第175章 曲线救国【三更求订阅】
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第175章 曲线救国【三更求订阅】
车到目的地，金泰恒已经在楼下等着了，见到陈平江后，表现得很热情。
“陈董，您请，我们公司的谈判团队已经在会议室等候。”
一群人浩浩荡荡准备上电梯的时候，陈平江咦了一声。
没想到这里居然遇到了刘炽平。
对于见到陈平江，刘炽平也是相当意外：“陈董，你怎么在这？”
陈平江眨眨眼，笑着道：“我想刘总心里已经有答案了，不是吗？”
刘炽平苦笑一声：“没想到你们人人网也对DNF这款游戏感兴趣埃”
陈平江点点头：“人人网本身就有游戏业务，只不过是社交游戏，我们也想努力拓展产品线，更加多元化的发展。”
“这么说可能会让你误会，但我还是要说，Neople这边的要求挺高，贵公司可能达不到他们的要求。”
站在刘炽平的角度，实在是觉得人人网能跑来代理DNF有够荒诞的。
不是说玩社交的不能搞游戏，只是人人网现在仗还没打赢呢，凭什么就敢一只脚踏入另外个行业。
刘炽平不由的心想：“哎，年轻人的通病，都是有些眼高手低，不够稳重。”
陈平江耸了耸肩：“总是得试试的嘛，虽然我自己也认为不过是陪太子读书。”
两波人分开后，刘炽平身旁的同事嗤笑一声：“这位人人网的陈总冲劲很足啊，嘴上说的‘陪太子读书’，看上去却很自信。”
“不知所谓罢了，只要Neople这边还没疯，就有一万个理由反对他们代理。”
“我觉得也是，从没做过传统网游，运营经验没有，推广团队没有，点卡渠道没有。”
刘炽平听到身后同事们的聊天，也深以为然。
上次见面还觉得陈平江是挺厉害的一个年轻人，但现在看起来绝对是在出昏招。
一般情况下，这种商务谈判都会放在第三方酒店的会议室，可Neople却把谈判地点放在了公司内。
金泰恒似乎是为了向陈平江展示公司实力，还特意带着陈平江在Neople内部转了转。
赶到会议室的时候，Neople方面以李世信为首的谈判团队已经等候多时。
“陈董真是年轻有为啊，当得知伱居然还在上大学，我们都很吃惊。据我所知，在韩国，还没有年轻人能和您相比。”
陈平江谦虚了笑了笑，双方客套几句，随即开始了初次接触。
李世信上来就直接点破问题：“据我所知，人人网本身也是初创企业，并没有独立运营一款网游的相关经验，我不知道贵方的优势在哪里？”
陈平江摇摇头：“盛大没有运营传奇前也不具备游戏运营的经验，但这并不妨碍《传奇》成为一款很火爆的游戏。没有经验可以学，我可以去挖竞争对手的职员，但不舍得给DNF全力投入资源，只会导致游戏不温不火，最终错失良机。”
“我们虽然没有运营网游的相关经验，但别忘了人人网也是一家成熟的互联网公司。系统的硬件、广告宣传对人人网来说根本不是问题。地推团队和客服体系我们能够在很快的时间搭建出来，并且我们可以和大型渠道商合作来达到渠道的实体卡铺货，电信增值业务、异业合作同样不是问题。”
“至于您刚才提到我方的优势，那就展示下我们的诚意。每年一亿人民币，分成比例我方6贵方4。”
果然，陈平江一报价，李世信眉毛挑了挑，显得有些心动。
“这个条件似乎一般？”他在故意诈陈平江。
陈平江笑了笑，很自信的道：“我这边得到的消息似乎不是这样？我的代理费应当是最高的，其他和我同样分成比例的公司绝对不会在代理费上超过我。”
陈平江也没打算占便宜，实际上棒子精明的很，陈平江也占不到便宜。
并且就算陈平江开出高价也不怕，反正DNF一旦运营起来后，Neople看到那么火爆，也会要求提价。
如果陈平江拒绝提价的话，Neople一定会终止合作，寻找新的代理。
这点，暴雪玩的最6。
先是丢弃九城换网易，网易给暴雪辛辛苦苦打了十几年工后，又被无情的安排，一切不过是钱字。
“请问，你是哪里得到的消息，这种消息应该是机密吧？”
陈平江当然不会告诉对方，是从历史新闻里看到的。
“抱歉，我们需要暂停会议，团队找个地方商议下。”李世信叫停了会议，带着手下几个人去了隔壁屋子。
这在谈判里经常会遇到，己方参会人员需要交流想法并且上报。
半晌之后，李世信带着人重新坐下。
“陈董开出让人难以拒绝的价码，这点我感受到了你们的诚意。但还是那个问题，我方有足够的理由担心贵方的运营能力。请理解，这对Neople非常重要，我们很看好中国市场，不想失败也经不起失败。” 听完翻译的转述后，陈平江也懒得墨迹，直接挑明：“如果贵方有合适的计划，可以提出来大家讨论。”
李世信道：“第一种方案，合资注册一家企业共同运营。第二种方案，贵方需要额外支付一笔钱，我们会派出指导团队。”
陈平江当然不会同意第一种方案，他都知道DNF势必大火，所以干嘛要带着Neople一起分钱，而且可以预见的是所谓的新公司运行的时候肯定会受到韩方的许多阻力。
至于第二种看似可行，实则是个坑。
首先这笔钱不会是个小数目，其次他也不认为Neople在韩国市场的运营经验能够套用到国内市常
“不好意思，我拒绝。”陈平江直接回绝。
李世信原本还以为陈平江会郑重考虑考虑，没想到居然回绝的这么干脆。
“陈总不再考虑考虑吗？其实这对贵方而言不是坏事，或者贵方还有什么建设性意见也可以提出来。”
陈平江摇头：“不用考虑，反而我觉得贵方应该考虑下我给出的价格。”
李世信轻笑一声，尽管隐藏的很好，但是陈平江依旧能够从他的眼神里看出一丝不屑：“那我们有机会再谈，我还要去和其他公司会面，见谅。”
走出Neople大楼后，刘为民首先靠了过来，不解的问道：“陈总，对方的方案为什么不考虑？”
陈平江嗤笑一声：“我是来谈合作不是给自己找个爹，而且对方敢这么提，实际上也就等着我们拒绝，只不过找个由头罢了。”
“那我们现在怎么办？”
“从正规渠道是搞不过腾讯他们的，用点盘外招吧。”
回到酒店的时候，沈南鹏已经到了。
刚一见面，沈南鹏就好奇的问道：“你火急火燎给我叫过来干嘛，还有你们一大帮人去谈的什么事？”
回到陈平江的套房，他才道：“韩国的一家网游公司05年出了一款《地下城与勇士》的2D格斗类网游，目前被国内三十来家网游公司盯上了，我们也想竞争。”
沈南鹏想了N种来韩国的理由，没想到却是这一种：“人人网运营的好好的，干嘛去做网游，跨度是不是太大了？”
“大？”陈平江摇头：“腾讯不都社交游戏一把抓吗？以后我完全可以把人人抢车位拆分出来和网游部门成立新的事业群。而且，我觉得这款游戏在国内应该能爆火。”
“可……”沈南鹏脑子里还在搜索反驳理由，却发现找不出来，但又怎么看怎么觉得人人网跑去做网游，实在是有点不搭噶。
“放心吧，人人网那边我都安排妥当了，校内网和QQ空间别想翻出浪花来，就连开心网我都准备好了口袋，等着他们钻呢。再说了，红杉是人人网的股东，人人网的利益也是你的利益。”
人人外卖很早的时候就已经拆分了出去，和红杉是没半毛钱关系的，陈平江有时候还刻意避嫌，将人人网和人人外卖两边的人完全分开。
但代理游戏项目只能放在人人网公司下面，因此红杉实际上也能享受到收益。
最终，沈南鹏还是点点头，算是认可了陈平江的想法。
毕竟，陈平江不是一般的创始人，他是很强势的，换其他弱势的创始人，沈南鹏可能就撅回去了。
另外，《传奇》、《劲舞团》、《魔兽世界》等游戏的爆火，也的确让沈南鹏有些心动。他相信陈平江的眼光，如果这款《地下城与勇士》真的能爆火，那可真是泼天富贵，也意味着人人网距离上市更进一步。
“所以，我能帮到你什么？我在韩国可没有关系。”
陈平江道：“眼下，盛大、腾讯、九城、网游那些国内的网游巨头都来了，人人网在可利用资源上的确没办法和他们竞争，刚才和Neople的初次碰面都显得没底气。”
“你虽然在韩国没关系，但是你在美国有关系啊，别告诉我红杉资本这么大的风投公司在韩国没项目。况且，97年的时候金融危机，韩国资产可是被美国佬买完了。”
“三星是Neople的股东，它在韩国地位那么高，谁不卖点面子？而三星的股权结构中，外国投资者占比达到了55%，其中80%以上的股份可是由美国投资机构所持有，特别是华尔街的花旗、摩根大通。让你们美国总部那边动用点关系和三星那边搭上线，应该不难吧？”
沈南鹏被陈平江一顿洗脑，简直开了眼。
“你这小子，太精明了，还能这么玩埃不过，我得承认，这一招的确是有可行性的。但，我能得到什么？坦白说，这款游戏究竟能否爆火要打个问号，我不认为我能说服美国方面为一个不确定的事情动用这么多关系。”
陈平江哈哈一笑：“你之前不是瞄上了人人外卖项目吗，我们最近还打算在外面网站里加入团购功能，我可以在合适的时候直接让红杉进来。”
沈南鹏脸上的兴趣神色明显浓了起来。
他们内部对人人外卖这种新模式很看好。
并且，对陈平江而言没半点损失。本身外卖依靠大量人力，以后还要百团大战，需要砸相当多的钱，找谁投资不是投，红杉进来只是刚刚好而已。
要知道美团当初之所以能崛起，很大程度上是因为先后拿了红杉资本、阿里巴巴、泛大西洋资本等机构七八轮的投资。
将近四十亿美元的总投资额才换来了美团的未来。
(本章完)
第175章 曲线救国【三更求订阅】
车到目的地，金泰恒已经在楼下等着了，见到陈平江后，表现得很热情。
“陈董，您请，我们公司的谈判团队已经在会议室等候。”
一群人浩浩荡荡准备上电梯的时候，陈平江咦了一声。
没想到这里居然遇到了刘炽平。
对于见到陈平江，刘炽平也是相当意外：“陈董，你怎么在这？”
陈平江眨眨眼，笑着道：“我想刘总心里已经有答案了，不是吗？”
刘炽平苦笑一声：“没想到你们人人网也对DNF这款游戏感兴趣埃”
陈平江点点头：“人人网本身就有游戏业务，只不过是社交游戏，我们也想努力拓展产品线，更加多元化的发展。”
“这么说可能会让你误会，但我还是要说，Neople这边的要求挺高，贵公司可能达不到他们的要求。”
站在刘炽平的角度，实在是觉得人人网能跑来代理DNF有够荒诞的。
不是说玩社交的不能搞游戏，只是人人网现在仗还没打赢呢，凭什么就敢一只脚踏入另外个行业。
刘炽平不由的心想：“哎，年轻人的通病，都是有些眼高手低，不够稳重。”
陈平江耸了耸肩：“总是得试试的嘛，虽然我自己也认为不过是陪太子读书。”
两波人分开后，刘炽平身旁的同事嗤笑一声：“这位人人网的陈总冲劲很足啊，嘴上说的‘陪太子读书’，看上去却很自信。”
“不知所谓罢了，只要Neople这边还没疯，就有一万个理由反对他们代理。”
“我觉得也是，从没做过传统网游，运营经验没有，推广团队没有，点卡渠道没有。”
刘炽平听到身后同事们的聊天，也深以为然。
上次见面还觉得陈平江是挺厉害的一个年轻人，但现在看起来绝对是在出昏招。
一般情况下，这种商务谈判都会放在第三方酒店的会议室，可Neople却把谈判地点放在了公司内。
金泰恒似乎是为了向陈平江展示公司实力，还特意带着陈平江在Neople内部转了转。
赶到会议室的时候，Neople方面以李世信为首的谈判团队已经等候多时。
“陈董真是年轻有为啊，当得知伱居然还在上大学，我们都很吃惊。据我所知，在韩国，还没有年轻人能和您相比。”
陈平江谦虚了笑了笑，双方客套几句，随即开始了初次接触。
李世信上来就直接点破问题：“据我所知，人人网本身也是初创企业，并没有独立运营一款网游的相关经验，我不知道贵方的优势在哪里？”
陈平江摇摇头：“盛大没有运营传奇前也不具备游戏运营的经验，但这并不妨碍《传奇》成为一款很火爆的游戏。没有经验可以学，我可以去挖竞争对手的职员，但不舍得给DNF全力投入资源，只会导致游戏不温不火，最终错失良机。”
“我们虽然没有运营网游的相关经验，但别忘了人人网也是一家成熟的互联网公司。系统的硬件、广告宣传对人人网来说根本不是问题。地推团队和客服体系我们能够在很快的时间搭建出来，并且我们可以和大型渠道商合作来达到渠道的实体卡铺货，电信增值业务、异业合作同样不是问题。”
“至于您刚才提到我方的优势，那就展示下我们的诚意。每年一亿人民币，分成比例我方6贵方4。”
果然，陈平江一报价，李世信眉毛挑了挑，显得有些心动。
“这个条件似乎一般？”他在故意诈陈平江。
陈平江笑了笑，很自信的道：“我这边得到的消息似乎不是这样？我的代理费应当是最高的，其他和我同样分成比例的公司绝对不会在代理费上超过我。”
陈平江也没打算占便宜，实际上棒子精明的很，陈平江也占不到便宜。
并且就算陈平江开出高价也不怕，反正DNF一旦运营起来后，Neople看到那么火爆，也会要求提价。
如果陈平江拒绝提价的话，Neople一定会终止合作，寻找新的代理。
这点，暴雪玩的最6。
先是丢弃九城换网易，网易给暴雪辛辛苦苦打了十几年工后，又被无情的安排，一切不过是钱字。
“请问，你是哪里得到的消息，这种消息应该是机密吧？”
陈平江当然不会告诉对方，是从历史新闻里看到的。
“抱歉，我们需要暂停会议，团队找个地方商议下。”李世信叫停了会议，带着手下几个人去了隔壁屋子。
这在谈判里经常会遇到，己方参会人员需要交流想法并且上报。
半晌之后，李世信带着人重新坐下。
“陈董开出让人难以拒绝的价码，这点我感受到了你们的诚意。但还是那个问题，我方有足够的理由担心贵方的运营能力。请理解，这对Neople非常重要，我们很看好中国市场，不想失败也经不起失败。” 听完翻译的转述后，陈平江也懒得墨迹，直接挑明：“如果贵方有合适的计划，可以提出来大家讨论。”
李世信道：“第一种方案，合资注册一家企业共同运营。第二种方案，贵方需要额外支付一笔钱，我们会派出指导团队。”
陈平江当然不会同意第一种方案，他都知道DNF势必大火，所以干嘛要带着Neople一起分钱，而且可以预见的是所谓的新公司运行的时候肯定会受到韩方的许多阻力。
至于第二种看似可行，实则是个坑。
首先这笔钱不会是个小数目，其次他也不认为Neople在韩国市场的运营经验能够套用到国内市常
“不好意思，我拒绝。”陈平江直接回绝。
李世信原本还以为陈平江会郑重考虑考虑，没想到居然回绝的这么干脆。
“陈总不再考虑考虑吗？其实这对贵方而言不是坏事，或者贵方还有什么建设性意见也可以提出来。”
陈平江摇头：“不用考虑，反而我觉得贵方应该考虑下我给出的价格。”
李世信轻笑一声，尽管隐藏的很好，但是陈平江依旧能够从他的眼神里看出一丝不屑：“那我们有机会再谈，我还要去和其他公司会面，见谅。”
走出Neople大楼后，刘为民首先靠了过来，不解的问道：“陈总，对方的方案为什么不考虑？”
陈平江嗤笑一声：“我是来谈合作不是给自己找个爹，而且对方敢这么提，实际上也就等着我们拒绝，只不过找个由头罢了。”
“那我们现在怎么办？”
“从正规渠道是搞不过腾讯他们的，用点盘外招吧。”
回到酒店的时候，沈南鹏已经到了。
刚一见面，沈南鹏就好奇的问道：“你火急火燎给我叫过来干嘛，还有你们一大帮人去谈的什么事？”
回到陈平江的套房，他才道：“韩国的一家网游公司05年出了一款《地下城与勇士》的2D格斗类网游，目前被国内三十来家网游公司盯上了，我们也想竞争。”
沈南鹏想了N种来韩国的理由，没想到却是这一种：“人人网运营的好好的，干嘛去做网游，跨度是不是太大了？”
“大？”陈平江摇头：“腾讯不都社交游戏一把抓吗？以后我完全可以把人人抢车位拆分出来和网游部门成立新的事业群。而且，我觉得这款游戏在国内应该能爆火。”
“可……”沈南鹏脑子里还在搜索反驳理由，却发现找不出来，但又怎么看怎么觉得人人网跑去做网游，实在是有点不搭噶。
“放心吧，人人网那边我都安排妥当了，校内网和QQ空间别想翻出浪花来，就连开心网我都准备好了口袋，等着他们钻呢。再说了，红杉是人人网的股东，人人网的利益也是你的利益。”
人人外卖很早的时候就已经拆分了出去，和红杉是没半毛钱关系的，陈平江有时候还刻意避嫌，将人人网和人人外卖两边的人完全分开。
但代理游戏项目只能放在人人网公司下面，因此红杉实际上也能享受到收益。
最终，沈南鹏还是点点头，算是认可了陈平江的想法。
毕竟，陈平江不是一般的创始人，他是很强势的，换其他弱势的创始人，沈南鹏可能就撅回去了。
另外，《传奇》、《劲舞团》、《魔兽世界》等游戏的爆火，也的确让沈南鹏有些心动。他相信陈平江的眼光，如果这款《地下城与勇士》真的能爆火，那可真是泼天富贵，也意味着人人网距离上市更进一步。
“所以，我能帮到你什么？我在韩国可没有关系。”
陈平江道：“眼下，盛大、腾讯、九城、网游那些国内的网游巨头都来了，人人网在可利用资源上的确没办法和他们竞争，刚才和Neople的初次碰面都显得没底气。”
“你虽然在韩国没关系，但是你在美国有关系啊，别告诉我红杉资本这么大的风投公司在韩国没项目。况且，97年的时候金融危机，韩国资产可是被美国佬买完了。”
“三星是Neople的股东，它在韩国地位那么高，谁不卖点面子？而三星的股权结构中，外国投资者占比达到了55%，其中80%以上的股份可是由美国投资机构所持有，特别是华尔街的花旗、摩根大通。让你们美国总部那边动用点关系和三星那边搭上线，应该不难吧？”
沈南鹏被陈平江一顿洗脑，简直开了眼。
“你这小子，太精明了，还能这么玩埃不过，我得承认，这一招的确是有可行性的。但，我能得到什么？坦白说，这款游戏究竟能否爆火要打个问号，我不认为我能说服美国方面为一个不确定的事情动用这么多关系。”
陈平江哈哈一笑：“你之前不是瞄上了人人外卖项目吗，我们最近还打算在外面网站里加入团购功能，我可以在合适的时候直接让红杉进来。”
沈南鹏脸上的兴趣神色明显浓了起来。
他们内部对人人外卖这种新模式很看好。
并且，对陈平江而言没半点损失。本身外卖依靠大量人力，以后还要百团大战，需要砸相当多的钱，找谁投资不是投，红杉进来只是刚刚好而已。
要知道美团当初之所以能崛起，很大程度上是因为先后拿了红杉资本、阿里巴巴、泛大西洋资本等机构七八轮的投资。
将近四十亿美元的总投资额才换来了美团的未来。
(本章完)