第68章 1982年企业工作目标
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黄菲菲回答道：“我们这几家企业，都属于生产经营型企业。企业内部交易，采取自然月按月划转的方法，内部平账。
另外，因为我们几个企业生产出来的产品，都是供不应求。所以我们决定，暂时放弃应收应付和预收预付等相关的财务工具。在签署了销售合同后，先款后货、当次结清，我们保证收到货款24小时之内发货。这条规定将明文出现在销售合同中。”
这时，台上台下又是一阵议论声。
主席台上，市商业局的一位领导，就此提出了自己的问题：“这么说，你们企业是不接受赊销方式的？”
黄菲菲回答说：“赊销方式是众多销售方式中的一种，是一种信用销售，它是以信用为基础的。目前国内并没有明确的信用体系做支持，一旦发生违约，就需要走司法程序。我们是来做生意的，不想把时间和精力，过多的浪费在打官司上。”
“那要是客户有资金上的困难呢？”
黄菲菲笑了，她说：“据我所知，目前在大陆，只有银行或非银行金融机构，才能开展各种形式的资金融通业务。我们作为守法的中外合资企业，是不能对越过法律红线的。
我建议，有政策性的困难，请找政府职能部门，有资金上的困难，请找银行。术业有专攻，大家各司其职。我们只是生产企业，对此是爱莫能助的。”
台下有人问：“那你们收购的时候，怎么结算呢？”
李小龙接过问题：“你问的收购生猪吧，现在这几家企业中，说到收购，主要是我们肉联厂收购生猪，饲料厂收购原料，是跟几家固定供货商签了长期供货合同的，它们之间的结算，会按照合同来执行。我们肉联厂从开业起，就在收购生猪，从来都是在卫生检疫合格后，现场结算。
俗话说，‘己所不欲，勿施于人’。我们销售时要求立刻结算，收购时自然也不会拖欠。
尤其是，我们现在的客户，大多都是家庭养殖户，辛苦了大半年，才收获了希望。许多家庭都是要拿卖生猪的钱，还银行贷款，然后交学费，看病，或者修房子，办喜事，我们如果再要拖欠的话，那真是于心不忍。”
这时，台上一位农业局的年轻同志，插嘴问了句：“我们农业系统，经常会在收购农产品时留下收据，到时间统一结算。账户里其实有钱，只是多年来，大家都习惯这样做了。难道这是不对的？”
到底还是年轻呀，他心直口快地问完了，没看见身边农业局的领导，已经在黑着脸瞪他了。
老于世故的姜秀萍，赶紧打圆场：“这说不上是对错的问题，各个行业，各个地区，都会有自己的特点和习惯，绝不能一概而论。据我所知，在建筑业，施工款项从来都是按工程进度走的，即使完工，验收合格，也要留一成左右工程款，当作质保金，要被扣在银行一年以上呢。”
黄菲菲最后做总结：“好了，关于支付方式的问题，我们就不再讨论了，做生意是双方的事，互相接受对方的条件。生意才能做成。
下面，我简单介绍一下1982年度，‘食为天’旗下各企业的工作目标：
资方主体，也是就食为天天然食材公司华夏办事处，将升级为食为天天然食材（华夏）公司，统一管理旗下在大陆的各个企业。
赢在起跑线种猪场，在新的一年里，要完成一期扩建，二期新建工程。形成一千头基础母猪的生产规模，达到年出栏仔猪两万五千头的生产目标。在科研上，争取新增两到三种适合的猪种，进入观察期。
春光明媚育肥场，更名为春光明媚（钱家川村）育肥场，内部编号为1001号，前两位是地区编号，后两位是自然排序。便于以后新增的育肥场统一命名。
育肥场今年生猪出栏数量定为五千头。以后如果没有特殊情况，每年的出栏量都是五千头。请育肥场在工作中，继续努力，争取摸索出更加科学合理的饲养方式
场长崔南，与种猪场场长姜秀萍，种猪场场长助理朱大帅，暂时调入办事处，与现办事处的陈锋助理，组成育肥场审核小组，负责审核提出申请成为合作对象的各种资格。李忠副场长升为场长，以后1001号育肥场的工作，主要就靠您了。
种猪场场长助理李建，升为种猪场副厂长，厂长由姜秀萍兼任。
兽血沸腾饲料厂，从春节开始，饲料的广告就会开始在广播电台和报纸上发布，目标客户群是首都郊区的养猪场以及又一定经济基础的家庭养殖户。
饲料厂目前的年产量，为一万多吨各种饲料。刨除种猪场和育肥场所需的三千吨饲料，剩余约八千吨各种饲料，均在销售计划内。
副厂长李二龙，暂时调入办事处，负责开设龙省饲料分厂的前期筹备工作。
喵喵喵有机化肥厂，效益最好，产品供不应求。因为原料供应不足，无法提高产量。办事处已经购买了两辆二手卡车，正在进行改装。春节后，卡车将划归你们使用，用于从其他育肥场收集、运送原料，以增加产量。
除了这两辆改装车，节后划归化肥厂外，原来育肥场有两辆130，饲料厂有解放牌卡车两辆。
办事处采购了几辆首都吉普车，节后下发到各企业，每家一辆，由企业自行确定使用方式。另外还采购了三辆解放牌卡车，划归饲料厂。
天海肉联厂的大股东是公社，购车计划另行安排。
下面，请西北旺乡公社龙套甲社长（懒得起名字了），为大家介绍天海肉联厂今年的工作目标。”
在一片掌声中，社长走到麦克风前，他从兜里拿出一张纸，照着念了起来。
“尊敬的各位领导……（在此省略1000字）
……，天海肉联厂今年的目标，是出口30吨以上的午餐肉罐头。”
刚说到这里，台上台下仿佛炸了锅，再次混乱了起来。
主席台上，副市长都坐不住了。他问：“合同签了吗？价格和数量是多少？具体情况，你说明一下。”
“这个……，我……”
社长油光瓦亮的脑门上，冒出了大片的汗水。他唯唯诺诺了半天，也没有说出个明白话儿，不由得把求助的目光，投向了黄菲菲。
这个成事不足，败事有余的家伙。
黄菲菲和曹勇对视了一眼，都有些无奈。
当初黄菲菲对社长透露了一点消息，只是为了给他鼓劲，谁知道他会自作主张，在这里直接说了出来。
黄菲菲走了过去，接替了社长的位置。
“各位领导，各位来宾。实在不好意思，出口的合同还没有签，目前只是有这方面的意向。鉴于现在这个项目还处于商业保密阶段，实在不适合在大庭广众下汇报。所以，等一会开完会，请相关的领导到会议室，我再做具体的情况汇报。”
这时大家都已经心不在焉了。
年度总结会议草草结束。
黄菲菲回答道：“我们这几家企业，都属于生产经营型企业。企业内部交易，采取自然月按月划转的方法，内部平账。
另外，因为我们几个企业生产出来的产品，都是供不应求。所以我们决定，暂时放弃应收应付和预收预付等相关的财务工具。在签署了销售合同后，先款后货、当次结清，我们保证收到货款24小时之内发货。这条规定将明文出现在销售合同中。”
这时，台上台下又是一阵议论声。
主席台上，市商业局的一位领导，就此提出了自己的问题：“这么说，你们企业是不接受赊销方式的？”
黄菲菲回答说：“赊销方式是众多销售方式中的一种，是一种信用销售，它是以信用为基础的。目前国内并没有明确的信用体系做支持，一旦发生违约，就需要走司法程序。我们是来做生意的，不想把时间和精力，过多的浪费在打官司上。”
“那要是客户有资金上的困难呢？”
黄菲菲笑了，她说：“据我所知，目前在大陆，只有银行或非银行金融机构，才能开展各种形式的资金融通业务。我们作为守法的中外合资企业，是不能对越过法律红线的。
我建议，有政策性的困难，请找政府职能部门，有资金上的困难，请找银行。术业有专攻，大家各司其职。我们只是生产企业，对此是爱莫能助的。”
台下有人问：“那你们收购的时候，怎么结算呢？”
李小龙接过问题：“你问的收购生猪吧，现在这几家企业中，说到收购，主要是我们肉联厂收购生猪，饲料厂收购原料，是跟几家固定供货商签了长期供货合同的，它们之间的结算，会按照合同来执行。我们肉联厂从开业起，就在收购生猪，从来都是在卫生检疫合格后，现场结算。
俗话说，‘己所不欲，勿施于人’。我们销售时要求立刻结算，收购时自然也不会拖欠。
尤其是，我们现在的客户，大多都是家庭养殖户，辛苦了大半年，才收获了希望。许多家庭都是要拿卖生猪的钱，还银行贷款，然后交学费，看病，或者修房子，办喜事，我们如果再要拖欠的话，那真是于心不忍。”
这时，台上一位农业局的年轻同志，插嘴问了句：“我们农业系统，经常会在收购农产品时留下收据，到时间统一结算。账户里其实有钱，只是多年来，大家都习惯这样做了。难道这是不对的？”
到底还是年轻呀，他心直口快地问完了，没看见身边农业局的领导，已经在黑着脸瞪他了。
老于世故的姜秀萍，赶紧打圆场：“这说不上是对错的问题，各个行业，各个地区，都会有自己的特点和习惯，绝不能一概而论。据我所知，在建筑业，施工款项从来都是按工程进度走的，即使完工，验收合格，也要留一成左右工程款，当作质保金，要被扣在银行一年以上呢。”
黄菲菲最后做总结：“好了，关于支付方式的问题，我们就不再讨论了，做生意是双方的事，互相接受对方的条件。生意才能做成。
下面，我简单介绍一下1982年度，‘食为天’旗下各企业的工作目标：
资方主体，也是就食为天天然食材公司华夏办事处，将升级为食为天天然食材（华夏）公司，统一管理旗下在大陆的各个企业。
赢在起跑线种猪场，在新的一年里，要完成一期扩建，二期新建工程。形成一千头基础母猪的生产规模，达到年出栏仔猪两万五千头的生产目标。在科研上，争取新增两到三种适合的猪种，进入观察期。
春光明媚育肥场，更名为春光明媚（钱家川村）育肥场，内部编号为1001号，前两位是地区编号，后两位是自然排序。便于以后新增的育肥场统一命名。
育肥场今年生猪出栏数量定为五千头。以后如果没有特殊情况，每年的出栏量都是五千头。请育肥场在工作中，继续努力，争取摸索出更加科学合理的饲养方式
场长崔南，与种猪场场长姜秀萍，种猪场场长助理朱大帅，暂时调入办事处，与现办事处的陈锋助理，组成育肥场审核小组，负责审核提出申请成为合作对象的各种资格。李忠副场长升为场长，以后1001号育肥场的工作，主要就靠您了。
种猪场场长助理李建，升为种猪场副厂长，厂长由姜秀萍兼任。
兽血沸腾饲料厂，从春节开始，饲料的广告就会开始在广播电台和报纸上发布，目标客户群是首都郊区的养猪场以及又一定经济基础的家庭养殖户。
饲料厂目前的年产量，为一万多吨各种饲料。刨除种猪场和育肥场所需的三千吨饲料，剩余约八千吨各种饲料，均在销售计划内。
副厂长李二龙，暂时调入办事处，负责开设龙省饲料分厂的前期筹备工作。
喵喵喵有机化肥厂，效益最好，产品供不应求。因为原料供应不足，无法提高产量。办事处已经购买了两辆二手卡车，正在进行改装。春节后，卡车将划归你们使用，用于从其他育肥场收集、运送原料，以增加产量。
除了这两辆改装车，节后划归化肥厂外，原来育肥场有两辆130，饲料厂有解放牌卡车两辆。
办事处采购了几辆首都吉普车，节后下发到各企业，每家一辆，由企业自行确定使用方式。另外还采购了三辆解放牌卡车，划归饲料厂。
天海肉联厂的大股东是公社，购车计划另行安排。
下面，请西北旺乡公社龙套甲社长（懒得起名字了），为大家介绍天海肉联厂今年的工作目标。”
在一片掌声中，社长走到麦克风前，他从兜里拿出一张纸，照着念了起来。
“尊敬的各位领导……（在此省略1000字）
……，天海肉联厂今年的目标，是出口30吨以上的午餐肉罐头。”
刚说到这里，台上台下仿佛炸了锅，再次混乱了起来。
主席台上，副市长都坐不住了。他问：“合同签了吗？价格和数量是多少？具体情况，你说明一下。”
“这个……，我……”
社长油光瓦亮的脑门上，冒出了大片的汗水。他唯唯诺诺了半天，也没有说出个明白话儿，不由得把求助的目光，投向了黄菲菲。
这个成事不足，败事有余的家伙。
黄菲菲和曹勇对视了一眼，都有些无奈。
当初黄菲菲对社长透露了一点消息，只是为了给他鼓劲，谁知道他会自作主张，在这里直接说了出来。
黄菲菲走了过去，接替了社长的位置。
“各位领导，各位来宾。实在不好意思，出口的合同还没有签，目前只是有这方面的意向。鉴于现在这个项目还处于商业保密阶段，实在不适合在大庭广众下汇报。所以，等一会开完会，请相关的领导到会议室，我再做具体的情况汇报。”
这时大家都已经心不在焉了。
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