04 如果死路一条，那就让它死掉_11
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11
谷采宣回到总经理办公室，狠狠地瞪了舒子真一眼。
舒子真脸上闪过一阵惶然，但她马上掩饰了自己的虚弱，转身去门后提了一桶瓶装矿泉水，用力拧开瓶盖，倒水入壶。
她站在壶边看水烧开后，泡了三杯茶。借着这个动作，三四分钟后，她基本上恢复了表面上的平静，坐在沙发上，和谭政坐在一起。
“好了，我们该认真谈谈大顺平台接下去该怎么做了。”
“我觉得杨总说得对，这个顺达电子商务公司还有大顺P2P网贷平台，一点都不顺，也达不到我们的目的，就是一个‘屁’，我们还是把它放了算了！”谷采宣乱说一通道。
舒子真皱皱眉：“采宣，你别乱说。谭总监，你还有什么建议？”
“现在易行不行，不能发生正面影响，除了提高年化收益率，我真的想不出其他什么办法。”他还是揪着这点不放。
“可是……”舒子真迟疑着，杨弘开刚才的一番话，还是对她产生了影响，“再提上去，也不是办法？”
“现在我们处在两难状态。舒总当初接受我的建议，创建P2P平台的目的，是为了支援易行鞋业，可是这个P2P平台本身又要靠易行去吸引投资者，易行不行，也就无法达到我们当初设定的目的。”
谷采宣狠狠地道：“你现在这么说，当初你怎么不早说？”
“这当中的逻辑关系还用我说吗，你们应该都知道啊！”谭政道，“不过我们没想到的是，易行这么差劲了，投资者对它一点兴趣都没有。”
“你别说了！”舒子真对他口口声声说“易行不行”很刺耳，“现在市场上最高年化收益率是多少？”
“据我所知，有一家提到了32%。”
“依你看，我们提到多少才会吸引投资者？”
“我们先提4个点，到25%吧。”谭政道。
舒子真盯着他，盯得他心里有些发毛。
“最后还是舒总你说了算。你是大老板。”他喃喃地道。
舒子真咬咬牙道：“好吧，25%，看看市场反映再说。”
“不行！我不同意！”谷采宣从沙发上站起来，“谭政你这是馊主意，这根本就是饮鸩止渴，就像杨总说的，会死无葬身之地！”
“舒总做的决定，你有什么资格在这里说不同意？”谭政阴阳怪气地说道。
“我是顺达和大顺的总经理，我怎么没有资格？我告诉你，从今天起我就要行使总经理的权力，我不同意你们这么做！”谷采宣从三张沙发围成的小空间里走出来，站在沙发后，俯视着舒子真和谭政，猛然间觉得自己高大上起来，觉得自己肩上的担子重了起来。
舒子真往沙发上一靠，一字一句地
道：“你不同意也行，你的总经理是我给的，我马上把它收回来。谭政，从今天起，你就是顺达电子商务的总经理，有关手续你马上去办！”
“真姐你……”谷采宣目瞪口呆，没想到舒子真出了这么一招。
舒子真从沙发上站起来，走到她身边，手搭在她肩膀上，说：“如果你同意，你还是总经理，行了吧？省得麻烦又去办什么手续。”
“不行！这个总经理我要当下去，年化收益率不能再高了！这就是我这个总经理的决定！”谷采宣猛然摔开她的手，“真姐，你怎么变成这样？你什么时候变成这样子？”
“我怎么了？我本来就应该这样啊！我不这样，易行怎么办？”
“你以为这样子就可以挽救易行吗？你已经走火入魔了，你这样做，不仅把易行败了，也把你自己给败了！”谷采宣激动地喊。她还是第一次跟舒子真这么较真。
“你放心，我很好，我没事！”舒子真从她身边退后两步，转了个身，妖娆地夸张地摆弄了一下身姿，“你看，我不是挺好吗？”
“好？你好个屁……”谷采宣粗话脱口而出，意识到不对，马上把它圆过来，“P2P！”
“行了，小姑娘，你今天是怎么啦？别闹臭脾气了！”舒子真贴在她身侧轻声地道，“你还是当你的总经理，帮我看着摊子，收益率我提到25%，再也不往上提了，行了吧？”
“不行！杨总说了，21%都死无葬身之地了，更何况25%？”
“你不要开口闭口杨总杨总了，他就要走了，留下的这个摊子要我们姐妹俩一起去挑起来！”
“他不会走的，他告诉我了。”
“他不走？”舒子真眼里闪过一丝复杂的情感，既惊又喜，既忧又愁，朝着门口喃喃地道，“他为什么还不走？”
门外好像一直站着一个人一样，她这句话刚说完，门一下子被推开，杨弘开走进来，边走边说：“我不走，因为我要和你们一起守着这摊子！”
他走到舒子真面前，停了一秒钟，越过她走到谷采宣面前，也停留了一秒钟，然后视线一扫三个人，道：“我有一个办法，也许可以在不提高年化收益率的情况下，让顺达继续再撑一段时间，运气好的话还可以让它起死回生！”
“什么办法？”三人异口同声地问。
杨弘开走过去提起水壶，把壶里的水倒在杯子里，一口饮尽，说出了三个字：“讲故事！”
“讲故事？”三个人你看看我我看看你，都不明白他说的是什么意思。
杨弘开侃侃而谈，似乎已经从二十几分钟前的心伤肠断中走了出来。在他的脸上读不出什么颓废的心情。
“是的，讲故事。”杨弘开把水杯重重地放在身后的桌子上，
“现在年轻人创业创新，不是都流行讲故事吗？现在易行鞋业陷入困境，无法吸引投资者的兴趣，我们必须从这里入手，先改造它，把它改造得强大，让投资者觉得它有发展有希望，这样自然而然会有人愿意投资进来。现在文州有钱人多得是，他们都不知道往哪儿投资。归根结底，不是没有钱，也不是没有投资项目，而是没有让他们放心把钱砸下去的投资项目。如果我们把易行改造得让他们放心地把钱投进去，而不担心钱会打水漂漂没了，即使年化收益率降到20%、15%以下，也会有人愿意把钱投进来。”
“杨总，你这不是废话吗？谁都知道这情况，现在的问题是你怎么把易行改造得让人信任、让人放心地大把大把地把钱投进来。”谭政道。
“讲故事啊！我们要讲一个易行鞋业和国外贸易公司合作、借助国外渠道进入国际市场的故事。”杨弘开胸有成竹地道。
舒子真有点明白他的意思了，但还是存在疑惑：“我们现在已经有产品进入国外市场了啊？”
“我们还要把这块市场做大，加强和尹士厘贸易有限公司的合作。”
“近来尹士厘贸易市场境况也不容乐观，我们的产品海外销售量也在逐渐下滑，加强合作，是不是我们一厢情愿？”
“我们近期去一趟法国，和姜总见个面，详细洽谈合作事宜。不管最后结果如何，我们先把这个故事按照我们的思路讲下去，把前景蓝图描绘好，让投资者放心地把钱投进来，我们拿到资金后，好好发展易行，把易行生产销售渠道进一步完善起来，创造更大的利润空间，回报投资者。”
“这就是你所谓的讲故事？你是讲故事还是编故事？”谭政不以为然。
“不管是讲故事还是编故事，只要这个故事有内容有实感就行。连续几年经济不景气，全国很多制鞋企业倒闭，易行能够撑到今天，已经赢得了时间，如果有一笔资金注入，马上可以挤占空缺出来的市场，趁势而起，在国内进一步树立自己的品牌形象。所以，即使与尹士厘公司的合作无法谈成，我也有信心把易行搞上去。当然，如果能够达成合作，那就更好！”杨弘开把目光投射到舒子真脸上，“所以，舒总，你是赶不走我的！易行有这么好的发展前景，我怎么舍得离开！”
舒子真避开他火热的目光，不置可否。
杨弘开毫不在意，他只管向谷采宣和谭政道：“我这边马上跟法国联系，你们可以通过平台发布相关信息。必要的话，找媒体、论坛、微信公号，扩大宣传面。对了，年化收益率，降到15%，绝对不能提高！采宣，你注意把控一下，知道吗？”
那边，舒子真一言不发；这边，杨弘开激情燃烧。
谷采宣应了一声，不知为什么，有种想哭的感觉。
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谷采宣回到总经理办公室，狠狠地瞪了舒子真一眼。
舒子真脸上闪过一阵惶然，但她马上掩饰了自己的虚弱，转身去门后提了一桶瓶装矿泉水，用力拧开瓶盖，倒水入壶。
她站在壶边看水烧开后，泡了三杯茶。借着这个动作，三四分钟后，她基本上恢复了表面上的平静，坐在沙发上，和谭政坐在一起。
“好了，我们该认真谈谈大顺平台接下去该怎么做了。”
“我觉得杨总说得对，这个顺达电子商务公司还有大顺P2P网贷平台，一点都不顺，也达不到我们的目的，就是一个‘屁’，我们还是把它放了算了！”谷采宣乱说一通道。
舒子真皱皱眉：“采宣，你别乱说。谭总监，你还有什么建议？”
“现在易行不行，不能发生正面影响，除了提高年化收益率，我真的想不出其他什么办法。”他还是揪着这点不放。
“可是……”舒子真迟疑着，杨弘开刚才的一番话，还是对她产生了影响，“再提上去，也不是办法？”
“现在我们处在两难状态。舒总当初接受我的建议，创建P2P平台的目的，是为了支援易行鞋业，可是这个P2P平台本身又要靠易行去吸引投资者，易行不行，也就无法达到我们当初设定的目的。”
谷采宣狠狠地道：“你现在这么说，当初你怎么不早说？”
“这当中的逻辑关系还用我说吗，你们应该都知道啊！”谭政道，“不过我们没想到的是，易行这么差劲了，投资者对它一点兴趣都没有。”
“你别说了！”舒子真对他口口声声说“易行不行”很刺耳，“现在市场上最高年化收益率是多少？”
“据我所知，有一家提到了32%。”
“依你看，我们提到多少才会吸引投资者？”
“我们先提4个点，到25%吧。”谭政道。
舒子真盯着他，盯得他心里有些发毛。
“最后还是舒总你说了算。你是大老板。”他喃喃地道。
舒子真咬咬牙道：“好吧，25%，看看市场反映再说。”
“不行！我不同意！”谷采宣从沙发上站起来，“谭政你这是馊主意，这根本就是饮鸩止渴，就像杨总说的，会死无葬身之地！”
“舒总做的决定，你有什么资格在这里说不同意？”谭政阴阳怪气地说道。
“我是顺达和大顺的总经理，我怎么没有资格？我告诉你，从今天起我就要行使总经理的权力，我不同意你们这么做！”谷采宣从三张沙发围成的小空间里走出来，站在沙发后，俯视着舒子真和谭政，猛然间觉得自己高大上起来，觉得自己肩上的担子重了起来。
舒子真往沙发上一靠，一字一句地
道：“你不同意也行，你的总经理是我给的，我马上把它收回来。谭政，从今天起，你就是顺达电子商务的总经理，有关手续你马上去办！”
“真姐你……”谷采宣目瞪口呆，没想到舒子真出了这么一招。
舒子真从沙发上站起来，走到她身边，手搭在她肩膀上，说：“如果你同意，你还是总经理，行了吧？省得麻烦又去办什么手续。”
“不行！这个总经理我要当下去，年化收益率不能再高了！这就是我这个总经理的决定！”谷采宣猛然摔开她的手，“真姐，你怎么变成这样？你什么时候变成这样子？”
“我怎么了？我本来就应该这样啊！我不这样，易行怎么办？”
“你以为这样子就可以挽救易行吗？你已经走火入魔了，你这样做，不仅把易行败了，也把你自己给败了！”谷采宣激动地喊。她还是第一次跟舒子真这么较真。
“你放心，我很好，我没事！”舒子真从她身边退后两步，转了个身，妖娆地夸张地摆弄了一下身姿，“你看，我不是挺好吗？”
“好？你好个屁……”谷采宣粗话脱口而出，意识到不对，马上把它圆过来，“P2P！”
“行了，小姑娘，你今天是怎么啦？别闹臭脾气了！”舒子真贴在她身侧轻声地道，“你还是当你的总经理，帮我看着摊子，收益率我提到25%，再也不往上提了，行了吧？”
“不行！杨总说了，21%都死无葬身之地了，更何况25%？”
“你不要开口闭口杨总杨总了，他就要走了，留下的这个摊子要我们姐妹俩一起去挑起来！”
“他不会走的，他告诉我了。”
“他不走？”舒子真眼里闪过一丝复杂的情感，既惊又喜，既忧又愁，朝着门口喃喃地道，“他为什么还不走？”
门外好像一直站着一个人一样，她这句话刚说完，门一下子被推开，杨弘开走进来，边走边说：“我不走，因为我要和你们一起守着这摊子！”
他走到舒子真面前，停了一秒钟，越过她走到谷采宣面前，也停留了一秒钟，然后视线一扫三个人，道：“我有一个办法，也许可以在不提高年化收益率的情况下，让顺达继续再撑一段时间，运气好的话还可以让它起死回生！”
“什么办法？”三人异口同声地问。
杨弘开走过去提起水壶，把壶里的水倒在杯子里，一口饮尽，说出了三个字：“讲故事！”
“讲故事？”三个人你看看我我看看你，都不明白他说的是什么意思。
杨弘开侃侃而谈，似乎已经从二十几分钟前的心伤肠断中走了出来。在他的脸上读不出什么颓废的心情。
“是的，讲故事。”杨弘开把水杯重重地放在身后的桌子上，
“现在年轻人创业创新，不是都流行讲故事吗？现在易行鞋业陷入困境，无法吸引投资者的兴趣，我们必须从这里入手，先改造它，把它改造得强大，让投资者觉得它有发展有希望，这样自然而然会有人愿意投资进来。现在文州有钱人多得是，他们都不知道往哪儿投资。归根结底，不是没有钱，也不是没有投资项目，而是没有让他们放心把钱砸下去的投资项目。如果我们把易行改造得让他们放心地把钱投进去，而不担心钱会打水漂漂没了，即使年化收益率降到20%、15%以下，也会有人愿意把钱投进来。”
“杨总，你这不是废话吗？谁都知道这情况，现在的问题是你怎么把易行改造得让人信任、让人放心地大把大把地把钱投进来。”谭政道。
“讲故事啊！我们要讲一个易行鞋业和国外贸易公司合作、借助国外渠道进入国际市场的故事。”杨弘开胸有成竹地道。
舒子真有点明白他的意思了，但还是存在疑惑：“我们现在已经有产品进入国外市场了啊？”
“我们还要把这块市场做大，加强和尹士厘贸易有限公司的合作。”
“近来尹士厘贸易市场境况也不容乐观，我们的产品海外销售量也在逐渐下滑，加强合作，是不是我们一厢情愿？”
“我们近期去一趟法国，和姜总见个面，详细洽谈合作事宜。不管最后结果如何，我们先把这个故事按照我们的思路讲下去，把前景蓝图描绘好，让投资者放心地把钱投进来，我们拿到资金后，好好发展易行，把易行生产销售渠道进一步完善起来，创造更大的利润空间，回报投资者。”
“这就是你所谓的讲故事？你是讲故事还是编故事？”谭政不以为然。
“不管是讲故事还是编故事，只要这个故事有内容有实感就行。连续几年经济不景气，全国很多制鞋企业倒闭，易行能够撑到今天，已经赢得了时间，如果有一笔资金注入，马上可以挤占空缺出来的市场，趁势而起，在国内进一步树立自己的品牌形象。所以，即使与尹士厘公司的合作无法谈成，我也有信心把易行搞上去。当然，如果能够达成合作，那就更好！”杨弘开把目光投射到舒子真脸上，“所以，舒总，你是赶不走我的！易行有这么好的发展前景，我怎么舍得离开！”
舒子真避开他火热的目光，不置可否。
杨弘开毫不在意，他只管向谷采宣和谭政道：“我这边马上跟法国联系，你们可以通过平台发布相关信息。必要的话，找媒体、论坛、微信公号，扩大宣传面。对了，年化收益率，降到15%，绝对不能提高！采宣，你注意把控一下，知道吗？”
那边，舒子真一言不发；这边，杨弘开激情燃烧。
谷采宣应了一声，不知为什么，有种想哭的感觉。