“等到发工资一次性扣除也好，月中了，正需资金用呢。谢谢经理。”
“不谢，”陈海波微笑看了张新一眼，犹豫了一下，说：“要是缺钱的话，我可以给你做个保，到公司财务上预支一些。”
毕竟两人是第一见面，有些事情也不便细问。韩雪心想：只要能与张新谈成转户这笔单，与他多聊会儿天又算什么。她静下心来，甜笑如初，嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。
说是闲聊，却又不像是闲聊。三言两语间，张新便从韩雪的话语间掌握了很多信息。比如，韩雪的年龄，既然才刚满19岁，某财经学院大二学生，在证券公司上班纯属打工性质，只不过在上大一时，由于兴趣索然，考了个证券资格从业证书而已。
张新干营销这一行，可是有些年头了。他对于营销的理解，是这样的：说、听、空，三大境界。
所谓第一境界的“说字诀”，是针对营销新手而言，刚入行的新人，在面对客户时往往是说的多，一股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户，也不管别人的感受如何，自顾自地说个不停，这就是营销第一境界的“说字诀”。
第二大境界的“听字诀”，相对而言，要比第一境界的“说字诀”要高明许多。能达到这种境界的营销人员，已经算是高手了。他们面对客户时，其自身说的很少，把充分的说话时间留给客户，让他们畅所欲言，自己则在旁推波助澜，关键的时候，来上这么一两句。
第三大境界的“空字诀”，其境界之高，很少有人能把握其左右，这个境界的营销高手，要博览群书，肚子里要有大量的知识存货，面对不同的客户，脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时，可谓是天马行空，面面俱到。看似瞎聊，无目的地乱聊，但其目的主线不乱即可。
此时的张新，在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少，但每一次都会恰到好处地说上一两句，使聊天氛围异常热络。
一个无心，一个有意，二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若，说笑起来自然也少了许多隔阂。
韩雪有些不明白，自己初次与张新在楼道相遇，一聊之下，既然发现有那么多聊不完的话题。这种感觉很奇妙，如一颗种子，在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。
站在拐角的张新身体前倾，韩雪娇艳的脸颊扬起，两个人说话的声音很低。
“关于转户，你能不能说得清楚一些呢，”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸，轻声问：“比如客户能得到些什么实惠？”
韩雪娇笑，“他们转户当然有好处了，在x省，证券公司交易股票的费用普遍是很高的，就算在网上交易，其券商佣金费单项买卖是千分之三，如果股票一买，再一卖，佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之一的税，再则交易费、通讯费，每笔买入5元，卖出5元，共计买卖一笔10元。”
“而我们证券公司，”韩雪嫣然一笑，说：“券商佣金费单项买卖是千分之0.8%，而且转户资金上10万元的账户，还送这个……”
韩雪芊芊玉手在包里取出一个手机，说：“炒股机，触摸屏带彩色，把股票账户号输入到这个位置，在这个位置输入密码，就可以现场炒股，随地移动信号稳定。”
韩雪手拿股票机，脸颊向着张新的位置凑近了些，白玉般的食指在屏幕上一点，说：“如果转户资金少于10万，但多于5万，也可以得到一款黑白屏幕的炒股机。”
韩雪哈气如兰，娇艳的脸颊近在咫尺，此时的张新感觉很受用，温馨之感快把他的胸膛填满了。
“你可知道，”韩雪天真无邪，依然自顾自地娇声说道：“在南方，券商佣金费都降到万分之几了，而我们x省，佣金费一直都很高，我所在的证券公司此次降佣金费，对股民来说也是一大好事呢。”
“嗯，”张新定了定神，赶紧附和说道：“是个好事，我可以帮你联络一下，看看有没有可转的股票账户。”
“谢谢！”韩雪笑容如花，甜笑说：“谢谢你的支持！好处是转户一笔10万的账户300元提成，10万元以下资金账户，提成减半每笔150元，如果你能一次转户10笔，我请你吃饭。”
“呵呵，”这是张新第一次在美女面前毫无遮拦地大笑，问：“真的？”
“嗯，当然是真的了。”韩雪白玉般的下颚使劲点了几下，娇笑说：“百富汉堡怎么样？”
“嗯，吃什么都行，这个我不讲究。”张新又一次大乐，笑着使劲点头说。
“总之，一切以出单为准。”韩雪看了看手机，说：“我下午公司还有事，先告辞了，有事电话联系。”
两个人郑重相互握了握手，张新目送韩雪窈窕身影远去，心中无比不舍。他迅速走出了楼道，在教学厅里找到经理陈海波，问起了出单的事情。
此时教学厅里依然人满为患，噪杂声四起。
陈海波笑了笑，看了一眼四周繁杂的氛围，使了个眼神给张新，说：“走，到走道找个僻静处说话。”
“哦？”张新会意，回头看了一眼五部区域，那里黑压压坐着一群人，正在热火朝天地吃着盒饭。许多面孔，张新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龙中巴车来听课的客户。
二人走出教学厅，找了个僻静点的地方站下。
陈海波微笑伸手，说：“祝贺你，张新，完款37单，订单13单，都预交了定金500元，五天内完款。呵呵，可喜可贺啊，你为我们五部争了大光了，来，握个手祝贺一下。”
两双手相握，张新的心里如巨浪翻涌，无法掩饰心中的喜悦之情，瞬间，这种天大的欢喜在他脸上展露而出，他笑着松开握紧的手，说：“感谢陈经理和公司领导，在关键时候，能帮忙出面谈单，这份盛情我毕生难忘。”
陈海波笑着在张新肩膀上轻轻擂了一拳，说：“都是自家人，谁跟谁啊。哦，对了，给客户买盒饭的钱，你得出一半，一份盒饭8元钱，总共52份共计416元，四舍五入得了，你掏200元，剩下的我来出。”
“哦？”张新愣了一下，接着低头慌忙打开皮包，说：“这个当然，我现在给你取钱。”
“不忙，”陈海波笑着挡了一下张新准备从包里取钱的手，说：“这钱等到发工资时，一次性扣除。”
“那好吧，”张新也不再坚持，手起间把皮包拉链拉上，说：“等到发工资一次性扣除也好，月中了，正需资金用呢。谢谢经理。”
“不谢，”陈海波微笑看了张新一眼，犹豫了一下，说：“要是缺钱的话，我可以给你做个保，到公司财务上预支一些。”