第96章 第一个战略合作伙伴
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“王总？你的意思是愿意提供帮助？”任总喜出望外，原本以为这个年轻人已经拒绝提供帮助，现在对方直接提到了“合作”这个关键字眼！
“不！我的想法不仅仅是合作！”王铭将茶壶放下，郑重道，“我希望华为能够成为「鸿蒙研究所」的第一位战略合作伙伴！”
任总手一抖，杯中的茶水全部洒了出来，滚烫的茶水洒在手上他都毫无察觉，“你的意思是，不但提供数字程控交换机方面的研发合作，还会进行更深一步的合作？”
「鸿蒙研究所」是一个怎么样的庞然大物，他在来之前是全面了解过的，截止1995年6月，「鸿蒙研究所」拥有2895名研究人员，全部研究人员学历均在研究生以上，去年在研究经费上的投入超过10亿华夏币，在短短三年多的时间内，累计获得超过5万件发明专利！
仅仅去年一年，「鸿蒙研究所」就获得超过2万件发明专利，这个数据，即便是放在全球范围内，也是首屈一指的存在！
“是的！「鸿蒙研究所」前一段时间刚刚完成重组，准备从全国范围内挑选合适的企业，向其开放研究所的专利库！”他笑了笑，“当然，专利的使用是要付费的！”
任总顾不上其他，一把抓住他的手，“王总，你说的是真的吗？”任总现在满脑子都是是专利库的事情，后面那句“需要付费”的问题，被他自动忽略了！
——不就是钱的问题吗？能用钱解决的问题都不是问题！
王铭不动声色的将手抽回，待会要是让李男那小子看到了，还不被他笑话死？
“当然是真的！我们已经在着手这方面的工作。下个月就会正式对外公布消息，任总这是赶巧了！”
“真好啊！真好！”任总默默坐回椅子上，华为过去因为专利的事情，在国际上吃了不少的亏，现在有了「鸿蒙研究所」强大专利库的支持，以后在国际上起码在专利这一块可以不虚任何对手！
“前期进行专利授权的时候，会收取一定的授权意向金，这个金额比较少，只是为了双方的合作顺利推进！”王铭将桌面擦干，给他续了一杯，“进入销售环节之后，会从每个销售出去的产品身上收取一定比例的专利费用 ，具体的比例需要在合作时候再谈！”
任总点点头，完全赞成这种合作方式，“这样会不会对「鸿蒙研究所」太不公平？我知道研发的前期投入可是非常大的！”
王铭摇头，“这些专利的成本反正都已经花出去了，现在是需要他们创造最大价值的时候！这里还涉及到另外一个问题：我们会将专利划分为不同等级，与合作伙伴的等级进行对应。”
“比如华为作为「鸿蒙研究所」的战略合作伙伴，可以获得最高等级专利的独家授权，而低于这一等级的合作伙伴将无法获得这类型的专利授权！”
“战略合作伙伴还有哪些优势呢？”任总继续追问。
这时，门外传来敲门声，王铭示意先谈到这里，朗声道，“进来！”
一位戴着眼镜、骨瘦如柴的青年走了进来，“王总，你找我？”
这位就是在前世帮助华为成功研制出C&C08 数字程控交换机的天才——李男，此时他在「鸿蒙研究所」仅仅是一位一级专家，在大牛云集的「鸿蒙研究所」并不算起眼。
“是的！先给你介绍下：这位是华为的任总；这位是我们「鸿蒙研究所」的一级专家李男！”王铭将两人介绍之后，接着对李男问，“小李，去年我们讨论过的数字程控交换机技术进展怎么样了？”
“目前进展挺顺利的，目前正在尝试突破10万门、100万接入人数！”李男骄傲的回答。
前世李男之所以会从华为叛逃，很大的一个原因在于华为没有人震得住他，任总一次性给他的职位又太高 ，导致他在年轻的时候就将在平台取得的成功，当成了自己的努力！
李男牛不牛？当然牛！不然也无法在那个年代，搞出C&C08 数字程控交换机这样逆天的产品。但这并不是他一个人的功劳，还有华为数百名工程师、研究人员的心血在里面。
他在「鸿蒙研究所」就完全没有这些问题，比他牛的人大有人在，特别是有一个永远无法逾越的大山——他们的大BOSS王铭。
当初因为数字程控交换机的难点他搞不定，去找伊万解决问题，结果伊万那边抽不开身，就让他去找老板，老板知道后，花了不到2个小时，就解决了困扰他三个月之久的难题；后来他从伊万那得知老板的年龄，简直怀疑自己的耳朵！
从此以后，他就成了王铭的脑残粉，天才与天才之间总是有着许多共同话题，他们时不时在一起各种技术问题，时间久了，两人的关系也还不错。尽管王铭的年纪比他小很多，小李、小李的叫习惯了，他也无所谓。
“小李，是这样的，我们之前的产品都属于实验室产品，没有进入过批量化生产阶段。”王铭指着任总说，“正好任总这边需要一款先进的数字程控交换机，我打算让你带队，进驻华为一段时间，帮他们把正在研究的这款机子搞出来！”
“王总，这样不太好吧？数字程控交换机这个项目涉及到的人还挺多的，目前已经有100来人参与其中。而且研究所这边已经投入了这么多的人力、物力在这上面！”
王铭看出他的疑虑，摆摆手，“华为将会是我们「鸿蒙研究所」首批战略合作伙伴之一，这些都不是问题！”
“我给你200人的名额，你待会回去就拟定一份名单给我；这个项目由你牵头，在你们全体成员经费额度的基础上，研究所再追加5000万的研究经费！”说完挥挥手，示意他离开，“我和任总还有事情要谈 ，你先去准备吧！”
“好的！王总！那我先去弄名单！”李男兴冲冲的说完，转身就跑！
“王总？你的意思是愿意提供帮助？”任总喜出望外，原本以为这个年轻人已经拒绝提供帮助，现在对方直接提到了“合作”这个关键字眼！
“不！我的想法不仅仅是合作！”王铭将茶壶放下，郑重道，“我希望华为能够成为「鸿蒙研究所」的第一位战略合作伙伴！”
任总手一抖，杯中的茶水全部洒了出来，滚烫的茶水洒在手上他都毫无察觉，“你的意思是，不但提供数字程控交换机方面的研发合作，还会进行更深一步的合作？”
「鸿蒙研究所」是一个怎么样的庞然大物，他在来之前是全面了解过的，截止1995年6月，「鸿蒙研究所」拥有2895名研究人员，全部研究人员学历均在研究生以上，去年在研究经费上的投入超过10亿华夏币，在短短三年多的时间内，累计获得超过5万件发明专利！
仅仅去年一年，「鸿蒙研究所」就获得超过2万件发明专利，这个数据，即便是放在全球范围内，也是首屈一指的存在！
“是的！「鸿蒙研究所」前一段时间刚刚完成重组，准备从全国范围内挑选合适的企业，向其开放研究所的专利库！”他笑了笑，“当然，专利的使用是要付费的！”
任总顾不上其他，一把抓住他的手，“王总，你说的是真的吗？”任总现在满脑子都是是专利库的事情，后面那句“需要付费”的问题，被他自动忽略了！
——不就是钱的问题吗？能用钱解决的问题都不是问题！
王铭不动声色的将手抽回，待会要是让李男那小子看到了，还不被他笑话死？
“当然是真的！我们已经在着手这方面的工作。下个月就会正式对外公布消息，任总这是赶巧了！”
“真好啊！真好！”任总默默坐回椅子上，华为过去因为专利的事情，在国际上吃了不少的亏，现在有了「鸿蒙研究所」强大专利库的支持，以后在国际上起码在专利这一块可以不虚任何对手！
“前期进行专利授权的时候，会收取一定的授权意向金，这个金额比较少，只是为了双方的合作顺利推进！”王铭将桌面擦干，给他续了一杯，“进入销售环节之后，会从每个销售出去的产品身上收取一定比例的专利费用 ，具体的比例需要在合作时候再谈！”
任总点点头，完全赞成这种合作方式，“这样会不会对「鸿蒙研究所」太不公平？我知道研发的前期投入可是非常大的！”
王铭摇头，“这些专利的成本反正都已经花出去了，现在是需要他们创造最大价值的时候！这里还涉及到另外一个问题：我们会将专利划分为不同等级，与合作伙伴的等级进行对应。”
“比如华为作为「鸿蒙研究所」的战略合作伙伴，可以获得最高等级专利的独家授权，而低于这一等级的合作伙伴将无法获得这类型的专利授权！”
“战略合作伙伴还有哪些优势呢？”任总继续追问。
这时，门外传来敲门声，王铭示意先谈到这里，朗声道，“进来！”
一位戴着眼镜、骨瘦如柴的青年走了进来，“王总，你找我？”
这位就是在前世帮助华为成功研制出C&C08 数字程控交换机的天才——李男，此时他在「鸿蒙研究所」仅仅是一位一级专家，在大牛云集的「鸿蒙研究所」并不算起眼。
“是的！先给你介绍下：这位是华为的任总；这位是我们「鸿蒙研究所」的一级专家李男！”王铭将两人介绍之后，接着对李男问，“小李，去年我们讨论过的数字程控交换机技术进展怎么样了？”
“目前进展挺顺利的，目前正在尝试突破10万门、100万接入人数！”李男骄傲的回答。
前世李男之所以会从华为叛逃，很大的一个原因在于华为没有人震得住他，任总一次性给他的职位又太高 ，导致他在年轻的时候就将在平台取得的成功，当成了自己的努力！
李男牛不牛？当然牛！不然也无法在那个年代，搞出C&C08 数字程控交换机这样逆天的产品。但这并不是他一个人的功劳，还有华为数百名工程师、研究人员的心血在里面。
他在「鸿蒙研究所」就完全没有这些问题，比他牛的人大有人在，特别是有一个永远无法逾越的大山——他们的大BOSS王铭。
当初因为数字程控交换机的难点他搞不定，去找伊万解决问题，结果伊万那边抽不开身，就让他去找老板，老板知道后，花了不到2个小时，就解决了困扰他三个月之久的难题；后来他从伊万那得知老板的年龄，简直怀疑自己的耳朵！
从此以后，他就成了王铭的脑残粉，天才与天才之间总是有着许多共同话题，他们时不时在一起各种技术问题，时间久了，两人的关系也还不错。尽管王铭的年纪比他小很多，小李、小李的叫习惯了，他也无所谓。
“小李，是这样的，我们之前的产品都属于实验室产品，没有进入过批量化生产阶段。”王铭指着任总说，“正好任总这边需要一款先进的数字程控交换机，我打算让你带队，进驻华为一段时间，帮他们把正在研究的这款机子搞出来！”
“王总，这样不太好吧？数字程控交换机这个项目涉及到的人还挺多的，目前已经有100来人参与其中。而且研究所这边已经投入了这么多的人力、物力在这上面！”
王铭看出他的疑虑，摆摆手，“华为将会是我们「鸿蒙研究所」首批战略合作伙伴之一，这些都不是问题！”
“我给你200人的名额，你待会回去就拟定一份名单给我；这个项目由你牵头，在你们全体成员经费额度的基础上，研究所再追加5000万的研究经费！”说完挥挥手，示意他离开，“我和任总还有事情要谈 ，你先去准备吧！”
“好的！王总！那我先去弄名单！”李男兴冲冲的说完，转身就跑！