第九十五章 男李总，李总难
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心想着，这下完了，怎么去啊？我总不能去研究所再装一回儿了吧。
谁知道佳琪爽快地答应说：“可以，那就下午吧，你记下地址。”说完，说了个地址。美女微笑着说：“那好，我们下午就过去看看。”
我出来时没埋怨佳琪，知道佳琪可能也是一时想帮我解围，才这么说的，看来是没办法探听到价格了。
佳琪却信心满满地说：“陈哥，下午你继续装科长就行了，我这就去安排下。”
我不知道佳琪葫芦里到底卖的是什么药。佳琪真把我们领到了这家科学技术研究所门口，打了个电话，一个戴眼镜的男孩子跑了出来，看到佳琪很热情说道：“佳琪，你怎么来了？想我了？”
佳琪凶神恶煞地说：“想你个头，这样，有事求你帮忙，你们办公室是不是就一个人啊？”
那男孩子点了点头，佳琪继续说：“下午，我们借用下你们的办公室，没问题吧？”男孩子又点了点头。
就这样，我们名正言顺地进去了这家研究所，像骗子一样坐在办公室里，等待着大鱼上钩。
两点左右，佳琪在门口把那家公司的一男一女带到办公室，我坐在写字台前，假装忙碌着。看到他们进来，客气地打着招呼，招待他们坐下。拿出了清单，那男的一笔一划认真地在上面填写着，写完拿给我看了下。很快，我就默默的记下了所有价格。
看完价格，我笑着说：“辛苦两位了，还这么远的跑一趟，一会儿我还有个会要开，就不陪二位了。”说完，就准备送客了。
谁知道那美女突然提出要去所里参观，参观。我也只好硬着头皮同意了。
趁他们走在前面，我即刻拉着佳琪，向外走去。
刚一上车，我就叫建军快走，然后观察着研究所的大门口，看看有没人追出来。
得到了我想要的资料，我知道，他们即使用比这张清单还低的价格，也和我们公司的无法比，差的不是一点半点，我再次确认，郑经理肯定会再找我的。
可两天过去了，我的自信差点就被摧毁了，我像热锅上的蚂蚁焦急地等待着，二宝已经彻底的失望了，让我主动打电话去，我相信自己的判断，我觉得还是有机会的。
这其实和谈恋爱差不多，谁爱的多一点，谁就得卑微一些，就看谁更需要谁了。
果不其然，第三天，郑经理的电话打过来了，手机上显示着他的号码，我接起来时却礼貌地问道：“您好，您是哪位？”郑经理有点不高兴地说：“你没存我电话啊？”
我即刻假装反应过来说：“郑哥啊，我换了个电话，还不太会用呢，咋了？找我帮你看牌啊？还是喝点啊？”
郑经理一本正经地说：“你过来下我们公司，咱们再讨论下合作的事。”
我知道这时候可以欲擒故纵一下，就说道：“现在吗？现在不行，在谈代理商，下午吧，下午1点我准时过去。”
郑经理那头没好气地说：“那行，你下午记得准时啊！”
挂了电话，我给二宝，和宝儿一个胜利的手势。
下午去到，郑经理开门见山地说：“这样，之前和我们签合同那家进口的设备厂，临时变卦了，所以，现在想和你们合作，价格上在你们报价的基本上，给我们降5个点，怎么样？”
我讨价还价道：“3个点，底线了，这还是冲你的面子，就3个点，同意咱们马上签合同。”
郑经理还假模假样地说：“还是有点高，我得请示下领导。”
我不用再和他磨叽了，直接说道：“郑哥，咱别来这套了，你们公司我也了解了，你姐是这建筑公司的老板，你姐夫是那家地产的老板，都是你们一家开的，何必再演来演去的，我知道你就是这家公司说的算的，价格我已经很优惠了，你肯定也是打听了一圈，才来找我的，对不？”
郑经理看我话都说道这份上了，也就不再装来装去的啦，说道：“那就一口价4个点，一人让一步，这总行了吧？”
我爽快地说道：“成交。”
合同拿到手后，回公司签字盖章，李总得知了这个消息，很是高兴，对我是赞不绝口。
可等我回去研究合同细节的时候，才发现了问题。付款方式上，预付款只给一半，其余部分要等全部产品到齐，才肯支付，这就会变得很被动。我还是心存顾虑，觉得先放一放，打电话过去，郑经理这回是死不都松口，一定要按合同上办。
我为难了起来，李总却执意要签，一是这么大的单，二是价格很高，利润高，三是她觉得这么大的公司，又有正式合同，应该不会有事的。”
我凭个人直觉决定放弃，没有100%的把握，都不该冒险。
李总有点急了说：“没有风险哪来的回报？再说，这也不算什么风险，前后设备到厂也没几天，应该没问题的。”然后，她又咨询宝儿的意见，宝儿也是摇着头说：“李总，只要有1%的风险，都不能做啊，得不偿失。”
李总也犹豫了下，就先放了下来。
谁知道第二天一早，一个秃顶矮胖的中年男子，进到公司就直接发飙，上来就问我：“你是李总请回来的那个销售吧？我问你建筑公司的合同为什么还不签？”
我被问的没头没脑，也没多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”
那秃顶男人愤怒地说：“这公司是我的，我问你为什么还不签？”
我这反应过来，这是那个男李总啊，语气缓和地说：“李总啊，合同我不赞成签，是因为付款方式上有问题。”
男李总大大咧咧地坐在沙发上，指着我说：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿来，放心签，马上签。”
我犹豫着，没有拿出合同，而是说：“要不等李总回来，咱们再研究下。”
男李总大手一挥武断地说道：“为什么要等她回来，我说的不算吗？”
看我没动，他有点生气，质问道：“你到底想不想干了？我才是这家公司的董事长，赶快的。”说完，还骂了句脏话。
我看着这秃顶矮胖子，把合同往他身上一撇，然后说道：“你搞清楚，是你老婆求我过来的，不是我想来的，合同是我拿回来的，我想签就签，不想签就不签，今天我可以给你们公司，明天我一样可以给你搅黄它。”
这死胖子听到我这么和他说话，气势也上来了说：“那你现在马上走人，我这儿不需要你，像你这样的骗子，满大街都是，就会点嘴上功夫，你们懂个屁的经营。”
我冷笑着说：“你多久没来公司了，麻烦你去财务看看报表吧，我来了以后，公司的销售量，和之前的，我懒得和你废话，不用你赶，我巴不得早点走呢。”
这时李总和宝儿上楼来，看到我们两个正在吵架，我气愤地正在收拾东西。
宝儿问我：“怎么了？师傅？”我回答道：“狗眼看人低，宝儿走，回家。”说完，对着女李总说道：“我已经兑现了我的承诺，希望你也能守约。”
女李总知道我真的生气了，劝道：“小陈，你看，他不会说话，你别和一般见识。”
男李总一听，爆发了：“什么叫我不会说话，你一天总搞这些无用的，请个骗子回来有什么用，花了那么多的钱，不如想想怎么降低成本好过了。”
女李总也很生气地说：“和你说过多少次了，你这样公司的做不大的。”
男李总很坦然地说道：“我也没想过做大啊！”
我哈哈大笑，不合时宜地大笑起来，然后说道：“这是我听到最好笑的笑话，你很诚实，说出了真心话，再见！”
男李总已经气到极点了说道：“马上给我滚，以后别让我再见到你。”
我鄙视地看了他一眼，然后对着女李总说：“李总，麻烦你兑现你的承诺，我已经做到你要求的，希望你能兑现。”
女李总愧疚地说道：“是，是，我知道，我会的，你先别急着走，我可以……”
男李总粗暴地打断她的话，说道：“你可以什么？什么都别想了，我不告他就不错了，我还是这个公司的董事长，马上滚！”
本来打算走了的我，转头回来对着他说：“我本来不在乎那点钱的，不过，我现在一定要拿，你是不是董事长我不管，但属于我的，我就必须拿到，你别惹我，我能让你销量上去，我也能让你一件货都卖不出去，不信咱们就走着瞧！”说完，我拿起了桌子上的合同，把合同撕成了碎片，走下了楼梯。
男李总怒不可遏地吼道：“你算个什么东西？咱们就走着瞧，看看你能不能拿到一份钱，赶快滚蛋，走晚了腿都打断你！”
我听到这话，再也沉不住气了，想直接冲上去暴打他一顿，宝儿拉着了我说：“算了，师傅何必和这种人一般见识呢，打他都脏了自己的手。”
心想着，这下完了，怎么去啊？我总不能去研究所再装一回儿了吧。
谁知道佳琪爽快地答应说：“可以，那就下午吧，你记下地址。”说完，说了个地址。美女微笑着说：“那好，我们下午就过去看看。”
我出来时没埋怨佳琪，知道佳琪可能也是一时想帮我解围，才这么说的，看来是没办法探听到价格了。
佳琪却信心满满地说：“陈哥，下午你继续装科长就行了，我这就去安排下。”
我不知道佳琪葫芦里到底卖的是什么药。佳琪真把我们领到了这家科学技术研究所门口，打了个电话，一个戴眼镜的男孩子跑了出来，看到佳琪很热情说道：“佳琪，你怎么来了？想我了？”
佳琪凶神恶煞地说：“想你个头，这样，有事求你帮忙，你们办公室是不是就一个人啊？”
那男孩子点了点头，佳琪继续说：“下午，我们借用下你们的办公室，没问题吧？”男孩子又点了点头。
就这样，我们名正言顺地进去了这家研究所，像骗子一样坐在办公室里，等待着大鱼上钩。
两点左右，佳琪在门口把那家公司的一男一女带到办公室，我坐在写字台前，假装忙碌着。看到他们进来，客气地打着招呼，招待他们坐下。拿出了清单，那男的一笔一划认真地在上面填写着，写完拿给我看了下。很快，我就默默的记下了所有价格。
看完价格，我笑着说：“辛苦两位了，还这么远的跑一趟，一会儿我还有个会要开，就不陪二位了。”说完，就准备送客了。
谁知道那美女突然提出要去所里参观，参观。我也只好硬着头皮同意了。
趁他们走在前面，我即刻拉着佳琪，向外走去。
刚一上车，我就叫建军快走，然后观察着研究所的大门口，看看有没人追出来。
得到了我想要的资料，我知道，他们即使用比这张清单还低的价格，也和我们公司的无法比，差的不是一点半点，我再次确认，郑经理肯定会再找我的。
可两天过去了，我的自信差点就被摧毁了，我像热锅上的蚂蚁焦急地等待着，二宝已经彻底的失望了，让我主动打电话去，我相信自己的判断，我觉得还是有机会的。
这其实和谈恋爱差不多，谁爱的多一点，谁就得卑微一些，就看谁更需要谁了。
果不其然，第三天，郑经理的电话打过来了，手机上显示着他的号码，我接起来时却礼貌地问道：“您好，您是哪位？”郑经理有点不高兴地说：“你没存我电话啊？”
我即刻假装反应过来说：“郑哥啊，我换了个电话，还不太会用呢，咋了？找我帮你看牌啊？还是喝点啊？”
郑经理一本正经地说：“你过来下我们公司，咱们再讨论下合作的事。”
我知道这时候可以欲擒故纵一下，就说道：“现在吗？现在不行，在谈代理商，下午吧，下午1点我准时过去。”
郑经理那头没好气地说：“那行，你下午记得准时啊！”
挂了电话，我给二宝，和宝儿一个胜利的手势。
下午去到，郑经理开门见山地说：“这样，之前和我们签合同那家进口的设备厂，临时变卦了，所以，现在想和你们合作，价格上在你们报价的基本上，给我们降5个点，怎么样？”
我讨价还价道：“3个点，底线了，这还是冲你的面子，就3个点，同意咱们马上签合同。”
郑经理还假模假样地说：“还是有点高，我得请示下领导。”
我不用再和他磨叽了，直接说道：“郑哥，咱别来这套了，你们公司我也了解了，你姐是这建筑公司的老板，你姐夫是那家地产的老板，都是你们一家开的，何必再演来演去的，我知道你就是这家公司说的算的，价格我已经很优惠了，你肯定也是打听了一圈，才来找我的，对不？”
郑经理看我话都说道这份上了，也就不再装来装去的啦，说道：“那就一口价4个点，一人让一步，这总行了吧？”
我爽快地说道：“成交。”
合同拿到手后，回公司签字盖章，李总得知了这个消息，很是高兴，对我是赞不绝口。
可等我回去研究合同细节的时候，才发现了问题。付款方式上，预付款只给一半，其余部分要等全部产品到齐，才肯支付，这就会变得很被动。我还是心存顾虑，觉得先放一放，打电话过去，郑经理这回是死不都松口，一定要按合同上办。
我为难了起来，李总却执意要签，一是这么大的单，二是价格很高，利润高，三是她觉得这么大的公司，又有正式合同，应该不会有事的。”
我凭个人直觉决定放弃，没有100%的把握，都不该冒险。
李总有点急了说：“没有风险哪来的回报？再说，这也不算什么风险，前后设备到厂也没几天，应该没问题的。”然后，她又咨询宝儿的意见，宝儿也是摇着头说：“李总，只要有1%的风险，都不能做啊，得不偿失。”
李总也犹豫了下，就先放了下来。
谁知道第二天一早，一个秃顶矮胖的中年男子，进到公司就直接发飙，上来就问我：“你是李总请回来的那个销售吧？我问你建筑公司的合同为什么还不签？”
我被问的没头没脑，也没多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”
那秃顶男人愤怒地说：“这公司是我的，我问你为什么还不签？”
我这反应过来，这是那个男李总啊，语气缓和地说：“李总啊，合同我不赞成签，是因为付款方式上有问题。”
男李总大大咧咧地坐在沙发上，指着我说：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿来，放心签，马上签。”
我犹豫着，没有拿出合同，而是说：“要不等李总回来，咱们再研究下。”
男李总大手一挥武断地说道：“为什么要等她回来，我说的不算吗？”
看我没动，他有点生气，质问道：“你到底想不想干了？我才是这家公司的董事长，赶快的。”说完，还骂了句脏话。
我看着这秃顶矮胖子，把合同往他身上一撇，然后说道：“你搞清楚，是你老婆求我过来的，不是我想来的，合同是我拿回来的，我想签就签，不想签就不签，今天我可以给你们公司，明天我一样可以给你搅黄它。”
这死胖子听到我这么和他说话，气势也上来了说：“那你现在马上走人，我这儿不需要你，像你这样的骗子，满大街都是，就会点嘴上功夫，你们懂个屁的经营。”
我冷笑着说：“你多久没来公司了，麻烦你去财务看看报表吧，我来了以后，公司的销售量，和之前的，我懒得和你废话，不用你赶，我巴不得早点走呢。”
这时李总和宝儿上楼来，看到我们两个正在吵架，我气愤地正在收拾东西。
宝儿问我：“怎么了？师傅？”我回答道：“狗眼看人低，宝儿走，回家。”说完，对着女李总说道：“我已经兑现了我的承诺，希望你也能守约。”
女李总知道我真的生气了，劝道：“小陈，你看，他不会说话，你别和一般见识。”
男李总一听，爆发了：“什么叫我不会说话，你一天总搞这些无用的，请个骗子回来有什么用，花了那么多的钱，不如想想怎么降低成本好过了。”
女李总也很生气地说：“和你说过多少次了，你这样公司的做不大的。”
男李总很坦然地说道：“我也没想过做大啊！”
我哈哈大笑，不合时宜地大笑起来，然后说道：“这是我听到最好笑的笑话，你很诚实，说出了真心话，再见！”
男李总已经气到极点了说道：“马上给我滚，以后别让我再见到你。”
我鄙视地看了他一眼，然后对着女李总说：“李总，麻烦你兑现你的承诺，我已经做到你要求的，希望你能兑现。”
女李总愧疚地说道：“是，是，我知道，我会的，你先别急着走，我可以……”
男李总粗暴地打断她的话，说道：“你可以什么？什么都别想了，我不告他就不错了，我还是这个公司的董事长，马上滚！”
本来打算走了的我，转头回来对着他说：“我本来不在乎那点钱的，不过，我现在一定要拿，你是不是董事长我不管，但属于我的，我就必须拿到，你别惹我，我能让你销量上去，我也能让你一件货都卖不出去，不信咱们就走着瞧！”说完，我拿起了桌子上的合同，把合同撕成了碎片，走下了楼梯。
男李总怒不可遏地吼道：“你算个什么东西？咱们就走着瞧，看看你能不能拿到一份钱，赶快滚蛋，走晚了腿都打断你！”
我听到这话，再也沉不住气了，想直接冲上去暴打他一顿，宝儿拉着了我说：“算了，师傅何必和这种人一般见识呢，打他都脏了自己的手。”