第九十三章谁比谁精
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余氏在那巷子口歇息了半天，好不容易缓过劲来了，检查了下包袱没什么损坏，这才拎着包袱往别的绣庄去。
“该死的琳琅坊，居然那么赶老娘，以后有你们后悔的时候~”余氏边走边在心里嘀咕，她心里可是对自己的绣艺很有信心，以上辈子的欢迎度，这手帕肯定能卖个好价钱。
走了半天，好不容易瞧见一家不及琳琅坊一半的绣庄，余氏在外面看了几眼，在心里掂量了几下，毫不犹豫的进去了，这家绣楼看着不大，但胜在看起来舒服，比起镇上那些布庄还是好了很多。
余氏一进去，就有小伙计出来招呼，“这位夫人，是买布还是做衣衫呐？不管是买布还是做衣服，我们这的料子和手艺都是一等一的好~”
这小伙计极会说话，三两下就把余氏给说阴雨转晴了。
余氏抿了抿嘴，瞅了那小伙计一眼，“我不是来买布做衣衫的，我是来卖绣帕的，小哥能否帮忙叫下你们掌柜的？”
小伙计说话客气，余氏自然也客气的很。
余氏也知道自己不是以前那个被别人哄着，供着的老太太了，而是一个乡下村妇，没有什么资本和别人叫嚣，刚才之所以是控制不住情绪，那也是被琳琅坊的小伙计说的话给刺痛了，无奈之下，只好做了泼妇。
那小伙计一愣，随即还是面色不变的和余氏说道：“既然夫人是来找我们家掌柜的，那绣帕能否拿出来看一眼，要是绣艺好...”
一听要看绣帕，余氏脸色就有些不佳，这是怀疑她说谎，还是认为她绣不出来？
算了，人在屋檐下，不得不低头，余氏就算再怎么不耐烦，也还是从包袱里面拿出一块，绣艺，配色以及花样都一等一好的帕子出来。
小伙计一瞧，眼睛都亮了，一改前面敷衍的样子，认真道：“这位夫人请稍等，我立马去请我们家掌柜~~”
余氏见小伙计的态度明显的和以前不同，有些不喜，面上却没显露，“那就麻烦小哥了。”
小伙计呵呵的笑了两声，招呼余氏去雅间坐着，便进屋去叫掌柜去了。
这家绣庄的掌柜是个和余氏差不多年纪的中年妇人，见到余氏，立马过来亲切的和余氏说话，当然说话是假，套话才是真。
“听我们伙计说，大姐你带了上好的绣帕来卖，不知那绣帕现在何处，大姐能否给妹子我瞧瞧？”那绣庄老板眼里闪过精光，一看就是个无比精明的人。
一边说，一边让伙计去端茶来。
“自然可以了。”余氏把先前拿给那小伙计看的绣帕递给了那绣庄的老板。
绣庄老板只见余氏递给她的绣帕颜色鲜明，上面的花草树木栩栩如生，绣技更是一等一的好，绣庄老板细细的摸着上面的花纹，连连称赞，“真是奇了，大姐，你这帕子绣的可真好，大姐，你这是师从何人？”
绣庄老板的心不在焉，余氏怎么会看不出来，她可是在后宅生活过的人，要是对绣庄老板这点伎俩都拿捏不住的话，那还有什么脸面？只可惜，余氏只看出了前面，没料准后面。
“妹子说笑了，我那有那种好福气，不过是平日里没事儿，瞎捉摸出来的。”
余氏知道这种绣法，并不是自个瞎捉摸的，而是在几年后，流传出来的，正好府中有那么一个会绣这种绣法的绣娘，她便打发了身边的丫鬟去学了给她做衣衫。
余氏的手艺并不算如何的好，而是听身边的丫头说的多了，记住了要领，这才有了用武之地。
别看余氏绣的这样好，这也是她一个人琢磨了大半个月，绣了十几条帕子之后，才有所长进，好不容易绣出了现在的这个样子，不然依着之前余氏的那个手艺，能绣的出这种上好的帕子？
余氏这一说，绣庄老板就有了底，“是吗？大姐可真是厉害，这帕子我以每条二两银子的价格买下了，如何？”
余氏皱眉，“妹子你这价格也太低了些，怎么说也得五两银子一条~”
心里却是冷哼，二两银子就想买她一条手帕，想的倒是好，别以为自己不知道她心里的那点子弯弯绕绕，当年在京城，这种帕子可是能卖十两呢，这青州虽然比不得京城，她卖个五两银子也是使得的。
绣庄老板一惊，“大姐，你这价格也太高了，妹子我这可是要不起啊？”
本以为这乡下来的妇人是个好蒙的，谁知道还是个精明的，对这绣帕的事情还这么了解。
“妹子看你说的，这么大个店面，怎么可能买不起几条绣帕呢？妹子你就别和我开玩笑了~”余氏不理会绣庄老板的暗示，在一旁拍着马屁。
绣庄老板暗恨余氏把价格说的那么高，“我哪敢和大姐开玩笑啊，是这帕子的价格真的太高了~要不大姐你降点？”
余氏皱着眉头，一副苦瓜脸道：“妹子不是我不降低价格，而是这价格已经是最便宜的了，家里还等着我卖了这绣帕救命呢，要是老板不愿意出我说的那个价格的话，那我只好去别处瞧瞧了~”
绣庄又不是只有这一家，余氏才不相信自己的帕子卖不出去呢。
说完，果断的站了起来，和那绣庄的老板客套了两句，就要往外面去，绣庄老板瞅见余氏要走，急忙去拦，“哎呀大姐，你别急着走啊，这价格谈不拢咱们好好商量啊~你坐下喝杯茶~”
这上好的绣帕，在这青州城能绣的出来的绣娘怕是没几个，绣庄老板也不是傻的，虽说余氏帕子的价格贵了些，但东西确实是好东西，到时候买了绣帕，银子还怕拿不回来吗？
更何况还能吸引来更多的顾客，真是一举两得。
绣庄老板心里打着小九九，脸上浮出着笑，对余氏比先前也热情了。
余氏在心里暗哼一声，果然还得用这招，不然，这老板会留她吗？
余氏带来的上好的绣帕有十五条，另外十多条是之前绣的不怎么好的，那是余氏打算卖到镇上的，但被那绣庄老板给看见，便让余氏一同卖给了她，所有的帕子价格是八十两。
就几十条帕子，要了八十两银子，绣庄老板都快心疼死了，给钱的时候不停的给小伙计使眼色，小伙计收到掌柜的眼色，小心翼翼的溜了出去找人了。
余氏拿到那么多银子，乐的差点找不到北，根本就没注意到绣庄老板和那小伙计的互动，沉浸在拿到银子的喜悦之中。rs
余氏在那巷子口歇息了半天，好不容易缓过劲来了，检查了下包袱没什么损坏，这才拎着包袱往别的绣庄去。
“该死的琳琅坊，居然那么赶老娘，以后有你们后悔的时候~”余氏边走边在心里嘀咕，她心里可是对自己的绣艺很有信心，以上辈子的欢迎度，这手帕肯定能卖个好价钱。
走了半天，好不容易瞧见一家不及琳琅坊一半的绣庄，余氏在外面看了几眼，在心里掂量了几下，毫不犹豫的进去了，这家绣楼看着不大，但胜在看起来舒服，比起镇上那些布庄还是好了很多。
余氏一进去，就有小伙计出来招呼，“这位夫人，是买布还是做衣衫呐？不管是买布还是做衣服，我们这的料子和手艺都是一等一的好~”
这小伙计极会说话，三两下就把余氏给说阴雨转晴了。
余氏抿了抿嘴，瞅了那小伙计一眼，“我不是来买布做衣衫的，我是来卖绣帕的，小哥能否帮忙叫下你们掌柜的？”
小伙计说话客气，余氏自然也客气的很。
余氏也知道自己不是以前那个被别人哄着，供着的老太太了，而是一个乡下村妇，没有什么资本和别人叫嚣，刚才之所以是控制不住情绪，那也是被琳琅坊的小伙计说的话给刺痛了，无奈之下，只好做了泼妇。
那小伙计一愣，随即还是面色不变的和余氏说道：“既然夫人是来找我们家掌柜的，那绣帕能否拿出来看一眼，要是绣艺好...”
一听要看绣帕，余氏脸色就有些不佳，这是怀疑她说谎，还是认为她绣不出来？
算了，人在屋檐下，不得不低头，余氏就算再怎么不耐烦，也还是从包袱里面拿出一块，绣艺，配色以及花样都一等一好的帕子出来。
小伙计一瞧，眼睛都亮了，一改前面敷衍的样子，认真道：“这位夫人请稍等，我立马去请我们家掌柜~~”
余氏见小伙计的态度明显的和以前不同，有些不喜，面上却没显露，“那就麻烦小哥了。”
小伙计呵呵的笑了两声，招呼余氏去雅间坐着，便进屋去叫掌柜去了。
这家绣庄的掌柜是个和余氏差不多年纪的中年妇人，见到余氏，立马过来亲切的和余氏说话，当然说话是假，套话才是真。
“听我们伙计说，大姐你带了上好的绣帕来卖，不知那绣帕现在何处，大姐能否给妹子我瞧瞧？”那绣庄老板眼里闪过精光，一看就是个无比精明的人。
一边说，一边让伙计去端茶来。
“自然可以了。”余氏把先前拿给那小伙计看的绣帕递给了那绣庄的老板。
绣庄老板只见余氏递给她的绣帕颜色鲜明，上面的花草树木栩栩如生，绣技更是一等一的好，绣庄老板细细的摸着上面的花纹，连连称赞，“真是奇了，大姐，你这帕子绣的可真好，大姐，你这是师从何人？”
绣庄老板的心不在焉，余氏怎么会看不出来，她可是在后宅生活过的人，要是对绣庄老板这点伎俩都拿捏不住的话，那还有什么脸面？只可惜，余氏只看出了前面，没料准后面。
“妹子说笑了，我那有那种好福气，不过是平日里没事儿，瞎捉摸出来的。”
余氏知道这种绣法，并不是自个瞎捉摸的，而是在几年后，流传出来的，正好府中有那么一个会绣这种绣法的绣娘，她便打发了身边的丫鬟去学了给她做衣衫。
余氏的手艺并不算如何的好，而是听身边的丫头说的多了，记住了要领，这才有了用武之地。
别看余氏绣的这样好，这也是她一个人琢磨了大半个月，绣了十几条帕子之后，才有所长进，好不容易绣出了现在的这个样子，不然依着之前余氏的那个手艺，能绣的出这种上好的帕子？
余氏这一说，绣庄老板就有了底，“是吗？大姐可真是厉害，这帕子我以每条二两银子的价格买下了，如何？”
余氏皱眉，“妹子你这价格也太低了些，怎么说也得五两银子一条~”
心里却是冷哼，二两银子就想买她一条手帕，想的倒是好，别以为自己不知道她心里的那点子弯弯绕绕，当年在京城，这种帕子可是能卖十两呢，这青州虽然比不得京城，她卖个五两银子也是使得的。
绣庄老板一惊，“大姐，你这价格也太高了，妹子我这可是要不起啊？”
本以为这乡下来的妇人是个好蒙的，谁知道还是个精明的，对这绣帕的事情还这么了解。
“妹子看你说的，这么大个店面，怎么可能买不起几条绣帕呢？妹子你就别和我开玩笑了~”余氏不理会绣庄老板的暗示，在一旁拍着马屁。
绣庄老板暗恨余氏把价格说的那么高，“我哪敢和大姐开玩笑啊，是这帕子的价格真的太高了~要不大姐你降点？”
余氏皱着眉头，一副苦瓜脸道：“妹子不是我不降低价格，而是这价格已经是最便宜的了，家里还等着我卖了这绣帕救命呢，要是老板不愿意出我说的那个价格的话，那我只好去别处瞧瞧了~”
绣庄又不是只有这一家，余氏才不相信自己的帕子卖不出去呢。
说完，果断的站了起来，和那绣庄的老板客套了两句，就要往外面去，绣庄老板瞅见余氏要走，急忙去拦，“哎呀大姐，你别急着走啊，这价格谈不拢咱们好好商量啊~你坐下喝杯茶~”
这上好的绣帕，在这青州城能绣的出来的绣娘怕是没几个，绣庄老板也不是傻的，虽说余氏帕子的价格贵了些，但东西确实是好东西，到时候买了绣帕，银子还怕拿不回来吗？
更何况还能吸引来更多的顾客，真是一举两得。
绣庄老板心里打着小九九，脸上浮出着笑，对余氏比先前也热情了。
余氏在心里暗哼一声，果然还得用这招，不然，这老板会留她吗？
余氏带来的上好的绣帕有十五条，另外十多条是之前绣的不怎么好的，那是余氏打算卖到镇上的，但被那绣庄老板给看见，便让余氏一同卖给了她，所有的帕子价格是八十两。
就几十条帕子，要了八十两银子，绣庄老板都快心疼死了，给钱的时候不停的给小伙计使眼色，小伙计收到掌柜的眼色，小心翼翼的溜了出去找人了。
余氏拿到那么多银子，乐的差点找不到北，根本就没注意到绣庄老板和那小伙计的互动，沉浸在拿到银子的喜悦之中。rs