第八十二章 意大利谈判（中）向大大们拜求月票
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在抛出了这个诱饵之后，艾丽丝又提出了自己的另外一个要求，“当然，Riccardo Costagliola先生，作为我们艾丽丝与比亚乔两大集团首次合作便取得如此巨大的成就，我们希望在我们生产的摩托车的命名上可以加上贵公司比亚乔的名字。 比如我们的产品就可以命名为艾丽丝—比亚乔系列。 ”
“我的上帝，”即使是如Riccardo Costagliola这般的谈判人员，加多了谈判之中的各种形式利益谦让，也为艾丽丝这个如此善意的方式所震惊，这意味什么？这意味着比亚乔公司将在不花一分钱的条件下，就在中国开拓了市场。
尽管已经知道日本的本田、铃木、雅马哈等几大摩托车公司已经开始雄心勃勃的进军中国市场，但是公司高层依旧对此顾虑重重，不止是比亚乔公司，几乎整个欧洲的摩托车企业对此都忧心忡忡，多年以来以美国为首的各国政府对那个遥远东方的红色政权的妖魔化宣传极为成功，不仅是国民，即使是这些商业巨头们也受到了极大的影响，谁也不敢保证那个红色的国度是否真的如他们宣传的那样的开放，谁都不敢保证那个政权会不会有一天突然改变了他们的主意，如果有一天他们的政策忽然出现了变化，自己在中国辛辛苦苦开发的一切都将会打了水漂。
但是，看到一个庞大到十几个亿人口的巨大市场而不能去开发。 这些家伙们心里更是被小猫抓地一般难受。 谁也不知道这个庞大的市场能有多大的容量，尽管那个国家依然贫穷，但架不住那庞大的人口基数。
整个西方就是在这种看的口水直流、想做却又不敢去做的矛盾心情之中备受煎熬。 现在，自己不用付出多大的代价，便可以地到一个开发中国市场的机会，Riccardo Costagliola简直不敢想象，这对自己地公司将来有多么重大的意义。
“艾丽丝小姐。 ”Riccardo Costagliola的声音明显的有些急促，“请问。 您刚才说的是真的吗？老实说，您的话太震撼了，让我有点不敢相信自己地耳朵。 ”
“当然，”艾丽丝轻轻抿了一下嘴角，迄今为止，一切都在自己的掌握之中。
对于艾丽丝集团的这个善意举动，完全打乱了比亚乔集团之前的部署。 Riccardo Costagliola不得不重新开始考虑和艾丽丝集团的合作方式，想到这儿，Riccardo Costagliola很抱歉的对艾丽丝表示。 “艾丽丝小姐，对于您所表达的善意，我本人以及比亚乔集团都深受感动，对此，我想我们公司内部需要重新讨论一下，不过请您放心。 新的谈判将会在三天之后如期进行，希望这几天您在意大利过地愉快。 ”
“您请便。 ”艾丽丝优雅的欠了欠身，示意Riccardo Costagliola先生可以离去。
Riccardo Costagliola抱歉的点头示意，带着助手们迅速的转身离去。
“为什么要提出这么多的优惠条件？”一边的阿诺有些不解，“好像这些家伙一分钱没出就白赚了很多便宜啊？”
“不会白赚地，”艾丽丝笑了笑。 “你没看他们赶紧回去商讨对策了吗？这些老的成精的家伙们都明白一个道理，天下没有免费的午餐，拿到多少好处，就要拿出与此相对等的利益来，要不然你以为他们为什么不敢一口吃下？还不是顾忌我们某些隐形的实力？”
隐形的实力？阿诺点点头，如果说在意大利混得如此风生水起的比亚乔集团和大名鼎鼎的意大利特产黑手党没有关联，那打死阿诺他也不会相信的，既然如此，比亚乔集团知道艾丽丝集团和非洲刺刀与玫瑰雇佣军团说不清道不明地关系，那也就不足为奇。
“算了。 ”阿诺决定不操这个心。 反正还有艾丽丝忙活呢，来到了意大利。 就不能对不起满大街地美女们，“那你忙吧，我出去了。 ”阿诺和艾丽丝打了个招呼，拉着施瓦、辛格和锤头一起上大街上去猎艳去鸟。
如果是一个一般的公司，便宜占了也就占了，但是如果这家公司只是某个隐藏地很深的、世人不知名的庞大隐形集团的一部分，那么比亚乔集团就要考虑这个钱是不是拿的有点烫手了。
Riccardo Costagliola此刻正坐在比亚乔集团总裁的办公室里，详细的将今天的谈判情况进行汇报。
“这样啊，”总裁先生皱着眉头，艾丽丝集团表示了如此的善意，自己如果不作出什么表示，那就真的有点不是抬举了。 对于艾丽丝集团，总裁先生还是有一点点了解的，这个迅速在美国冒出的集团以都引起了世界很多大财团的关注，无啥，全因为这个集团的崛起速度实在是太快了，如果说背后没有一个巨大的势力在做支撑，打死这些在商场厮混了大半辈子的家伙也不可能相信，但是事情奇就奇在这里了，无论怎样调查，无论大家发动怎么样的势力，没有一个人能知道这家新近冒出来的集团究竟属于哪一方势力。
这就有点相当的骇人听闻了，这些国家所有知名的财团们都发现，这个集团并不是属于自己已知的任何一方势力。 难道这是属于某个隐形的庞大势力？随着大家的调查，终于还是有一点点蛛丝马迹呈现在了某些大人物地面前：这个集团。 竟然和非洲炙手可热的刺刀与玫瑰雇佣军团有着某种神秘的联系！很不巧的是，比亚乔集团的总裁就是黑手党背后的支持者之一，对于这个消息，也被他们知道了。
对于这个雇佣军，无论是黑手党还是3K党，或者是日本的山口组，总之无论是世界地各大黑道组织还是世界上最大的黑道组织——美国军队。 都对这个雇佣军组织抱有一定地尊敬，或者说是恐惧。 没有任何一个人敢保证自己能够在刺刀与玫瑰的追杀下还能够活下来，当年那个可怜的美国将军就是最好的证明。
与这个和“刺刀与玫瑰”有着神秘联系的艾丽丝集团打交道，比亚乔集团并不像表面上表现的那么轻松，谁都不知道自己应该从对方那里拿到多少才是合适的，如果惹怒了他们，总裁先生并不能保证他们一定会眼睁睁地看着自己吃哑巴亏。
“这样，”总裁先生皱着眉头想了半晌。 终于对副总裁先生做出了自己的指示，“下一次的谈判中，你们可以对艾丽丝集团中国分公司进行授权，允许他们在技术成熟以后，以OEM的形式将他们生产的摩托车返销给我们，我们将以极其优惠的价格进行回购，另外，在艾丽丝集团引进的车型上。 你们可以适当的放宽，除了我们生产地最高端车型，其他的只要他们需要引进，只要价格合适，都可以放给他们。 ”
最高端的车型，即使放给他们。 总裁先生相信他们也生产不了，有时候，摩托车并不只是简单的组装就可以的，还需要更多技术人员的辛勤和心血，更需要地时间的积淀。
“这个条件是不是有点太过于优惠了？”Riccardo Costagliola有点吃惊，总裁先生做出这么大的让步，Riccardo Costagliola还是第一次见到。
“就这么去做吧，”看到Riccardo Costagliola很想问明原因，总裁直接告诉他，“有些情况。 你知道了并没有好处。 ”
“好的。 我去照办。 ”既然总裁先生都已经说的这么明显了，自己再不知道如何去做。 那自己脑袋里就真的全是狗屎了。 看来，里面有很多自己不知道的，事情并不像自己想象的那样简单。
三天后。
“艾丽丝小姐，经过我们集团高层的再三开会讨论，对于艾丽丝集团所表达的巨大善意，我们比亚乔集团身为感激。 作为回报，我们希望能够对贵集团中国分公司进行授权，再合适地时候我们将会以OEM地形式回购贵公司生产的摩托车。 另外，公司决定，对贵公司地人员支持也可以再进行适当的调整。 ”Riccardo Costagliola在谈判开始后，寒暄完毕，首先抛出了上面这番话。
“谢谢贵公司的帮助，”艾丽丝点点头，做出一个十分感激的表情，“对此我深表感谢，艾丽丝集团将会记住比亚乔集团的友谊。 那么，下面我们是不是就引进的车型进行一下仔细的商谈？”
“没问题，”Riccardo Costagliola点头。
双方经过仔细商谈，终于决定，艾丽丝集团从比亚乔集团除引进PIAGGIO品牌外，意大利比亚乔集团还拥有韦士柏（Vespa)踏板车系列、吉列那（Gilera）踏板系列、德比（Derbi）小排量赛车系列，古兹（Moto Guz子）跨骑系列等三大系列多达十几个品种的摩托车。
三大系列全部都是比亚乔在产的车型，比艾丽丝原先估计的要好很多，原本以为能够引进淘汰的生产线就很不错了，这是抱着试试看的态度，能够引进到比亚乔现在在产的车型，艾丽丝真的没想到。 至于生产线，Riccardo Costagliola告诉艾丽丝，现在生产线正在相关厂家定做，与此定做的还有相关的磨具以及其他一些配套设备，相信在三个月之后就可以全部生产完毕，到时比亚乔集团将直接给艾丽丝集团中国分公司发货过去。
对于比亚乔集团所表达出的诚意，艾丽丝很满意，在谈判之后的庆祝酒会上，艾丽丝与出席酒会的比亚乔集团总裁进行了简短的接触，艾丽丝告诉他，“如果有必要，比亚乔集团或者总裁先生个人可以向艾丽丝集团求助，艾丽丝集团将会提供尽可能的帮助。 ”
这话如果放在别人身上，总裁先生很可能会把酒泼在这个家伙的脸上，但是此时，总裁先生却异常的兴奋，对爱丽丝表示的善意连连表示感谢，最起码，这个家伙知道自己不会出现在刺刀与玫瑰的杀戮名单上了，遇到与自己相关的任务，刺刀与玫瑰也不会接受。 更不要说还可以向对方申请帮助？
总裁先生觉得，相对于谈判取得的成果，自己最大的收获就是得到了艾丽丝的承诺。
和比亚乔的谈判很顺利，但是之后和杜卡迪的谈判却出了些小问题。
艾丽丝集团方面初步与杜卡迪集团的母公司卡吉瓦集团进行了接触，卡吉瓦集团对艾丽丝集团的体育非常感兴趣，立即命专人与艾丽丝集团进行合作方面的商谈，杜卡迪方面指派的人员是杜卡迪集团市场总监Del Torchio，同时由杜卡迪技术总监进行配合。
对于Del Torchio，张岚倒是有些印象，这家伙在世界高端摩托车界也算是相当牛X的风云人物之一，这家伙后来成为了杜卡迪的CEO，杜卡迪在他的手上算是得以发扬光大。
在抛出了这个诱饵之后，艾丽丝又提出了自己的另外一个要求，“当然，Riccardo Costagliola先生，作为我们艾丽丝与比亚乔两大集团首次合作便取得如此巨大的成就，我们希望在我们生产的摩托车的命名上可以加上贵公司比亚乔的名字。 比如我们的产品就可以命名为艾丽丝—比亚乔系列。 ”
“我的上帝，”即使是如Riccardo Costagliola这般的谈判人员，加多了谈判之中的各种形式利益谦让，也为艾丽丝这个如此善意的方式所震惊，这意味什么？这意味着比亚乔公司将在不花一分钱的条件下，就在中国开拓了市场。
尽管已经知道日本的本田、铃木、雅马哈等几大摩托车公司已经开始雄心勃勃的进军中国市场，但是公司高层依旧对此顾虑重重，不止是比亚乔公司，几乎整个欧洲的摩托车企业对此都忧心忡忡，多年以来以美国为首的各国政府对那个遥远东方的红色政权的妖魔化宣传极为成功，不仅是国民，即使是这些商业巨头们也受到了极大的影响，谁也不敢保证那个红色的国度是否真的如他们宣传的那样的开放，谁都不敢保证那个政权会不会有一天突然改变了他们的主意，如果有一天他们的政策忽然出现了变化，自己在中国辛辛苦苦开发的一切都将会打了水漂。
但是，看到一个庞大到十几个亿人口的巨大市场而不能去开发。 这些家伙们心里更是被小猫抓地一般难受。 谁也不知道这个庞大的市场能有多大的容量，尽管那个国家依然贫穷，但架不住那庞大的人口基数。
整个西方就是在这种看的口水直流、想做却又不敢去做的矛盾心情之中备受煎熬。 现在，自己不用付出多大的代价，便可以地到一个开发中国市场的机会，Riccardo Costagliola简直不敢想象，这对自己地公司将来有多么重大的意义。
“艾丽丝小姐。 ”Riccardo Costagliola的声音明显的有些急促，“请问。 您刚才说的是真的吗？老实说，您的话太震撼了，让我有点不敢相信自己地耳朵。 ”
“当然，”艾丽丝轻轻抿了一下嘴角，迄今为止，一切都在自己的掌握之中。
对于艾丽丝集团的这个善意举动，完全打乱了比亚乔集团之前的部署。 Riccardo Costagliola不得不重新开始考虑和艾丽丝集团的合作方式，想到这儿，Riccardo Costagliola很抱歉的对艾丽丝表示。 “艾丽丝小姐，对于您所表达的善意，我本人以及比亚乔集团都深受感动，对此，我想我们公司内部需要重新讨论一下，不过请您放心。 新的谈判将会在三天之后如期进行，希望这几天您在意大利过地愉快。 ”
“您请便。 ”艾丽丝优雅的欠了欠身，示意Riccardo Costagliola先生可以离去。
Riccardo Costagliola抱歉的点头示意，带着助手们迅速的转身离去。
“为什么要提出这么多的优惠条件？”一边的阿诺有些不解，“好像这些家伙一分钱没出就白赚了很多便宜啊？”
“不会白赚地，”艾丽丝笑了笑。 “你没看他们赶紧回去商讨对策了吗？这些老的成精的家伙们都明白一个道理，天下没有免费的午餐，拿到多少好处，就要拿出与此相对等的利益来，要不然你以为他们为什么不敢一口吃下？还不是顾忌我们某些隐形的实力？”
隐形的实力？阿诺点点头，如果说在意大利混得如此风生水起的比亚乔集团和大名鼎鼎的意大利特产黑手党没有关联，那打死阿诺他也不会相信的，既然如此，比亚乔集团知道艾丽丝集团和非洲刺刀与玫瑰雇佣军团说不清道不明地关系，那也就不足为奇。
“算了。 ”阿诺决定不操这个心。 反正还有艾丽丝忙活呢，来到了意大利。 就不能对不起满大街地美女们，“那你忙吧，我出去了。 ”阿诺和艾丽丝打了个招呼，拉着施瓦、辛格和锤头一起上大街上去猎艳去鸟。
如果是一个一般的公司，便宜占了也就占了，但是如果这家公司只是某个隐藏地很深的、世人不知名的庞大隐形集团的一部分，那么比亚乔集团就要考虑这个钱是不是拿的有点烫手了。
Riccardo Costagliola此刻正坐在比亚乔集团总裁的办公室里，详细的将今天的谈判情况进行汇报。
“这样啊，”总裁先生皱着眉头，艾丽丝集团表示了如此的善意，自己如果不作出什么表示，那就真的有点不是抬举了。 对于艾丽丝集团，总裁先生还是有一点点了解的，这个迅速在美国冒出的集团以都引起了世界很多大财团的关注，无啥，全因为这个集团的崛起速度实在是太快了，如果说背后没有一个巨大的势力在做支撑，打死这些在商场厮混了大半辈子的家伙也不可能相信，但是事情奇就奇在这里了，无论怎样调查，无论大家发动怎么样的势力，没有一个人能知道这家新近冒出来的集团究竟属于哪一方势力。
这就有点相当的骇人听闻了，这些国家所有知名的财团们都发现，这个集团并不是属于自己已知的任何一方势力。 难道这是属于某个隐形的庞大势力？随着大家的调查，终于还是有一点点蛛丝马迹呈现在了某些大人物地面前：这个集团。 竟然和非洲炙手可热的刺刀与玫瑰雇佣军团有着某种神秘的联系！很不巧的是，比亚乔集团的总裁就是黑手党背后的支持者之一，对于这个消息，也被他们知道了。
对于这个雇佣军，无论是黑手党还是3K党，或者是日本的山口组，总之无论是世界地各大黑道组织还是世界上最大的黑道组织——美国军队。 都对这个雇佣军组织抱有一定地尊敬，或者说是恐惧。 没有任何一个人敢保证自己能够在刺刀与玫瑰的追杀下还能够活下来，当年那个可怜的美国将军就是最好的证明。
与这个和“刺刀与玫瑰”有着神秘联系的艾丽丝集团打交道，比亚乔集团并不像表面上表现的那么轻松，谁都不知道自己应该从对方那里拿到多少才是合适的，如果惹怒了他们，总裁先生并不能保证他们一定会眼睁睁地看着自己吃哑巴亏。
“这样，”总裁先生皱着眉头想了半晌。 终于对副总裁先生做出了自己的指示，“下一次的谈判中，你们可以对艾丽丝集团中国分公司进行授权，允许他们在技术成熟以后，以OEM的形式将他们生产的摩托车返销给我们，我们将以极其优惠的价格进行回购，另外，在艾丽丝集团引进的车型上。 你们可以适当的放宽，除了我们生产地最高端车型，其他的只要他们需要引进，只要价格合适，都可以放给他们。 ”
最高端的车型，即使放给他们。 总裁先生相信他们也生产不了，有时候，摩托车并不只是简单的组装就可以的，还需要更多技术人员的辛勤和心血，更需要地时间的积淀。
“这个条件是不是有点太过于优惠了？”Riccardo Costagliola有点吃惊，总裁先生做出这么大的让步，Riccardo Costagliola还是第一次见到。
“就这么去做吧，”看到Riccardo Costagliola很想问明原因，总裁直接告诉他，“有些情况。 你知道了并没有好处。 ”
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“艾丽丝小姐，经过我们集团高层的再三开会讨论，对于艾丽丝集团所表达的巨大善意，我们比亚乔集团身为感激。 作为回报，我们希望能够对贵集团中国分公司进行授权，再合适地时候我们将会以OEM地形式回购贵公司生产的摩托车。 另外，公司决定，对贵公司地人员支持也可以再进行适当的调整。 ”Riccardo Costagliola在谈判开始后，寒暄完毕，首先抛出了上面这番话。
“谢谢贵公司的帮助，”艾丽丝点点头，做出一个十分感激的表情，“对此我深表感谢，艾丽丝集团将会记住比亚乔集团的友谊。 那么，下面我们是不是就引进的车型进行一下仔细的商谈？”
“没问题，”Riccardo Costagliola点头。
双方经过仔细商谈，终于决定，艾丽丝集团从比亚乔集团除引进PIAGGIO品牌外，意大利比亚乔集团还拥有韦士柏（Vespa)踏板车系列、吉列那（Gilera）踏板系列、德比（Derbi）小排量赛车系列，古兹（Moto Guz子）跨骑系列等三大系列多达十几个品种的摩托车。
三大系列全部都是比亚乔在产的车型，比艾丽丝原先估计的要好很多，原本以为能够引进淘汰的生产线就很不错了，这是抱着试试看的态度，能够引进到比亚乔现在在产的车型，艾丽丝真的没想到。 至于生产线，Riccardo Costagliola告诉艾丽丝，现在生产线正在相关厂家定做，与此定做的还有相关的磨具以及其他一些配套设备，相信在三个月之后就可以全部生产完毕，到时比亚乔集团将直接给艾丽丝集团中国分公司发货过去。
对于比亚乔集团所表达出的诚意，艾丽丝很满意，在谈判之后的庆祝酒会上，艾丽丝与出席酒会的比亚乔集团总裁进行了简短的接触，艾丽丝告诉他，“如果有必要，比亚乔集团或者总裁先生个人可以向艾丽丝集团求助，艾丽丝集团将会提供尽可能的帮助。 ”
这话如果放在别人身上，总裁先生很可能会把酒泼在这个家伙的脸上，但是此时，总裁先生却异常的兴奋，对爱丽丝表示的善意连连表示感谢，最起码，这个家伙知道自己不会出现在刺刀与玫瑰的杀戮名单上了，遇到与自己相关的任务，刺刀与玫瑰也不会接受。 更不要说还可以向对方申请帮助？
总裁先生觉得，相对于谈判取得的成果，自己最大的收获就是得到了艾丽丝的承诺。
和比亚乔的谈判很顺利，但是之后和杜卡迪的谈判却出了些小问题。
艾丽丝集团方面初步与杜卡迪集团的母公司卡吉瓦集团进行了接触，卡吉瓦集团对艾丽丝集团的体育非常感兴趣，立即命专人与艾丽丝集团进行合作方面的商谈，杜卡迪方面指派的人员是杜卡迪集团市场总监Del Torchio，同时由杜卡迪技术总监进行配合。
对于Del Torchio，张岚倒是有些印象，这家伙在世界高端摩托车界也算是相当牛X的风云人物之一，这家伙后来成为了杜卡迪的CEO，杜卡迪在他的手上算是得以发扬光大。