第28章 反其道而行之
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人生总是充满了变化和意外。
无法预测，无法抗拒，无法躲避，只能接受。
但可以骂娘。
“艹！大树你什么情况，等着扣钱啊！”
陆岳涛现在就在很没有公德的骂娘，引得旁边和前面的人纷纷朝他这边怒目而视。
林溪抿着嘴，尽力忍住笑。
就在几秒种之前，陆岳涛刚刚要尝到口红的味道，电话响了。
电影院里不好多说，也不是几句话能解决的，简单的聊了几句，挂掉秦树树的电话，陆岳涛心里就存了事，之前爆炸的情绪暂时压抑了下去。
有点不好意思跟林溪讲了下要先闪。
“很重要吗？”林溪不笑了，明显不太高兴。
谁没情绪？男人，女人也有，被打断了，还要闪人，谁都不会不开心。
“挺重要。”陆岳涛说。
“哦，那算了，走吧！”林溪想了想，又哼哼说：“不过这次，算是你欠我的债！记得要还！”
“什么？”陆岳涛微微一愣，刚才被电话打断的情绪，又被她最后这句话一下子调动了起来。
“机会只有一次！迟了！”
见陆岳涛眼睛里又开始泛出危险的光，林溪飞快的一把捂着嘴，露出外面的两只眼睛露出像狐狸一样的坏笑。
陆岳涛哪能容她放肆，就准备来硬的。
前排有个男的终于有人受不了了，回头狠狠瞪了他两一眼。
“走吧走吧！忙完再说！”林溪推了陆岳涛一把。
“那我走了，下次陪你逛街。”
丢下女同学，离开电影院，出门打了辆车，急匆匆回到网吧。
看见靠在电脑椅上嘬冰棍的秦树树，陆岳涛气都不打一处来。
“你导师没被你气死，真的是福大命大！说说说，到底怎么回事！”
事嘛，倒也真是好事。
真正的广告来了！
上午有一家酒厂，加了zhao123的商务QQ，想要花钱做广告。
对方开价是一万五，挂一个月。
zhao123目前没有真实广告，页面上挂的几个‘知名品牌’，都是自己加上去忽悠人的，相比之前杨胖子开出的‘九折’几百块钱的费用，一万五很不少了，勉勉强强其实可以接受。
不过做生意，讨价还价，不存在一口价搞定，秦树树就跟他掰扯要加钱。
可对方提到了hao123。
“他说他朋友厂家去hao123做广告，才三万，他打听过了，hao123成立时间长，是领头羊，我们是新网站，不如hao123，所以只能出一半。”秦树树说。
商务洽谈，秦树树本就没有权力最后拍板做主，又直接涉及到竞争对手，只能把陆岳涛骚扰回来，亲自主持大局。
“三万？”陆岳涛心中一动。
按照这个估算，hao123目前每个月的广告费，应该已经超过了十万，扣掉讨价还价，以及对方可能有的虚假广告，大几万，接近十万，还是有的。
互联网这狗东西，烧钱凶，赚钱更凶。
难怪就凭着那么几个有限的广告位，到了04年被百度收购之前，这么一个毫无技术含量的破网站，每个月广告收入能稳定在7、80万。
让秦树树把和对方的聊天记录调出来看了看，
谈话到对方提出hao123的价格做筹码就戛然而止，秦树树很聪明的没有继续掰扯，只说这个价格肯定不行，要跟领导请示一下。
稍稍一沉吟，怎么处理，陆岳涛心里大概已经有数。
却没直接说，而是把秦树树和沈越一块叫道网吧外面，买了三瓶冰镇的雪碧，在冷饮店门口的遮阳棚下坐下，问他们是怎么考虑的。
“你是老板你说的算。”
秦树树开口第一句话，先把基调定下来了，然后才说：“第一笔广告肯定要留住啊，他既然能找到我们，说明有意愿在我们这里做广告，拿hao123来说事，无非就是讨价还价，咱们试着朝两万谈？”
“恩，沈越你怎么看？”陆岳涛又问沈越。
沈越想了想，说道：“陆哥，我觉得这是个好事，说明网站已经有一定知名度，就算这次留不下这个顾客，很快应该就会有新客人。”
这是废话，
但他能从长远考虑，而不是仅仅着眼于当前，是思维上的一个亮点。
“我跟你们交个底，这笔广告，宁可让它跑掉，我们也不能便宜卖。”
陆岳涛最后下了定论：“不是什么一万五两万，也不是三万，要卖，我们就要比hao123卖的贵！”
“啊？”沈越一愣，自己听错了，还是老板讲错了？
这什么逻辑？
秦树树正在习惯性的嘬雪碧，这玩意有‘气’，被惊的狠狠呛了一下，泡泡都从鼻子里冒出来了。
他捂着嘴说：“比hao123贵，凭什么啊？”
“我问你们，你们知道hao123的用户数量和访问量吗？”陆岳涛问。
两人都摇头，秦树树说：“只能大概估计，不过肯定不准。”
“不用估计，我也不知道。”
陆岳涛说：“我们的确比hao123起步晚，用户差了一大截，可是具体差多少，双方详情如何，连我们自己都不清楚，何况是客户？”
“可是对方知道hao123是目前的老大，我们是新入场的，他又有朋友在hao123做过，说明对市场是有一定了解的。”秦树树说。
“既然如此，那他为什么还要找我们做广告呢？”陆岳涛反问，“仅仅是因为便宜吗？”
一个能舍得花两万上网做广告的企业，会舍不得花三万吗？
钱差的不多，为什么不选最好的？
或者说，在费用差不多的情况下，他选择哪家网站做广告，依据是什么？
陆岳涛觉得有两个依据。
第一，道听途说。
比如，他那个朋友和hao123合作过，应该有一些反馈。
但是，当前互联网广告费用普遍虚高，而实际的效果，算不上好，也不容易统计，
尤其像那种连批发和零售一起做的小酒厂，很难分得清，到底哪些客户是从互联网广告来的。
所以，这种可能性不高，
退一步说，他既然找到了zhao123，就说明，对hao123的效果不是很满意。
第二，在用户得不到真实数据，无法判断效果的前提下，他对于网站的亲身感受和体验，就是他选择合作方的主要原因。
而这点，恰恰是hao123的优势所在。
无论是作为用户，还是管理者，陆岳涛对互联网的理解，都要超过当前所有人一个时代，在抄袭hao123的过程中，已经去芜存菁，并且加入了‘更好’的内容。
在用户体验、页面功能等等方面，比hao123只强不弱。
此外，他从一开始，就有预谋的加了一些‘版权说明’、‘备案说明’之类元素，
没有实际意义，但显得高大上，更加正规。
目前的几个假广告位，都是有些名气的小品牌，比hao123上那些名不见经传的真广告要上档次的多。
总得来说，如果把两个网站放在一起比较，仅仅从用户感官而言，真正领先的，反而是zhao123。
人生总是充满了变化和意外。
无法预测，无法抗拒，无法躲避，只能接受。
但可以骂娘。
“艹！大树你什么情况，等着扣钱啊！”
陆岳涛现在就在很没有公德的骂娘，引得旁边和前面的人纷纷朝他这边怒目而视。
林溪抿着嘴，尽力忍住笑。
就在几秒种之前，陆岳涛刚刚要尝到口红的味道，电话响了。
电影院里不好多说，也不是几句话能解决的，简单的聊了几句，挂掉秦树树的电话，陆岳涛心里就存了事，之前爆炸的情绪暂时压抑了下去。
有点不好意思跟林溪讲了下要先闪。
“很重要吗？”林溪不笑了，明显不太高兴。
谁没情绪？男人，女人也有，被打断了，还要闪人，谁都不会不开心。
“挺重要。”陆岳涛说。
“哦，那算了，走吧！”林溪想了想，又哼哼说：“不过这次，算是你欠我的债！记得要还！”
“什么？”陆岳涛微微一愣，刚才被电话打断的情绪，又被她最后这句话一下子调动了起来。
“机会只有一次！迟了！”
见陆岳涛眼睛里又开始泛出危险的光，林溪飞快的一把捂着嘴，露出外面的两只眼睛露出像狐狸一样的坏笑。
陆岳涛哪能容她放肆，就准备来硬的。
前排有个男的终于有人受不了了，回头狠狠瞪了他两一眼。
“走吧走吧！忙完再说！”林溪推了陆岳涛一把。
“那我走了，下次陪你逛街。”
丢下女同学，离开电影院，出门打了辆车，急匆匆回到网吧。
看见靠在电脑椅上嘬冰棍的秦树树，陆岳涛气都不打一处来。
“你导师没被你气死，真的是福大命大！说说说，到底怎么回事！”
事嘛，倒也真是好事。
真正的广告来了！
上午有一家酒厂，加了zhao123的商务QQ，想要花钱做广告。
对方开价是一万五，挂一个月。
zhao123目前没有真实广告，页面上挂的几个‘知名品牌’，都是自己加上去忽悠人的，相比之前杨胖子开出的‘九折’几百块钱的费用，一万五很不少了，勉勉强强其实可以接受。
不过做生意，讨价还价，不存在一口价搞定，秦树树就跟他掰扯要加钱。
可对方提到了hao123。
“他说他朋友厂家去hao123做广告，才三万，他打听过了，hao123成立时间长，是领头羊，我们是新网站，不如hao123，所以只能出一半。”秦树树说。
商务洽谈，秦树树本就没有权力最后拍板做主，又直接涉及到竞争对手，只能把陆岳涛骚扰回来，亲自主持大局。
“三万？”陆岳涛心中一动。
按照这个估算，hao123目前每个月的广告费，应该已经超过了十万，扣掉讨价还价，以及对方可能有的虚假广告，大几万，接近十万，还是有的。
互联网这狗东西，烧钱凶，赚钱更凶。
难怪就凭着那么几个有限的广告位，到了04年被百度收购之前，这么一个毫无技术含量的破网站，每个月广告收入能稳定在7、80万。
让秦树树把和对方的聊天记录调出来看了看，
谈话到对方提出hao123的价格做筹码就戛然而止，秦树树很聪明的没有继续掰扯，只说这个价格肯定不行，要跟领导请示一下。
稍稍一沉吟，怎么处理，陆岳涛心里大概已经有数。
却没直接说，而是把秦树树和沈越一块叫道网吧外面，买了三瓶冰镇的雪碧，在冷饮店门口的遮阳棚下坐下，问他们是怎么考虑的。
“你是老板你说的算。”
秦树树开口第一句话，先把基调定下来了，然后才说：“第一笔广告肯定要留住啊，他既然能找到我们，说明有意愿在我们这里做广告，拿hao123来说事，无非就是讨价还价，咱们试着朝两万谈？”
“恩，沈越你怎么看？”陆岳涛又问沈越。
沈越想了想，说道：“陆哥，我觉得这是个好事，说明网站已经有一定知名度，就算这次留不下这个顾客，很快应该就会有新客人。”
这是废话，
但他能从长远考虑，而不是仅仅着眼于当前，是思维上的一个亮点。
“我跟你们交个底，这笔广告，宁可让它跑掉，我们也不能便宜卖。”
陆岳涛最后下了定论：“不是什么一万五两万，也不是三万，要卖，我们就要比hao123卖的贵！”
“啊？”沈越一愣，自己听错了，还是老板讲错了？
这什么逻辑？
秦树树正在习惯性的嘬雪碧，这玩意有‘气’，被惊的狠狠呛了一下，泡泡都从鼻子里冒出来了。
他捂着嘴说：“比hao123贵，凭什么啊？”
“我问你们，你们知道hao123的用户数量和访问量吗？”陆岳涛问。
两人都摇头，秦树树说：“只能大概估计，不过肯定不准。”
“不用估计，我也不知道。”
陆岳涛说：“我们的确比hao123起步晚，用户差了一大截，可是具体差多少，双方详情如何，连我们自己都不清楚，何况是客户？”
“可是对方知道hao123是目前的老大，我们是新入场的，他又有朋友在hao123做过，说明对市场是有一定了解的。”秦树树说。
“既然如此，那他为什么还要找我们做广告呢？”陆岳涛反问，“仅仅是因为便宜吗？”
一个能舍得花两万上网做广告的企业，会舍不得花三万吗？
钱差的不多，为什么不选最好的？
或者说，在费用差不多的情况下，他选择哪家网站做广告，依据是什么？
陆岳涛觉得有两个依据。
第一，道听途说。
比如，他那个朋友和hao123合作过，应该有一些反馈。
但是，当前互联网广告费用普遍虚高，而实际的效果，算不上好，也不容易统计，
尤其像那种连批发和零售一起做的小酒厂，很难分得清，到底哪些客户是从互联网广告来的。
所以，这种可能性不高，
退一步说，他既然找到了zhao123，就说明，对hao123的效果不是很满意。
第二，在用户得不到真实数据，无法判断效果的前提下，他对于网站的亲身感受和体验，就是他选择合作方的主要原因。
而这点，恰恰是hao123的优势所在。
无论是作为用户，还是管理者，陆岳涛对互联网的理解，都要超过当前所有人一个时代，在抄袭hao123的过程中，已经去芜存菁，并且加入了‘更好’的内容。
在用户体验、页面功能等等方面，比hao123只强不弱。
此外，他从一开始，就有预谋的加了一些‘版权说明’、‘备案说明’之类元素，
没有实际意义，但显得高大上，更加正规。
目前的几个假广告位，都是有些名气的小品牌，比hao123上那些名不见经传的真广告要上档次的多。
总得来说，如果把两个网站放在一起比较，仅仅从用户感官而言，真正领先的，反而是zhao123。