第一百六十八章 粗暴推广
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“这种是袋装的产品，主要是基于长距离运输考虑的，用开水冲泡即可，它有好几种规格，像我手上的这种1斤装的，普通人一个月的分量，售价25块钱。”李娟继续介绍道。
钱书记接过来掂了掂，“电费很贵的，一般家庭可舍不得烧开水，冷水冲泡不行么？”
“行是行，不过味道方面要差很多，另外我们经过研究发现，对于便秘的疗效，还是以开水冲泡效果为佳。”李娟回答道，其实效果最好的还是瓶装的叶绿水，而且它的利润率也是最高的。
“希望贵公司在此基础上，能继续改进产品，真正的惠及所有民众。”何主任期许道。
“您放心，目前相关研究正在进行，我们下一步的研究方向是改善水藻的口感和增加产量，也许未来它可以被当成一种真正的食物。”
李东信心十足的介绍道，对这个项目的前景，他个人是非常看好的，因此在他的干预下，未来的新公司，每年都会拿出15%的利润，用于后续的科研开发。
“非常棒，李董，你们公司的思路非常有具有战略性，粮食问题一直是国家的头等大事。
目前看来，这个项目确实很有潜力，如果真的能够成功，那么它的价值绝对不下于杂交水稻。”何主任激动的说道。
“我们一定竭尽全力。”李东郑重的保证道，这其中不仅涉及到惊人的利益，也是一份沉甸甸的责任。
来到另外一间生产车间，钱书记指着一排装满了绿色颗粒的药瓶问道：“这是什么，你们公司还生产药品？”
“它可不是药品，顶多只能算是保健品，这是我们公司提纯了水藻的有益成分，并在此基础上，添加了一些其它配方，专为高端市场打造的一款产品。”李娟介绍道，这东西有点类似钙片，只不过补得东西比较全而已。
“哦，它有什么作用？”钱书记非常感兴趣。
“它可以补充人们身体所需的部分微量元素，差不多有三成，只要每天都坚持服用，就可以有效的确保营养均衡，保证身体健康。”
“我记得市面上好像已经有了这种产品吧，你们靠什么打开市场？”钱书记想起保健医生给自己开的药方，里面好像就有这种东西，他也是每天都在按时服用。
李娟显得胸有成竹，“成本，我们的优势是成本，因为有了海量的水藻原料，我们的售价只有市面上的一半不到，如果打开了市场，我们还可以进一步压缩成本。”
“那这一瓶……”钱书记看了看药瓶上标签，“呃，是120粒，可以管多少天，价格是多少？”
“我们的量都是计算好的，成人是一天两粒，儿童一粒，婴儿半粒，每瓶的价格是888元。而目前市面上最畅销的同类产品，价格是1888元，可比我们贵多了。”李娟骄傲的回答道。
“李总，你们这可够狠的，一下子把价格拉的这么低，简直是让其它厂家无路可走啊？”钱书记善意的提醒道，这些厂家可都是国有企业，人家也是有靠山的。
“钱书记，话不能这么说，这是技术创新带来的优胜劣汰，总不能因为私利而罔
顾了国家和人民的根本利益吧。”何主任反驳道。
李娟赶紧出来打圆场，两人的出发点都是好的，而且这个问题他们也早就考虑过了，因此劝道：
“钱书记、何主任，你们多虑了，既然都有了藻粉了，我想那些厂家应该会懂得变通的，他们完全可以直接采购藻粉当原料，到时候成本自然会降下来的。”
“唉呀，也是啊，人老了，脑子也没你们年轻人灵活了。”钱书记拍了拍脑袋，装出了一副懊恼的模样。
“怎么会，钱书记您的身上可压着全省人民的担子，哪里有心思考虑这种鸡皮蒜毛的小事？
再说了，术业有专攻，政商两界本来就不同，想不到也是正常的。”李东赶忙出来打圆场，众人也是纷纷附和。
接下来，李东又带着大家参观了巢湖，原本乌漆嘛黑的湖面，如今已经是绿油油的一片，工作船只能沿着固定航道行驶，不然螺旋桨很快就会被水藻缠住。
“钱书记，水藻生长时间是15天，因此我们把湖面也划分为了15个区域，每个区域的生长时间都是不同的，这样可以轮流开采，最大程度的保证利用率。”李东介绍道。
“好办法，对了，目前的你们每天的产量有多少？”钱书记问道。
“目前还没达到设计的最高产量，预计每天的水藻产量为15万吨，可以产出藻粉大约5000吨，可以满足全国三分之一的需求，短时间内是绰绰有余了。”李娟回答道。
“好，那产品什么时候上市？”
“市区从后天开始就会上市，省内以及北方各省基本上会在一个月内陆续上市，至于南方地区，因为道路不便，可能会延迟几个月。”李娟说明道。
“推广工作准备的怎么样了？”
“我们这几个月以来一直在做市场调研，也推出了试用活动，从反馈的情况来看，市民们普遍反响很好，购买意愿也很强烈。”
钱书记满意的点了点头，叶绿水可是江北的聚宝盆，他们肯定要保驾护航到底的，“嗯，那就好，何主任，中央有扶持计划么？这可是利国利民的大好事。”
“老钱，不要以小人之心度君子之腹，中央对此早就有指示了。近期，华科院和社科院会联合制作一期有关新水藻的科普节目。
华国电视台也会在黄金时段反复播出，而且据说总统也会在节目中出现，有总统给你们站台，还有比这更好的广告代言人么？”何主任抛出了一个震撼弹。
“什么，赖总统会亲自出面？真的是太好了。”李东大喜道，有这么多重量级单位和名人的参与，他已经可以预见到叶绿水的火爆了。
“李董，不要高兴太早了，一定要把好产品质量关，万一要是出问题了，连总统都救不了你。”何主任警告道，真出问题了，肯定会连累到总统的。
李东当然知道事情的严重性，“您放心，我们公司在质检方面有双保险，肯定不会出问题的。”
……
转眼之间，距离上次开业典礼，时间过去了一个多星期，在这段时间里，李东终于体会了一把推销员
的辛苦，不仅是他，就连钱书记等人也是疲于奔命。
之前，叶绿水正式在庐州上市，作为公司的大本营，也是第一个上市的城市，无论是公司全体员工还是省市两级政府，都是卯足了力气。
首先是广告方面，有了钱书记的支持，省电视台、广播电台和报纸等媒体都是一路绿灯，到处充斥着叶绿水的广告，有硬广告，也有各种科普软广告。
在这个缺少广告的时代，效果当然是显著的，一时间叶绿水名声大噪，迅速的深入到了民众们的心里。
其次，为了保险，也为了一炮而红，在政府的支持下，绿宝公司展开了空前盛大的地面推广活动，李东和钱书记等人更是亲自上阵，将影响力发挥到了极致。
今天是销售情况汇总的日子，董事长办公室里，在家歇了一天时间的李东，又被李娟从家里拉回了公司。
“老姐，销售情况怎么样了？”李东声音沙哑着问道，前几天是真的累坏了，连喉咙都喊哑了，比疯狂英语还要疯狂。
“早上刚拿到的报表，成绩还算喜人，一周时间，总共卖出了25000多吨，主要还是我们的优惠力度大，许多人都是囤积了几十上百斤。”李娟心情愉悦的回答道。
“好兆头，咱们这算是开门红了，利润呢，有多少？”李东握了一下拳头又问道。
李娟翻了个白眼，“让利了那么多，你还想利润，不亏本就算不错了。”
“不会连一百万都没有吧？”李东惊讶道。
“有，账面上盈利了258万，如果再把员工的工资扣掉，基本上就不剩了。”
“算了，前期推广肯定是要花大钱的，庐州这里算是成功了，其它城市呢，推广方案做好了没有？”
“做好了，公司下一步准备直接‘进攻’京城，这样可以形成连带效应，只要京城能够流行起来，到时候其它城市推广就容易多了。”李娟认真的说道。
“好主意，那边的代理商，你们确定好了吗？”缺少电子商务的时代，代理商是必不可少的，也会省去很多麻烦。
“差不多确定了，就等过去签合同了，一共有两家，一家是国营的供销公司，规模很大，一家是私企连锁超市，虽然是新成立的，但是发展很快。”
李东有些担心国营企业客大欺店，于是试探着建议道：“能不能多选几家？”
“你不用担心货款问题，国营公司利润丰厚，人家主动提出先款后货，可比私营公司爽快多了。”
李娟一眼就瞧出了老弟的小心思，如果不是为了保险，其实直接和当地供销公司合作，这才是最省心省力的方案。
“这样啊，那就按照你们制定的方案来执行吧！”
“OK，如果你没意见的话，除了江北省直营，其他省份，我们都会选择两家总代理商，一家国有企业，一家私营企业。
国营的负责人口一百万以上的大城市(区)，私营的负责剩下的中小型城市。”李娟总结道。
“没问题。”李东痛快的答应下来。
“这种是袋装的产品，主要是基于长距离运输考虑的，用开水冲泡即可，它有好几种规格，像我手上的这种1斤装的，普通人一个月的分量，售价25块钱。”李娟继续介绍道。
钱书记接过来掂了掂，“电费很贵的，一般家庭可舍不得烧开水，冷水冲泡不行么？”
“行是行，不过味道方面要差很多，另外我们经过研究发现，对于便秘的疗效，还是以开水冲泡效果为佳。”李娟回答道，其实效果最好的还是瓶装的叶绿水，而且它的利润率也是最高的。
“希望贵公司在此基础上，能继续改进产品，真正的惠及所有民众。”何主任期许道。
“您放心，目前相关研究正在进行，我们下一步的研究方向是改善水藻的口感和增加产量，也许未来它可以被当成一种真正的食物。”
李东信心十足的介绍道，对这个项目的前景，他个人是非常看好的，因此在他的干预下，未来的新公司，每年都会拿出15%的利润，用于后续的科研开发。
“非常棒，李董，你们公司的思路非常有具有战略性，粮食问题一直是国家的头等大事。
目前看来，这个项目确实很有潜力，如果真的能够成功，那么它的价值绝对不下于杂交水稻。”何主任激动的说道。
“我们一定竭尽全力。”李东郑重的保证道，这其中不仅涉及到惊人的利益，也是一份沉甸甸的责任。
来到另外一间生产车间，钱书记指着一排装满了绿色颗粒的药瓶问道：“这是什么，你们公司还生产药品？”
“它可不是药品，顶多只能算是保健品，这是我们公司提纯了水藻的有益成分，并在此基础上，添加了一些其它配方，专为高端市场打造的一款产品。”李娟介绍道，这东西有点类似钙片，只不过补得东西比较全而已。
“哦，它有什么作用？”钱书记非常感兴趣。
“它可以补充人们身体所需的部分微量元素，差不多有三成，只要每天都坚持服用，就可以有效的确保营养均衡，保证身体健康。”
“我记得市面上好像已经有了这种产品吧，你们靠什么打开市场？”钱书记想起保健医生给自己开的药方，里面好像就有这种东西，他也是每天都在按时服用。
李娟显得胸有成竹，“成本，我们的优势是成本，因为有了海量的水藻原料，我们的售价只有市面上的一半不到，如果打开了市场，我们还可以进一步压缩成本。”
“那这一瓶……”钱书记看了看药瓶上标签，“呃，是120粒，可以管多少天，价格是多少？”
“我们的量都是计算好的，成人是一天两粒，儿童一粒，婴儿半粒，每瓶的价格是888元。而目前市面上最畅销的同类产品，价格是1888元，可比我们贵多了。”李娟骄傲的回答道。
“李总，你们这可够狠的，一下子把价格拉的这么低，简直是让其它厂家无路可走啊？”钱书记善意的提醒道，这些厂家可都是国有企业，人家也是有靠山的。
“钱书记，话不能这么说，这是技术创新带来的优胜劣汰，总不能因为私利而罔
顾了国家和人民的根本利益吧。”何主任反驳道。
李娟赶紧出来打圆场，两人的出发点都是好的，而且这个问题他们也早就考虑过了，因此劝道：
“钱书记、何主任，你们多虑了，既然都有了藻粉了，我想那些厂家应该会懂得变通的，他们完全可以直接采购藻粉当原料，到时候成本自然会降下来的。”
“唉呀，也是啊，人老了，脑子也没你们年轻人灵活了。”钱书记拍了拍脑袋，装出了一副懊恼的模样。
“怎么会，钱书记您的身上可压着全省人民的担子，哪里有心思考虑这种鸡皮蒜毛的小事？
再说了，术业有专攻，政商两界本来就不同，想不到也是正常的。”李东赶忙出来打圆场，众人也是纷纷附和。
接下来，李东又带着大家参观了巢湖，原本乌漆嘛黑的湖面，如今已经是绿油油的一片，工作船只能沿着固定航道行驶，不然螺旋桨很快就会被水藻缠住。
“钱书记，水藻生长时间是15天，因此我们把湖面也划分为了15个区域，每个区域的生长时间都是不同的，这样可以轮流开采，最大程度的保证利用率。”李东介绍道。
“好办法，对了，目前的你们每天的产量有多少？”钱书记问道。
“目前还没达到设计的最高产量，预计每天的水藻产量为15万吨，可以产出藻粉大约5000吨，可以满足全国三分之一的需求，短时间内是绰绰有余了。”李娟回答道。
“好，那产品什么时候上市？”
“市区从后天开始就会上市，省内以及北方各省基本上会在一个月内陆续上市，至于南方地区，因为道路不便，可能会延迟几个月。”李娟说明道。
“推广工作准备的怎么样了？”
“我们这几个月以来一直在做市场调研，也推出了试用活动，从反馈的情况来看，市民们普遍反响很好，购买意愿也很强烈。”
钱书记满意的点了点头，叶绿水可是江北的聚宝盆，他们肯定要保驾护航到底的，“嗯，那就好，何主任，中央有扶持计划么？这可是利国利民的大好事。”
“老钱，不要以小人之心度君子之腹，中央对此早就有指示了。近期，华科院和社科院会联合制作一期有关新水藻的科普节目。
华国电视台也会在黄金时段反复播出，而且据说总统也会在节目中出现，有总统给你们站台，还有比这更好的广告代言人么？”何主任抛出了一个震撼弹。
“什么，赖总统会亲自出面？真的是太好了。”李东大喜道，有这么多重量级单位和名人的参与，他已经可以预见到叶绿水的火爆了。
“李董，不要高兴太早了，一定要把好产品质量关，万一要是出问题了，连总统都救不了你。”何主任警告道，真出问题了，肯定会连累到总统的。
李东当然知道事情的严重性，“您放心，我们公司在质检方面有双保险，肯定不会出问题的。”
……
转眼之间，距离上次开业典礼，时间过去了一个多星期，在这段时间里，李东终于体会了一把推销员
的辛苦，不仅是他，就连钱书记等人也是疲于奔命。
之前，叶绿水正式在庐州上市，作为公司的大本营，也是第一个上市的城市，无论是公司全体员工还是省市两级政府，都是卯足了力气。
首先是广告方面，有了钱书记的支持，省电视台、广播电台和报纸等媒体都是一路绿灯，到处充斥着叶绿水的广告，有硬广告，也有各种科普软广告。
在这个缺少广告的时代，效果当然是显著的，一时间叶绿水名声大噪，迅速的深入到了民众们的心里。
其次，为了保险，也为了一炮而红，在政府的支持下，绿宝公司展开了空前盛大的地面推广活动，李东和钱书记等人更是亲自上阵，将影响力发挥到了极致。
今天是销售情况汇总的日子，董事长办公室里，在家歇了一天时间的李东，又被李娟从家里拉回了公司。
“老姐，销售情况怎么样了？”李东声音沙哑着问道，前几天是真的累坏了，连喉咙都喊哑了，比疯狂英语还要疯狂。
“早上刚拿到的报表，成绩还算喜人，一周时间，总共卖出了25000多吨，主要还是我们的优惠力度大，许多人都是囤积了几十上百斤。”李娟心情愉悦的回答道。
“好兆头，咱们这算是开门红了，利润呢，有多少？”李东握了一下拳头又问道。
李娟翻了个白眼，“让利了那么多，你还想利润，不亏本就算不错了。”
“不会连一百万都没有吧？”李东惊讶道。
“有，账面上盈利了258万，如果再把员工的工资扣掉，基本上就不剩了。”
“算了，前期推广肯定是要花大钱的，庐州这里算是成功了，其它城市呢，推广方案做好了没有？”
“做好了，公司下一步准备直接‘进攻’京城，这样可以形成连带效应，只要京城能够流行起来，到时候其它城市推广就容易多了。”李娟认真的说道。
“好主意，那边的代理商，你们确定好了吗？”缺少电子商务的时代，代理商是必不可少的，也会省去很多麻烦。
“差不多确定了，就等过去签合同了，一共有两家，一家是国营的供销公司，规模很大，一家是私企连锁超市，虽然是新成立的，但是发展很快。”
李东有些担心国营企业客大欺店，于是试探着建议道：“能不能多选几家？”
“你不用担心货款问题，国营公司利润丰厚，人家主动提出先款后货，可比私营公司爽快多了。”
李娟一眼就瞧出了老弟的小心思，如果不是为了保险，其实直接和当地供销公司合作，这才是最省心省力的方案。
“这样啊，那就按照你们制定的方案来执行吧！”
“OK，如果你没意见的话，除了江北省直营，其他省份，我们都会选择两家总代理商，一家国有企业，一家私营企业。
国营的负责人口一百万以上的大城市(区)，私营的负责剩下的中小型城市。”李娟总结道。
“没问题。”李东痛快的答应下来。