第六十四章 钥匙
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“工作室？这我还真不是太了解……”林钧对健身的研究大部分都放在了训练上，甚至连传统的商业健身房运作模式都知道的很笼统。
林锦河并不意外，点点头：“这段时间我也恶补了一下健身方面的知识，还和租给我们健身房的老板聊过好几次，当真是受益匪浅。”
“那么接下来，我就跟你说一说具体我的看法，你觉得有什么问题的可以和我提出来。”
林锦河稍微整理了一下思路，把他这段时间的想法和一些跟别人讨论的结果给林钧说了一下。
传统商业健身房和健身工作室的区别是非常大的。相比于工作室来说，商业健身房的盈利点更多。
无论是什么样的商业健身房，具体规模有多大、侧重点有什么不同，它们的盈利点始终是那么几种。
首先就是卡费，进入健身房的会员所办的会员卡是第一个盈利点。
不要小看这么一张小小的会员卡，它在健身房的创办初期发挥的作用是不可替代的。
几乎所有的商业健身房在开业之前就会进行预售，预售阶段的会员卡几乎可以说是健身房会员卡最便宜的阶段。
尽管如此，在健身房创立初期，开业之前的预售阶段就足以将最初的投资全部都收回，甚至还会有一部分的盈利。
薄利多销再加上合理的宣传，每个商业健身房在创立初期都会大赚一笔，但是随之而来的问题也会出现。
一口气以低廉的价格卖出去这么多的会员卡，是可以收回成本没错，可是对于健身房的运营来说却还远远不够。
少则半年多则数年的会员卡，健身房想要依靠卡费维持到会员卡到期简直是天方夜谭，那么就需要第二个盈利点，那就是健身课程。
这是健身房能否运营维持的下去的关键点，也是健身房利润的最主要来源。所谓的健身课程，并不会仅仅局限于私教课一种。
除了传统的一对一私教课程之外，团体课程本应该也是健身房的一大经济支柱。
只不过大部分的健身房由于种种限制和同行竞争压力，不得不将团体课程归为免费课程的一种。
不过仍然会有一些大型健身房，他们会提供种类更加细致的团体课程，比如瑜伽、普拉提、有氧操、搏击操等等。
甚至会在此基础上更加细分，设置出不同的例如高中低的难度，免费团课和收费团课同时并存。
又或者在一个大类的课程上衍生出更多的细分课程，比如空中瑜伽、踏板操、力量瑜伽等等。
如此多的课程，那势必需要庞大的会员基数，对健身房的功能完善性甚至场地面积都会有很高的要求。
相比之下健身房具有健身工作室所无法比拟的优势，精细的训练分区、完备的器械与服务设施。
但是就黎城的健身房而言，可能达到这样的标准么？哪怕是退一万步讲，黎城的健身房恐怕连行业最低标准都达不到。
首先是面积就局限死了它的高度，和动则数千平米的健身房相比，黎城健身房的几百平米就像是一个小房间。
哪怕是从来没有走进过健身房的人进去的第一印象都是：哇，这个健身房怎么这么小？为什么和想象中的不一样？
所以根据林锦河的分析，哪怕这家健身房是黎城唯一一家健身房，但是还是经营不下去。
与其这样，那还不如从一开始就放弃传统健身房这条路，选择健身工作室。
“可是这样的话，就不怕黎城的人消费不起么？而且工作室的教练应该要比普通健身房的更难找吧？”
林钧问出了心中的疑问，他知道相比于商业健身房来说，健身工作室的优势就在于私教课程上面。
相比之下健身工作室的会员数量有限，教练可以更加细致地了解每一个会员的需求，做出适合会员的健身方案，并且随着训练的深入而逐渐调整。
“你以为黎城的人真的那么穷？”林锦河笑了笑，接着说：“不是我们穷，而是我们不愿意把钱花在不值得的地方上而已。”
“这你不用担心，我已经找好了合伙人，宣传方面的也都没关系，你只需要跟着老爸好好学一学就可以了。”
林钧看着林锦河自信的样子，着实有些不放心：“不是，老爸你什么时候找的人？不会被骗了吧？”
他实在是有些不敢相信这还是他当初那个酒鬼赌徒父亲么？同时也有些明白了为什么林锦河能在这么短的时间内还完欠款还攒了四万多块钱。
“放心，看到你这么勤奋，当爹的当然也不能差。”林锦河摆摆手，“先不说这个，我们来继续看。”
在林锦河的设想当中，前期宣传都没什么大问题，唯一的问题就是在工作室成立之后，怎么样才能真正吸引住会员。
林钧说的问题在他来看基本上都不存在，价格方面工作室通常都要比健身房便宜很多，而且一次性购买的节数要求也不是很高。
林锦河为此还特意研究了几个精品健身工作室的案例，国内的七十二号计划暂且不提，就先说说健身行业发展更好更完善的欧美地区。
其中有一个健身工作室连锁品牌otf，短短八年内就在全球范围内开了1000家店，令人惊奇的是这并不是以私教课程为主的健身工作室。
而是以团体课程为主，otf的命名取自orange theory，中文名橙色理论，同时也是这个工作室品牌的核心训练理论：
一个小时高强度间歇的游戏化团体循环训练，达到橙色（84％-91％）的心率区间，完成标准化的训练效果。
两块心率显示屏，12台跑步机、12台划船机、12台trx悬挂系统，和自由重量器械、长凳和自行车、登山机，10到25位佩戴心率带的训练者。
他们认为橙色的心率区间，能让用户机体在接下来24至36小时内加速新陈代谢、从而持续燃脂。
这是一个典型的专精一项的健身工作室案例，同样的案例还有非常多。不过林锦河并不会盲目选择某一种模式。
在跟他的合伙人讨论过之后，根据他们的意见，一致认为应该选择小团课为主，私教课程为辅的经营模式。
这样首先每个会员每节课需要交的课时费会进一步降低，而且对于教练的水平需求不用要求那么高。
但是依然会要超过商业健身房的行业标准，如果教练的水平都不能保证，那么健身工作室也就没有开下去的必要了。
林锦河略微沉吟了一下，说道：“不过肯定不能马上就开，至少还得两个月左右的准备时间，到时候你们高考完刚刚好。”
“啊。”林钧一下子想起来什么，自己刚刚答应大叔要去当助教啊：“不会吧？我刚刚答应别人要去参加一个节目……”
“什么节目？”
“就是一个减肥类的节目啊。”林钧说着拿出手机给林锦河看了一下，“诺，就是这个。”
“减肥王？真的假的？你怎么能进去？”林锦河第一反应也是林钧被骗了，不是他不相信林钧的能力，而是他想不明白林钧怎么就能和这个节目扯上关系？
“这个节目在前年的时候宣传很火，不过后来因为一些原因就延期了。”林锦河稍微解释了一下，当时林钧还在上高中，不知道也很正常。
“听说里面请了国内顶尖的健身教练团队，想要把选秀与健身相结合做成综艺节目，只不过当时市场条件不允许。”
林钧点点头，他是真的不知道这个节目背后还有这么一回事，当即他把大叔和他说的话给林锦河讲了一遍。
林锦河思量了一下，开口说道：“既然这样的话，那你就去吧，在那里应该能学到不少东西。”
林钧本来还想说要不要把这个给推掉，不过既然已经答应了大叔，而且本身于他也没有什么坏处，也没再多说什么，而是问道：
“老爸，那明天我要过去锻炼的话还能不能去？该不会直接就开始装修了吧？”
他的训练计划还没有结束，如果不能练的话那他就不得不调整训练计划，到时候势必会产生一些影响。
“不着急，图纸还没画好，正经开始怎么也在五月份之后了。”林锦河从包里掏出一把钥匙，扔给林钧：
“这是卷闸门的钥匙，明天你想去直接去就行了。”
林钧点点头，把钥匙收起来。林锦河忽然一拍脑袋说道：“哎呦，我这记性，一把怎么够，再给一个。”
说着又把一把钥匙扔给林钧，看着林钧诧异不解的目光，笑着说道：“那什么，什么时候把我儿媳妇领回来？”
林钧直接从沙发上跳了起来，一瞬间惊呆了，加重语气吼道：“老爸，拜托，我们才高中！高中啊。”
林锦河示意林钧坐下：“我当然知道了，我当初就不是高中了么？更何况你们也都成年了，怕什么？”
“等放假了可以让她过来，看一看帮帮忙，顺便让我也了解一下嘛。”
林钧直接拒绝：“到时候再说吧，现在说这个太早了，怎么也得等个几年。”
林锦河哈哈大笑起来：“你自己看就行，不过你们年轻人的感情都太着急了，你要知道，感情这种事情，是要认真的。”
林锦河指了指自己的头：“你知道我的意思么？”
“知道了。”
等林钧回到屋里，已经深夜十二点半，简单的收拾了一下东西，他就再一次进入了梦乡。
再一次睁眼时，又是被闹钟给叫醒，林钧一个打挺从床上下来，虽然只休息了不到六个小时，但他仍然感觉活力满满。
来到操场，林钧发现杨钊已经在跟着赵卓成开始训练了，他跑过去打了个招呼：“嗨，早上好啊。”
赵卓成点点头：“林钧来了啊，跑五圈就行了，这段时间训练强度不要太大，以恢复和保持为主。”
按照周期化训练理论来看，在赛前的一个月，就应该适当调整训练强度和训练量，为比赛做准备。
无论是健身还是田径，都是如此，不过林钧觉得对他现在来说区别并不是很大，所以他依旧会按照自己的训练计划来。
他也知道赵卓成在担心什么，长时间的高强度训练会增加机体受伤的风险，并不利于高考。
林钧应了一声，跑到一边开始做热身，等他把五圈跑完做完拉伸之后，杨钊他们也才刚刚结束。
赵卓成有事先行离开了，林钧走到杨钊身边问道：“怎么样？和家里商量好了没？”
杨钊咧嘴笑了笑，露出一口白牙：“当然，我家里可是同意的很。”
他并不是独生子，家里有三个孩子，他排最大，再加上他家经济能力有限，他的父母听说之后立马询问了赵卓成，在得到肯定之后立马就同意了下来。
“不过……”杨钊挠了挠头，“参加提前录取还需要二级运动员证书，所以老师已经给我报了28号的达级赛。”
“到时候临时可以开证明，然后四月初刚好可以参加提前录取的考试。”
林钧愣了一下：“这么快？报的什么项目？”
“四百米。”
赵卓成说他的身高和后程能力200和400都可以，只不过现在时间紧迫，200米的技术要求更高，所以自然先舍弃。
“53秒啊，那你加油。”
“放心。”杨钊还是一如既往地自信，“53秒怎么够，至少也得50秒吧？二级怎么够，一级才有意思。”
“好样的。”林钧大笑一声，拍拍杨钊的肩膀：“那就等你的好消息。”
下午林钧照例来到健身房，只不过这次卷闸门却紧闭着，上面的健身房牌子也被摘了下来。
林钧打开卷闸门，开了灯，里面的器械几乎没动过，自由力量区的地面上随意散落着几只哑铃。
前台的电脑已经被搬走，留下了一张空落落的桌子，林钧走到里面，发现柜子里的东西几乎没有动过。
上次看到的一堆摇摇杯依旧整整齐齐码放在那里。现在这就变成我们家的了么？林钧有些不真实的感觉。
虽然器械不够好，屋子也不够大，但是林钧的内心里却升起一些喜爱的情绪，他相信他们一定可以把这里变得越来越完美。
“工作室？这我还真不是太了解……”林钧对健身的研究大部分都放在了训练上，甚至连传统的商业健身房运作模式都知道的很笼统。
林锦河并不意外，点点头：“这段时间我也恶补了一下健身方面的知识，还和租给我们健身房的老板聊过好几次，当真是受益匪浅。”
“那么接下来，我就跟你说一说具体我的看法，你觉得有什么问题的可以和我提出来。”
林锦河稍微整理了一下思路，把他这段时间的想法和一些跟别人讨论的结果给林钧说了一下。
传统商业健身房和健身工作室的区别是非常大的。相比于工作室来说，商业健身房的盈利点更多。
无论是什么样的商业健身房，具体规模有多大、侧重点有什么不同，它们的盈利点始终是那么几种。
首先就是卡费，进入健身房的会员所办的会员卡是第一个盈利点。
不要小看这么一张小小的会员卡，它在健身房的创办初期发挥的作用是不可替代的。
几乎所有的商业健身房在开业之前就会进行预售，预售阶段的会员卡几乎可以说是健身房会员卡最便宜的阶段。
尽管如此，在健身房创立初期，开业之前的预售阶段就足以将最初的投资全部都收回，甚至还会有一部分的盈利。
薄利多销再加上合理的宣传，每个商业健身房在创立初期都会大赚一笔，但是随之而来的问题也会出现。
一口气以低廉的价格卖出去这么多的会员卡，是可以收回成本没错，可是对于健身房的运营来说却还远远不够。
少则半年多则数年的会员卡，健身房想要依靠卡费维持到会员卡到期简直是天方夜谭，那么就需要第二个盈利点，那就是健身课程。
这是健身房能否运营维持的下去的关键点，也是健身房利润的最主要来源。所谓的健身课程，并不会仅仅局限于私教课一种。
除了传统的一对一私教课程之外，团体课程本应该也是健身房的一大经济支柱。
只不过大部分的健身房由于种种限制和同行竞争压力，不得不将团体课程归为免费课程的一种。
不过仍然会有一些大型健身房，他们会提供种类更加细致的团体课程，比如瑜伽、普拉提、有氧操、搏击操等等。
甚至会在此基础上更加细分，设置出不同的例如高中低的难度，免费团课和收费团课同时并存。
又或者在一个大类的课程上衍生出更多的细分课程，比如空中瑜伽、踏板操、力量瑜伽等等。
如此多的课程，那势必需要庞大的会员基数，对健身房的功能完善性甚至场地面积都会有很高的要求。
相比之下健身房具有健身工作室所无法比拟的优势，精细的训练分区、完备的器械与服务设施。
但是就黎城的健身房而言，可能达到这样的标准么？哪怕是退一万步讲，黎城的健身房恐怕连行业最低标准都达不到。
首先是面积就局限死了它的高度，和动则数千平米的健身房相比，黎城健身房的几百平米就像是一个小房间。
哪怕是从来没有走进过健身房的人进去的第一印象都是：哇，这个健身房怎么这么小？为什么和想象中的不一样？
所以根据林锦河的分析，哪怕这家健身房是黎城唯一一家健身房，但是还是经营不下去。
与其这样，那还不如从一开始就放弃传统健身房这条路，选择健身工作室。
“可是这样的话，就不怕黎城的人消费不起么？而且工作室的教练应该要比普通健身房的更难找吧？”
林钧问出了心中的疑问，他知道相比于商业健身房来说，健身工作室的优势就在于私教课程上面。
相比之下健身工作室的会员数量有限，教练可以更加细致地了解每一个会员的需求，做出适合会员的健身方案，并且随着训练的深入而逐渐调整。
“你以为黎城的人真的那么穷？”林锦河笑了笑，接着说：“不是我们穷，而是我们不愿意把钱花在不值得的地方上而已。”
“这你不用担心，我已经找好了合伙人，宣传方面的也都没关系，你只需要跟着老爸好好学一学就可以了。”
林钧看着林锦河自信的样子，着实有些不放心：“不是，老爸你什么时候找的人？不会被骗了吧？”
他实在是有些不敢相信这还是他当初那个酒鬼赌徒父亲么？同时也有些明白了为什么林锦河能在这么短的时间内还完欠款还攒了四万多块钱。
“放心，看到你这么勤奋，当爹的当然也不能差。”林锦河摆摆手，“先不说这个，我们来继续看。”
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而是以团体课程为主，otf的命名取自orange theory，中文名橙色理论，同时也是这个工作室品牌的核心训练理论：
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两块心率显示屏，12台跑步机、12台划船机、12台trx悬挂系统，和自由重量器械、长凳和自行车、登山机，10到25位佩戴心率带的训练者。
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这是一个典型的专精一项的健身工作室案例，同样的案例还有非常多。不过林锦河并不会盲目选择某一种模式。
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这样首先每个会员每节课需要交的课时费会进一步降低，而且对于教练的水平需求不用要求那么高。
但是依然会要超过商业健身房的行业标准，如果教练的水平都不能保证，那么健身工作室也就没有开下去的必要了。
林锦河略微沉吟了一下，说道：“不过肯定不能马上就开，至少还得两个月左右的准备时间，到时候你们高考完刚刚好。”
“啊。”林钧一下子想起来什么，自己刚刚答应大叔要去当助教啊：“不会吧？我刚刚答应别人要去参加一个节目……”
“什么节目？”
“就是一个减肥类的节目啊。”林钧说着拿出手机给林锦河看了一下，“诺，就是这个。”
“减肥王？真的假的？你怎么能进去？”林锦河第一反应也是林钧被骗了，不是他不相信林钧的能力，而是他想不明白林钧怎么就能和这个节目扯上关系？
“这个节目在前年的时候宣传很火，不过后来因为一些原因就延期了。”林锦河稍微解释了一下，当时林钧还在上高中，不知道也很正常。
“听说里面请了国内顶尖的健身教练团队，想要把选秀与健身相结合做成综艺节目，只不过当时市场条件不允许。”
林钧点点头，他是真的不知道这个节目背后还有这么一回事，当即他把大叔和他说的话给林锦河讲了一遍。
林锦河思量了一下，开口说道：“既然这样的话，那你就去吧，在那里应该能学到不少东西。”
林钧本来还想说要不要把这个给推掉，不过既然已经答应了大叔，而且本身于他也没有什么坏处，也没再多说什么，而是问道：
“老爸，那明天我要过去锻炼的话还能不能去？该不会直接就开始装修了吧？”
他的训练计划还没有结束，如果不能练的话那他就不得不调整训练计划，到时候势必会产生一些影响。
“不着急，图纸还没画好，正经开始怎么也在五月份之后了。”林锦河从包里掏出一把钥匙，扔给林钧：
“这是卷闸门的钥匙，明天你想去直接去就行了。”
林钧点点头，把钥匙收起来。林锦河忽然一拍脑袋说道：“哎呦，我这记性，一把怎么够，再给一个。”
说着又把一把钥匙扔给林钧，看着林钧诧异不解的目光，笑着说道：“那什么，什么时候把我儿媳妇领回来？”
林钧直接从沙发上跳了起来，一瞬间惊呆了，加重语气吼道：“老爸，拜托，我们才高中！高中啊。”
林锦河示意林钧坐下：“我当然知道了，我当初就不是高中了么？更何况你们也都成年了，怕什么？”
“等放假了可以让她过来，看一看帮帮忙，顺便让我也了解一下嘛。”
林钧直接拒绝：“到时候再说吧，现在说这个太早了，怎么也得等个几年。”
林锦河哈哈大笑起来：“你自己看就行，不过你们年轻人的感情都太着急了，你要知道，感情这种事情，是要认真的。”
林锦河指了指自己的头：“你知道我的意思么？”
“知道了。”
等林钧回到屋里，已经深夜十二点半，简单的收拾了一下东西，他就再一次进入了梦乡。
再一次睁眼时，又是被闹钟给叫醒，林钧一个打挺从床上下来，虽然只休息了不到六个小时，但他仍然感觉活力满满。
来到操场，林钧发现杨钊已经在跟着赵卓成开始训练了，他跑过去打了个招呼：“嗨，早上好啊。”
赵卓成点点头：“林钧来了啊，跑五圈就行了，这段时间训练强度不要太大，以恢复和保持为主。”
按照周期化训练理论来看，在赛前的一个月，就应该适当调整训练强度和训练量，为比赛做准备。
无论是健身还是田径，都是如此，不过林钧觉得对他现在来说区别并不是很大，所以他依旧会按照自己的训练计划来。
他也知道赵卓成在担心什么，长时间的高强度训练会增加机体受伤的风险，并不利于高考。
林钧应了一声，跑到一边开始做热身，等他把五圈跑完做完拉伸之后，杨钊他们也才刚刚结束。
赵卓成有事先行离开了，林钧走到杨钊身边问道：“怎么样？和家里商量好了没？”
杨钊咧嘴笑了笑，露出一口白牙：“当然，我家里可是同意的很。”
他并不是独生子，家里有三个孩子，他排最大，再加上他家经济能力有限，他的父母听说之后立马询问了赵卓成，在得到肯定之后立马就同意了下来。
“不过……”杨钊挠了挠头，“参加提前录取还需要二级运动员证书，所以老师已经给我报了28号的达级赛。”
“到时候临时可以开证明，然后四月初刚好可以参加提前录取的考试。”
林钧愣了一下：“这么快？报的什么项目？”
“四百米。”
赵卓成说他的身高和后程能力200和400都可以，只不过现在时间紧迫，200米的技术要求更高，所以自然先舍弃。
“53秒啊，那你加油。”
“放心。”杨钊还是一如既往地自信，“53秒怎么够，至少也得50秒吧？二级怎么够，一级才有意思。”
“好样的。”林钧大笑一声，拍拍杨钊的肩膀：“那就等你的好消息。”
下午林钧照例来到健身房，只不过这次卷闸门却紧闭着，上面的健身房牌子也被摘了下来。
林钧打开卷闸门，开了灯，里面的器械几乎没动过，自由力量区的地面上随意散落着几只哑铃。
前台的电脑已经被搬走，留下了一张空落落的桌子，林钧走到里面，发现柜子里的东西几乎没有动过。
上次看到的一堆摇摇杯依旧整整齐齐码放在那里。现在这就变成我们家的了么？林钧有些不真实的感觉。
虽然器械不够好，屋子也不够大，但是林钧的内心里却升起一些喜爱的情绪，他相信他们一定可以把这里变得越来越完美。