第52章 非标设备
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第二天，杨东正在展位上翻阅一堆交换回来的名片，进行分类收集。
忽然金海呼喊起来：“杨总，有客户需要咨询非标准的大型设备。”
杨东赶紧起身，非标赚钱啊。
展位前站着两位文质彬彬的中年人，看打扮就知道是有学问的人。
“两位好，来里面坐一会吧，这里条件简陋请见谅，不知您二位是哪家单位的呀？”杨东连忙请他们入内。
“您好您好，我们是铁道部珠州田鑫机车车辆厂的，我们一直在寻找这方面的清洗设备，今天无意看到了。”
杨东脑子里瞬间想明白了，大公司呀，到2000年都成了南车集团哦。
这也打开了他后续去拜访其他厂家的思路，铁道部下属工厂多着呢。
关键是铁老大有钱啊。
长洲就有一家很有名的机车车辆研究所，有空一定要去拜访一下。
“来坐，呵呵这里也没有茶水，只能喝这个崂山矿泉水了。”
“不客气不客气，我们不渴。”
“我叫杨东，这是我的名片。”
“嗯，杨总，我们曾经去国外考察，看到过人家采用超声波清洗机。”
“如今咱们也正在突飞猛进中，所以我们正在寻摸这样的设备。”
杨东大喜。
“哈哈看来我们很有缘啊，咱们公司是港资公司，实力雄厚，技术过硬，我们非常欢迎你俩前去考察合作！”
两人也惊喜地对视一眼说。
“可以吗？那就太好了。”
到了嘴边岂能让他们溜走？
杨东赶紧招呼：“林海，你和王伟留在这里，我和李强回去一趟。”
“我到时再让小车送客户回来时，再让李强过来接你们回去。”
“好的杨总。”
也不知费里南他们谈的如何，留下了王伟，林海看着这个展位，杨东陪着客户直奔工厂而去。
参观了整个厂区和车间，最后才带他们进入了超声波制造车间。
“王工，李工，请随便参观，这位是咱们的高工，技术上的问题随便问，你们可是老乡哦。”
“哦？是吗？”
这下有话题了，他们瞬间熟得老朋友似的，干脆用方言聊起了天。
最后他们才讲述了需要清洗的对象，电机零件的大小规格，一天的生产量，去什么油污，什么铁屑等等。
根据产量，根据他们参观老外工厂的见闻，一张草图渐渐地清晰。
“对对对，就是这样的清洗机，因为工件比较重，需要机械臂来操作。”
“我们的要求就这么多，你们设计一下，然后给一份正式的报价单。”
“我们回去后，向领导报上去研究一下，买，肯定是要买的，但暂时我俩还做不了这个主。”
“好的，那王工李工，我先安排你们去吃点饭，然后休息一下。”
“等图纸，报价单完善后，我们再交给你俩带回去，到时我们的车把你们再送回羊城去。”
“好的好的，那就打扰了。”
“不客气不客气，请。”
高海兵开始负责出图，结合所需要的材料成本进行详尽的造价。
杨东陪着他们吃饭，安排休息。
“杨总，直接成本大约这个数……”，傍晚高工就把预算拿了过来。
“心意，辛苦你加个班，把这份单子帮我打出来，先复印三份吧。”
第二天两位客户拿着报价单坐车回去，杨东没有再回羊城去。
因为前来参加穗交会的大卫先生过来了，他就是传真机的客户。
“欢迎你大卫先生，费里南先生去了鹏城你知道吗？”
“嗨！杨总，我知道我知道，我只是顺便过来看看进度，顺便抽检一下，看看你们质量是否过关。”
“我有点不放心，还是看看最好。”
老外就是这么直接的。
“请，咱们直接去车间。”
两个小时后，大卫笑容满面满意地离开了，连午餐都不肯吃就走了。
他表示很满意！他们对吃吃喝喝不注重，和老外打交道很轻松。
杨东当即很高兴：“这下我也放心了，心意，帮我查查看，咱们账上有多少流动资金了，我记得四百万没用完，还有近两百万呢。”
“阿东，有两百六十万八千多，天哪，一个多月赚了六十多万吗？”
“呵呵，这才哪到哪啊，但愿铁道部这笔单子能拿下，这一笔就能赚小十万了，机械臂自动化啊。”
“你查了钱又要买设备吗？”
“我想买辆车，没车实在不方便，要是可以，我真想再买辆卡车。”
“慢慢来吧阿东，太招摇了容易惹来祸害，现在眼红的人那么多。”
“哦？是吗？难道你听到了什么？”
“嗯，村里那些人风凉话不断，很多人都盯着你呢。这政策也不知会不会变，我爸说还是低调点的好。”
“心意，我想十月一号结婚如何？今天去你家吃晚饭，我把彩礼钱给你家送去，你看一万八千八如何？”
心意脸蛋腾的一下红了，她扭扭捏捏地说：“哪要那么多？我堂姐过年结婚男方才给了五千块。”
杨东握住她的手说：“没事，人家是人家，我是我，过几天五一放假，我们去拍照，买家具好吗？”
“哎呀，这里人家人来人往的。”她想挣脱，可是杨东直接搂住了她。
“我看谁敢乱看乱说？厂子是我的，你也是我的，自己的女人难道还亲热不得了？好像没有这条法律吧？”
“哎呀，我，我没看见，对，对不起，那个，是，是陈志高来了。”
李娜一推门赶紧退出去，羞得满脸通红，赶紧汇报有人来了。
“你看你。”心意娇嗔着推开杨东，一溜烟的跑了。
“东哥，东哥。”陈志高已经屁颠屁颠的过来了。
“东哥，我老爸让我来请你，五一放假去我家吃饭，你的大恩大德，咱们还没有当面感谢呢。”
“一直想请你们的，可是看你公司刚开业，也不敢打扰你，五一全国都放假，那应该有空了吧？”
“哎！你可千万别推辞，我可是拍了胸脯的，还有啊，家里猪都杀了，你们不去，我家哪里吃的完？”
杨东一拍额头：“哎哟我去，你这属于绑架好不好？”
“哎呀我刚刚约好五一要去买家具呢，你又来插一杠子。”
志高往沙发里一躺，撒无赖道：“那我可不管，你不去我就赖这里不走了，我已经答应了老爸的。”
“好好好，去去去，去还不成吗？怕了你们了，还杀一头猪？办酒啊？”
“嘿嘿，你不是兄弟多吗？”
“放假了你还不带着他们出去散散心啊？我们乡下多好啊，空气好，景色好，你带他们去钓钓鱼，聚在一起吃个饭，皆大欢喜啊。”
“呵呵你还想的挺周到啊，好吧，看在你诚心的面子上，我跟他们说说，但我不保证他们都会去哦。”
他顿时从沙发里跳了起来。
“好好好，有你这句话就够了，那我先回去了，一定要来哦，否则我把猪肉都给你扛过来。”
第二天，杨东正在展位上翻阅一堆交换回来的名片，进行分类收集。
忽然金海呼喊起来：“杨总，有客户需要咨询非标准的大型设备。”
杨东赶紧起身，非标赚钱啊。
展位前站着两位文质彬彬的中年人，看打扮就知道是有学问的人。
“两位好，来里面坐一会吧，这里条件简陋请见谅，不知您二位是哪家单位的呀？”杨东连忙请他们入内。
“您好您好，我们是铁道部珠州田鑫机车车辆厂的，我们一直在寻找这方面的清洗设备，今天无意看到了。”
杨东脑子里瞬间想明白了，大公司呀，到2000年都成了南车集团哦。
这也打开了他后续去拜访其他厂家的思路，铁道部下属工厂多着呢。
关键是铁老大有钱啊。
长洲就有一家很有名的机车车辆研究所，有空一定要去拜访一下。
“来坐，呵呵这里也没有茶水，只能喝这个崂山矿泉水了。”
“不客气不客气，我们不渴。”
“我叫杨东，这是我的名片。”
“嗯，杨总，我们曾经去国外考察，看到过人家采用超声波清洗机。”
“如今咱们也正在突飞猛进中，所以我们正在寻摸这样的设备。”
杨东大喜。
“哈哈看来我们很有缘啊，咱们公司是港资公司，实力雄厚，技术过硬，我们非常欢迎你俩前去考察合作！”
两人也惊喜地对视一眼说。
“可以吗？那就太好了。”
到了嘴边岂能让他们溜走？
杨东赶紧招呼：“林海，你和王伟留在这里，我和李强回去一趟。”
“我到时再让小车送客户回来时，再让李强过来接你们回去。”
“好的杨总。”
也不知费里南他们谈的如何，留下了王伟，林海看着这个展位，杨东陪着客户直奔工厂而去。
参观了整个厂区和车间，最后才带他们进入了超声波制造车间。
“王工，李工，请随便参观，这位是咱们的高工，技术上的问题随便问，你们可是老乡哦。”
“哦？是吗？”
这下有话题了，他们瞬间熟得老朋友似的，干脆用方言聊起了天。
最后他们才讲述了需要清洗的对象，电机零件的大小规格，一天的生产量，去什么油污，什么铁屑等等。
根据产量，根据他们参观老外工厂的见闻，一张草图渐渐地清晰。
“对对对，就是这样的清洗机，因为工件比较重，需要机械臂来操作。”
“我们的要求就这么多，你们设计一下，然后给一份正式的报价单。”
“我们回去后，向领导报上去研究一下，买，肯定是要买的，但暂时我俩还做不了这个主。”
“好的，那王工李工，我先安排你们去吃点饭，然后休息一下。”
“等图纸，报价单完善后，我们再交给你俩带回去，到时我们的车把你们再送回羊城去。”
“好的好的，那就打扰了。”
“不客气不客气，请。”
高海兵开始负责出图，结合所需要的材料成本进行详尽的造价。
杨东陪着他们吃饭，安排休息。
“杨总，直接成本大约这个数……”，傍晚高工就把预算拿了过来。
“心意，辛苦你加个班，把这份单子帮我打出来，先复印三份吧。”
第二天两位客户拿着报价单坐车回去，杨东没有再回羊城去。
因为前来参加穗交会的大卫先生过来了，他就是传真机的客户。
“欢迎你大卫先生，费里南先生去了鹏城你知道吗？”
“嗨！杨总，我知道我知道，我只是顺便过来看看进度，顺便抽检一下，看看你们质量是否过关。”
“我有点不放心，还是看看最好。”
老外就是这么直接的。
“请，咱们直接去车间。”
两个小时后，大卫笑容满面满意地离开了，连午餐都不肯吃就走了。
他表示很满意！他们对吃吃喝喝不注重，和老外打交道很轻松。
杨东当即很高兴：“这下我也放心了，心意，帮我查查看，咱们账上有多少流动资金了，我记得四百万没用完，还有近两百万呢。”
“阿东，有两百六十万八千多，天哪，一个多月赚了六十多万吗？”
“呵呵，这才哪到哪啊，但愿铁道部这笔单子能拿下，这一笔就能赚小十万了，机械臂自动化啊。”
“你查了钱又要买设备吗？”
“我想买辆车，没车实在不方便，要是可以，我真想再买辆卡车。”
“慢慢来吧阿东，太招摇了容易惹来祸害，现在眼红的人那么多。”
“哦？是吗？难道你听到了什么？”
“嗯，村里那些人风凉话不断，很多人都盯着你呢。这政策也不知会不会变，我爸说还是低调点的好。”
“心意，我想十月一号结婚如何？今天去你家吃晚饭，我把彩礼钱给你家送去，你看一万八千八如何？”
心意脸蛋腾的一下红了，她扭扭捏捏地说：“哪要那么多？我堂姐过年结婚男方才给了五千块。”
杨东握住她的手说：“没事，人家是人家，我是我，过几天五一放假，我们去拍照，买家具好吗？”
“哎呀，这里人家人来人往的。”她想挣脱，可是杨东直接搂住了她。
“我看谁敢乱看乱说？厂子是我的，你也是我的，自己的女人难道还亲热不得了？好像没有这条法律吧？”
“哎呀，我，我没看见，对，对不起，那个，是，是陈志高来了。”
李娜一推门赶紧退出去，羞得满脸通红，赶紧汇报有人来了。
“你看你。”心意娇嗔着推开杨东，一溜烟的跑了。
“东哥，东哥。”陈志高已经屁颠屁颠的过来了。
“东哥，我老爸让我来请你，五一放假去我家吃饭，你的大恩大德，咱们还没有当面感谢呢。”
“一直想请你们的，可是看你公司刚开业，也不敢打扰你，五一全国都放假，那应该有空了吧？”
“哎！你可千万别推辞，我可是拍了胸脯的，还有啊，家里猪都杀了，你们不去，我家哪里吃的完？”
杨东一拍额头：“哎哟我去，你这属于绑架好不好？”
“哎呀我刚刚约好五一要去买家具呢，你又来插一杠子。”
志高往沙发里一躺，撒无赖道：“那我可不管，你不去我就赖这里不走了，我已经答应了老爸的。”
“好好好，去去去，去还不成吗？怕了你们了，还杀一头猪？办酒啊？”
“嘿嘿，你不是兄弟多吗？”
“放假了你还不带着他们出去散散心啊？我们乡下多好啊，空气好，景色好，你带他们去钓钓鱼，聚在一起吃个饭，皆大欢喜啊。”
“呵呵你还想的挺周到啊，好吧，看在你诚心的面子上，我跟他们说说，但我不保证他们都会去哦。”
他顿时从沙发里跳了起来。
“好好好，有你这句话就够了，那我先回去了，一定要来哦，否则我把猪肉都给你扛过来。”