第70章 他怎么什么都会（求订阅）
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第70章 他怎么什么都会（求订阅）
两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。
陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”
严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手，给众人打了打气：“你们都是第一次做销售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品，脚踏实地不要假装努力，工作是以结果为导向的，那些好面子的同事，我个人劝你早点申请转岗，多去学习，不管是产品还是心理学，每次见完客户要学会复盘，改进应该改进的，摒弃应该摒弃的，拿出最主动的工作态度。”
“可……老板，真的好难啊，我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱，陈平江面无表情的看着眼前的女生，想了想说道：“销售本身就是一份有挑战的工作，垃圾的销售天天到处跑不开单，优秀的销售躺在家里还有客户主动上门，牛逼的销售骑在我头上拉屎，我可能还要帮他擦屁股，区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
“就是，为人民……币服务１
众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步，基本上算是说透了，众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售，六个人当中能有两个留下来，陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人，又折磨人，绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间，已经下午三点了，立马招招手，示意众人跟上，“走吧，带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后，一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认：“老板才大一，怎么跟干了十几年的销售似的，啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。”
“我宣布，从今以后老板就是我的男神，走路姿势都这么帅。哦，这该死的魅力１
“或许这就是天才吧，要么怎么他是老板，我们是打工仔呢？”
“管理也好，销售也罢，还有营销，就感觉没有他不会的，真感觉从娘胎里就开始当老板。”
“你们说老板以后会多有钱？”
“多有钱我也不知道，但是肯定比我们有钱，哈哈。” “你们几个嘀嘀咕咕说什么呢？”陈平江一回头发现身后都没人了，一群人足足落后自己十几米。
……
仙林大学城这边驾校也有几个，但最大的还是国强驾校，陈平江等人进了驾校就看到几辆车正在练科目二。
“老板，怎么来驾校了啊？”李西不解。
陈平江双手插在裤兜里，朝着训练场张望了下，才道：“你们不觉得驾校是相当优质的客户吗？”
李西眼睛顿时一亮：“还真是，我们网站的用户都是大学生，算是驾校的精准客户，拥有驾照的只是极少数，而且大学生时间多，很适合学车。”
找人问了报名处，陈平江刷了3200元报了个名。
“老板，你这上哪谈生意都要先消费，会不会钱没挣着，自己花穷了。”
陈平江无所谓的耸耸肩：“正好也要考个驾照，再说了这单生意谈成的话这都是小钱。”
“大姐，请问校长办公室怎么走，我这边一起不少学生要学车，想和他谈谈。”
报名处的大姐眼皮子都没抬下，“楼梯上二楼右手走到底。”
“好咧，谢谢埃”
上了二楼，陈平江敲了敲敞开的门，里面两个中年男人正在谈事情。
“你们是？”校长万启平抬头看着眼前这群年轻人有些纳闷。
陈平江已经笑着将手里的名片递了过去，“校长你好，刚在咱们学校报了名，正好顺便上来看看有没有合作的机会，鄙人姓陈。”
“哦，哦。”名片上的职位是人人网总经理，万启平犹疑半晌，才笑着招呼：“陈总啊，你好你好。”
“校长，那我先去忙了。”驾校教练看来了不少人，连忙告辞。
“嗯好的，你那事晚点聊，顺便让行政搞点饮料过来。”万启平吩咐了一声，才坐下笑着问：“多谢陈总对我们驾校的信任埃”
陈平江接过万启平递来的烟，“我的一个同学在你们驾校学过车，知道我也要学极力推荐我来你们这，说你们教练态度好，教学质量高。”
万启平开怀大笑，“感谢感谢，客户的转介绍就是我们教学质量的最大肯定埃”
“我过来实地考察，发现你们驾校师资力量的确不错，所以萌生了合作的想法。”陈平江轻松自在的像是在自己家一样，“我手底下有一家社交网站，目前已经覆盖了东财和体院，用户规模两万多人，眼下正在拓展师大和警官学院那边，最终的目的是把仙林大学城覆盖到位。人人网的用户都是大学生，你们驾校开在这里做的不就是大学生生意嘛，所以我想邀请国强驾校在我们人人网上投放广告。”
很显然万启平来了兴趣，坐直了身子，“我没有听说过什么人人网，如果真有你说的这样，那的确是个不错的广告投放渠道。”
“这个简单，你可以找附近的大学生问问知道不知道我们人人网，后台访客数据我也可以提供给你。”
见陈平江这么有底气，万启平也不禁信了几分，更关键的是他最近正好打算在报纸上打广告。
(本章完)
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两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。
陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”
严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手，给众人打了打气：“你们都是第一次做销售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品，脚踏实地不要假装努力，工作是以结果为导向的，那些好面子的同事，我个人劝你早点申请转岗，多去学习，不管是产品还是心理学，每次见完客户要学会复盘，改进应该改进的，摒弃应该摒弃的，拿出最主动的工作态度。”
“可……老板，真的好难啊，我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱，陈平江面无表情的看着眼前的女生，想了想说道：“销售本身就是一份有挑战的工作，垃圾的销售天天到处跑不开单，优秀的销售躺在家里还有客户主动上门，牛逼的销售骑在我头上拉屎，我可能还要帮他擦屁股，区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
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众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步，基本上算是说透了，众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售，六个人当中能有两个留下来，陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人，又折磨人，绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间，已经下午三点了，立马招招手，示意众人跟上，“走吧，带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后，一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认：“老板才大一，怎么跟干了十几年的销售似的，啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。”
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“或许这就是天才吧，要么怎么他是老板，我们是打工仔呢？”
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“你们说老板以后会多有钱？”
“多有钱我也不知道，但是肯定比我们有钱，哈哈。” “你们几个嘀嘀咕咕说什么呢？”陈平江一回头发现身后都没人了，一群人足足落后自己十几米。
……
仙林大学城这边驾校也有几个，但最大的还是国强驾校，陈平江等人进了驾校就看到几辆车正在练科目二。
“老板，怎么来驾校了啊？”李西不解。
陈平江双手插在裤兜里，朝着训练场张望了下，才道：“你们不觉得驾校是相当优质的客户吗？”
李西眼睛顿时一亮：“还真是，我们网站的用户都是大学生，算是驾校的精准客户，拥有驾照的只是极少数，而且大学生时间多，很适合学车。”
找人问了报名处，陈平江刷了3200元报了个名。
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陈平江无所谓的耸耸肩：“正好也要考个驾照，再说了这单生意谈成的话这都是小钱。”
“大姐，请问校长办公室怎么走，我这边一起不少学生要学车，想和他谈谈。”
报名处的大姐眼皮子都没抬下，“楼梯上二楼右手走到底。”
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“你们是？”校长万启平抬头看着眼前这群年轻人有些纳闷。
陈平江已经笑着将手里的名片递了过去，“校长你好，刚在咱们学校报了名，正好顺便上来看看有没有合作的机会，鄙人姓陈。”
“哦，哦。”名片上的职位是人人网总经理，万启平犹疑半晌，才笑着招呼：“陈总啊，你好你好。”
“校长，那我先去忙了。”驾校教练看来了不少人，连忙告辞。
“嗯好的，你那事晚点聊，顺便让行政搞点饮料过来。”万启平吩咐了一声，才坐下笑着问：“多谢陈总对我们驾校的信任埃”
陈平江接过万启平递来的烟，“我的一个同学在你们驾校学过车，知道我也要学极力推荐我来你们这，说你们教练态度好，教学质量高。”
万启平开怀大笑，“感谢感谢，客户的转介绍就是我们教学质量的最大肯定埃”
“我过来实地考察，发现你们驾校师资力量的确不错，所以萌生了合作的想法。”陈平江轻松自在的像是在自己家一样，“我手底下有一家社交网站，目前已经覆盖了东财和体院，用户规模两万多人，眼下正在拓展师大和警官学院那边，最终的目的是把仙林大学城覆盖到位。人人网的用户都是大学生，你们驾校开在这里做的不就是大学生生意嘛，所以我想邀请国强驾校在我们人人网上投放广告。”
很显然万启平来了兴趣，坐直了身子，“我没有听说过什么人人网，如果真有你说的这样，那的确是个不错的广告投放渠道。”
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见陈平江这么有底气，万启平也不禁信了几分，更关键的是他最近正好打算在报纸上打广告。
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