第28章洽谈生意（二）
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王炽听完以后，点了点头。因为现在他所开的钱庄，虽然遍布全国各地，在国内各大城市设分号，成都、汉口、九江、南京、上海、贵阳、广州、承德、北京等地都有设置，但是每个钱庄所放的银子并不多。除了北京常年有备用的3万两银子，其他的分号的备用银子只有1万两。他比任何人都知道现在银子的紧张。要不然他也不会要求让何宏俊把所有的交易的银钱全部存进他的分号。
王炽犹豫了一会儿，对着何宏俊说道：“没想到小友对现在的经济形势，认识得这么清楚。真是自古英雄出少年，不知道小友有没有兴趣？和我合作，我可以出手同庆丰的股份给小友。”
何宏俊听他说的是同庆丰的股份，而不是天顺祥的股份，心中有点疑惑，于是皱着眉头问道：“为什么不是天顺祥的股份，而是你同庆丰股份，这有什么区别吗？”
同庆丰是总号，天顺祥是分号。有点像后世总公司对分公司的管理形式，但又有所不同的是，天顺祥是个标准的钱庄，同庆丰是商号，从事着各种各样的经营。如果用后世的比方来说的话同庆丰更像是投资公司。天顺祥只是他控股的一个公司。可是对于这些？何宏俊却是一点也不知道。
王炽只好笑着解释道：“同庆丰原名“天顺祥”，始于清同治四年(1865年)在四川重庆建号，之后我邀同乡俞献廷入伙。于去年由俞献廷负责来昆明复庄，兼营汇兑业务，取名“同庆丰”。由于现在江苏协滇饷银每年亦由同庆丰去办理，汇业发展很快，得益也大。我们内部商酌，想压缩贸易，按山西票号规例改组为天顺祥，以汇兑为主，兼营存放业务，变成票号。我决定将同庆丰改为总号，天顺祥为各地分号。不知道这样解释小友能否听得明白？”
何宏俊这样算是听明白了，这就是个投资公司，下面的都是他的控股公司，真是商业奇才，在这个年代竟然能够无师自通，把事业做成这样的一个程度。要知道现在这个时代，何宏俊一直都认为，最急需的不是什么技术，而是先进的制度。制度对于人类的重要性还可以由一个猜想来理解。假设在人类之初的蒙昧状态，人类也没有制度来约束行为，会是一个什么样的局面？那将是“一切人对一切人的战争”，每个人都努力追求着自己的“幸福”（当然那时的人们并不知道幸福为何物，但他们出于本能会追逐自己的利益），知识的缺乏使他们还没有认识到如何协调相互的利益和行为。正是经过漫长岁月相互残杀、斗争的切肤之痛，人们逐渐认识到行为的交互性而建立起约束人们行为的制度。知识的不断积累成为制度不断改进的动力。是知识和制度使社会秩序得到建立，使人类越来越走向文明。当人类不断建立起各种制度、不断改变各种制度、不断创新各种制度的时候，各种制度的综合就形成了社会体制。经济体制就是一种重要的社会体制，它由各种规范经济行为的制度构成。财产权利制度就是这些制度中最重要的一种——事实上，财产权利制度常常被看作经济体制的基础。公有的经济体制和私有的经济体制就是这个基础上两大对立的体制。
孔孝纲见何宏俊皱着眉头一句话都没有说，觉得他可能不了解王炽意思。却不知道他已经神飘物外，想了一大堆没用的事情。咳嗽了两声，见何宏俊回过神来，看着他，于是说道：“何少爷现在做这么大的一件事情，我是深感佩服。我年轻的时候是绝对没有何少爷这么大的本事的，我们今天前来，除了想要拿到代理权之外，我们还想和何少爷合作。同庆丰商号，是天顺祥钱庄的唯一股东。不知道何少爷有没有兴趣？”
何宏俊见他把话说得这么明了，就也就明白他的意思了。于是想了想，说道：“不知道你们可以出售多少股份，我又可以占多少股份？如果太少了，我可能没有兴趣。”
王炽没想到他会这么说话，双眼精芒一闪，看着何宏俊，只见他双目清澈，眼中还有一丝丝的火热，知道他对自己的提出的合作很有兴趣，不过这话说的倒是很狂，果然是人不轻狂枉少年啊！想了想说道：“我可以出20%的股份，但是钱我要20万两银子。”
何宏俊听到他所说的报价，心里想，如果我不是从前世回来的，可能就同意了。现在整个同庆丰钱庄，最多也不会有80万两银子，流水的钱，大概也就是有20多万两银子。其余的应该都是汇票。于是对着王炽说道：“老爷子的报价不实在，我想要至少40%的股份，老爷子的票号，多少我还是知道一些？老爷子还是报个实在价吧！”这话说的是半真半假。说完，双眼圆睁，精芒四射，，看着王炽老爷子。
王炽不知道他会对自己了解多少，在他诚挚的目光下，心里也有点打鼓，但是多年的商场老油条，早已做到宠辱不惊的地步，笑了笑说道：“40%的股份有点多，我最多可以给35%的股份，钱还是这么多，但是我有个要求，这是我所拿到的穿云贵川三省的代理权，所需要花的钱我希望能用股份折现，还有其他所有的商号银钱结算业务，我希望他们可以在我们的天顺祥钱庄进行。”
孔孝纲没有想到王炽会做出这么大的让步，一时间有点惊讶地看着王炽，王炽则是苦笑着向他摇了摇头。原来的同庆丰另一大股东席茂之与他分伙独自经营，分走了一大批银钱。他现在急需有人来填补，这个空位。何宏俊不知道是运气好，还是历史穿越人物的幸运。这个机会，就落到他的头上了。只是何宏俊不知道罢了。
何宏俊现在心里是偷着乐，因为他现在本来就没有那么多的闲钱，这两天的业务虽然不错，但是，这么多钱她也是一下子拿不出来的，既然他提出来了，那么正好合他的心意。于是笑着说道：“可以，第一批货我可能会先给你们发5000匹布，一部分会走入云南，另一部分会从湖北武汉调入重庆。还有这4个地方的代理权费用为4万两，另外的16万半个月后，我会存入，天顺祥广州分号的钱庄。如果老爷子没意见，我们现在就可以签署，协议。”
王炽想了想，说道：“小友好手段，我没有问题。代理权协议现在就可以签。但是同庆丰股份转让的协议，我还需要通知其他股东，我会说服他们的。一个月后再签如何？”
何宏俊也没想现在就可以签署这个协议，连忙说道：“当然，如果没有问题的话，我们先签署代理权协议，代理权费用，老爷子也不用先付。货物半个月后，会分别到达，重庆和昆明。”现在显出了他的大气。
等到协议签署完毕，送走王炽，何宏俊开始让童宁计算今天代理权，拿到的费用。除了王炽的一共得到了4万两银子，只和王炽的一样。这次因为何宏俊把其他的省份都是按城市分开，几乎每个地方只给了某一个人的代理权。所以他们的代理权费用并不贵，1000两到5000两不等。
今天所有的人都对这样一个展销会感到十分新颖，总是有三五个人在一起谈论着这样一个奇怪的模式！何宏俊对今天这样的情况感到十分满意。他的基本预期已经达到了，每个省基本上都找了有3到5个代理的销售方。只不过这几个省份都，集中在南方。广东省的事除了广州城，其他的地方销售都交给外面的人。其中广西就分给了三家，这三家分别是，在梧州，桂林，南宁。湖南分给了，长沙，娄底，衡阳，郴州这四地的商户。江西也分给了三家，他们分别在，南昌，赣州，宜春。加上广东这是何宏俊主要的目标，这一次展销会的主要目的就是要把这四个省份，做成他的主要市场。至于其他的云南，贵州，重庆，四川，安徽，湖北，这都是意外之喜，福建，浙江，江苏因为航运发达，又有通商口岸，所以他们的布料的价格并不高，这次来他这里订货取得代理权的人几乎没有。他本来的打算是在做好这四个省份之外，再在湖北展开，同时也打算在湖北做一个同样的展销会模式，面向北方的市场。只是没想到这一次会这么成功。来了虽然人不多，但是，各地的主要人员都来了。也就是他这一次的主要目标人物都来了。几乎被他一网打尽。这也造成一个现象，那就是怡和洋行所有的布匹，都被订购一空，但是还有很大一部分份额不够用。还好是何宏俊有着这方面的预案，在刚开始做的时候，他就想到了这个问题。也就是展销会之后的几天，他会请所有在广州开洋行的商人，从今以后他们开始新一轮的，进货洽谈。只要能够满足这两个月的话，那么以后基本就能满足，所有销售商的需要。
王炽听完以后，点了点头。因为现在他所开的钱庄，虽然遍布全国各地，在国内各大城市设分号，成都、汉口、九江、南京、上海、贵阳、广州、承德、北京等地都有设置，但是每个钱庄所放的银子并不多。除了北京常年有备用的3万两银子，其他的分号的备用银子只有1万两。他比任何人都知道现在银子的紧张。要不然他也不会要求让何宏俊把所有的交易的银钱全部存进他的分号。
王炽犹豫了一会儿，对着何宏俊说道：“没想到小友对现在的经济形势，认识得这么清楚。真是自古英雄出少年，不知道小友有没有兴趣？和我合作，我可以出手同庆丰的股份给小友。”
何宏俊听他说的是同庆丰的股份，而不是天顺祥的股份，心中有点疑惑，于是皱着眉头问道：“为什么不是天顺祥的股份，而是你同庆丰股份，这有什么区别吗？”
同庆丰是总号，天顺祥是分号。有点像后世总公司对分公司的管理形式，但又有所不同的是，天顺祥是个标准的钱庄，同庆丰是商号，从事着各种各样的经营。如果用后世的比方来说的话同庆丰更像是投资公司。天顺祥只是他控股的一个公司。可是对于这些？何宏俊却是一点也不知道。
王炽只好笑着解释道：“同庆丰原名“天顺祥”，始于清同治四年(1865年)在四川重庆建号，之后我邀同乡俞献廷入伙。于去年由俞献廷负责来昆明复庄，兼营汇兑业务，取名“同庆丰”。由于现在江苏协滇饷银每年亦由同庆丰去办理，汇业发展很快，得益也大。我们内部商酌，想压缩贸易，按山西票号规例改组为天顺祥，以汇兑为主，兼营存放业务，变成票号。我决定将同庆丰改为总号，天顺祥为各地分号。不知道这样解释小友能否听得明白？”
何宏俊这样算是听明白了，这就是个投资公司，下面的都是他的控股公司，真是商业奇才，在这个年代竟然能够无师自通，把事业做成这样的一个程度。要知道现在这个时代，何宏俊一直都认为，最急需的不是什么技术，而是先进的制度。制度对于人类的重要性还可以由一个猜想来理解。假设在人类之初的蒙昧状态，人类也没有制度来约束行为，会是一个什么样的局面？那将是“一切人对一切人的战争”，每个人都努力追求着自己的“幸福”（当然那时的人们并不知道幸福为何物，但他们出于本能会追逐自己的利益），知识的缺乏使他们还没有认识到如何协调相互的利益和行为。正是经过漫长岁月相互残杀、斗争的切肤之痛，人们逐渐认识到行为的交互性而建立起约束人们行为的制度。知识的不断积累成为制度不断改进的动力。是知识和制度使社会秩序得到建立，使人类越来越走向文明。当人类不断建立起各种制度、不断改变各种制度、不断创新各种制度的时候，各种制度的综合就形成了社会体制。经济体制就是一种重要的社会体制，它由各种规范经济行为的制度构成。财产权利制度就是这些制度中最重要的一种——事实上，财产权利制度常常被看作经济体制的基础。公有的经济体制和私有的经济体制就是这个基础上两大对立的体制。
孔孝纲见何宏俊皱着眉头一句话都没有说，觉得他可能不了解王炽意思。却不知道他已经神飘物外，想了一大堆没用的事情。咳嗽了两声，见何宏俊回过神来，看着他，于是说道：“何少爷现在做这么大的一件事情，我是深感佩服。我年轻的时候是绝对没有何少爷这么大的本事的，我们今天前来，除了想要拿到代理权之外，我们还想和何少爷合作。同庆丰商号，是天顺祥钱庄的唯一股东。不知道何少爷有没有兴趣？”
何宏俊见他把话说得这么明了，就也就明白他的意思了。于是想了想，说道：“不知道你们可以出售多少股份，我又可以占多少股份？如果太少了，我可能没有兴趣。”
王炽没想到他会这么说话，双眼精芒一闪，看着何宏俊，只见他双目清澈，眼中还有一丝丝的火热，知道他对自己的提出的合作很有兴趣，不过这话说的倒是很狂，果然是人不轻狂枉少年啊！想了想说道：“我可以出20%的股份，但是钱我要20万两银子。”
何宏俊听到他所说的报价，心里想，如果我不是从前世回来的，可能就同意了。现在整个同庆丰钱庄，最多也不会有80万两银子，流水的钱，大概也就是有20多万两银子。其余的应该都是汇票。于是对着王炽说道：“老爷子的报价不实在，我想要至少40%的股份，老爷子的票号，多少我还是知道一些？老爷子还是报个实在价吧！”这话说的是半真半假。说完，双眼圆睁，精芒四射，，看着王炽老爷子。
王炽不知道他会对自己了解多少，在他诚挚的目光下，心里也有点打鼓，但是多年的商场老油条，早已做到宠辱不惊的地步，笑了笑说道：“40%的股份有点多，我最多可以给35%的股份，钱还是这么多，但是我有个要求，这是我所拿到的穿云贵川三省的代理权，所需要花的钱我希望能用股份折现，还有其他所有的商号银钱结算业务，我希望他们可以在我们的天顺祥钱庄进行。”
孔孝纲没有想到王炽会做出这么大的让步，一时间有点惊讶地看着王炽，王炽则是苦笑着向他摇了摇头。原来的同庆丰另一大股东席茂之与他分伙独自经营，分走了一大批银钱。他现在急需有人来填补，这个空位。何宏俊不知道是运气好，还是历史穿越人物的幸运。这个机会，就落到他的头上了。只是何宏俊不知道罢了。
何宏俊现在心里是偷着乐，因为他现在本来就没有那么多的闲钱，这两天的业务虽然不错，但是，这么多钱她也是一下子拿不出来的，既然他提出来了，那么正好合他的心意。于是笑着说道：“可以，第一批货我可能会先给你们发5000匹布，一部分会走入云南，另一部分会从湖北武汉调入重庆。还有这4个地方的代理权费用为4万两，另外的16万半个月后，我会存入，天顺祥广州分号的钱庄。如果老爷子没意见，我们现在就可以签署，协议。”
王炽想了想，说道：“小友好手段，我没有问题。代理权协议现在就可以签。但是同庆丰股份转让的协议，我还需要通知其他股东，我会说服他们的。一个月后再签如何？”
何宏俊也没想现在就可以签署这个协议，连忙说道：“当然，如果没有问题的话，我们先签署代理权协议，代理权费用，老爷子也不用先付。货物半个月后，会分别到达，重庆和昆明。”现在显出了他的大气。
等到协议签署完毕，送走王炽，何宏俊开始让童宁计算今天代理权，拿到的费用。除了王炽的一共得到了4万两银子，只和王炽的一样。这次因为何宏俊把其他的省份都是按城市分开，几乎每个地方只给了某一个人的代理权。所以他们的代理权费用并不贵，1000两到5000两不等。
今天所有的人都对这样一个展销会感到十分新颖，总是有三五个人在一起谈论着这样一个奇怪的模式！何宏俊对今天这样的情况感到十分满意。他的基本预期已经达到了，每个省基本上都找了有3到5个代理的销售方。只不过这几个省份都，集中在南方。广东省的事除了广州城，其他的地方销售都交给外面的人。其中广西就分给了三家，这三家分别是，在梧州，桂林，南宁。湖南分给了，长沙，娄底，衡阳，郴州这四地的商户。江西也分给了三家，他们分别在，南昌，赣州，宜春。加上广东这是何宏俊主要的目标，这一次展销会的主要目的就是要把这四个省份，做成他的主要市场。至于其他的云南，贵州，重庆，四川，安徽，湖北，这都是意外之喜，福建，浙江，江苏因为航运发达，又有通商口岸，所以他们的布料的价格并不高，这次来他这里订货取得代理权的人几乎没有。他本来的打算是在做好这四个省份之外，再在湖北展开，同时也打算在湖北做一个同样的展销会模式，面向北方的市场。只是没想到这一次会这么成功。来了虽然人不多，但是，各地的主要人员都来了。也就是他这一次的主要目标人物都来了。几乎被他一网打尽。这也造成一个现象，那就是怡和洋行所有的布匹，都被订购一空，但是还有很大一部分份额不够用。还好是何宏俊有着这方面的预案，在刚开始做的时候，他就想到了这个问题。也就是展销会之后的几天，他会请所有在广州开洋行的商人，从今以后他们开始新一轮的，进货洽谈。只要能够满足这两个月的话，那么以后基本就能满足，所有销售商的需要。