第五十九章：谈判1
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“喂…..”
“是陈国彬先生吗？我到校门口了。”
“哦，你是林先生吧？”
“是是，我就在校门口，一辆有帝斯公司标志的黑色商务车旁，请问哪位是你？”
“哦，这么快啊，我还在等的士，你等会啊，我马上就到。”
“你在什么位置？要不我们过去接你？”
“不用不用，这破地方你们找不着，有车了，很快就到，等会啊！”
“好好，我就在校门口等你。”
林暗挂掉电话，轻轻地叹了口气，这都算什么事啊，为了公司的一万美金奖金，在谈判组的要求下，大热天的穿着套严严实实的西装站在香洲大学的门口等一个大三学生，这可是刚下课的时间，那来来往往的学生没少给自己投来诧异的目光，好在车上还坐着身穿同样装束的几个同事，心里算是平衡了点。
片刻后，随着一辆绿色的士停在校门口，后座的右门一打开，一个身穿休闲装的陈国彬下了车，稍微四处张望了下，就看见了那辆车身印着帝斯科技四个大字的黑色商务车，还有站在车旁四处张望的那个西装革履的中年人，此时他正在用纸巾擦着额头上的汗，这么热的天，还真是难为他了。
‘不要紧张，那是钱，那是给我送钱的，’陈国彬在内心里给自己打气，农村人特有的自卑让他在面对陌生人的时候总是有些紧张，即便那个人是林夕颜的叔叔，不过，在心情稍稍平静了些之后，他便向那中年人的方向走过去，边走边对他挥手示意。
林暗在看到那个对自己挥手的年青人后，他就一直在观察着，看起来他只是一个普通的大学生，甚至可以被划入并不算出色的那一类，无数具有这种特征的人在毕业后会进入一些企业，然后在系统化而又繁重的劳动中变得木纳消沉，最后放弃梦想成为无数打工供房者中的一员，而眼前这一位，似乎也没有什么不同，或许唯一的不同就是他手上提着一个硕大的蛇皮袋，看样子袋子里的东西似乎并不轻。
然而，在一项他不能理解的技术和一万美金奖金的作用下，林暗还是在那个叫做陈国彬的学生就要来到自己面前的时候在脸上堆满了笑容，然后以热情的态度朝他的方向走了过去，距离还有将近十米就就把右手伸了出来，要和他握手，作为第一个发现这项技术而又被总部指定的第一联系人，林暗得到的即有好处也有坏处，好处自然不用提，而坏处，此时已经体现出来了，他必需以一个主持谈判的身份去面对一个提着蛇皮袋的古怪毛头小子，只因为他手中的技术。
越走越近，越看越觉得陈国彬就只是个毛头小子，整天与公司里的大人物打交道的林暗心中不免觉得有些不太甘心，但是想到自己的奖金，他立即恢复了动力，走上前双手握住陈国彬的右手，使劲地上下晃动以表示他的热情与激动：“哎呀，你就是陈国彬先生吧，总算等到你了，我就是帝斯公司的林暗，幸会幸会！”
陈国彬对这样的态度确实感觉到了一些不适，受宠若惊这个词语或许并不适用，即便在强自镇定和9527的提醒下，他还是未免有些感到不太好意思，作出的反应自是手忙脚乱：“呃，林先生，不好意思让你久等了，我住的地方太偏僻了，等车有点难….”
“没事没事，陈先生应该也没吃中饭，我已经在饭店订好包房了，我们先上车，到了地方边吃边谈，只是时间是有些匆忙，订的地方就不能太讲究了，陈先生只能将就一下了….”林暗的场面话说得确实有些水准，以他的经验来看，找间饭店吃餐饭，不仅能和陈国彬搞好关系，还能让他产生对金钱物质的渴望，那样一来，对接下来的谈判就比较有利了，毕竟在此之前他已经通过林夕颜对这个陈国彬有了些了解，一个农村来的大三学生，别说什么五星酒店了，估计就连星级酒店也没有进过。
“好吧，”陈国彬只想看看对方能提出什么条件，至于吃的，他倒没有什么关系，一个靠助学贷款来上学的学生，在吃的方面还能怎么挑？
————————，
五星级酒店在香洲这样的旅游城市来说确实不少，而天子酒店就是其中的一座，在这样竞争激烈的市场上，业务的拓展就显得极为重要了，与一些跨国公司签订一些长期的合作协议也就正常不过了，而林暗等人选择吃饭的地方，也就是这里。
天子酒店天津房，在林暗简单介绍了下随行的人员之后，饭局正式开始。
“来来来，这里的大连鲍味道很不错，你尝尝…”林暗满脸笑容，一大早吃了早餐后就没吃东西的肚子此时是饿的有点扁了，此时第一道菜鲍鱼汤一上来，顿觉香味扑鼻，馋虫拱动，不过，还是先给陈国彬递了过去。
“谢谢。”陈国彬接过汤碗，轻抿两口，顿觉那汤鲜美异常，而那鲍鱼一口咬下去，鲜嫩却又有些弹牙，那味道岂是自己平时在饭堂吃到的东西可比，虽知是价格不菲，却也知道对方是有求于自己，自是坦然受之。
不一会，菜已上齐，虽说人不多，就五六个，但是菜倒是点得挺丰盛，让陈国彬好好地见识了一番，大块朵颐之余，即便在林暗的盛情之下他还是没喝几杯酒，毕竟饭后的谈判才是正戏。
“陈先生是年少有为啊，小小年纪就能在这行业作出如此成果，不瞒你说，我们公司对你手上这项技术有些兴趣，就不知道陈先生是否愿意就这语音芯片技术与我们公司合作？”看着大家都停筷了，林暗开始把话题切入主题，不过开场白还是有些不太合适。
“林先生，你也不用叫我什么陈先生了，直接叫我小陈就好，这东西也是和朋友随便鼓捣着玩的，本来是打算毕业了自己弄个小厂来生产的，不过，如果像贵公司这样有实力雄厚的公司要合作的话，如果条件适合的话，确是是值得考虑一下的。”陈国彬答道，看林暗那遮遮掩掩的样子他有些觉得好笑，心道：‘若不是有兴趣，你们会请我到这里来吃大餐吗？’
听到陈国彬的话，林暗的心中顿时暗呼一声有戏，他尽量压低资态说道：“那我就斗胆叫一声小陈吧，我们帝斯公司也是世界五百强之一，而且我们是很有诚意要与你合作的，就不知道小陈对这个合作有什么打算或者计划？”
一名随行谈判人员看到林暗似乎偏了主题，立即跟着补充道：“我们公司的想法是一次性付款向你买下整套技术，不知你对这个想法有什么意见？”
“一次买断？”陈国彬愣了一下，其实他还真对这个技术到底能值多少钱没有什么概念，更谈不上经过什么市场调查，只是觉得帝斯公司这么大张旗鼓要购买，肯定值不挺大一笔钱的，但是到底值多少？他心里没个底，所以也不知道该怎么谈。
那些谈判人员从谈话一开始就仔细的观察着陈国彬的表情，发现他对一次性买断似乎并没有什么兴趣，顿时又转到另一个方案：“当然，如果小陈你觉得授权生产比效符合你的利益的话，我们也可以谈谈，不过，我们公司的资深研发人员朱志青对这项技术的一些技术性问题还有些疑惑，不知道你方不方便进行解答？”
“只要不关系到关键性技术的细节，我是有问必答。”陈国彬坦然答道，反正给出答案的也不是自己。
朱志青呆在这里本来就挺闷的，好不容易等到自己发言的时候，自然是把心中的问题一一提出：“我想问一下这项烧录技术是通过什么方式达到对只能单次烧写的芯片进行多次写入的目的？”
“强行写入。”陈国彬只说了四个字，因为他无法把9527说的一大串术语一一转述出来，一是担心这些东西说出来之后会不会影响自己卖这个软件，二是他根本不知道这些东西说的是什么。
朱志青听后在心中大大的骂娘，‘谁不知道你是强行写入，这话说了当没说，’只是现在有求于他，也不好把话说尽，只好点点头转移到下一个问题：“那又是通过什么方式写入这么多的内容？”
“压缩，”这次更简单，只有两个字。
朱志青几乎要气极败坏了，谁不知道是压缩啊，要不然你几兆的东西能写在百来k的芯片里吗？这也太过分了，只是，这几兆的音频信号怎么能压缩得这么小，然后在解压后还保持不失真？要知道那芯片在设计的时候根本就没有附带压缩和解压功能，也没有执行程序的能力，即便是在计算机上，也不可能有这么高效的压缩比啊。
“那这一切都是通过什么来实现的？”朱志青按捺住胸中的怒火再次问道。
“写入技术。”
朱志青终于受不了了，一把抓起自己面前的茶杯，猛灌了几口茶，喉头动了几下后才忍着性子说道：“如果，陈先生不拿出诚意来的话，我们根本就没办法合作。”
眼看着要糟，陈国彬赶紧解释道：“诚意？我出现在这里就是诚意啊，要不我在这里给你演示一下？”
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感谢garysil，阿里巴巴的爷爷，冷月刀光三位朋友的打赏支持。
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“喂…..”
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“哦，这么快啊，我还在等的士，你等会啊，我马上就到。”
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