第三十一章 黑海谈判
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( )13世纪的克里米亚，已经基本不受君士坦丁堡的罗马人控制了。钦察牧人一波一波来到这里，把这里变成了他们的牧场。黑海南岸小亚细亚称雄罗姆苏丹国，也派遣军队渡海来到这里，圈占土地，建立城堡。热那亚人则占据了海边的几个据点，收购俄罗斯、小亚细亚、南高加索，尤其是从西哈萨克斯坦草原来的东方货物。
虽然草原劫匪和出没黑海的小海盗不时袭击克里米亚，但是在蒙古人来到这里之前，这里的居民大体相安无事。14年前，蒙古人来到这里，宣称这里是黄金家族长支朮赤殿下的领地，然后如暴风骤雨一般扫荡了克里米亚北部的所有势力。现在，蒙古人又来了，这次他们不仅仅带着强弓战马，还带着锄头铁锨。
无论是浪迹克里米亚的钦察牧人，还是罗姆苏丹国的穆斯林战士，还是说希腊语的拜占庭小农庄，都不能得罪海边的热那亚商人。每年他们都要把他们的羊毛、谷物和海产拉到这里，从热那亚商人手里换取盐和布匹，或者银丹尼尔，购买生活必须的铁器。那些乡下小地主或者钦察头人，如果想过上奢侈腐化的生活，就必须要得到热那亚人的贷款，然后他们的土地一点一点的落到借贷者手里。
真正的大宗贸易，是俄罗斯商人带来的大批小麦、木材和皮毛。自古以来，这里就是古希腊地区的粮食基地，至于木材，更是地中海国家建造船只必须的材料。热那亚人会给他们带来斯拉夫奴隶、产自意大利和西班牙的棉布和蜂蜜。
至于阿拉伯地区和印度的货物，则大部分在黑海南岸的特拉布宗交易，热那亚人暂时还插不上手。
热那亚商人在君士坦丁堡无法和老牌的贸易商威尼斯人竞争，他们的海军远在西地中海，对东地中海的贸易影响甚微。他们另辟蹊径，在黑海地区大作文章，通过百年努力，终于挤垮了威尼斯势力，成为黑海唯一的经济霸主。现在，这里已经成为了热那亚除了叙利亚之外，另一个获得东方产品的重要渠道，是支持热那亚商人的经济命脉，是绝不能丢失的。
随着蒙古势力对克里米亚的入侵，罗姆苏丹国同样咄咄逼人，热那亚人在黑海的贸易统治地位受到了重大威胁。他们开始考虑组建黑海舰队，保护他们的贸易生命线。
1千多年前，希腊人在刻赤海峡的西岸建立了一座城市蓬吉卡菲，这里后来成了博斯普鲁斯王国的首都。可萨人和钦察人的战争把这里变成了一片废墟，今天的刻赤已经是一个荒僻的小渔村。
在巴根台的计划里，这里会成为联接黑海和钦察草原的重要港口，将来蒙古黑海舰队的母港和重工业中心。奇斯托波尔比较水域狭窄，其发展会受到各种局限。刻赤不同，这里才是蒙古走向世界的起点。
现在，大规模的建设正在进行，刻赤海峡在这里形成一个天然的港湾。海面上，10余艘挖泥船正在清理海底淤泥，修建深水泊位。海岸上，钦察战俘和斯拉夫奴隶正在用水泥和石块构筑炮台基座，18座防御炮台指向刻赤海峡。一条宽阔的沥青硬化道路，一直通向刻赤半岛深处矿山，未来的铁矿将从矿山一直运到港口。
在一处远离建筑工地高地上，数百精锐蒙古将士环卫着一座金顶大帐，这里就是蒙古和热那亚人的谈判地点。
半个月令人厌烦的讨价还价已经让蒙古人的耐心到了极限。忽必烈指着北面说道：“钦察地区已经在我们手里了，我们会让钦察草原发生天翻地覆的变化。粮食、布匹、精盐、精糖、印刷品、五金件、建材产品会源源不断而来。来自东方的奢侈品，丝绸、瓷器、香料、香水等等，也会在我们控制之下。俄罗斯我们是一定要征服的，而且很快，你们和他们的传统贸易格局也只能改变。
顿河-伏尔加运河明年这个时候就可能通航，来自东方、俄罗斯、波斯、南高加索、阿拉伯甚至波罗的海沿岸国家的大宗商品会沿着水道来到这里，将来的刻赤会是一个巨大的商业中心，最终取代黑海南岸特拉布宗的贸易地位。
你们可以和其他人一样，享受到蒙古可汗的恩惠，得到巨大的商业利益。但是你们必须平等、公正的和其他商人竞争，一切都必须按照我们制定的商业法规来，你们要求的贸易特权是不可能的。刻赤不是君士坦丁堡，任何人也不能为所欲为！想要垄断刻赤的贸易，那就要拿出真本事，而不是靠特权挤垮竞争对手。”
热那亚的商务谈判代表，是热那亚克里米亚总督的助手法布里斯，他镇静的看着忽必烈王子，说道：“在你们来之前，尽管这里的贸易规模不大，但是我们在黑海北岸的垄断地位不可动摇。我承认，你们整修运河，开通商路，保护贸易，规范管理，并且带来了大宗价廉物美的货物。但是你们也给我们带来了大量的竞争对手，我们很可能被挤出黑海贸易，这是我们不能接受的。为了这条贸易线，无数的热那亚水兵和海商丢掉了性命，这条海岸线上，几乎每一寸海底都埋着热那亚人的尸骨。
所以，我们要求一定的贸易优惠政策是公平的，也是对开辟这条贸易线路的热那亚先辈的补偿。没有这条线路通向欧洲，你们的货物也变不成金索里达。”
忽必烈不耐烦的说道：“我提醒你，我们不一定非要和你们做生意，威尼斯、比萨、维罗纳和佛罗伦萨的商人完全可以取代你们的贸易地位，我想他们会喜欢刻赤海峡的美丽风光。”
法布里斯针锋相对的说道：“所以，我认为我们的舰队是有理由进驻黑海的，我们会阻止一切试图绕过我们进入刻赤的船只。我们的海军不是为了与你们为敌，我们不会越过苏达克和费奥多西亚以东海域，我们希望黑海是和平之海。”
忽必烈轻蔑的说道：“如果有必要，我们蒙古海军随时可以让你们的舰队沉入海底，长生天不介意黑海再增加一些热那亚雇佣军的尸骨。”
法布里斯不卑不亢的说道：“那就意味着你们会失去整个西部欧洲的市场，你们的产品永远无法进入利比亚、摩洛哥、阿尔及利亚、西班牙和法兰克。如果我们的舰队无法封锁黑海，那么我们至少可以封锁第勒尼安海。”
巴根台叹了口气。这些商人的嘴脸和1840年的英国人何其相似，长生天的法则在商业法则面前是不堪一击的。他们认为他们天生就有垄断的权力，如果不给他们这个权力，他们就要报复，这是哪家的道理？
他终于站起身来，缓缓说道：“我们可以换个角度来考虑问题。我们掌握着你们需要的大宗商品，你们掌握着西部欧洲的市场，这样我们就有了合作的基础。但是我们的合作不一定要建立在给你们垄断特权的基础上，我们可以在政治、军事和情报的基础上，展开更广泛的合作，这会间接巩固你们在市场上的地位。
你们不妨把眼光放长远一些。我们知道威尼斯人是你们商业上永远的竞争对手，威尼斯人和十字军在君士坦丁堡建立的拉丁帝国，会严重威胁你们贸易线的安全。你们的商人正在君士坦丁堡受到歧视政策的打击，迫使你们只能在叙利亚的港**易。
如果我们成为政治上的盟友，我们可以保留你们在克里米亚的贸易站，同时我们的联合海军会击溃东地中海的威尼斯海军，打断控制君士坦丁堡的拉丁帝国的脊梁。这样，你们在黑海和地中海的整个航线将连成一体，贸易成本大大降低。
我们可以联合起来，打倒鲍德温二世的拉丁帝国，把他们从君士坦丁堡赶出去。同时，扶植小亚细亚的尼西亚帝国、特拉布宗帝国或者爱奥尼亚海东岸的伊比鲁斯帝国等等罗马人的残余，让他们重新掌握君士坦丁堡的权力，重新分配君士坦丁堡的政治、经济利益。你们想进入东地中海的贸易体系已经200年了吧，我们能让你们实现这个目标，整个东方贸易线将向你们开放，这是你们在黑海的几个贸易站的商业利益能够比拟的么？
不仅如此，如果你们和我们联合，我们双方会成为东地中海的霸主。我们早晚会向喀尔巴阡山以西的波兰和匈牙利进军，那里的市场也将会向你们开放，你们又会得到多么巨大的利益？
当然，黑海必须是我们蒙古的势力范围，我们绝不允许任何非蒙古海军在这里横行。如果你们一定要把海军部署在这里，我们就会和威尼斯人联合，把你们从黑海和东地中海彻底的赶出去。我们会资助威尼斯人，夺走你们在西部欧洲和北非的市场，使你们破产。
机遇和挑战都摆在你们面前，选择权在你们，我们厌倦了这种没完没了的扯皮。我们给你们2天时间考虑，如果你们原则上认同我们的立场，我们可以签订刻赤密约，正式成为盟国。如果你们拒绝，我们只好重新评估我们之间的关系。”
法布里斯迟疑的说道：“你的意思是，如果我们拒绝你们在黑海的统治地位，你们就和我们开战么？”
巴根台微笑道：“我的意思是，如果你们拒绝我们在黑海的利益，那么你们将失去在东地中海的利益，包括叙利亚的港口贸易。”
法布里斯说道：“我需要向热那亚议会汇报，得到批准之后，才能够与你们商议合作细节。从我个人的角度，如果得到你们尊重我们在东地中海贸易地位的保证，我们可以把黑海交给你们，也不再要求贸易最惠国待遇。”
忽必烈说道：“那么暂时就这样了，明天巴根台老师会离开这里，参加拔都殿下召开的军事会议。我可以在这里等你们几天，但是我也不可能无限制的等候你们，你们自己选择吧。顺便说一句，威尼斯的十人议会已经派出了贸易代表，很快就会到达刻赤。如果你们拒绝我们，那么我们和他们的谈判就会是认真的。”
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( )13世纪的克里米亚，已经基本不受君士坦丁堡的罗马人控制了。钦察牧人一波一波来到这里，把这里变成了他们的牧场。黑海南岸小亚细亚称雄罗姆苏丹国，也派遣军队渡海来到这里，圈占土地，建立城堡。热那亚人则占据了海边的几个据点，收购俄罗斯、小亚细亚、南高加索，尤其是从西哈萨克斯坦草原来的东方货物。
虽然草原劫匪和出没黑海的小海盗不时袭击克里米亚，但是在蒙古人来到这里之前，这里的居民大体相安无事。14年前，蒙古人来到这里，宣称这里是黄金家族长支朮赤殿下的领地，然后如暴风骤雨一般扫荡了克里米亚北部的所有势力。现在，蒙古人又来了，这次他们不仅仅带着强弓战马，还带着锄头铁锨。
无论是浪迹克里米亚的钦察牧人，还是罗姆苏丹国的穆斯林战士，还是说希腊语的拜占庭小农庄，都不能得罪海边的热那亚商人。每年他们都要把他们的羊毛、谷物和海产拉到这里，从热那亚商人手里换取盐和布匹，或者银丹尼尔，购买生活必须的铁器。那些乡下小地主或者钦察头人，如果想过上奢侈腐化的生活，就必须要得到热那亚人的贷款，然后他们的土地一点一点的落到借贷者手里。
真正的大宗贸易，是俄罗斯商人带来的大批小麦、木材和皮毛。自古以来，这里就是古希腊地区的粮食基地，至于木材，更是地中海国家建造船只必须的材料。热那亚人会给他们带来斯拉夫奴隶、产自意大利和西班牙的棉布和蜂蜜。
至于阿拉伯地区和印度的货物，则大部分在黑海南岸的特拉布宗交易，热那亚人暂时还插不上手。
热那亚商人在君士坦丁堡无法和老牌的贸易商威尼斯人竞争，他们的海军远在西地中海，对东地中海的贸易影响甚微。他们另辟蹊径，在黑海地区大作文章，通过百年努力，终于挤垮了威尼斯势力，成为黑海唯一的经济霸主。现在，这里已经成为了热那亚除了叙利亚之外，另一个获得东方产品的重要渠道，是支持热那亚商人的经济命脉，是绝不能丢失的。
随着蒙古势力对克里米亚的入侵，罗姆苏丹国同样咄咄逼人，热那亚人在黑海的贸易统治地位受到了重大威胁。他们开始考虑组建黑海舰队，保护他们的贸易生命线。
1千多年前，希腊人在刻赤海峡的西岸建立了一座城市蓬吉卡菲，这里后来成了博斯普鲁斯王国的首都。可萨人和钦察人的战争把这里变成了一片废墟，今天的刻赤已经是一个荒僻的小渔村。
在巴根台的计划里，这里会成为联接黑海和钦察草原的重要港口，将来蒙古黑海舰队的母港和重工业中心。奇斯托波尔比较水域狭窄，其发展会受到各种局限。刻赤不同，这里才是蒙古走向世界的起点。
现在，大规模的建设正在进行，刻赤海峡在这里形成一个天然的港湾。海面上，10余艘挖泥船正在清理海底淤泥，修建深水泊位。海岸上，钦察战俘和斯拉夫奴隶正在用水泥和石块构筑炮台基座，18座防御炮台指向刻赤海峡。一条宽阔的沥青硬化道路，一直通向刻赤半岛深处矿山，未来的铁矿将从矿山一直运到港口。
在一处远离建筑工地高地上，数百精锐蒙古将士环卫着一座金顶大帐，这里就是蒙古和热那亚人的谈判地点。
半个月令人厌烦的讨价还价已经让蒙古人的耐心到了极限。忽必烈指着北面说道：“钦察地区已经在我们手里了，我们会让钦察草原发生天翻地覆的变化。粮食、布匹、精盐、精糖、印刷品、五金件、建材产品会源源不断而来。来自东方的奢侈品，丝绸、瓷器、香料、香水等等，也会在我们控制之下。俄罗斯我们是一定要征服的，而且很快，你们和他们的传统贸易格局也只能改变。
顿河-伏尔加运河明年这个时候就可能通航，来自东方、俄罗斯、波斯、南高加索、阿拉伯甚至波罗的海沿岸国家的大宗商品会沿着水道来到这里，将来的刻赤会是一个巨大的商业中心，最终取代黑海南岸特拉布宗的贸易地位。
你们可以和其他人一样，享受到蒙古可汗的恩惠，得到巨大的商业利益。但是你们必须平等、公正的和其他商人竞争，一切都必须按照我们制定的商业法规来，你们要求的贸易特权是不可能的。刻赤不是君士坦丁堡，任何人也不能为所欲为！想要垄断刻赤的贸易，那就要拿出真本事，而不是靠特权挤垮竞争对手。”
热那亚的商务谈判代表，是热那亚克里米亚总督的助手法布里斯，他镇静的看着忽必烈王子，说道：“在你们来之前，尽管这里的贸易规模不大，但是我们在黑海北岸的垄断地位不可动摇。我承认，你们整修运河，开通商路，保护贸易，规范管理，并且带来了大宗价廉物美的货物。但是你们也给我们带来了大量的竞争对手，我们很可能被挤出黑海贸易，这是我们不能接受的。为了这条贸易线，无数的热那亚水兵和海商丢掉了性命，这条海岸线上，几乎每一寸海底都埋着热那亚人的尸骨。
所以，我们要求一定的贸易优惠政策是公平的，也是对开辟这条贸易线路的热那亚先辈的补偿。没有这条线路通向欧洲，你们的货物也变不成金索里达。”
忽必烈不耐烦的说道：“我提醒你，我们不一定非要和你们做生意，威尼斯、比萨、维罗纳和佛罗伦萨的商人完全可以取代你们的贸易地位，我想他们会喜欢刻赤海峡的美丽风光。”
法布里斯针锋相对的说道：“所以，我认为我们的舰队是有理由进驻黑海的，我们会阻止一切试图绕过我们进入刻赤的船只。我们的海军不是为了与你们为敌，我们不会越过苏达克和费奥多西亚以东海域，我们希望黑海是和平之海。”
忽必烈轻蔑的说道：“如果有必要，我们蒙古海军随时可以让你们的舰队沉入海底，长生天不介意黑海再增加一些热那亚雇佣军的尸骨。”
法布里斯不卑不亢的说道：“那就意味着你们会失去整个西部欧洲的市场，你们的产品永远无法进入利比亚、摩洛哥、阿尔及利亚、西班牙和法兰克。如果我们的舰队无法封锁黑海，那么我们至少可以封锁第勒尼安海。”
巴根台叹了口气。这些商人的嘴脸和1840年的英国人何其相似，长生天的法则在商业法则面前是不堪一击的。他们认为他们天生就有垄断的权力，如果不给他们这个权力，他们就要报复，这是哪家的道理？
他终于站起身来，缓缓说道：“我们可以换个角度来考虑问题。我们掌握着你们需要的大宗商品，你们掌握着西部欧洲的市场，这样我们就有了合作的基础。但是我们的合作不一定要建立在给你们垄断特权的基础上，我们可以在政治、军事和情报的基础上，展开更广泛的合作，这会间接巩固你们在市场上的地位。
你们不妨把眼光放长远一些。我们知道威尼斯人是你们商业上永远的竞争对手，威尼斯人和十字军在君士坦丁堡建立的拉丁帝国，会严重威胁你们贸易线的安全。你们的商人正在君士坦丁堡受到歧视政策的打击，迫使你们只能在叙利亚的港**易。
如果我们成为政治上的盟友，我们可以保留你们在克里米亚的贸易站，同时我们的联合海军会击溃东地中海的威尼斯海军，打断控制君士坦丁堡的拉丁帝国的脊梁。这样，你们在黑海和地中海的整个航线将连成一体，贸易成本大大降低。
我们可以联合起来，打倒鲍德温二世的拉丁帝国，把他们从君士坦丁堡赶出去。同时，扶植小亚细亚的尼西亚帝国、特拉布宗帝国或者爱奥尼亚海东岸的伊比鲁斯帝国等等罗马人的残余，让他们重新掌握君士坦丁堡的权力，重新分配君士坦丁堡的政治、经济利益。你们想进入东地中海的贸易体系已经200年了吧，我们能让你们实现这个目标，整个东方贸易线将向你们开放，这是你们在黑海的几个贸易站的商业利益能够比拟的么？
不仅如此，如果你们和我们联合，我们双方会成为东地中海的霸主。我们早晚会向喀尔巴阡山以西的波兰和匈牙利进军，那里的市场也将会向你们开放，你们又会得到多么巨大的利益？
当然，黑海必须是我们蒙古的势力范围，我们绝不允许任何非蒙古海军在这里横行。如果你们一定要把海军部署在这里，我们就会和威尼斯人联合，把你们从黑海和东地中海彻底的赶出去。我们会资助威尼斯人，夺走你们在西部欧洲和北非的市场，使你们破产。
机遇和挑战都摆在你们面前，选择权在你们，我们厌倦了这种没完没了的扯皮。我们给你们2天时间考虑，如果你们原则上认同我们的立场，我们可以签订刻赤密约，正式成为盟国。如果你们拒绝，我们只好重新评估我们之间的关系。”
法布里斯迟疑的说道：“你的意思是，如果我们拒绝你们在黑海的统治地位，你们就和我们开战么？”
巴根台微笑道：“我的意思是，如果你们拒绝我们在黑海的利益，那么你们将失去在东地中海的利益，包括叙利亚的港口贸易。”
法布里斯说道：“我需要向热那亚议会汇报，得到批准之后，才能够与你们商议合作细节。从我个人的角度，如果得到你们尊重我们在东地中海贸易地位的保证，我们可以把黑海交给你们，也不再要求贸易最惠国待遇。”
忽必烈说道：“那么暂时就这样了，明天巴根台老师会离开这里，参加拔都殿下召开的军事会议。我可以在这里等你们几天，但是我也不可能无限制的等候你们，你们自己选择吧。顺便说一句，威尼斯的十人议会已经派出了贸易代表，很快就会到达刻赤。如果你们拒绝我们，那么我们和他们的谈判就会是认真的。”
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