第八十三章 拆分益民金服
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一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。
“益民财富成交额16亿，待收14.8亿。
益民理财成交额62亿，待收16.5亿。
益民金服总营收2.7亿元，用户利息支出1.3亿，销售及广告费用9500万，薪酬支出4000万，净利润500万元。”
两人对视一眼，知道益民发展很迅速，但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。
这个数据应该也是没啥问题的，上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事，安排公司财务部门再进行复核。
所以，数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解，也不会在这一点点事情上面动手脚。
沈北朋取下眼镜擦了擦，说道：
“78亿成交额，31.3亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。”
“那沈老师觉得快了还是慢了？”张益达也是顺口问了句。
“快了！我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。
“益达，我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了，另外2500万美元立刻安排打款。”
徐小明有些兴奋，张益达又给他带来奇迹了，益民目前来看也是潜力无限啊！
张益达点点头表示同意，风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的，经得起查。
“2500万美元，再加上对赌的这2500万美元，那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。”
沈北朋喃喃自语道，然后看着张益达来了句：
“益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧！”
“对对对！B轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道，他明白沈北朋的意思，A轮他们有些吃亏，赶紧得找个B轮投资者把他们手上股权价值炒起来。
“什么时候启动B轮啊？”徐小明也插嘴了句。
“年底吧！先把手上这2500万美元用得差不多了再说！”张益达心中早有了具体方案，等业务布局得更广一点，营收更大一点再启动B轮融资。
“你是怎么打算的，说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。
张益达也不做隐瞒，竹筒倒豆子似的全说了出来：
“三个方向发力，资金端待收，资产端贷款规模，营收和利润。
先说资金端，目前有益民财富，益民理财，瑞民理财三个品牌。
益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照，专注于服务高净值客户人群。
打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。
益民理财则继续深耕P2P信贷领域，扩大成交规模和待收。
瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道，与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临，分拆出去单独运营。”
停顿了一下，观察了一下沈，徐二人反应，见他们连连点头表示认同，张益达又接着道：
“接着来说资产端。
益民普惠作为线下资产端，目前已完成华北五省，川省的门店覆盖。共计有京城，天津，石家庄，保定，HHHT，太原，蓉城，7个城市8个门店。
下半年将继续展开对全国省会，强二线，普通二线城市的门店覆盖。
到14年底，完成覆盖49个主要城市，建设50家门店的年度目标。
益民贷作为线上资产端，将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款，包括教育，旅游，房屋装修，家电，汽车等多种类型分期业务。
当风控模型和资产质量稳定的时候，让益民贷接入其他金融机构的资金，包括银行，信托，消费金融，小贷，ABS债权等多种融资渠道。
提升资金稳定性的同时，进一步降低资金成本。”
“我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一丝不同寻常，忽然打断道。
“对，沈老师果然厉害，一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。
看着二人好奇的眼神，张益达又道：
“初步计划，益民金服集团业务拆分成4个板块。
财富管理板块：益民财富。
P2P商业板块：益民理财/瑞民理财＋益民普惠。
消费金融平台板块：益民贷。
P2P公益板块：三农贷款。”
沈北朋有些不解，问道：
“P2P还分两个板块？商业和公益？”
徐小明考虑了一下，也问道：
“一个以赚钱为目的？一个以公益为目的？”
张益达叹息一口气，说道：
“现在的P2P资产端都太专注于个人消费，房贷，车贷这些赚钱的资产端了。
没有人去关注三农，农村金融。因为赚不到什么钱，运营落地也很麻烦。
格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错，在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。”
沈北朋不住摇头，表情严肃道：
“三农金融不好做啊！资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融，可以说是困难重重。
首先因为是公益性质，贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。
而资金成本低，怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目？
赚不到钱，公司又拿什么吸引源源不断的人才加入？以及科技研发？”
这一些道理张益达都懂，后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。
“穷则独善其身，达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时，对社会进行一定反哺还是可以办到的。
“也不能说就全是公益金融，这个项目会平衡商业性和公益性。
保证平台正常运营，这是商业的第一要求，盈利不去强求，只要营收平衡，项目能够长期做下去就行了。
公益也不是绝对纯粹的公益，贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内，以后还会根据平台运营情况逐步降低。
为贫困地区发放小额贷款，我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰，让贫困农民有本钱经营。
穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫，信用就是他们的本钱。”
张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。
“尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错，专门贷款给穷人，支持农村创业，改善农村落后贫穷的面貌。
益达，我支持你，我对这个项目也很有兴趣，缺少资金的话，我可以给你投资一部分。”
徐小明鼓励道，学艺术出身的他比较感性，不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家，考虑问题首先从商业角度出发。
“格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情，政策不一样，你们知道落地最难的是什么吗？”
沈北朋有点看不下去了，准备给他们俩泼泼冷水，继续道：
“现代经济学原理，讲究如何实现企业的利润最大化，实现股东投资回报最大化。
在市场经济中，如果一家企业没有这种最基本的目标，那么这家企业不是低效率，就是在激烈的市场竞争中被淘汰。
要想让三农金融真真正正在农村落地生根，就必须先考虑利润，再谈扶贫和公益。”
沈北朋的话其实就一个主旨：
先让机构在市场中存活下来，再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫，又没有源源不断的捐助资金进入，那就自己先把自己玩死了。
“对，最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了，主要就败于模式的不可持续性。”
张益达点点头，沈北朋看问题很理性，同样也一针见血。
“你先好好考虑一下吧！拿出一个具体方案，只要能保证商业利益和模式可持续发展，我个人也可以投资一笔。”
沈北朋把事情分得很清，这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目，不会让黑衫来投资，最多以个人名义参与。
“好，这也只是我的一个想法雏形，还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了，再拿来给二位老师过目。”
张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。
接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。
徐小明满脸喜色看着张益达，问道：
“益民准备拆分P2P出来，明年登录纳斯达克？”
“对，益民理财和益民普惠一起打包上市。
明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收，益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。
企业的发展会迎来一个爆发高潮，趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。
以后不管上市的互金企业有多少家，让人记忆深刻的还是第一家。”
张益达笑着说道，捏了捏下巴，又补充道：
“益民财富放在16年上市，益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司，彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位！”
“为什么要分拆上市啊？一起上市不是更好吗？市值更大，资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。
“规避风险！P2P目前虽然还未监管，但是我们要为将来做打算。”
张益达皱了皱眉，思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境，必须得尽快上市和布局，
一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。
“益民财富成交额16亿，待收14.8亿。
益民理财成交额62亿，待收16.5亿。
益民金服总营收2.7亿元，用户利息支出1.3亿，销售及广告费用9500万，薪酬支出4000万，净利润500万元。”
两人对视一眼，知道益民发展很迅速，但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。
这个数据应该也是没啥问题的，上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事，安排公司财务部门再进行复核。
所以，数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解，也不会在这一点点事情上面动手脚。
沈北朋取下眼镜擦了擦，说道：
“78亿成交额，31.3亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。”
“那沈老师觉得快了还是慢了？”张益达也是顺口问了句。
“快了！我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。
“益达，我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了，另外2500万美元立刻安排打款。”
徐小明有些兴奋，张益达又给他带来奇迹了，益民目前来看也是潜力无限啊！
张益达点点头表示同意，风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的，经得起查。
“2500万美元，再加上对赌的这2500万美元，那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。”
沈北朋喃喃自语道，然后看着张益达来了句：
“益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧！”
“对对对！B轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道，他明白沈北朋的意思，A轮他们有些吃亏，赶紧得找个B轮投资者把他们手上股权价值炒起来。
“什么时候启动B轮啊？”徐小明也插嘴了句。
“年底吧！先把手上这2500万美元用得差不多了再说！”张益达心中早有了具体方案，等业务布局得更广一点，营收更大一点再启动B轮融资。
“你是怎么打算的，说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。
张益达也不做隐瞒，竹筒倒豆子似的全说了出来：
“三个方向发力，资金端待收，资产端贷款规模，营收和利润。
先说资金端，目前有益民财富，益民理财，瑞民理财三个品牌。
益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照，专注于服务高净值客户人群。
打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。
益民理财则继续深耕P2P信贷领域，扩大成交规模和待收。
瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道，与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临，分拆出去单独运营。”
停顿了一下，观察了一下沈，徐二人反应，见他们连连点头表示认同，张益达又接着道：
“接着来说资产端。
益民普惠作为线下资产端，目前已完成华北五省，川省的门店覆盖。共计有京城，天津，石家庄，保定，HHHT，太原，蓉城，7个城市8个门店。
下半年将继续展开对全国省会，强二线，普通二线城市的门店覆盖。
到14年底，完成覆盖49个主要城市，建设50家门店的年度目标。
益民贷作为线上资产端，将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款，包括教育，旅游，房屋装修，家电，汽车等多种类型分期业务。
当风控模型和资产质量稳定的时候，让益民贷接入其他金融机构的资金，包括银行，信托，消费金融，小贷，ABS债权等多种融资渠道。
提升资金稳定性的同时，进一步降低资金成本。”
“我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一丝不同寻常，忽然打断道。
“对，沈老师果然厉害，一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。
看着二人好奇的眼神，张益达又道：
“初步计划，益民金服集团业务拆分成4个板块。
财富管理板块：益民财富。
P2P商业板块：益民理财/瑞民理财＋益民普惠。
消费金融平台板块：益民贷。
P2P公益板块：三农贷款。”
沈北朋有些不解，问道：
“P2P还分两个板块？商业和公益？”
徐小明考虑了一下，也问道：
“一个以赚钱为目的？一个以公益为目的？”
张益达叹息一口气，说道：
“现在的P2P资产端都太专注于个人消费，房贷，车贷这些赚钱的资产端了。
没有人去关注三农，农村金融。因为赚不到什么钱，运营落地也很麻烦。
格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错，在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。”
沈北朋不住摇头，表情严肃道：
“三农金融不好做啊！资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融，可以说是困难重重。
首先因为是公益性质，贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。
而资金成本低，怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目？
赚不到钱，公司又拿什么吸引源源不断的人才加入？以及科技研发？”
这一些道理张益达都懂，后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。
“穷则独善其身，达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时，对社会进行一定反哺还是可以办到的。
“也不能说就全是公益金融，这个项目会平衡商业性和公益性。
保证平台正常运营，这是商业的第一要求，盈利不去强求，只要营收平衡，项目能够长期做下去就行了。
公益也不是绝对纯粹的公益，贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内，以后还会根据平台运营情况逐步降低。
为贫困地区发放小额贷款，我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰，让贫困农民有本钱经营。
穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫，信用就是他们的本钱。”
张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。
“尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错，专门贷款给穷人，支持农村创业，改善农村落后贫穷的面貌。
益达，我支持你，我对这个项目也很有兴趣，缺少资金的话，我可以给你投资一部分。”
徐小明鼓励道，学艺术出身的他比较感性，不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家，考虑问题首先从商业角度出发。
“格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情，政策不一样，你们知道落地最难的是什么吗？”
沈北朋有点看不下去了，准备给他们俩泼泼冷水，继续道：
“现代经济学原理，讲究如何实现企业的利润最大化，实现股东投资回报最大化。
在市场经济中，如果一家企业没有这种最基本的目标，那么这家企业不是低效率，就是在激烈的市场竞争中被淘汰。
要想让三农金融真真正正在农村落地生根，就必须先考虑利润，再谈扶贫和公益。”
沈北朋的话其实就一个主旨：
先让机构在市场中存活下来，再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫，又没有源源不断的捐助资金进入，那就自己先把自己玩死了。
“对，最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了，主要就败于模式的不可持续性。”
张益达点点头，沈北朋看问题很理性，同样也一针见血。
“你先好好考虑一下吧！拿出一个具体方案，只要能保证商业利益和模式可持续发展，我个人也可以投资一笔。”
沈北朋把事情分得很清，这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目，不会让黑衫来投资，最多以个人名义参与。
“好，这也只是我的一个想法雏形，还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了，再拿来给二位老师过目。”
张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。
接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。
徐小明满脸喜色看着张益达，问道：
“益民准备拆分P2P出来，明年登录纳斯达克？”
“对，益民理财和益民普惠一起打包上市。
明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收，益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。
企业的发展会迎来一个爆发高潮，趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。
以后不管上市的互金企业有多少家，让人记忆深刻的还是第一家。”
张益达笑着说道，捏了捏下巴，又补充道：
“益民财富放在16年上市，益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司，彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位！”
“为什么要分拆上市啊？一起上市不是更好吗？市值更大，资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。
“规避风险！P2P目前虽然还未监管，但是我们要为将来做打算。”
张益达皱了皱眉，思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境，必须得尽快上市和布局，